1、 地方站資源挖掘及使用技巧1價值洼地資源新開發(fā)資源資源解決方案(圍繞客戶3種主要需求:品牌滲透/品牌曝光/提升售賣列舉案例)未來的思考Content 2我們認(rèn)識到了自己擁有什么資源么?我們真正了解到了這些資源的真實價值?如何讓我們的資源變身百變金剛?最熟悉的陌生人.3我們都擁有什么4 新浪地方站 產(chǎn)品及資源說明 位置形式使用規(guī)則適用行業(yè)價值Resource descriptionBY5地方站共擁有 2700+ 個廣告位，平均每個地方站 180+黃金廣告位共220+，平均每個地方站 20+地方站廣告資源產(chǎn)品服務(wù)總覽集團定向資源地方定向資源專區(qū)類廣告地方站頁面資源富媒體廣告圖形類廣告文字類廣告專區(qū)

2、類廣告微博產(chǎn)品資源圖形類廣告工具類廣告關(guān)鍵字廣告LBSWAP無線資源6利用率高 ?曝光度高?屏位高?點擊率高?我們來分類型看看現(xiàn)有資源的營銷價值7 富媒體廣告資源 背景墻、背投、動態(tài)全屏、流媒體、視窗 富媒體廣告可提供具有動畫、聲音、視頻、交互等的豐富表現(xiàn)的廣告形式，吸引用戶眼球，互動性強，點擊效果好 所屬頁面均為地方站重點頁面，均可與總站定向資源無縫結(jié)合，由此帶來巨大用戶量，傳播效果更加廣泛在廣告位周邊按50像素作為可見區(qū)域，在此區(qū)域范圍內(nèi)有眼動數(shù)據(jù)采樣點出現(xiàn)即為“可見”。廣告位所在區(qū)域內(nèi)有眼動數(shù)據(jù)采樣點即為“掃視”。廣告為所在區(qū)域內(nèi)有5或5個以上注視點即為“關(guān)注”。富媒體廣告資源的優(yōu)勢？8

3、背景墻廣告背投廣告響應(yīng)后響應(yīng)前流媒體富媒體類黃金資源位覆蓋地方站首頁、新聞頁資源說明：廣告均占據(jù)重點頁面重點位置，由于創(chuàng)意比平面形式更為豐富且播放時間長、面積大等原因，其關(guān)注度遠高于非動態(tài)廣告位。據(jù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)，視窗形式的關(guān)注度也較頂部通欄高。此外，新浪地方站首頁資源超百萬級瀏覽量強勢導(dǎo)入，迅速建立企業(yè)影響力。廣告適用于大客戶的品牌曝光、活動推廣、市場活動等支持。例如：運營商、政府旅游、汽車、金融、快消等客戶。廣告效果：數(shù)據(jù)來源：新浪紅眼數(shù)據(jù)研究報告9 圖形類廣告資源 按鈕、翻牌、浮動、畫中畫、焦點圖、矩形、跨欄、通欄 在高流量的頁面上，與高點擊的版塊內(nèi)容相結(jié)合，內(nèi)容帶動廣告效果地方站圖形廣告資源

4、的優(yōu)勢？10覆蓋地方站首頁、新聞頻道、汽車頻道、視頻頻道圖形類黃金資源位通欄、翻牌、畫中畫畫中畫觸發(fā)前觸發(fā)后跨欄廣告資源說明：常規(guī)圖形展示廣告屬于頁面常見廣告，由于其類型豐富等原因，穿插在主要內(nèi)容之間且面積較大的廣告位更能贏得用戶的關(guān)注； 焦點圖、畫中畫、跨欄廣告獲得的可見性較高。同時焦點圖、畫中畫、矩形獲得的關(guān)注較多，適合進行深度的溝通。對于這類圖形類廣告可按需適用于各類客戶的品牌曝光、活動推廣、市場活動、公關(guān)等支持。廣告效果：數(shù)據(jù)來源：新浪紅眼數(shù)據(jù)研究報告11 文字廣告資源 文字鏈 利用和相關(guān)內(nèi)容潛在的聯(lián)系，使網(wǎng)友在瀏覽的過程中，品牌不斷曝光，從而使網(wǎng)友印象深刻，品牌形象深入人心，實現(xiàn)品牌

5、傳播的最大化，定制性強地方站文字廣告資源的優(yōu)勢？12覆蓋地方站首頁、新聞首頁/正文頁、汽車首頁資源說明：文字類廣告類型較為特殊，穿插在運營推送內(nèi)容之間，其形式更能贏得用戶的關(guān)注，適合進行深度的溝通。對于文字類廣告可按需適用于各類客戶的活動推廣、市場活動、公關(guān)等支持。尺寸：10個字格式：文字文字鏈廣告效果：文字類黃金資源位13 專區(qū)廣告資源 專屬區(qū)域橫切 根椐市場細(xì)分傳播廣告信息，長期對用戶曝光品牌，從而更加有效地影響用戶，提升品牌形象。地方站專區(qū)廣告資源的優(yōu)勢？14汽車首頁專區(qū)廣告健康首頁專區(qū)廣告資源說明：專區(qū)廣告融合在運營內(nèi)容中，形成獨家長期占有的推廣資源，可提升用戶關(guān)注度，增加品牌曝光、沉

6、淀用戶，其形式更能贏得用戶的長期關(guān)注， 適合進行深度的溝通。對于專區(qū)類廣告可按需適用于垂直行業(yè)客戶的品牌推廣、公關(guān)等支持。例如：汽車、金融、教育、電商、健康等行業(yè)客戶.。廣告效果：覆蓋商業(yè)頻道，如健康、教育、汽車等專區(qū)類黃金資源位15我們即將上線的重量級資源有什么？16集團定向資源【即將上線資源，敬請期待】超級頁面地方特權(quán)位：覆蓋新浪首頁旅游專區(qū)內(nèi)獨享浪首頂通左側(cè)標(biāo)簽內(nèi)文字鏈生活服務(wù)類專區(qū)獨享更多文字鏈曝光體現(xiàn) 資源說明：位于新浪網(wǎng)首頁顯著位置，更大幅面的專區(qū)獨享。新浪網(wǎng)1900萬用戶導(dǎo)入，直線擴張地方及客戶的品牌影響力。新浪網(wǎng)首頁PV/UV： 13300萬/1900萬專區(qū)位置廣告環(huán)境好，用戶

7、關(guān)注高。適用于大、中型客戶的品牌曝光、產(chǎn)品推廣等。例如：政府旅游、生活服務(wù)、運營商、汽車、金融、快消等客戶廣告效果：浪首左側(cè)精彩品牌推薦17集團定向資源【即將上線資源，敬請期待】熱門頻道行業(yè)專屬位科技頻道商訊文字鏈、家電二級頁通欄01上右側(cè)按鈕02數(shù)碼首頁兩輪播950*90通欄02資源說明：資源位錯落于新聞中心及部分垂直頻道頁，精準(zhǔn)性更為顯著，與內(nèi)容貼合度高的特性使廣告更易于用戶接受，性價比高。位置垂直度高，適用于行業(yè)性客戶的品牌曝光、活動推廣、市場活動等支持。例如：政府旅游、IT、商超、快消等客戶廣告效果：18客戶在產(chǎn)品營銷時，是否有過這樣的感受如何更直接的了解受眾需求如何快速找到并融入目標(biāo)

8、用戶和潛在用戶,促進售賣?投出去廣告費用投入產(chǎn)出比怎樣?會不會浪費?怎么能花更少的錢,得到比較好的廣告效果?如何優(yōu)化營銷活動?如何更好的對用戶進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理和維系?那么，客戶在乎的是什么？問題19客戶我們在推薦資源產(chǎn)品時，如何提供全方位的服務(wù)滿足客戶個性化的需求？讓客戶了解真實的營銷效果？用我們的資源使用技巧，讓每一個位置都能成為黃金資源位！媒介組合以達到：穿透式覆蓋跨多終端攔截長期覆蓋提升銷售覆蓋點多而廣效果好長效存在銷售應(yīng)對20客戶要的不僅僅是一次曝光 而是全媒體的滲透性覆蓋案例21 Big day 產(chǎn)品案例推薦 在手機領(lǐng)域市場份額不斷下降，如何讓MOTO產(chǎn)品能夠強勢歸來？強勢歸來

9、的市場，將借助MT788，為品牌做背書，提升年輕市場的關(guān)注度，進而提升在年輕市場的份額。重新爭奪中國年輕用戶市場之戰(zhàn)利用集團資源的特性 + 地方站的垂直大幅面報道，為客戶打造專屬“節(jié)日”22 MOTO big day創(chuàng)意的展示 利用集團資源的特性+地方站的垂直大幅面報道，為客戶打造專屬“節(jié)日”23新浪地方站媒體平臺強勢曝光流量引導(dǎo)贏得價值 MOTO big day創(chuàng)意的產(chǎn)生 利用門戶巨大的用戶庫直接導(dǎo)入地方站頁面，占領(lǐng)用戶屏幕，通過地方站首頁及正文頁進行全媒體頻道端廣泛曝光，形成用戶關(guān)引導(dǎo)，最終通過專題沉淀用戶參與。流量引導(dǎo)：門戶定向資源。強勢曝光：通過門戶、地方站首頁、地方站正文頁全網(wǎng)覆蓋吸

10、引更多用戶關(guān)注，并且通過定制互動專題，積累用戶。贏得價值：通過專題互動內(nèi)容，鼓勵用戶參與活動，最終促成品牌推廣或產(chǎn)品銷售。24 傳播執(zhí)行 門戶資源首頁第一屏五輪播370*125按鈕新聞首頁要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形新聞首頁頂部三輪播通欄新浪首頁地方站19條新聞位之一新浪首頁地方站橫切圖文廣告新浪原創(chuàng)天貓1111專題流量引導(dǎo)強勢曝光贏得價值25微博資源或?qū)ｎ}落地企業(yè)page微博勛章等APP應(yīng)用運營賬戶轉(zhuǎn)發(fā)熱門話題+話題專題 傳播執(zhí)行 流量引導(dǎo)強勢曝光贏得價值26地方站資源地方站站首背景墻地方站首頁750*450背投地方站首頁950*300流媒體地方站首頁300*250視窗地方站首頁950*90通欄地方

11、站正文頁頂部通欄/畫中畫/瘋狂流媒體擴展后 傳播執(zhí)行 流量引導(dǎo)強勢曝光贏得價值27實現(xiàn)24000+PV/天導(dǎo)流，3500+UV/天引導(dǎo)媒介組合達到品牌穿透效果實現(xiàn)跨終端攔截,全網(wǎng)曝光調(diào)動社交媒體資源,達成產(chǎn)品互動及用戶沉淀 傳播執(zhí)行 流量引導(dǎo)強勢曝光贏得價值效果28 傳播價值 資源組合組合原理門戶 + 地方站首頁 + 地方站正文頁 + 微博Page頁 + 專題資源組合穿透性高，可見度高，視覺沖擊力強，能夠快速抓住用戶眼球，并最終可見價值沉淀。品牌曝光大、產(chǎn)品滲透力強的大型客戶。如：汽車、IT、運營商、政府等客戶適合客戶類型29如何將一次廣告合作形成 客戶品牌story的展現(xiàn)案例30我們不再為賣

12、廣告而賣廣告，我們是不是可以這么做？新聞內(nèi)容資源合作計劃A. 新聞專題廣告位資源打包B. 首頁欄目條贊助31 A. 新聞專題廣告位資源打包 一個更具本地影響力，聚合更多主流用戶關(guān)注的新聞資訊平臺長期的內(nèi)容關(guān)聯(lián)通過媒體公信力帶動企業(yè)品牌形象提升避免突發(fā)事件應(yīng)對不急錯失借助熱點事件進行品牌曝光的機會32新浪湖北運營團隊專題規(guī)劃遵循嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，保持新聞專題數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升。以湖北站為例：每個季度運營新聞專題30個；數(shù)量增長，表明本地網(wǎng)民對關(guān)系國計民生的新聞類專題一直保持很高的熱情；新浪湖北全年超過120個新聞專題，累積流量超2000萬，可以利用新聞專題的通性，打通關(guān)鍵廣告位售賣，同時，在專題中增加W

13、idget產(chǎn)品，提煉熱點話題，并與客戶官微結(jié)合，增強互動性，沉淀價值。兩會、十八大自來水事件感動中國人物湖北足球再出發(fā)空氣質(zhì)量異常留住江豚微笑阿姨背學(xué)生淌水金麒麟論壇TIPS：此處專題個數(shù)，需與本地運營總編溝通后確認(rèn)。專題主要為本地專題策劃、突發(fā)事件專題等，不包含大型/重點/聯(lián)動招商項目。 專題資源包創(chuàng)意的產(chǎn)生 33新浪湖北、新浪網(wǎng)、新聞中心的用戶導(dǎo)入，為專題的曝光及傳播效果帶來保證合作體現(xiàn)1.新聞專題首屏窄通注：此項合作以本地新聞專題為主，大型招商項目專題新浪保有單獨招商權(quán)合作包含：新聞專題首屏窄通全年投放專題不少于80個廣告效果：全年80多個專題的貫穿體現(xiàn)，長期有效的實現(xiàn)品牌曝光專題內(nèi)Wi

14、dget應(yīng)用微博熱門話題生成官微同步拓展 傳播執(zhí)行 34 B.首頁欄目條贊助 - 獨占媒體首頁高流量欄目位置，高頻次及長時間品牌曝光，締造影響力 廣告形式不拘常規(guī)，潛移默化影響消費者對于品牌的認(rèn)知及好感 包段式資源投放方式，資源性價比更高，同時阻隔競爭對手353倍于 參考消息4倍于 人民日報10倍于南方都市報示意：/2012.10.26/網(wǎng)站首頁點擊圖譜如果你的廣告出現(xiàn)在這個位置相當(dāng)于每天150萬-200萬人看到！這樣的影響力相當(dāng)于重點欄目今日熱點要聞新聞熱點專題微話題生活時尚視頻利用地方媒體首頁高流量及點擊量專題分布區(qū)，實現(xiàn)重點欄目條贊助售賣 欄目條贊助資源包創(chuàng)意的產(chǎn)生 36合作包含：新浪湖

15、北首頁欄目條贊助全年投放/半年投放購買位置：1注：以上框定示意為可選擇廣告資源位置，具體展示以實際購買位置為主TIPS：此處可使用的欄目條位置，需與本地運營總編協(xié)商確認(rèn)，報與總站資源管理部門審批后方可承諾客戶。廣告效果： 傳播執(zhí)行 37營銷tips：四川PICC，打造最強勢曝光及用戶導(dǎo)入新浪四川首頁要聞區(qū)欄目條贊助，聚合四川核心網(wǎng)民，優(yōu)質(zhì)強勢曝光；同時采用特定的廣告形式，展示品牌形象同時提升投放效果。 新浪四川-中國平安PICC；新浪黑龍江-中國移動、建設(shè)銀行 38 新聞內(nèi)容資源包 傳播價值 資源組合組合原理適合客戶類型地方站新聞專題+widget+官微/地方站重點欄目贊助資源組合實現(xiàn)長期品牌

16、覆蓋，客戶得到的價值不在是單一的專題、單一的曝光，更能以此來形成品牌的story及內(nèi)容的沉淀。注重品牌成長，需要長期推廣、創(chuàng)意更迭的客戶。如：汽車、金融、運營商等客戶。39客戶要的是拉近與受眾的距離 提升銷售業(yè)績案例40提升銷售業(yè)績樹立行業(yè)盛典樹立更優(yōu)的品牌與用戶關(guān)系 天貓購物狂歡節(jié) 41利用新浪雙平臺多終端優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶屏幕，通過新浪微博社交媒體平臺引導(dǎo)話題討論，積累口碑，形成爆發(fā)性傳播與口碑引導(dǎo)，最終不僅通過新浪實現(xiàn)價值的提升，亦通過天貓贏得銷售價值的實現(xiàn)。占領(lǐng)屏幕：門戶+微博，全網(wǎng)覆蓋。引導(dǎo)口碑：通過大賬號轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)更多用戶關(guān)注，并且通過定制話題，積累用戶討論內(nèi)容的沉淀。贏得價值：通過天貓

17、企業(yè)微博官微，發(fā)布活動，鼓勵用戶參與活動，獲得雙十一當(dāng)天紅包，最終促成銷售。新浪微博社交媒體平臺引導(dǎo)口碑占領(lǐng)屏幕贏得價值 天貓“雙十一”創(chuàng)意的展示 42新浪原創(chuàng)天貓1111專題門戶資源首頁950*300流媒體博客浮動推薦窗口關(guān)閉后視頻兩輪播260*190按鈕首頁第一屏五輪播370*125按鈕新浪 播客視頻新聞打通正文頁播放器下兩輪播文字鏈?zhǔn)醉搩奢啿?50*450背投（1/2輪播） 博客二級欄目頁右側(cè)260*200流媒體社會新聞內(nèi)頁兩輪播300*250畫中畫00 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價值43微博資源頂部公告+推薦活動企業(yè)page+訂閱收集粉絲通+特型feed微博勛章運營賬戶轉(zhuǎn)發(fā)熱門話題+話題專題推薦商品定向圖文廣告新用戶注冊推薦品牌館賬號推薦,分類推薦圖文 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價值44新浪微博搜索“天貓1111購物狂歡節(jié)”找到了10,208,191條結(jié)果“天貓1111購物狂歡節(jié)”微話題頁有76,033,458人參與討論 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價值45銷售額 191億天貓官微活動參與天貓商城 傳播執(zhí)行 占領(lǐng)屏幕引導(dǎo)口碑贏得價值46消費者：足不出戶享受一年一次的歲末購物節(jié)