1、.PAGE . . 1 . . . w d . 創業方案書 小組成員：慧玲 武 祥生 林祺 森林目錄一、企業介紹 2二、經營管理 2三、市場分析 3四、競爭分析 5五、企業操作 5六、銷售策略 6七、職工 7八、風險管理 8九、財務狀況 9十.退出策略 9一、企業介紹健身中心是一所即將創立的旨在向會員提供室和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大局部安康俱樂部所不同的是，健身中心將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動工程

2、的設計、效勞的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在市南門口文清路百貨大樓，南門口是人流集散地，文清路是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，且是理工大學，贛南師學院和應用技術學院等高校學生最喜歡去的地方，在校大學生將成為很大一局部的客戶群。我們健身中心的活動工程都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經歷豐富的經營管理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部。二、經營管理1、經理人員介紹總裁：森林 總經理：林祺 經理：慧玲 武 祥生2、報酬：管理層：按投資金額比例分紅 3、創業所有權分配：健身中心最初五位創始人總裁投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百

3、分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。4、經理人員的責任總裁推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。工程設計公關：對安康俱樂部行業的開展情況以及顧客的需求進展持續的分析，制定出符合市場需求的活動工程，并負責中心的廣告和宣傳業務。器材部人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。財務住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。5、董事會成員森林 林祺 慧玲 武 祥生三、市場分析1、市場的分布情況健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80的會員居住在距中心周圍9公里以，平均車程15分鐘可視確定距離圍的

4、基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文清路是商業街，百貨大樓有大型商場，周圍有贛南劇院，KFC，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。2、可行性分析市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場圍的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業參謀用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本方案中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的。應用這套分析方法的結果說明：以其

5、現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體工程帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該工程的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進展交談。四、競爭分析根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，效勞周到的，活動容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。五、企業操作1、選擇地點經過全面的分析研究，決定將健身中心設在市南門口文清路百貨大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最根本的利益之一，至于

6、俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開場基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4-9。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3、產品和效勞介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開場開放。健身中心將是一個室、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢

7、圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。六、銷售策略1、短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于面向9公里以的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承當一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售時機。2、長期策略當健身中心在建立期間吸收了第一批會員之后，我們

8、將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打的方式與個人聯系。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。3、競爭性推銷策略為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進展吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動

9、。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這局部收入不包括在我們的財務規劃。七、職工健身中心預計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利如醫療、人壽保險等及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經歷，我們的工資在本地區是有競爭力的。管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的工程訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員

10、還將承受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓方案比競爭者更為系統和正規。八、風險管理健身中心的保險是通過中國平安保險公司購置的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流損失。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購置了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購置意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務將由W律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經歷和良好的信譽。九、財務狀況1、會員預測據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50。據室運協的統計，在考慮了約30的會員退會率的情況下，五年仍會有平均7的年增長率。2、會員費的制定基于9公里到12公里圍競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了以下價格：家庭會員費個人會員費首次入會費 500元/年 350元/年每月會費35元/月20元/月十、退出策略1.整體出售：健