1、微生物有機肥市場營銷策劃書微生物有機肥市場營銷策劃書目錄一一 . 產品介紹產品介紹二二 . 目標市場營銷策略目標市場營銷策略三三 . 產品提供的形式產品提供的形式四四 . 價格策略價格策略五五 . 促銷策略促銷策略一、產品介紹一、產品介紹本產品采用高效活性菌株，是一種高效綠色環保生物有機肥。除高效復合生物菌肥批量生產外，還有高濃縮生物菌種及生物肥料系列產品。該產品有高效的固氮、解磷、解鉀活性微生物外，還含有豐富的有機質和多種微量元素。它既有無污染、無公害，肥效持久，壯苗抗病，改良土壤，提高產量，改善作物品質等優點，又能克服大量使用化肥、農藥帶來的環境污染，生態破壞等弊端。 二、目標市場營銷策略

2、二、目標市場營銷策略市場細分選定的目標市場市場定位（一）（一） 市場細分市場細分1.地理因素產品的銷售區域主要分布在華東地區及部分華北、華中地區的農業省份。江蘇和山東這兩個市場有著它自身的優勢，江蘇和山東相毗鄰，且公司所在地和山東接壤，有得天獨厚的地方補助政策和條件，針對該區域公司能很好地利用本地化優勢，公司所在地運輸便利，而且農業化基礎較好，人們對生態的概念明顯超越內地很多區域，山東又是農業大省，所以公司選擇這個區域重點開發是符合公司當前發展的條件的，這里可以作為微生物有機肥的主戰場和根據地。2.行為因素根據消費者的作物種類劃分，由于消費者種植的作物類型不同，根據作物需要來對微生物有機肥進行

3、細分，如蔬菜專用生物肥、果樹專用生物肥、棉花專用生物肥、茶葉生物肥、改土生物肥等。重點對這些專用特色生物有機肥進行區分。（二）選定的目標市場（二）選定的目標市場1.1.根據地理區域選擇市場根據地理區域選擇市場目標地區為農業省份，農戶基數大，土地面積廣。根據農戶種植糧食對肥料需求的共性，不考慮其差異，采用無差異性營銷戰略。運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引盡可能多的消費者。2.根據客戶類型選擇市場憑借公司特色專業生物有機肥方面的優勢，采取集中性營銷戰略。將目標集中于大型農業生產企業，滿足種植個性化，根據作物測土，制定出有針對性的微生物有機肥。以精品專用生物有機肥，生產綠色食品的品牌特性，

4、有針對性的占據大型企業市場。（三）市場定位（三）市場定位特色定位當前市場，多為化學肥和復合肥，有機肥占有量較低，這與大量種植戶的傳統認知誤區有關；也與有機肥的產量不大、宣傳不足有關。以此采取特色定位方式。突出生物有機肥生態、高效、環保、持久等方面的優勢，不與普通肥料在同一平臺競爭。展示該產品的獨特性，實用性。提高產品聲譽，為消費者留下印象。三、所提供的產品形式核心產品-袋裝肥料售后服務-使用指導四、價格策略四、價格策略1.定價目標生物有機肥的產品價格定位在中高端，這是由其科技競爭力決定的。公司的科技研發能力較強，能專門為客戶量身定做產品，有利于提升產品在不同客戶心目中的形象，增強公司的競爭能力

5、。2.定價策略（1）差別定價策略對于廣譜性的生物有機肥，采取定期降價或折扣促銷的形式。對于大型客戶，定期給予新產品試用；根據市場情況采取彈性價格；迎合國家政策。適當調整產品價格在采購商接受的范圍內，增加產品推廣和應用。（2）心理定價策略根據消費者想采購質優價廉產品的心理，綜合考慮成本、公司盈利和市場環境給予適當的心理折扣。五、促銷策略1.廣告設計2.2.營業推廣營業推廣對于目標經銷商采取以下策略：（1 1）批量折扣）批量折扣 經銷商在購買一定數量或達到一定銷售數量時給予折扣和返點。（2 2）推廣津貼）推廣津貼在新產品上市時，給予經銷商一定津貼，鼓勵經銷商推銷新產品。（3 3）給予贈品）給予贈品

6、對于提前達到銷售額的經銷商和客戶給予一些新產品的獎勵。（4）定期宣傳）定期宣傳 定期發放公司產品期刊給經銷商，幫助了解公司發展與產品狀態，增加對公司的信任，并加強合作。3.3.公關活動公關活動（1 1）塑造形象，推進促銷塑造形象，推進促銷定期參加農博會等活動，建立與公眾信息溝通的渠道，樹立良好企業形象，為企業在品牌上開展公眾促銷打下基礎。（2 2）注重反饋，糾正錯誤）注重反饋，糾正錯誤對于消費者投訴的產品問題或銷售策略，及時找出原因，給予解決方案，收獲正面影響，間接為企業作出宣傳，收獲良好口碑。（3）增加興趣，促進推廣）增加興趣，促進推廣通過廣告、贊助等方式，引起消費者對本公司產品的興趣，進而

7、得到推廣，擴大銷售。目錄一一 . 產品介紹產品介紹二二 . 目標市場營銷策略目標市場營銷策略三三 . 產品提供的形式產品提供的形式四四 . 價格策略價格策略五五 . 促銷策略促銷策略一、產品介紹一、產品介紹本產品采用高效活性菌株，是一種高效綠色環保生物有機肥。除高效復合生物菌肥批量生產外，還有高濃縮生物菌種及生物肥料系列產品。該產品有高效的固氮、解磷、解鉀活性微生物外，還含有豐富的有機質和多種微量元素。它既有無污染、無公害，肥效持久，壯苗抗病，改良土壤，提高產量，改善作物品質等優點，又能克服大量使用化肥、農藥帶來的環境污染，生態破壞等弊端。 （二）選定的目標市場（二）選定的目標市場1.1.根據地理區域選擇市場根據地理區域選擇市場目標地區為農業省份，農戶基數大，土地面積廣。根據農戶種植糧食對肥料需求的共性，不考慮其差異，采用無差異性營銷戰略。運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引盡可能多的消費者。三、所提供的產品形式核心產品-袋裝肥料售后服務-使用指導（3 3）給予贈品