1、生意倍增的秘密生意倍增的秘密 解決的問題解決的問題想不想迅速提升團隊的業績？想不想迅速提升團隊的業績？想不想讓團隊產生動勢？想不想讓團隊產生動勢？想不想找到優秀的領導人？想不想找到優秀的領導人？ 生意生意公司公司生產生產營銷原理營銷原理前景前景什么叫計劃什么叫計劃 推薦新人推薦新人不能有效推薦新人的三個原因：不能有效推薦新人的三個原因： 廢話太多廢話太多 回答疑異的功力不夠回答疑異的功力不夠 沒有被正確啟動過沒有被正確啟動過 可產生團隊動勢可產生團隊動勢講計劃把自己又影響了一次講計劃把自己又影響了一次由由量量變到變到質質變變 拷貝你自己拷貝你自己背熟的三個好處背熟的三個好處1. 1. 可迅速開

2、展工作可迅速開展工作2. 2. 講師的基本功講師的基本功3. 3. 提升你的影響力提升你的影響力講計劃的三個講計劃的三個目的目的1. 1. 找需求找需求2. 2. 給機會給機會3. 3. 約下次見面的時間約下次見面的時間講計劃的三個講計劃的三個原則原則1. 1. 量比質重要量比質重要2. 2. 姿態比說服重要姿態比說服重要3. 3. 對方的需求比你的需求重要對方的需求比你的需求重要 注意事項注意事項 顧客顧客前三秒前三秒看你的外在形象、容貌、著裝看你的外在形象、容貌、著裝 顧客顧客前三分鐘前三分鐘是觀察你的形體語言和語調語速是觀察你的形體語言和語調語速 顧客顧客前三十分鐘前三十分鐘是聽你的談話

3、內容和注意你是聽你的談話內容和注意你 的個人魅力的個人魅力 做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保障做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保障FORMFORM溝通：俗稱聊天溝通：俗稱聊天F F：家庭家庭OO：職業職業R R：愛好與興趣愛好與興趣MM：收入與信息收入與信息溝通前鋪墊的七句話溝通前鋪墊的七句話 你是做什么的你是做什么的 做多久了做多久了 有沒有想過你所從事的行業五年后的發展前景有沒有想過你所從事的行業五年后的發展前景 在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現 想不想找個新的發展機會想不想找個新的發展機會 想不想了解一個新的行業想不想了解一個新的行業 想不想知道我是誰想不想

4、知道我是誰迅速做自我介紹，迅速做自我介紹，導入計劃、導入計劃、系統、系統、成功人士的故事成功人士的故事講計劃的六個問題講計劃的六個問題? 計劃是否太長，能不能省略講？計劃是否太長，能不能省略講？一個小時能改變一個人思維模式是值得的一個小時能改變一個人思維模式是值得的新人來一次不容易，要展示全貌新人來一次不容易，要展示全貌復制的生意復制的生意 怎樣能盡快學會講計劃怎樣能盡快學會講計劃逢會必到，逢到必記，逢記必會逢會必到，逢到必記，逢記必會多聽、多練、多講、多交流多聽、多練、多講、多交流使用記憶卡、列提綱、背熟轉折詞、熟記段落大意使用記憶卡、列提綱、背熟轉折詞、熟記段落大意開頭語要有力，結束語要有

5、激情開頭語要有力，結束語要有激情要給自己錄音、要總結經歷、不斷提高要給自己錄音、要總結經歷、不斷提高注意訓練聲音注意訓練聲音 每次講都一樣每次講都一樣 有沒有必要聽？有沒有必要聽？講計劃如果每次講的不一樣，很難復制。講計劃如果每次講的不一樣，很難復制。計劃雖是標準版的，但每一個講師風格不計劃雖是標準版的，但每一個講師風格不同，講出的感覺也會不一樣。同，講出的感覺也會不一樣。講計劃是顧客聽的，是做推薦和跟進用的。講計劃是顧客聽的，是做推薦和跟進用的。如果領導人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？如果領導人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？逢會必到，本身就是對團隊工作的支持。逢會必到，本身就是對團隊工作

6、的支持。 相隔多長時間講一次為佳？相隔多長時間講一次為佳？地區會議地區會議應每月講應每月講2-42-4次公開業務說明會次公開業務說明會一對一講計劃一對一講計劃你做行動者、雙行動者、叁行動者，你做行動者、雙行動者、叁行動者，講得越多越好講得越多越好 什么情況下不講什么情況下不講 邀約不正確邀約不正確 事先溝通不好事先溝通不好 時間不充足時間不充足 對方只是用戶對方只是用戶 環境不可控制環境不可控制 關系太熟了，你對他沒有影響力關系太熟了，你對他沒有影響力（這種情況最好做（這種情況最好做ABCABC工作，工作，或直接帶他參加會議聽公開業務說明會）或直接帶他參加會議聽公開業務說明會）問問新新人人四四件件事事 從自用到分享，逐漸換品牌從自用到分享，逐漸換品牌 為了做好這門生意，要學習為了做好這門生意，要學習 邊學、邊做、邊教別人邊學、邊做、邊教別人 堅持做一年堅持做一年新人感興趣想做怎么辦？新人感興趣想做怎么辦？成功者的十二字經成功者的十二字經知道知道學到學到