1、第九章 不同市場競爭地位下的競爭戰略n市場領導者戰略n市場挑戰者戰略n市場追隨者戰略n市場補缺者戰略n各個企業作為市場活動的參與者，其實力與資源會有不同程度的差異，因而各自占據不同的競爭位置。n一個企業在目標市場上的六種競爭地位是：主宰型、強壯型、優勢型、防守型、虛弱型、難存活型9.1市場領導者戰略n市場領導者的含義n市場領導者的特點n市場領導者的戰略選擇一、市場領導者的含義與特征n市場領導者是指在同行業中居于領導地位的企業n市場領導者在產品市場上占有最大的市場份額，并在新產品開發、價格變動、分銷渠道及促銷方面支配和領導其他企業n比如：麥當勞、微軟、可口可樂二、市場領導者的戰略選擇n1、擴大市

2、場需求總量n發掘新的使用者n開辟產品的新用途n增加使用量n2、保護市場份額n創新戰略n防御戰略n包括：陣地防御、側翼防御、反擊防御、運動防御、收縮防御n3、提高市場占有率9.2市場挑戰者戰略n市場挑戰者的含義特征n市場挑戰者的戰略選擇一、市場挑戰者的含義特征n市場挑戰者是指那些在行業中居于第二、第三或更靠后位置的企業n比如：百事可樂、福特、n市場挑戰者欲向領導者或其他競爭者挑戰，必須首先確定自己的戰略目標和挑戰對象，然后選擇適當的進攻戰略二、確定挑戰目標和挑戰對象n絕大多數挑戰者的戰略目標是擴大市場份額n挑戰者可以從以下三種類型的企業中選擇一個作為自己的攻擊目標：n攻擊市場領導者n供給與自己實

3、力相當但是目前經營不善、財力拮據的企業n攻擊目前經營困難、資金不足的地方企業三、選擇進攻戰略n正面進攻n側翼進攻（地理進攻、細分性進攻）n包圍進攻n迂回進攻n游擊進攻9.3市場追隨者戰略n市場追隨者的含義特征n市場追隨者的戰略選擇一、市場追隨者的含義特征n市場追隨者和市場挑戰者一樣，在同行業中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所不同的事，市場追隨者不進行挑戰而是跟隨在市場領導者后面自覺維持共處的局面n在資本密集而且產品同質的行業（鋼鐵、化工）等行業普遍存在二、市場追隨者的戰略選擇n緊密追隨n距離追隨n選擇追隨9.4市場補缺者戰略n市場補缺者的含義特征n市場補缺者的戰略選擇n市場補缺者的風險一、市

4、場補缺者的含義n市場補缺這是指精心服務于市場的某些細小部分，通過專業化經營來占據有利的市場地位的企業。二、理想補缺市場的特征n有足夠的規模和購買力n能夠盈利n有成長的潛力n被大的競爭者所忽視n企業擁有有效服務該市場所需的資源與能力n企業既有的信譽足以對抗挑戰者三、市場補缺者的戰略選擇n補缺戰略的關鍵在于選擇揚長避短的專業化模式。n具體的專業化模式：n最終用戶專業化n垂直專業化n顧客規模專業化n產品或產品線專業化n地理區域專業化n客戶訂單專業化n質量-價格專業化n服務項目專業化n分銷渠道專業化四、補缺戰略的風險n補缺市場可能會逐漸枯竭或者遭到強者攻擊5、世上最美好的事是：我已經長大，父母還未老;

5、我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發現。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優勢

6、，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命

7、更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會

8、覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發現你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經歷幸

9、福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。10、沒人能讓我輸，除非我