1、項目策劃書范本先告訴你策劃書的格式：一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。(一)市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：(1)整個產品市場的規模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價策略的

2、比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;確定目標市場與產品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據

3、。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基矗(3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促

4、銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司

5、內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。(4)市場調查計劃市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。(5)銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計

6、劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。銷售策劃書范本內容簡介策劃書寫作的依據和前提是調查報告和分析報告，所以本書包括一些重要的商務報告;計劃書和制度是策劃書的具體化，因此，

7、我們也安排了這方面的內容。本書的重要特色在于：1.新穎性。在編撰中參閱了大量的最新資料，并在體例上創造性地運用了“專家提示”、“避開誤區”等欄目，使其精要突出。2.實用性。所介紹的文案寫作方法具體、簡明、可操作性強。3.全面性。對企業在商務運作中所可能涉及的策劃文案作了全面的講述，便于備查選用和參考。可以說，本書是公司、企業文案撰寫人員極好的工具書和寫作指南，并對企業在商務運作中的管理有著極大的幫助。圖書目錄第一章創業與經營策劃書創業策劃書經營計劃書銷售計劃書人力資源策劃書促銷策劃書廣告策劃書企業具體投資項目分析報告網絡營銷策劃書第二章 市場調查和預測報告市場調查報告市場預測報告可行性研究報告經濟活動分析報告產銷分析報告新產品開發和品牌形象的網上調查問卷第三章 生產經營與后勤管理策劃書新產品開發策劃書技術改造策劃書質量管理策劃書企業生產管理規定企業生產操作規范增產節約策劃書第四章企業招聘與員工管理培訓策劃書企業招聘策劃文案企業招聘面試指南企業員工聘書和錄用通知書勞動合同管理規定員工激勵策劃書勞動合同員工培訓策劃方案員工測評與考核策劃方案考勤制度企業職工獎懲規定勞動保護制度企業人事管理制度第五章商務營銷常用策劃書營銷策劃書企業產品采購與銷售管理辦法商務談判策劃方案營銷組合實施評估文案產品上市建議書市場開拓計劃書產品設計可