1、團隊致勝五大關(guān)鍵培訓(xùn)課件五大關(guān)鍵一、選人二、培訓(xùn)三、目標(biāo)四、績效五、鼓勵第一大關(guān)鍵 選人心態(tài)積極用人所長贏利能力心態(tài)只有兩種：一種是積極的， 另一種是消極的。成功=態(tài)度能力心態(tài)決定成敗破壞性批評不愿承擔(dān)責(zé)任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目標(biāo)害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責(zé)怪有頭無尾拖延時間自我設(shè)限消極的想象力憂慮、恐懼9、100%的承擔(dān)完全責(zé)任10、愛與付出1、強烈的企圖心2、建立100%的信心3、永遠樂觀，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充滿熱忱6、做事認真7、熱愛學(xué)習(xí)8、建立良好的人際關(guān)系積極心態(tài)養(yǎng)成3+3習(xí)慣3個態(tài)度：認真、快、堅守承諾3個作風(fēng)：一個是，世上無事不可為一個是，決不找借口一個是，保

2、證完成任務(wù)2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚去游讓鳥去飛不教豬唱歌3.贏利能力學(xué)歷能力利潤導(dǎo)向數(shù)字說話績效獎勵不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關(guān)鍵培訓(xùn)價值觀、信念公司文化理念以人為本態(tài)度、行為準那么流程、制度、系統(tǒng)產(chǎn)品+效勞獎罰機制考核上崗學(xué)習(xí)制度建立學(xué)習(xí)制度專人、專款、人均5000元總經(jīng)理負責(zé)管理培訓(xùn)，每周2小時以上部門經(jīng)理負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，每周2小時以上責(zé)任者與獎金掛鉤，月評估，月獎勵走出去，請進來，互教學(xué)，學(xué)必用不學(xué)習(xí)，必滅亡，去除不學(xué)習(xí)的員工千斤重擔(dān)萬人擔(dān)，人人頭上有指標(biāo)第三大關(guān)鍵目標(biāo)公司目標(biāo)部門目標(biāo)部門目標(biāo)部門目標(biāo)個人目標(biāo)總計（萬元）8006055707045

3、47655020727105 客戶六部10001101108080808080808079144 客戶五部12001702001205020010080501801211 客戶四部1500501001108010012070130210357117 客戶三部180085552451305050459535694297 客戶二部120010010078757569300155889825 客戶一部（萬元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計月 份部 門a、細項法那么部門目標(biāo)層層分解a、業(yè)績目標(biāo)與時間結(jié)點總計萬元萬元12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計月

4、 份姓名個人目標(biāo)清晰明確數(shù)字化 時間化第四大關(guān)鍵績效員工只做你檢查的事，檢查什么得到什么。1、每天績效評估3每3對照 每人、每天、每件事 對照目標(biāo) 對照過程 對照結(jié)果2、兩會制度 晨會夕會每周目標(biāo)評估每月目標(biāo)評估 5定原那么 定時、定人、定點、定量、定責(zé) 被迫成功的系統(tǒng)日報表客戶拜訪日報表星期一星期二星期形式上門拜訪 拜訪上門拜訪 拜訪客戶名稱聯(lián)系人 客戶需求經(jīng)理評估做到打 否那么打 馬上做 寬容積極 勤奮 日清日新 微笑認真 堅持 謙遜 熱忱負責(zé) 創(chuàng)新 分享 整潔優(yōu)先順序 好學(xué) 誠信 適度心態(tài)修煉改進承諾：今日反省：評估完成期限授權(quán)事項期限今日優(yōu)先實現(xiàn)按括號內(nèi)數(shù)字 時間姓名序號 周 一 年

5、月 日成功日志日報表今日進步：本周經(jīng)營方案 上周經(jīng)營總結(jié)建議事項： 注：如本周目標(biāo)與月目標(biāo)方案有變動，請說明。本周目標(biāo) 最高單件合同金額 人均收入 人均合同金額 差額 上周目標(biāo) 實際達成人均件數(shù) 人均拜訪量 合同傭金 合同金額 合同件數(shù) 拜訪量 工程 單位：風(fēng)馳傳媒客戶 部 負責(zé)人姓名：王虹 報告日期： 年 月 日周單元經(jīng)營方案表周報表提醒您：1、本周有特別的日子生日/節(jié)日/紀念日嗎 2、把本周目標(biāo)分解到日志中去。評估期限期限 本周目標(biāo) 1、請看一下你的“月目標(biāo) 2、請在本周一之前規(guī)劃填寫，并按主次排序 3、完成一項，在該項序號處打 姓名序號周目標(biāo)表上周總結(jié)：目標(biāo)完成了嗎，為什么？未完成目標(biāo)的

6、原因和障礙克服障礙的對策和方法如何按輕重緩急規(guī)劃本周目標(biāo)月經(jīng)營總結(jié)表新信息新單重點客戶或工程意向性老客戶續(xù)簽或拓準客戶對策與方法原因與得失創(chuàng)新建議領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)需公司解決的問題合計合同金額工程客戶名稱本月措施上月總結(jié)回款額合同額待補差額調(diào)整目標(biāo)原訂目標(biāo)年累計差額+ 上月差額實際達成原訂方案年方案本月目標(biāo) 工程部門： 經(jīng)理： 時間： 年 月 單位：萬元薪酬的根本制度 員工做鼓勵的事： 工資 + 績效獎勵3070 毛利提成 毛利=收入 本錢 營業(yè)稅金第五大關(guān)鍵鼓勵新員工鼓勵制度三個月新員工合同額20萬元獎金1000元“駿馬獎一月內(nèi)新員工拜訪上門客戶最多60個為基準獎金800元“牛犢獎一個月內(nèi)，合同3件以

7、上獎金500元“駱駝獎半個月內(nèi)新員工新簽合同獎金200元“獵狗獎月業(yè)績英雄團隊表彰制度當(dāng)月合同額100萬元以上者張貼照片最可愛的人頒發(fā)流動紅旗獎金1000元每月業(yè)績第一名職稱評定待遇A、客戶代表普通員工B、高級客戶代表評定標(biāo)準：半年業(yè)績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次C、工程經(jīng)理評定標(biāo)準：半年業(yè)績到達100萬以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評定一次D、工程副總監(jiān)評定標(biāo)準：半年業(yè)績到達150萬以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評定一次E、工程總監(jiān)督評定標(biāo)準：半年業(yè)績到達300萬以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評定一次半年和全年業(yè)績獎勵制度A、客戶部每月業(yè)績前3名，由公司人力資源部與獲獎

8、者溝通決定獎勵方式，比方：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請員工及家屬吃飯、旅游等。 評定標(biāo)準：每月底線合同額100萬元以上部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項評比。B、上半年業(yè)績前3名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次。(回收款上半年不低于120萬，全年不低于250萬C、全年業(yè)績前3名員工，第一名不低于1萬元的物質(zhì)獎勵；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎勵;第三名不低于6000元的物質(zhì)獎勵。(第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過4人重大業(yè)績重獎獎勵A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額局部給予重獎B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀錄的團隊領(lǐng)導(dǎo)與個人給予重獎C、被大客戶獎勵的給予重獎D、創(chuàng)下單項同類合同毛利最高者給予重獎E、有特殊奉獻

9、者，給予重獎 創(chuàng)新建議，額外奉獻等促銷鼓勵A(yù)、捆綁銷售的提高獎勵比例B、積壓商品銷售的提高獎勵比例C、在規(guī)定一個月的時間內(nèi)銷售的提高獎勵比例D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎勵比例流動紅旗 每月業(yè)績第一名部門獲獎金1000元，保存紅旗一個月。 每年業(yè)績回收款前三名可在紅旗上簽名留念。 公司表彰大會 成功經(jīng)驗交流業(yè)績排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計合同額員工人數(shù)經(jīng)理部 門部門業(yè)績排名個人業(yè)績排名排名累計單月業(yè)績部門姓名比照提前完成業(yè)績獎勵提前完成全年任務(wù)的獎勵制度12月31日前，完成計算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬獎勵 15萬3000萬獎勵 25萬4000萬

10、獎勵 35萬負鼓勵末尾淘汰制A、每月業(yè)績排行，3次末位者，自動離職B、所有員工每月工作用毛利量化考核C、專業(yè)部門，后勤行政所有員工的獎金，與當(dāng)月公司利潤掛鉤，浮動考核部門經(jīng)理能上能下按照全年目標(biāo)方案實施每月、每季、半年業(yè)績考核。假設(shè)三個月未到達目標(biāo)設(shè)定的60%，自動離職負鼓勵設(shè)立電網(wǎng) 每個崗位定責(zé)、定量，假設(shè)3個月未到達目標(biāo)60，自動離職 同樣事故，3次錯誤或3次投訴，自動離職行動力的兩大根源逃離痛苦追求快樂賺大錢比賺小錢容易賺大錢是靠團隊賺小錢是靠自己李嘉誠總結(jié)第一大關(guān)鍵選對人第二大關(guān)鍵重培訓(xùn)第三大關(guān)鍵定目標(biāo)第四大關(guān)鍵績效明第五大關(guān)鍵多鼓勵團隊致勝的五大關(guān)鍵：來自Discovery的真實故事茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食突然它們欣喜假設(shè)狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群 這時它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成因為如果那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱向大海的遠方召喚。一只、兩只、三只越來越多的伙伴游了過來，不斷地參加到隊伍中一起高聲呼喚著！哇！已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止！當(dāng)海豚的數(shù)量會聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了！所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它