1、 店鋪陳列培訓店鋪陳列培訓課程內容：o陳列的概念及好處o陳列的基本形態o色彩的計劃o賣場色彩規劃o店鋪陳列流程第一章第一章 什么是陳列？什么是陳列？Chapter One 陳列的概念是賣場終端最有效的營銷手段之一!主要通過對產品櫥窗.貨架.道具.模特.燈光.音樂.POP海報.進行有組織的規劃,從而達到促進產品銷售,提升品牌形象的一種視覺營銷活動.陳列的作用o陳列對陳列對店鋪銷售店鋪銷售起到一定的起到一定的促進作用促進作用；o陳列對陳列對顧客購物顧客購物起到一定的起到一定的引導作用引導作用；o陳列對陳列對品牌形象品牌形象起到一定的起到一定的維護作用維護作用。賣場常見的陳列形態賣場常見的陳列形態1

2、.疊裝陳列特點：A.充分利用賣場的空間，提供一定的貨品 儲備； B.能展示服裝部分效果，大面積的疊裝組 合還能形成視覺沖擊； C.豐富陳列形式，和其他形式相配合， 增加視覺的變化； D.體現本系列的色彩搭配。規范：A.每件服裝都必須拆去外包裝，做到平整，吊牌不外露；B.每疊服裝折疊尺寸相同（上衣一般長寬的比例為1：1.3左右，兩領邊應留2cm的余量；下裝褲管在膝蓋處折回3 cm，增加陳列立體感；C.將花色圖案展現出來，同時上下對齊；D.疊裝陳列附近應同時展示同款的掛衣，使顧客能更詳細的觀看或試衣；E.層板上每一疊衣服的高度一致，間距通常不少于一個拳頭；F.疊裝適合面料厚度適中，不容易產生折痕的

3、服裝。展示桌陳列最新款式，波段主打款或者重點推薦款要把握折疊服裝與展示桌的相對體積,表面積,位置及數量擺放的角度要符合顧客的觀看角度展示桌有基礎色的,服裝要按對比色來陳列嚴格按照陳列師制定的展示陳列形態陳列擺放易于折疊的貨品,如:質地較厚的T-恤.毛衣.褲子擺放的貨品為暢銷品,且價格適中2.側掛陳列特點：A.體現組合搭配； B.服裝占用空間面積小； C.服裝整理簡單，取放便捷； D.保持性較好。規范：o熨燙出樣，整理的整齊干凈，扣好紐扣，拉上拉練，系上腰帶以及其他部件，吊牌不外露；o服裝正面朝客人流動的方向懸掛；o服裝正面一般朝左方，由左至右依序排列；o有序列的規范性，即有一個統一的長短和尺碼

4、的排序規范；o數量合理，出貨量占掛通的80% ；o套頭式的羅紋領針織貨品，衣架需從下擺放入；o面對顧客的第一件服裝必須是以上裝開始o相鄰色區有過渡色相連,以構成整體陳列的統一o考慮和其他陳列方式組合。3.正掛陳列o能進行上下裝和飾品的搭配展示，強調款式風格；o取貨方便；o掛鉤上可同時掛幾件衣服；o衣架logo朝外，掛鉤一律朝左；o 可進行單件服裝陳列，也可進行上下裝搭配，上下裝套接位置一定要到位，吊牌不外露；o考慮相鄰服裝風格，長短的協調性；o兩跟桿之間有一個正掛時，正掛服裝的肩寬位置與第一件側掛的服裝距離至少10厘米4.人體模特分類：全身模特 半身模特 局部模特 （形體區分）位置：櫥窗或店鋪

5、顯眼位置出樣：重點推薦款或最能體現品牌風格的服裝規范：A.同組的人模風格，色彩應相同；B.搭配的豐富性；C.不要在人模上張貼非裝飾性的價格牌等物品5.裝飾品的陳列規范：A.在賣場單獨開辟飾品區進行展示，可安排在收銀臺或 試衣室旁； B.重復陳列產生視覺沖擊； D.與人模，正掛服裝進行搭配陳列； E.包內要放上填充物，包帶放在背面不外露，吊牌不外 露； F.鞋子吊牌以膠帶紙粘于底下，款號朝外，靴幫以填充 物穩固，不外露； G.飾品金屬環扣上的塑料保護膜去除。色彩計劃色彩計劃【一】認識色彩【二】色彩的體系 【三】色彩感覺【四】配色與調和 名稱 色 彩 感 情紅快樂、甜蜜的、羅曼蒂克、健康、勇敢、活

6、潑、吉祥、激昂、熱情、憤怒、干燥、仇恨橙成熟、謙和、輕巧、甜蜜的、炫耀、活潑、暖和、慈祥、沖動、妒忌、虛偽黃愉快、可愛、幼稚、希望、明朗、高貴、貴重、嬌嫩、輕挑、猜疑綠健康、安全、細嫩、爽快、生長、年青、純真、和平、舒服、信任、親情藍優雅、理智、清高、尊嚴、和平、輕柔、淡泊、深奧、自由、永恒、憂郁、哀愁、孤僻、沮喪紫憂婉、含蓄、清秀、華貴、神秘、富貴、戀愛、大方、溫柔、自傲、不安、衰老、虛偽、矛盾白潔凈、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失敗灰溫和、中庸、謙讓、平凡、中立、粗糙、遺忘、曖昧、陰影、灰心、順服黑寂靜、嚴肅、沉默、結實、虔誠、信仰、忠毅、堅硬、悲哀、恐怖、罪惡、黑暗、

7、絕望色彩的表情明度明度(Value) 色彩的明暗程度色彩的明暗程度 無彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色無彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色 白色黑色之間白色黑色之間; 有各種不同的灰色構成明度系列有各種不同的灰色構成明度系列 有色彩中，黃色明度最高，藍紫最低。有色彩中，黃色明度最高，藍紫最低。色彩的感覺 1、色彩的冷暖感： 紅色、橙色、黃色為暖色系：藍色、藍綠色、藍紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬于個性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 2、色彩的輕重感： 由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重：白色輕，黑色重， 3、色彩的遠近感： 由色彩的純度決定。純度高的往前

8、進，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟巍?色彩具有的形象 o高級感金、銀、白 o低級感橙、紫紅、綠、黃、黃綠色 o熱鬧感橙、黃、紫紅 o寂寞感灰、藍灰、明灰 o快樂感黃、橙、水藍 o寧靜感紫藍灰、明灰、水藍 在考慮如何配色時，必須先確定自己到底要什麼配色效果。1.決定主體色。2.選擇搭配色。3.選擇背景色。4.明彩度調整，完成配色。色彩可分無彩色和有彩色兩大系列。無彩色主要由黑、白、灰組成，有彩色指紅、黃 、藍、綠、青、紫等。訣竅訣竅:確定主題色確定主題色, 尋找同系色尋找同系色, 若無同系色若無同系色, 請用無彩色請用無彩色彩度彩度(Chroma) 指色彩飽和的程度或色彩的純粹度。指色彩飽和

9、的程度或色彩的純粹度。 純色不含任何雜色，飽和度及純粹度最高的顏色。純色不含任何雜色，飽和度及純粹度最高的顏色。 純色一旦混合其他顏色，不論白、灰、黑或有彩色，都會降低其彩度。純色一旦混合其他顏色，不論白、灰、黑或有彩色，都會降低其彩度。無彩度無彩度 ，因為黑、白、灰是無彩色，只有明度而無相、彩度可言。，因為黑、白、灰是無彩色，只有明度而無相、彩度可言。 陳列色彩的基本搭配方式(1)對比色搭配(2)類似色搭配(3)中性色搭配陳列的基本原則系列平衡對稱色系搭配多樣化重復出樣故事表達單桿貨架的陳列o貨品的數量o色彩的規劃o貨品的款式o貨品的面料o貨品的搭配o貨品的主題o貨品的系列o一定要有亮點單桿

10、貨架陳列技巧o（1）彩虹式： o用于產品色彩豐富的店面，可以將產品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風格活潑、年輕的品牌。副產品如領帶、絲巾等也可以適當應用。 o（2）琴鍵式： o又稱跳躍式?？梢赃\用產品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強的品牌。 o（3）漸變式： o運用同一色系不同深淺的產品，組合陳列，創造富有層次感的陳列效果。適用于各類服飾的陳列展示。 櫥窗o色系的分配，材質感o模特的視線方向朝向主流人流的方向o模特的兒的站姿與架構斜三角、及正三角的原理的運用o商品的平衡感o與小道具的平衡感o與服飾的平衡感櫥窗陳列的基本手法櫥窗

11、陳列的基本手法o季節陳列季節陳列o節日陳列節日陳列o特寫陳列特寫陳列o專題陳列專題陳列 賣場的色彩歸劃賣場色彩要從大到小進行規劃賣場總體的色彩規劃陳列組合面的色彩規劃單柜的色彩規劃1.分析賣場服裝分類特點o按色彩或主題系列主題分類o按類別及非色彩分類（例打折時，可將大的色彩如冷暖色或色相分類，再細分。一些不協調的顏色也可放于正掛后，或采用中性色進行間隔，或單獨成柜，找出幾種重點顏色加大其面積，注意色彩比例大小，要有主次關系，突出一個色調）2 .把握賣場色彩平衡感o一般將明度較高的服裝系列放在賣場的前部，明度低的放在賣場的后部，可增加賣場的空間感。o冷暖色可區分開，分別放在賣場兩側，面對顧客面放

12、中性色或對比度較弱系列。o考慮賣場左右兩側服裝明度的深淺，把握色彩平衡。 3.制造賣場色彩節奏感o可以通過改變色彩的搭配方式來實現，例如將一組明度高的服裝柜與一組明度低的服裝柜，在賣場中進行間隔組合，或有意識地將兩組對比色系相鄰陳列 店鋪陳列流程店鋪陳列流程o畫出店鋪的平面圖o列出貨品顏色，區分主體色彩，做搭配設計o寫出暢銷貨品，通常擺放于A區（A/B/C區的劃分）o將貨品按照色區規劃作出陳列計劃圖o做陳列的順序依次是：展桌、掛通、層板、及飾品柜o最后陳列模特A 區域陳列o通常位于店中最前方及入口處的區域o顧客最先看到的或走到的區域o通常包括陳列桌、展板貨柜及方/圓/三角型貨柜o擺放暢銷的應季款式 o新款及季節性促銷款o最新流行款, 表現品牌的時尚性B - 陳列區oB區通常位于店面中部o是顧客經過A區后看到或達到的區域o從A區撤下的貨品o與撤下貨品相互搭配的貨品C - 陳列區o通常位于店面后部o顧客最后走到或常被忽略的位置o特殊類別的貨品o易于識別的款式o不受季節及促銷影響的款式入口入口CBA陳列區域的劃分入口入口陳列區域的劃分收款臺試 衣 間鏡子入口處怎樣巡視o從你的商店外開始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人o站在你的商店入口處，然后慢慢進入商店o在你店中逛一逛，感覺一下作為顧客所能看到和感受到的東西o從顧客角度客觀評價一下你的巡視結果巡視的步驟o店外 入口