1、全國五一推廣總結市場部詳盡的前期準備工作準備工作內容的匯總羅列逐個分解序號事項1滾筒贈品分配原則及分配結果2常規贈品分配原則及分配結果3總部五一工作推進表4中心五一工作推進表5贈品使用及管理原則6五一促銷活動節奏7五一導購動員大會8各中心門店主推獎勵現金借款9中心滾筒特色贈品采購10臨促規劃及跟進11報廣宣傳12任務完成獎勵方案13戶外活動14重點售點活動監控參考東區匯報一目了然的工作推進表參照格式不參照內容 參考福州匯報開好導購動員大會導購年會暨五一動員大會會議內容：（贏于終端、智在滾筒）1.開班動員2.五一動員(任務下達獎罰制度宣貫)提高五一銷售士氣3.09年導購福利及規章制度宣貫中心基礎

2、工作匯報4.滾筒洗衣機銷售全攻略5.全自動洗衣機銷售全攻略6.產品PK預賽7.臨門一腳（銷售技巧）8.售后流程培訓9.業務流程培訓10.零售推廣11.產品PK決賽12.家電品牌滾筒洗衣機產品講解13.家電品牌滾筒洗衣機產品講解14.家電品牌全自動洗衣機產品講解15.家電品牌榮事達全自動洗衣機講解16.考試（培訓效果測試）17.會議總結/頒獎（提高導購的企業歸屬感）18.獲獎導購發言19.導購疑難問題解答20.合影現場拆機講解分組上臺PK簽訂責任狀參照上海中心導購宣誓中心經理現場放發放紅包正式的會場布置參考上海、合肥、江西中心導購現場PK，優勝導購現場現金獎勵，會議氣氛火爆臨促工作的開展制定臨促

3、招聘計劃臨促的招聘、培訓、實習1、4月20日中心提前通知全省導購招聘熟練導購并要求23日報中心市場部統計2、4月23日中心統一招聘大學生臨促并給予簡單培訓（產品知識、賣場流程、銷售技巧并下達獎勵制度等）3、4月25-30日之間要求臨促到賣場實習，熟悉產品及流程（包括價格、活動、試機等）4、4月31日回訪各賣場臨促實習情況（做適當調整）5、4月31日晚再次通知落實臨促能否到位并預留幾位臨促以防萬一）6、統一臨促服裝臨促隊伍構成：熟練臨促+新聘臨促自我培養為主，大一大二學生、考核激勵，價值肯定嚴格的臨促管理促銷員綜合素質評定表姓名性別年齡居住區域聯系方式 外貌（/）聲音（/）項目態度（25）談吐（

4、25）專業知識（35）應變能力（15）總分（100）團隊訓練當眾講解筆試（100）綜合評定成績備注:2009年五一臨時促銷員考核表所在商場姓名聯系電話4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日上班時間下班時間上班時間下班時間上班時間下班時間上班時間下班時間上班時間下班時間所在商場促銷員意見工作態度優良中差客戶經理意見工作積極性精神面貌表達能力參考武漢中心臨促的多種用途舉牌氣模講解交單贈品單頁工程師反托參照東區舉牌人員的應用氣模人的應用參考寧波等中心常規講解臨促形象臨促參考濟南等中心軟文的投放霸氣十足，引領行業潮流溫馨提示，誘導消費，適合長期宣傳終端資源的搶奪戶外門頭的搶奪參考寧波、上海中心戶外

5、拱門資源的搶奪店內龍門架及包柱資源的搶奪樓梯貼貼在側面效果更佳領導簽收臺樓梯貼資源的搶奪連續的樓梯貼更有氣勢地貼連續貼、中插品牌口號，效果更佳地貼內容要簡單醒目地貼顏色要突出節日氣氛吊旗地貼上下夾攻吊旗懸掛要整齊加大吊旗投放數量“人海戰術”吊旗顏色要醒目終端形象完善其他媒體宣傳好享購好享購：全自動：252臺，滾筒92臺。出租車背后飛字出租車飛字公交車媒體很多中心采用廣播形式宣傳促銷活動，覆蓋面廣、性價比高、即時性強清晰活動主題貫穿始末活動主題 家電品牌王者歸來家電品牌王者歸來至尊品質 至尊承諾家電品牌王者歸來30年經典 12年唯一家電品牌王者歸來億萬豪禮 震撼五一統一的物料設計 路演活動的主題

6、應用戶外巨幔的主題應用室內噴繪的主題應用手舉拍的主題應用單頁的主題應用報廣的主題應用參考東區寧波、上海、杭州中心創新的物料設計家電下鄉價格標貼家電品牌滾筒角貼 （各500張）惠農卡圖樣廣告宣傳、物料及終端布置惠農卡 為平衡代理渠道家電下鄉機利潤空間較低的現狀，刺激三、四級市場終端銷售，迎合農村希望13%補貼直補的愿望，宜昌中心拿出部分機型發放直補惠農卡，得到代理商的歡迎。惠農卡外展、路演活動的開展豐富多彩的外展活動火爆的活動路演寧波中心南京中心聯合促銷活動的開展家電品牌集團全系列產品武漢中心聯合促銷方案 為了利用家電品牌母品牌優勢，充分整合資源，提升品牌知名度和各品類知名度及各品類的銷量，為五

7、一黃金周蓄勢并提前爆發銷售，經多方研究決定聯合家電品牌旗下所有產品開展聯合促銷活動，具體內容如下：活動時間：2009年4月18日2009年5月5日活動產品：家電品牌集團旗下4大品牌，18大品類活動主題：家電品牌上市18年，激情促銷18天 -家電品牌白色家電航母急速啟航活動范圍：湖北省所有連鎖賣場、超級終端、百貨電器、家電品牌綜合專賣店（部分渠 道客戶因為產品限制，不在范圍內）活動內容：活動形式：活動期間購買家電品牌旗下任何產品，均可在自身促銷活動的基礎上加送一定額度的家電品牌代金券。再此購買家電品牌旗下任何產品時均可抵現金使用。活動細則：1）、發券：所有參加活動的品類，發券的比例控制在價格的1

8、0%，不易過高或過低。2）、接券：參加活動的品類接券的機型和力度自行設計，要求接券的機型不得低于在銷產品的50%注意事項：1)、接券要求在自身產品所有活動的基礎上累計參加2）、發生的促銷費用既接券費用由接券方承擔3）、所有的發券必須嚴格控制，并且終端明示發券規則，力求活動真實有效，避免引起消費者的投訴等不良影響六、推廣配合： 為了充分整合家電品牌品牌資源，形成巨大的、高頻的宣傳聲勢，初定在楚天都市報、武漢晚報幾種投放聯合報廣兩次，主題統一 ，風格統一（由空調負責統一設計）內容自定。具體投放明細如下： 1、高端媒體：整體投放 4月17日 楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 4月29日 楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 版面統一為1/4通欄，前5版為黑白版，后面版為套紅版；每次費用折后為6萬元/一個通版/2份報紙 2、的士LED屏： 武漢2萬臺的士LED屏，投放一周，每周費用約2萬元，即2萬臺*40次*7天 3、促銷短信：共同投放500萬條；500萬條*0.02元/條，約10萬元4、終端統一海報、單頁、條幅、戶外宣傳