1、輔導班個人創業計劃書一、創業宗旨 “少年智則國智，少年強則國強”！ 二、創業項目現在社會上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學生的命根，抄抄抄,逼出來的絕招!”為提高考試分數，老師不顧學生的負擔一味的給學生施加著壓力，導致學生產生逆反心理。抄襲作業情況隨處可見，這一現象在中小學生中尤其嚴重!由于中小學生相對來講自制力較弱，若無正確輔導，極易陷入習慣性抄襲作業這一惡性循環中.鑒于這種情況及婁底市區的市場情況（雖然有不少教育培訓機構但主要是教授各類課程，很少有專門針對作業輔導的。），開一家以輔導學生作業為重點,著重教學生學習及解題方法提高學生綜合素質的輔導班已經是大勢所趨！三、項

2、目發展前景及市場分析從經濟壓力上來講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費水平及生存就業壓力卻不小。雖然這當中不乏家境殷實的家庭，但大多數家庭還是僅處于小康階段。家長們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢在孩子的教育上。這無疑是加大了普通家庭的經濟負擔！從學生及其家長方面看，處于中小學階段的的學生玩性大，相對來講自制力較弱。需要借助外力來引導他們.家長們因要忙于工作或其他應酬無暇顧及到孩子的學習，即使父母有空閑時間,但早已放下書本多年的他們也未必能教孩子! 而我們的們辦的輔導班不但有專業輔導老師；而且走得是平民路線，所以要價低廉，這大大減輕了普通

3、家庭的經濟負擔。更重要的是我們給孩子們提供了一個學習的好地方，這里不僅有良師還有益友!家長們望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為,為我們辦輔導班有償服務存在與發展的溫床。加之我們不但有優秀的輔導老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業輔導班也就有很大的市場。四、輔導班的類型綜合市場調查分析及實地考查,“精英輔導班”的建立切實可行.都說只 有成功的團隊，沒有成功的個人.所以特邀三個志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個輔導班。我們輔導班的前期經營模式為共同經營、共同發展。以所有成員既當老板又當職員為基礎，合理分配工作和事件為輔，來經營我們的輔導班。五、發展策略（一)場地的

4、選擇經過實地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢盤下婁底火車站附近的一處英語輔導中心（兩室一廳一廚一衛)。原因有二：一是因為這里交通方便，附近有好幾所中小學,房租相對于其他地方來講也是比較便宜的.二是因為這里的一切設備都是現成的,我們無需為了這些設備疲于奔波;再者可以利用現有的生源。可以省下不少時間,讓我們可以加大力度來進行暑假招生的宣傳.對于處于創業初級階段的我們來講，在這里成立我們的輔導班還是比較明智的.二)宣傳策略1、加大網絡宣傳力度，在婁底各中小學的校園網站及婁底家教網上發布消息。2、制作精美海報張貼在各中小學校內及在校門口分發單頁.3、找同學或朋友帶人來培訓班(招生代理)，并給其一定

5、的回扣，帶動其的積極性。4、搞一定的免費試聽活動,將我們培訓班的名氣打出去.5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導班的附近.（形象策劃) (三)招生策略不斷的提升咱們輔導班的軟硬實力。一方面不間斷的對我們輔導班進行各類宣傳，提高我們輔導班的口碑。另一方面不斷加強講師的自身實力及素養，創造出咱們團隊的核心競爭力！對于我們這種既不拖家帶口，又不要我們養活一大幫子員工的白手起家的學生創業者來說,咱們可以適當降低價格。假期招生工作安排：招生著重放在中小學生放假前一個月及放假后一個月。在市場經濟條件下,“酒香不怕巷子深”早已經成為“計劃經濟”的“黃歷”呢. 招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以

6、下三個步驟：第一步：轟炸具體目標：做到多種營銷方法相結合的宣傳，讓家長們能見到我們輔導班的廣告宣傳。具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一個人在輔導班總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區,主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片,分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：細攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發揮小組團隊合作精神，找同學或朋友幫忙，每兩人一個小組， 要達到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對

7、住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單， 一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊.發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。假如對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現了假期托管班。現在,家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫,也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。現在的家長非常重視孩子的英語口語、聽

8、力的提高，學校可以借助自己在作文培訓方面的優勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學英語、作文、數學、做游戲，過個既學又玩的假期。托管班還將在假期結束后， 為托管班的孩子舉行畢業儀式，讓家長看看孩子們假期的收獲六、啟動資金由于我們接手的是現有的培訓班，因此我們的啟動資金主要是花費在以下幾個方面：1、盤店費用 6000 元.2、房屋租賃 800/月.3、門面裝修及宣傳費用 1200 元。4、各類證件辦理預計 400 元。5、總計：8400 元.6、人均投入 3000 元左右。七、費用收取標準與流動資金情況考慮到婁底其他教育培訓機構和私人家教的收費情況.我們培訓班決定以每人 350/月的價格招收學生。流動資金情況，我們團隊共四人每人出資 3000 元左右的話，共有 12000 元. 除去 8400 元的啟動資金，還有 3600 元的剩余。這部分錢用作日后輔導班的運營，由財務負責管理,大家一起監督.除此之外，我們輔導班現有六個生源，則此處共有 350*6=2100