1、 精確經營精確經營 用心服務用心服務第第1 1頁頁寶寶在線寶寶在線寶寶連線寶寶連線寶寶論壇寶寶論壇 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第2 2頁頁目目 錄錄p營銷背景p營銷方案p營銷評估 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第3 3頁頁1 1 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第4 4頁頁1 1、怎樣幫助學校提升品牌形象，擴大生源？、怎樣幫助學校提升品牌形象，擴大生源？2 2、怎樣幫助家長實時了解自己的孩子在幼兒園中生活的點滴？、怎樣幫

2、助家長實時了解自己的孩子在幼兒園中生活的點滴？3 3、怎樣更好地滿足教育主管部門的監管工作的需求？、怎樣更好地滿足教育主管部門的監管工作的需求？4 4、怎樣怎樣在整個幼兒園行業樹立好簽約標桿在整個幼兒園行業樹立好簽約標桿, ,形成簽約風氣形成簽約風氣? ?學校學校家長家長家長工作較忙，家長工作較忙，往往是把孩子往往往是把孩子往幼兒園一送，無幼兒園一送，無法給予更多關注法給予更多關注，想了解孩子在，想了解孩子在幼兒園的情況，幼兒園的情況，只能局限在接送只能局限在接送幼兒時與老師有幼兒時與老師有限的溝通上限的溝通上 1 1、尋找一種有效提、尋找一種有效提升品牌的手段升品牌的手段2 2、增加幼兒園的

3、辦、增加幼兒園的辦學特色，提高整個幼學特色，提高整個幼兒園的核心競爭力兒園的核心競爭力3 3、提高家長的滿意、提高家長的滿意度，提升學校硬件水度，提升學校硬件水平和知名度，吸引生平和知名度，吸引生源入學源入學可以實現隨時隨可以實現隨時隨地監督檢查，發地監督檢查，發現教育風氣中的現教育風氣中的突出問題突出問題, ,優化師優化師資資, ,進一步規范德進一步規范德育工作育工作, ,提高教學提高教學質量質量教育主管部門教育主管部門 通過客戶經理走訪,與幼兒園老師之間的交談,在學生家長中做市場調查,了解到學生家長最為關心的問題,得出以下需求:1.目前幼兒園視頻監控模糊,得不到原來預想的效果(幼兒園收取每

4、位學生視頻監控費用);2.學生家長與學校之間得不到互動交流(學生家長工作時間等很多原因);3.學生家長想與孩子及時聯系或與老師之間語言交流無法解決(父母關心孩子,或與老師溝通);4.學生家長想了解孩子在校學習,生活情況,想更多了解育兒知識,學校最近活動,與孩子本班老師探討教學情況等;5.幼兒園想利用硬件設施提高知名度,帶來更多生源,提高競爭力,使陽光幼兒園在本市幼兒教育行業樹立品牌. 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第6 6頁頁2 2 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第7 7頁頁 精

5、確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第8 8頁頁 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第9 9頁頁 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第1010頁頁 精確經營精確經營 用心服務用心服務巢湖市電信分公司商業客戶部巢湖市電信分公司商業客戶部第第1111頁頁3 3營銷評估1、通過視頻管家在陽光幼兒園的應用，不但解決了幼兒園視頻監控的問題通過視頻管家在陽光幼兒園的應用，不但解決了幼兒園視頻監控的問題,學學生家長也覺得幼兒園認真落實家長們關心的問題。生家長也覺得幼兒園認真落實家長們關心的問題。2、通過對陽光幼兒園視頻管家的營銷成功、通過對陽光幼兒園視頻管家的營銷成功,有效地帶動全市其它幼兒園對中國電有效地帶動全市其它幼兒園對中國電信商務領航產品信任度信商務領航產品信任度,從而為中國電信帶來更多的業務。從而為中國電信帶來更多的業務。3、進一步擴大了商務領航產品在客戶中的滲透率更加體現了中國電信同競爭對、進一步擴大了商務領航產品在客戶中的滲透率更加體現了中國電信同競爭對手的競爭力。手的競爭力。4 、通過學校論壇、通過學校論壇,視頻網站的宣傳視頻網站的