1、總裁的述職報告各位領導、同志們：今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責非水險業務推開工作，分管中心支公司水險部、意健險部及壽光、高密、諸城、坊子、昌邑、寒亭支公司。8月份，公司部門調整，成立非水險部，我又兼任非水險部經理。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和+中心支總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努力協調分管各項工作的健康開展，取得了一定成績。截止到10月31日，完成非車險業務5060萬元，完成全年方案的91.3%。今天，按照山東分公司年度班子考核的統一部署和要求，我就自己一年來的履職情況向領導和同志們作述職報告如下，不當

2、之處，請批評指正。一、今年以來的主要工作。（一）積極主動的做好非水險業務的推開工作。今年初，按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我具體負責非水險業務的推開工作。期間，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司非水險業務面臨的開展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：一是依據對上年度非水險特別是其中的小險種業務達成數據分析，我司小險種業務開展規模相對滯后，開展后勁相對缺乏。公司一班人高度重視并達成共識，加大措施力度，力推小險種業務上規模。為此，我積極配合總經理室落實各項推動措施，適時在一、二季度相繼開展了意外險、家財險勞動競賽活動，力促小險種業務上規模，效果比擬理想。一季度，全轄

3、有6名同志銷售業績到達5萬元以上；二季度有2人到達10萬元以上，5人到達5萬元以上。都分別受到了中心支公司的獎勵。二是精心組織高度重視，全力推動核心業務競賽活動。三季度，針對分公司開展的核心業務競賽活動，公司總經理室高度重視，按照分公司的統一要求，及時召開總經理辦公會進行了專題部署，成立了由王總任組長的核心業務推動領導小組。我擔任該領導小組的副組長，具體負責競賽活動的各項推開工作。為確保競賽方案達成，結合分公司競賽實施方案要求，對競賽活動的實施、分工、獎懲等各項工作措施進行了認真部署，并分別對四個核心業務險種確定了責任人，全責協助對競賽活動各階段的工作進行指導和調度。為統一思想，加快進度，確保

4、方案達成，7月中旬在壽光支公司組織了全轄相關業務人員全天封閉式專題培訓，參訓人員達60余人。在整個競賽期間，堅持每天一調度，每周一通報，保證了整個競賽活動有條不紊的進行，收到了良好的效果。我司共完成核心業務險種保費483萬元，完成總體方案的116%位列全省第二名，受到分公司的表揚和獎勵。1-10月份，共完成意外險770萬元，提前三個多月完成了全年方案，預計到年底將超出全年方案120萬元。三是8月初，公司總經理室為加強各險種的分類管理和指導，對業務管理部門作了適當調整，成立了車險部和非水險部。分設后的非水險部兼具綜合業務管理和渠道代理業務管理及維護兩大職能，由我兼任該部經理。為盡快理順工作程序，

5、我及時組織非水險部的新組成人員和渠道代理部的員工分別進行座談交流，在全面了解掌握內部情況，明確分工和責任的根底上，及時主持制定了+中心支公司非水險出單點、出單員管理考核方法，進一步理順了各項操作流程。同時，進一步強化綜合業務管理的效勞職能，面對今年日趨復雜的競爭形勢，基層公司對業務管理的效勞需求十分迫切，希望公司在業務承保、管理、指導和效勞手段上有一個更寬松的環境，以利于基層公司業務的開展。由于非水險部新人較多，在技術操作和疑難問題答復上有時很難準確到位。因此，工作中出現的一些新情況、新問題、新矛盾有時會反映到我這里來。面對這些問題，在市場監管日益嚴格的形勢下，為更好地躲避經營風險，保證公司業

6、務健康開展，在不違規、不越紅線的前提下，我都會認真、耐心的會同有關人員對基層反映上來的問題進行分析研究，適時給予答復或解決。重大事項問題及時在班子會上進行通報分析或尋求上級公司的支持，共同找出解決問題的方法，真正把管理融入效勞當中去。（二）水險業務實現較快開展。年初，按照分公司的相關要求和本地市場情況，我同水險部的同志深入各縣市區認真了解市場，與各機構召開座談會，進行“一對一談話，積極落實了整體推進措施和方案，促使各機構進一步明確水險業務開展目標和任務；為全力做好水險大客戶業務的穩固與維護工作，促進業務開展，從年初開始，就與水險部經理先后對本地以及吉林、青島等外地水險大客戶進行走訪，增進交流，

7、加強聯系，對今年的合作事宜進行商討，達成了共識，并陸續簽定相關合作協議；由于受人民幣對美元升值及金融風暴影響，許多外向型企業停產或轉產，進出口業務銳減，對水險業務的開展造成很大沖擊。對此，我們及時調整工作重點：一方面安排水險部到縣市區對貨運險市場進行調研，對現有客戶的業務進行及時跟蹤。另一方面開拓國內大中型企業的國內貨運險市場，把國內貨運放在開展首位，并先后與維柴等幾個大型貨運險客戶簽定了合作協議。截止目前，我司水險業務已經完成406萬完成方案的101.5%,同比增長達35%市場占有率到達25%在全省兄弟公司排名中列第四位。（三）加強大客戶業務維護與管理。大客戶業務是我司非車險業務的重要支撐，

8、僅晨鳴集團、孚日集團、亞星集團、濰柴動力、+百貨集團、弓A潤石化、xx煙草等十幾家企業的非車險業務就在3000萬元以上，在我司整個非車險業務的占比達60%Z上。為做好這些大戶業務的維護工作，穩固業務根底，對支撐我司非車險業務穩健開展十分重要。為此，我們區別情況認真與相關部門加強對大戶業務的日常管理和續保維護工作，建立經常性的溝通機制。積極與業務管理部門做好充分準備，帶著相關人員參與大戶業務的維護攻關。同時，堅持不定期的進行企業走訪，征求企業建議，解決企業提出的困難和問題，積極幫助企業提出合理化保險建議。對于發生重大理賠案件的企業，我都會主動會同客服部門的同志到相關企業了解災情，做好理賠效勞，幫

9、助企業解決實際問題，盡最大努力使企業滿意，得到了企業的認可。通過加強對大戶企業業務管理與維護，企業對我司效勞比擬滿意，雙方合作的穩固性不斷增強。今年，與我司合作的大戶業務都順利續保，成為我司非車險業務的重要組成局部。（四）理順與農信的業務聯系，為明年業務全面啟動打好根底。一方面加強內部建設，會同意健險部積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施，并通過協調溝通，為各縣市區農信業務的快速啟動和理賠效勞分別配備落實了一名農信維護人員，負責本地業務的溝通和協調。截止目前，農信代理意健險業務到達100余萬元。第二方面是積極協調，全面啟動與農信系統各級部門的主要領導、業務分管領導以及業務負責人進行多層次的

10、溝通與聯系，主動協調各縣市區聯社與支公司的業務合作，積極穩妥地開展借意險業務，同時在其他業務的合作上也初步達成共識，并已簽定了農信系統代理保險業務合作協議。目前，農信系統代理業務已全面啟動，所有機構已經逐步開始辦理代辦業務，為xx年意健險的開展奠定了良好的根底。（五）主動發揮管理引導作用，積極協調分管機構健康平穩開展。今年以來，面對保險市場復雜競爭壓力，緊緊圍繞公司年度中心任務，積極履行黨委總經理總體工作部署，不斷調整和強化工作措施，分管的基層公司業務開展態勢較好。象壽光、坊子兩家公司整體業務開展勢頭良好，截止10月份已分別完成全年方案的97%口82%;諸城、高密等其他公司整體業務開展相比照擬

11、平穩，個別公司因受市場影響，開展進度有所減緩。（六）存在的問題和缺乏。xx年，工作中雖取得了一些新的進步和成績。但距離上級公司的要求還存在著許多缺乏。主要表現在：一是思想業務素質的提高跟不上公司快速開展的形勢，思想觀念有待進一步提高；二是無視業務與學習兩者的關系，平日大局部時間忙于業務及事務性工作，用于業務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現一些偏差。針對上述存在的問題，我將在今后的工作中，認真加以克服和改正。二、今后工作打算。關于今后的工作，我將進一步在中心支公司黨委、總經理室的領導下，發揮優勢，克服缺乏，做好工作。一是在今年非車險業務開展良好的根底上，抓主動，早下手，制定措施有力，獎罰清楚的推動方案，積極開展好各階段行之有效的業務競賽活動，加強非車險業務推動各項工作，力爭實現非車險業務有一個大的突破。二是要從效勞入手，多層次全方位關注和支持其他分管業務機構的開展進程。明年要結合市場開展形勢，有針對性的適時對分管業務機構的業務開展情況進行跟蹤調研，幫助他們分析市場，把握業務切入點，隨時隨地在政策措施上加以幫助扶持和指導，使這些機構的業務規模得到進一步提升。三是強化銀行、郵政、農信等多渠道代理業務合作，進一步完善渠道代理業務管理考核方法，加強督導催促，落實責任，在穩固現有合作的根底上，實現更加緊密的合作，確保我司明年渠道代理業務提升到一個新的水平。四是在強