1、房地產(chǎn)公司實習(xí)日志大全篇一20*.7.19 星期一經(jīng)過第一天的新人培訓(xùn)，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認(rèn)識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進(jìn)項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。另外，在第一天，公司為我們5 個實習(xí)生每個人都安排了一個指導(dǎo)老師，我的老師是在設(shè)計行業(yè)有著資深經(jīng)驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務(wù)，等到下午，我們項目部主管“代杰先生”我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來兩天的工作任務(wù)，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔(dān)起

2、男人的責(zé)任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大！不知不覺，第二天的工作結(jié)束了！20*.8.2 星期二為什么這周要從星期二寫日記呢？原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔(dān)心她會說我，但 我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來安排了。打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒可能走進(jìn)這條路，與此同時，

3、又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習(xí)過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。篇二120xx 年 08 月 27 日專業(yè)實習(xí)是大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會這個大舞臺，也為我們今后的社會工作奠定了基礎(chǔ)我所實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司龍湖有限責(zé)任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問助理今天我的頭兒（ 職業(yè)顧問） 給我簡單的介紹了公司的情況，龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于1994 年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團總部設(shè)在北京，現(xiàn)有

4、員工8000 多人， 業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)服務(wù)三大板塊我所做的事就是在這個公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡單的事由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來仔細(xì)的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開始準(zhǔn)備，打開了公司給的資料，原來有這么多東西啊，我仔細(xì)看了4 個小時，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)220xx 年 08 月 28 日這上班的第一天我準(zhǔn)時到達(dá)工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度我實習(xí)內(nèi)

5、容是在華潤萬家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在華潤萬家超市里擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成但這說起來簡單，做起來可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作今天的運氣非常好，才 11 點多我就拉了一個客戶，這個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒

6、有我想象的那么難就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒有壓力了由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨和辛苦，反而覺得快樂和充實320xx 年 08 月 29 日今天，我滿懷信心的去上班因為這是上班的第二天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我安排了帶兩個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得兩個客戶沒有什么，對于這個任務(wù)我還很有信心就這樣開始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱

7、，一點也不敢偷懶但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，、又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天到下班的時候，我都做好被頭兒批得準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我 意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為

8、一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。篇三一：實習(xí)目的1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二 . 實習(xí)時間20xx 年 11 月 20 日 20xx 年 5 月 20 日 三 . 實習(xí)地點xx 省 xx 市工業(yè)園區(qū)xx 花園店 xx 幢 x 室四

9、 . 實習(xí)內(nèi)容我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤 （ 熟悉小區(qū)） 熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù)跑盤：跑盤（ 實習(xí)小區(qū)） 是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價， 停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們

10、進(jìn)行篩選，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這 是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是 介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感 覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我

11、們也 就成功了 一半。談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān) 重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。 談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價 不離奇，談判也就很容易了。簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽 訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作 為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這 一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺， 客戶也就源源不斷的過來。五：實習(xí)總結(jié)通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入 的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太 大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助

12、，老師所教 導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了 我很大的幫助。通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢裕鋵嵅欢唬慵纫幚砗门c上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事

13、，我問他，我說：師傅你壓力大嗎 ?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題一 . 由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這

14、就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。二 . 不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。三 . 專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話， 在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎 95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂， 咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都