1、 國際貿易實務教案 劉文廣 張曉明 本教案根據國際貿易實務教學大綱、教材和課程管理規程制定，適用于高職高專經濟管理類相關專業。專業不同則課程地位不同（如專業骨干課、專業基礎課或專業選修課或拓展課），導致課時量不同，本教案以72課時設計。課程以國際貿易買合同內容為基礎，以進出口合同簽訂履行的業務操作程序為軸心，形成二元主體結構體系。此體系主要反映三個方面的知識與技術能力模塊：一是對國際買賣條件的把握與運用，講授50學時，輔助訓練17學時；二是整個貿易過程的操作方法與技術，講授20學時，輔助訓練10學時；三是防范與處理貿易糾紛的能力，包含在以上兩模塊當中，講授12學時

2、以上，輔助訓練6小時以上。此外還有模擬實驗課和專項企業調研及畢業實習等。三大知識模塊構成了本課程的三個方面的重點，即國際買賣業務內容，也即合同條款；進出口貿易程序；以及含于前兩項之中的風險防范。難點為貿易慣例和價格術語解讀，以及對貿易內容的動手操作能力與過程。重點難點的解決途徑是四種教學方法的組合：一是課堂精講，輔以討論、答疑和無紙化考核，目的是使學生準確掌握知識點；二是案例教學，培養進出口業務中分析問題和解決問題的能力；三是項目研究教學法，通過師生深入企業實際，完整解決某一難點問題，目的是使學生理論與實踐相結合，培養創造性思維和擁有實際作業的能力；四是模擬仿真教學（該教學模式獲國家級教學成果

3、二等獎，省教學成果一等獎），通過傳統的業務填單方式或微機模擬環境，使學生足不出戶即對進出口業務進行操作，目的是培養學生的實際動手能力。這套方法組合可有效實現知識向動手能力的轉化，為理論與實際相結合、知識與應用相結合、思考與操作相結合，提供了完整的教學模式。教材、教學大綱及電子教案在內容的結構（寬度、深度、重點）上相對接；依電子教案在多媒體教室講授實務知識和操作要領，同時分三個階段進行無紙化知識點考核；學生不少于8個課時就操作難點到企業進行實地專項考察研究；不少于30課時的網絡化模擬操作，并進行操作考核；在電子題庫管理系統中抽取綜合試卷進行綜合考核，評定總成績。該教學內容的組織方式就是對立體化教

4、學包的運用，能有效地實現教學內容向業務操作能力的轉化，達到培養動手能力強的應用型人才的目的。教案采用縱橫結構，縱向以12章內容順序展開；橫向依九項要素展開，即采用教材、教學目標、計劃學時、重點難點、教學方法、教學工具與手段、輔導答疑要點、教學內容與學時分配以及作業訓練等。這樣根據每章的特點，通過對立體化教學包的使用，使本教案形成了不同的教學內容、教促方法、教學工具和教學手段的組合。第一章 導論【使用教材】國家貿易實務劉文廣 主編 中國高等教育出版社 2002年【教學目標】通過對國際貨物買賣相關問題的教學，主要實現下述目標：從總體上把握國際貿易實務的要素、內容及框架，搞清全書的體系結構及內容線索

5、；掌握國際貨物買賣、買賣合同和進出口業務的基本概念、特點、要素及程序，為以下各章內容奠定基礎；在國際貿易實務總體內容基礎上確定從業人員的素質結構，從而明確學習者知識、能力的努力目標。【計劃學時】2學時【重點難點】國際貿易實務的基本概念；國際貨物買賣業務的內容構成。【教學方法】案例導課，分析引出內容，課堂精講，安排復習與訓練內容及方法，每4課時6課時，批改作業一次，輔導答疑一次。每3章進行一次無紙化測驗（知識點）【教學手段與教具】大綱、教案、講稿、投影或掛圖【輔導答疑要點】“貿易實習與訓練”部分之三、四、五【教學內容及學時分配】 第一節 開篇案例與本章簡介（第一節第二節1學時）一、臺商與荷蘭商號

6、的貨物買賣糾紛1975年6月27日，臺灣省甲公司應荷蘭乙商號的請求，報實盤（全面、有效的交易條件），有關雙方往來的主要電傳如下：（1）75627甲發盤：你26日電C514 200公噸，CIF鹿特丹每公噸1950美元，不可撤銷即期信用證付款，立即裝船，請即復。（2）7572乙來電：你27日電C514 200公噸，我最后買主確實有興趣，恐怕談判時間較長，請求延長實盤有效期10天，如有可能請求增加數量，降低作價，請電復。問候。（3）7573甲去電：你2日電C514數量增至300公噸，有效期延長至7月15日，請盡快回復。（4）7577乙來電：你3日電C514，感謝你的合作，請航空寄2公斤樣品，請求再次

7、考慮貨價并增加數量。問候。（5）75710甲去電：你7日電C514，2公斤昨天己航郵，數量可供300公噸，最優惠價為1900美元，盡速回復。（6）75714乙來電：你10日電C514樣品仍未收到，因此請求將300公噸1900美元的實盤再次延長，預計在收到樣品后需一周左右作出最后決定。（7）75717甲去電：你14日電C514 300公噸，同意延至7月25日（8）75722乙來電：你17日電C514，我接受300公噸，每公噸l，900美元，CIF鹿特丹，不可撤銷即期信用證付款，即期裝船，按裝船凈重計算。除提供通常裝船單據外，需供衛生檢疫證明書、產地證、磅碼單(以裝船重量為基礎)，需提供良好適合海

8、洋運輸的袋裝。（9）75724甲去電：你22日電悉。C514由于世界市場的變化，在收到來電以前，我貨已售出。致良好問候。（l0）75725乙來電：你24日電悉，C514 300公噸已售，對此我不能同意，你7月17日電已將該盤延至今天，25日才到期。我堅持你己接受我方的訂單。撤回一項有效的實盤是違反國際貿易規則的。假如你欲略調高價格，我可再次向我的顧主商量，但不能保證有結果。望電復。（11）75729甲去電：你25日電，前報300公噸C514，我確實巳售出，深表歉意。但應你的請求，我盡最大努力又取得200公噸貨源，并報你C514 200公噸每公噸2 650美元，C&F歐洲主要口岸，9月份

9、裝船，7月31日復到有效。(12)75730乙來電：你29日電C514不能接受，我被迫保留仲裁權利，可通過貴國仲裁委員會或者荷蘭C商品貿易協會或者通過其他相應機構進行仲裁。堅持我7月22日電，己接受你方實盤。為了合作起見，我可同意300公噸延至8、9月裝船代替即期裝船，否則索賠232950美元,根據你目前報價每公噸2 650(C&F)和已成交價1900(CIF)的差價進行計算。(13)7582甲去電：關于300公噸C514一事，我7月17日電中同意延長發盤的期限至7月25日，但并未說該盤是實盤，也未注明Firm Offer字樣。我們的老顧客都了解我們的習慣，凡國外的訂單都需要以我方最后

10、確認為準。考慮到我們雙方過去和將來的友好貿易關系，我們于7月29日重新取得新貨源，報你200公噸，每公噸2650美元。你30日來電提出了仲裁問題。但我們仍然考慮按照適宜的價格報你200公噸，請電復你的友好意見。謝謝。(14)7584乙來電：你8月2日電悉，不同意你的意見和理由。因我7月22日接受是在你盤規定25日前有效的期限以內。十二分地抱歉，必須按300公噸C514，每公噸1，900美元C I F嚴格執行。為表示我方的良好愿望，可同意8、9月份裝船。請立即電告合同號碼我將開出信用證。要么執行合同，要么提交仲裁，以求得公正解決。請急電復，以免浪費時間。(15)7589乙來電：我8月4日電未收到

11、你方答復，請急復。(16)75812甲去電：你8月4日電，考慮到雙方友好的貿易關系，我決定出售300公噸C514每公噸l，900美元C I F鹿特丹，其中200公噸9月份裝船，其余100公噸10月份裝船。不能提供產地證，包裝為每袋75公斤單麻袋裝，不可撤銷即期信用證付款，函詳。(17)75813乙來電：你12日電C514我接受，同意200公噸9月份裝船，100公噸10月份裝船。請告合同號后即開信用證。我理解你的困難處境，鑒于雙方友好關系，希望能在將來的交易中得到補償。請求航郵一公斤裝船樣。問候。二、本案涉獵的問題及啟示1甲公司對市場調查研究重視不夠甲公司對這類國際性大商品，應注意調查研究，密切

12、注意價格變動的各種新因素。2在洽商技術上存在缺點這筆交易總金額達57萬美元。這樣大金額的報盤，一般不宜給對方留盤時間太久。造成上述局面，同甲方的洽商技術有很大關系。3在處理問題的策略方面很不妥當拒絕成交的唯一理由是市場價格上漲，這一理由不僅不能撤盤，而且做法上也是很不策略的。從此甲公司在這一爭議案中完全處于被動地位。4從業務技術來看存在嚴重欠缺首先，甲方對實盤的概念以及實盤發盤人應承擔的責任認識不清，表現在7月24日的去電中，完全將發盤人應承擔的責任留給了自己；并在8月2日的去電中，又任意解釋實盤概念，例如：“實盤必須注明Firm Offer字樣。”“凡國外的訂單都需要以我方最后確認為準”等。

13、這些解釋并不符國際貿易公認的規則。其次，從發盤的內容來看，甲方的發盤是實盤，作為實盤的發盤人，在其有效期限內應受約束。再次，甲方對接受的概念以及作為一項有效接受應遵守哪些規則不太清楚。因此，對荷商7月22日的來電研究不夠，處理也不妥。對方7月22日來電是一項接受，但它是附加條件的接受(conditional acceptance)。三、本章主要內容本章將針對開篇案例所反映出的問題就下述內容展開討論：1國際貿易實務、技術及買賣的特點；2國際貨物買賣合同；3進出口業務的操作程序；4進出口業務人員的必備素質。第二節 國際貨物買賣（第一節第二節1學時）一、國際貿易國際貿易又稱世界貿易，是指世界各國、各

14、地區之間所進行的商品交換活動。國際貿易與對外貿易是兩個相互聯系又有區別的概念，二者都是指跨國界的商品交換活動，但二者的角度和范圍是不同的，因而二者是一般和個別的關系。二、國際貿易實務國際貿易的內容總體上包括三個部分，即國際貿易理論、國際貿易政策和國際貿易實務，本教材屬于第三部分的內容。國際貿易實務是指國際間商品交換或買賣的作業活動，包括進口和出口。框架主要由合同內容、交易與履約活動及各種貿易方式等部分構建而成。三、國際貿易技術國際貿易技術是指在經營和從事國際商品買賣中所必須具備的專門知識與實際應用技能，這種知識與技能作用于進出口貿易實際業務內容與操作過程中。1對國際買賣條件的把握與運用。2整個

15、貿易過程的操作方法。3防范與處理貿易糾紛的能力。四、國際貿易中的買方、賣方及代理一宗交易，必有一個買方和一個賣方。買方可能是一個消費者、批發商、零售商、出口商(在本地購進商品再行出口)或進口商(向外埠購入商品轉售給本地市場)；賣方可能是一個生產者，也可能是批發商、零售商、出口商或進口商。但有時在買、賣雙方之間也有一個至兩個居間人，這就是買方或賣方的代理人(Agent)，由這些代理人代表買方或賣方簽訂合同。很多廠商都喜歡進行直接交易。直接出口，這不是規模較小的廠商可以做到的。因此，“裝運代理”(Shipping Agent或Forwarding Agent)就應運而生。這種代理，替客人處理商品裝

16、運、制作裝運單據、投購保險、代客洽兌匯票等一切出口手續，向托運商品的客人收取手續費用。五、國際貨物買賣的特點1國際貿易的困難大于國內貿易2國際貿易比國內貿易復雜3國際貿易的風險大4國際貿易的營銷手段及參與者多于國內5電子郵件及函電往來的為主要業務溝通形式。6重視合同的簽訂和履行。第三節 國際貨物買賣合同及基本業務程序（第三節第四節1學時）一、國際貨物買賣合同1貨物買賣合同貨物買賣合同一般是指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權，由賣方有償地轉讓給買方而達成的協議。口頭的或書面的協議。貨物買賣合同有以下特點：(1)合同的主體，即當事人是賣方和買方；(2)合同的客體，即標的物是貨物；(3)合

17、同的主要內容，即主要的權利與義務（賣方交付貨物，買方接受貨物并支付價金）。而且一方的權利也就是另一方的義務，雙方的權利與義務是對等的。2國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同(Contract for the international sale of goods)是貨物買賣合同中的一種，但它含有涉外因素。這種貨物買賣合同，從國與國的關系來看，稱之為國際貨物的買賣合同；從一個國家的角度來看，稱之為對外貿易合同，或者出口貿易合同、進口貿易合同。國際貨物買賣合同與國內貿易合同的主要區別是前者含有涉外因素。所謂涉外因素，一般反映在以下幾個方面：(1)合同的主體。即買賣雙方。其中一方是外國人，或者是受外國法

18、律所支配的人。(2)合同的客體。即貨物。貨物的交付必須從一方的國境內運往另一方的國境內，或者第三國的境內。(3)合同的內容。即權利與義務。如雙方發生權利和義務的糾紛，可能發生法律沖突(Conflict of laws)，從而在解決糾紛時可能出現法律適用（Proper law）、法律選擇(Choice of law)以及國際慣例(International Practice and Customs)的引用等問題。二、國際貨物買賣合同的結構從法律角度可以把國際貨物買賣合同的基本內容分成以下三個部分（參見合同和銷售確認書）：1效力部分指國際貨物買賣合同的開頭和結尾部分，它規定了合同的效力范圍和有效條

19、件。2權利與義務部分這一部分通過許多條款來具體規定買賣雙方在一項交易中的權利與義務，為合同的主要部分，所以亦稱為主體部分或本文部分。具體包括以下四方面的基本內容：一是合同的標的；二是貨物的價格；三是賣方的義務；四是買方義務。3索賠與爭議解決部分。這部分也可稱為合同的安全保障部分，主要包括商品的檢驗，索賠、不可抗力、仲裁等條款以及其它有關的規定。三、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1公共政策2違禁品問題3敵對國貿易問題（二）合同的有效性1訂約人的能力(capacity)2意思是真實的3約因或對價4合同的形式四、合同的法律適用1適用當事人選擇的國家的法律。2適用與合同有最密切聯系國家的法律3

20、適用國際慣例在國際貨物買賣中，國際商會制定的2000年國際貿易術語解釋通則、跟單信用證統一慣例(第500號出版物)、托收統一規則(第522號出版物)，已為大多數國家的銀行、進出口商接受和應用，并成為擁有世界性影響的國際貿易慣例。4適用當事人所在國締結或參加的國際條約國際上常用的貿易條約和協定有通商航海條約、貿易協定和貿易議定書、支付協定、國際商品協定等，其中聯合國國際貨物銷售合同公約(以下簡稱公約）已成為我國進行國際貨物買賣最重要的一項國際公約。五、進出口貿易的基本業務程序對外貿易流程的環節很多，各個環節之間往往都有著密切聯系。在實際工作中，還經常出現先后交叉進行的情況。總的說來，進出口業務程

21、序大體可分為交易前準備、磋商和簽訂合同以及履行合同三個階段（圖11和圖12）。這既是進出口業務的實際程序，也是以合同要素為線索形成的核心業務內容和以業務程序為線索形成的操作內容。第四節 EDI在國際貿易中的應用（第三節第四節1學時）一、EDI與對外貿易EDI，即Electronic Data Interchange的縮寫，中文是指“電子數據交換”。通俗地講，EDI（電子數據交換）是指按照協議，對具有一定結構性的標準經濟信息，經過電子數據通訊網絡，在商業貿易伙伴的電子計算機系統之間進行交換和自動處理。EDI開創了世界范圍內實現商業文件標準化、電子自動處理和交換的新型貿易方式，使國際貿易業務能夠按

22、照國際統一的標準和程序進行商務處理。國際貿易由原來的貨物買賣發展到單據買賣，以CIF價格成交完成的進出口合同，被人們稱為憑單買賣的“象征性交貨”。國際貿易的單據化特點也為在進出口行業率先采用EDI技術奠定了基礎。因此目前對外貿易行業是開展EDI技術最好的一個領域。二、EDI所帶來的效益EDI技術大大地縮短了貿易周期，減少錯誤，降低成本，為貿易全球化提供了更便捷的方式。EDI同傳統外貿業務相比較，正是利用電子計算機及網絡技術實現了進出口業務的無紙化，使合同履行（商檢、報關、投保、裝運、結算）在網上完成。這種轉變，對傳統的貿易而言有著無可比擬的優越性，無疑是一種實質性的變革，是一場革命。本章小結臺

23、商與荷蘭商的買賣糾紛使我們充分認識到了國際貿易技術的豐富與重要，并啟開了貿易內容與貿易慣例及規則之門，指明了業務內容（合同條款）和業務操作程序為線索的框架體系。國際貿易實務是國際間商品交換或買賣的作業活動，包括進口和出口。分處于買方和賣方角色的單位涉及生產者、批發商、零售商、進口商、出口商、消費者以及各種代理商。國際貿易總的特點是交易規范、風險大、難度高、復雜、重合同、參與單位多，函電往來比較普遍。國際貨物買賣合同又稱對外貿易合同或進出口合同。在業務活動的各個具體運轉環節上，幾乎都是通過合同將買賣雙方聯系起來，買賣雙方依合同規定履行義務。進出口合同一般由效力部分、權利與義務部分以及索賠與爭議解

24、決部分構成，主要內容包括品質、數量、包裝、價格（術語）、運輸、支付、檢驗、索賠、仲裁等合同條款。合同必須合法，合法性決定了合同的有效性，一個合法有效的合同涉及諸多因素。合同的法律適用一般通過四個途徑：一是合同當事人指定某一國家的法律；二是適用與合同有密切關系國家的法律；三是適用國際慣例；四是適用相關的國際公約。進出口貿易的基本業務程序是國際貿易的運行過程，包括三大步驟，即交易前的準備工作、交易磋商和簽訂合同以及合同的履行。由于進出口貿易具有國際性的特點，業務內容及程序復雜、難度大、風險高，因此，從事國際貿易的企業必須有理論聯系實際的運用技巧，以及過硬的業務本領。貿易實習與訓練一、解釋名詞見教材

25、第20頁二、英文詞語翻譯見教材第20頁三、解答問題見教材第20頁四、案例分析見教材第20頁五、網上練習見教材第20頁第二章 貨物的品質、數量、包裝 【使用教材】國際貿易實務劉文廣 主編中國高等教育出版社 2002年【教學目標】 通過本章的教學，全面掌握貨物品質的表示方法，熟悉買賣合同中品質條款的內容和規定方法；了解國際貿易中慣常使用的計量單位，掌握計算貨物數量的各種方法，學會訂立買賣合同的數量條款；精于選用和設計合適的出口包裝，善于計算和使用合理的裝運空間，熟練運用和填制出口合同的包裝條款。【計劃學時】 7學時【重點與難點】 品質、數量、包裝的基本概念；數量與包裝的設計和計算；品質、數量、包裝

26、條款的掌握與填制。【教學方法】 案例導課，分析引出內容，課堂精講，提供質量標準、合同條款式樣及包裝實物，安排復習與訓練內容及方法，每4課時6課時，批改作業一次，輔導答疑一次。每3章進行一次無紙化測驗（知識點）【教學手段與教具】大綱、教案、講稿、投影、掛圖、合同條款式樣、包裝實物、條形碼及掃描【輔導答疑要點】“貿易實習與訓練”部分之三、四、五【教學內容與學時分配】第一節 本章導讀（一節二節3學時）案例一，我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計10000件，價值100萬美元。合同規定羊絨含量為100%，商標上也標明“100%羊絨”。當對方檢驗后，發現羊絨含量不符合合同規定而提出索賠，要求賠償

27、200萬美元。最后我方公司賠償數十萬美元結案。案例二，我某公司在交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 FOB大連。但我方公司簽約時，只是籠統地寫了10000噸（ton），我方主觀上認為合同上的噸就是公噸（Metric ton）。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸，折合美元為441375美元。于是，雙方發生爭議。案例三，某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業務員在發貨時將其改為每箱24聽，共計100箱，總聽數沒變。因此，為了提高對包裝的認識，進而選用好包裝和熟練運用包裝條款，避

28、免貿易爭端，有必要就下列問題展開討論并輔以相應的訓練：1包裝的概念、種類及其作用；2包裝的選用及與運輸的配合；3包裝的標志要素及識別；4包裝條款的構成及填制。第二節 貨物的品質（一節二節3學時）貨物的品質（Quality of Goods）,是指貨物的內在質量和外觀形態的綜合。前者包括貨物的物理性能、機械性能、生物特征、化學成分等自然屬性；后者包括貨物的外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等。表示品質的方法主要分為兩大類：以實物表示和以文字說明表示。一、貨物品質的表示方法（一）以實物表示貨物品質1看貨買賣看貨買賣是指買賣雙方根據成交貨物的實際品質進行的交易。這種方法多用于拍賣、寄售和展賣業務中，尤其適

29、用于具有獨特性質的商品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）。2憑樣品買賣（Sales by Sample）樣品是指從一批貨物中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質量的少量實物。凡以樣品表示貨物品質并以此作為交貨依據的，稱為憑樣品買賣。“憑賣方樣品買賣”（Sale by Sellers Sample）;“憑買方樣品買賣”（Sale by Buyers Sample）。無論由誰提供樣品，一經雙方確認便成為交接貨物的品質依據，賣方承擔貨物品質與樣品完全一致的責任（Strictly Same as Sample）。這是憑樣品買賣的基本特點。質量穩定，

30、容易掌握的產品可以采用憑樣品成交，質量不穩定及交貨品質無法與樣品絕對相同的產品，如木材、煤、礦產品等天然品則不宜使用憑樣品買賣。對于那些必須采用樣品成交，而難以做到貨樣一致或無法保證批量生產時質量穩定的產品，則在訂立合同時規定一些彈性條款。例如，“質量與樣品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“質量與樣品近似”（quality to be similar to the sample）。為了避免雙方在履約過程中產生品質爭議，必要時可使用封樣（Sealed Sample）。（二）以文字說明表示貨物品質1憑規格、等級或標準買賣（Sale by

31、 Specification, Grade or Standard）規格是指用以反映貨物品質的主要指標，如：成分、含量、純度、大小、長短、粗細、容量、性能等。等級是指同一類貨物，按質地的差異或尺寸、形狀、重量、成分、構造、效能等的不同，用文字、數字或符號所作的分類。如大、中、小；重、中、輕；一、二、三；甲、乙、丙；A、B、C等。標準是規格和等級的標準化。國際貿易中，使用某種標準作為說明和評價貨物品質的依據，稱作憑標準買賣。標準一般由標準化組織、政府機關、行業團體、工商組織、商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內實施。如國際標準化組織ISO標準，國際電工委員會（IE）制定的標準等。我們應根據具體

32、情況，并權衡利弊，采用國際上通行的標準或我國自己規定的標準。在國際貿易中，有些農副土特水產品的品質變化較大，難以確定統一的標準，一般采用“良好平均品質”和“上好可銷品質”來表示。“良好平均品質”（Fair Average Quality , F.A.Q.），一是指以裝船時在裝船地同季節裝運貨物的平均品質為準。所謂“上好可銷品質”（Good Merchantable Quality, G.M.Q.），是指賣方保證交付的貨物品質良好，合乎銷售條件，在成交時無須以其他方式證明產品的品質。這種方法比較抽象籠統，在執行中容易引起爭執，因此應盡量少用。2憑牌名或商標買賣（Sale by Brand Nam

33、e or Trade Mark）牌名是指廠商或銷售商所生產或銷售產品的牌號，簡稱“品牌”；商標則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。質量穩定，信譽良好，并為消費者所熟悉喜愛的產品，可以憑牌號或商標來規定其品質，這種方法稱為“憑牌號或商標買賣”。有時買方在熟知賣方產品品質的情況下，常常要求在賣方的產品或包裝上使用買方指定的牌名或商標，這就是定牌。3憑說明書和圖樣買賣（Sale by Description and Illustra tion）。機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產品，要規定其名稱、商標牌號、型號，介紹該產品的構造、原材料、產品形狀、性能、使用方法，附以圖樣、圖片、設計

34、圖紙、性能分析表等來完整說明其品質特征。如，在合同中規定“品質和技術數據必須與賣方所提供的產品說明書嚴格相符”（quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller）。4憑產地名稱買賣（Sale by Name of Origin）有些地區的產品，尤其是農副產品，工藝獨特，在國際上享有盛譽，對于這類產品的銷售，可以采用產地名稱來表示其獨特的品質、信譽。如 “法國香水”（France Perfume）、 “廬山云霧茶”等。二、買賣合同的品質條款（一）

35、基本內容在品質條款中，在憑樣品買賣時，要列明貨物的名稱，樣品的編號，寄送和確認日期。在憑文字說明買賣時，應明確規定貨物的名稱、規格、等級、標準、牌名、商標或產地名稱等內容。在以圖樣和說明書表示貨物品質時，還應列明圖樣、說明書的名稱、份數等內容。品質條款應盡量明確具體，避免籠統含糊。盡量不用“大約”、“左右”、“合理誤差”等含意不清的用語。（二）品質機動幅度與品質公差1品質機動幅度品質機動幅度是指對特定品質指標在一定幅度內可以機動。品質機動幅度主要適用于初級產品，以及某些工業制成品的品質指標。規定品質機動幅度主要有以下幾種方法：（1）規定范圍。例如，棉布幅闊35/36"，而布的幅闊只要

36、在35英寸到36英寸的范圍內，都算符合要求。（2）規定極限。對有些品質規格，標明上下極限的字樣，如最大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低（Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，雜質（最多）0.2%，水份（最高）15%。（3）規定上下差異。例如，C708中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許±1%。2、品質公差（Quality Tolerance）品質公差是指國際上公認的產品品質的誤差，這種誤差若為某一國際同行業公認，即成為“品質公差”。交貨品質在此范圍內即可認為與合同相符。若無公認的“品質公差”，可規定雙方認可的誤差。第三節 貨物的數量（2學時）

37、一、計量單位和計量方法貨物數量是指以國際通用或買賣雙方約定的度量衡表示貨物的重量、個數、長度、面積、容積等的量。（一）國際貿易中常用的度量衡制度國際貿易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國際單位制。米制（The Metric System）又稱為公制，它以十進位制為基礎，“度量”和“衡”之間有內在的聯系，換算比較方便，因此，使用范圍不斷擴大。英制（The British System），曾在紡織品等交易中有較大的影響，但由于它不采用十進制，換算很不方便，“度量”和“衡”之間缺乏內在聯系，因此，使用范圍逐漸減小。美制（The U.S. System）以英制為基礎，多數計量單位的名稱與英制相同

38、，但含義有差別，主要體現在重量單位和容量單位中。國際單位制（The International System of Units，簡稱SI）是1960年國際標準計量組織大會通過的，是在米制的基礎上發展起來的，已為越來越多的國家所采用。我國使用以國際單位制為基礎的法定計量單位。（二）計量單位1重量單位常用計量單位：千克（Kilogram,or kg.），噸（ton, or t），公噸（metric ton, or m/t），公擔（quintal. or q.）克（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司（ounce, or oz），長噸（long ton, or 1/t）

39、,短噸（short ton or s/t）。2容積單位常用計量單位：公升（litre, or l.）, 加侖（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。3個數單位常用計量單位：只（piece, or pc.）件（package, or pkg.），雙（pair），臺、套、架（set），打（dozen, or doz）, 羅（gross, or gr.），大羅（great gross, or g.gr）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），輛（unit）,頭（head）。有些產品也可按箱（case），包（bale），桶（barr

40、el,drum），袋（bag）等計量。4長度單位常用單位：碼（yard, or yd.），米（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.）。5面積單位常用單位：平方碼（square yard, or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot, or ft2），平方英寸（square inch）。6體積單位常用單位：立方碼（cubic yard, or yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic foot, or ft3），立方英寸（cubic i

41、nch）。（三）計量方法1毛重（Gross Weight）指貨物本身的重量加皮重（Tare），即包括包裝材料的重量。在國際貿易中，有些低值產品常常以毛重作為計算價格的基礎，稱作“以毛作凈”（Gross For Net）。2凈重（Net Weight或No wo）指毛重減去皮重后的重量，即貨物的實際重量。皮重計算，由雙方事先約定。可按實際皮重（Real Tare或Actual Tare）計算可按平均皮重（Average Tare）計算可按推定皮重（Computed Tare）計算可按習慣皮重（Customary Tare）計算3法定重量（Legal Weight）指貨物和銷售包裝加在一起的重量。

42、有些國家進口稅采用從量征收方法，規定貨物重量必須包括直接接觸產品的包裝材料（如小瓶、小金屬盒、紙盒等）在內。4實物凈重（Net Net Weight）也稱純凈重或凈凈重，它是指從法定重量中扣除直接接觸產品的包裝物料后的重量。此重量多為海關征收關稅時計算之用。5公量（Conditioned Weight）指先用科學的方法從產品中抽出所含的實際水份，然后加入標準水份而求得的重量。這種計算方法主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮濕，重量不太穩定而經濟價值又較高的產品。6理論重量（Theoretical Weight）指對某些固定規格，固定尺寸，重量大致相等的貨物，以其單個重量乘其件數（或張數）而推

43、算出來的重量，如馬口鐵、鋼板等等。二、買賣合同的數量條款合同的數量條款主要由交貨數量和計量單位兩部分構成。一般要規定一個交貨數量的機動幅度：一是規定“溢短裝條款”，一是規定“約數”。“溢短裝條款”是指合同明文規定賣方交貨時允許多交或少交合同數量的百分之幾。例如，5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%，（5000M/T，with 5% more or less at sellers option）。“約數”是指在交易數量前面加上一個“約”（About ，Circa, Approximate-appr.）字。允許對有關金額或數量或單價有不超過10%的增減幅度。”非信用證項下，應在合同中作明確規定。第四

44、節 貨物的包裝（2學時）一、包裝的概念、種類及其作用（一）包裝的概念包裝是貨物的盛載物、保護物和宣傳物，是貨物運動過程中的有機組成部分。包裝具有雙重含義：一是盛載物；二是買賣合同的一項交易條件，賣方交貨未按合同規定包裝，則構成違約。案例中業務員構成了賣方違約。另外，包裝不良（insufficient packing），產生不清潔提單，影響安全收匯。（二）不同種類的包裝及其作用1運輸包裝運輸包裝又稱大包裝或外包裝。分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。前者是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝，如：箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等；后者是指將若干單件運輸包裝組合成一件大包裝，常見的有集裝袋、集裝包、集裝箱

45、和托盤等。2銷售包裝銷售包裝又稱小包裝或內包裝，是進入零售市場直接與消費者見面的一種包裝。內包裝有：掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式包裝、易開包裝、一次用包裝、復用包裝、噴霧包裝、配套包裝、禮品包裝等。銷售包裝應有適宜的裝潢畫面和必要的文字說明。它通常直接印刷在包裝上，或采用在貨物上粘貼、加標簽（label）、掛吊牌等方式。銷售包裝上的文字說明包括商標、品牌、品名、產地、數量、規格、成份、用途和使用方法等內容，它們必須同裝潢畫面緊密配合、互相襯托，否則，不利于售出貨物。二、包裝的選用及其與運輸的配合（一）包裝的選用原則包裝選用原則包括對包裝材料的選用和容器結構、造型、包裝方法以及裝潢方案的確定等方

46、面。外銷人員必須注意對市場的調研，使包裝達到科學、經濟、牢固、美觀、適銷的要求。（二）選用包裝應當注意的問題第一，包裝容器須由國家出入境檢驗檢疫局檢驗許可方能制作和投入使用。第二，選擇包裝材料及填充物要注意國外的規定。第三，包裝的色調、裝潢和文字說明要適應國外消費者的風俗習慣和愛好。第四，包裝的選用要適應商品的特性及不同的運輸方式。第五，銷售包裝的制作要刷制物品條碼（product code）。國際物品編碼協會分配給我國的國別號為690、691、692，表示是中國出產的貨物（見圖21）。第六，包裝的設計制作要便于各環節人員的操作。（三）紙箱包裝與集裝箱的配合在設計制作紙箱的同時，要將集裝箱的重

47、量和容積考慮進來，以便合理計算內裝件數，盡可能占有集裝箱空間，減少運費損失。在實際業務中，經常使用的集裝箱有以下兩種：120英尺集裝箱。也稱20英尺貨柜。它是國際上計算集裝箱的標準單位，英文為Twenty-foot Equivalent Unit，簡稱“TEU”。規格為8英尺×8英尺×20英尺，內徑尺寸：5.9×2.35×2.38m，最大毛重為20噸，最大容積為31立方米，一般可裝17.5噸或25立方米。240英尺集裝箱。規格為8英尺×8英尺×40英尺，內徑尺寸：12.03×2.35×2.38m，最大毛重為30噸，

48、最大容積為67立方米，一般可裝25噸或55立方米。一個40英尺集裝箱相當于2個TEU。三、包裝標志（一）包裝標志的含義及其種類包裝標志是為了方便貨物運輸、裝卸及儲存，便于識別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標志。包裝標志主要包括運輸標志、指示性、警告性標志等。（二）運輸標志（shipping mark）俗稱嘜頭，由一些數字、字母及簡單的文字組成，通常刷印在外包裝明顯的部位。嘜頭是唯一體現在裝運單據上的包裝標志。標準運輸標志由四個要素構成：1、收貨人的名稱字首2、參考號碼3、目的地4、件數號碼例：ABC.Co 94LAO602NEW YORK CTN/NOS.11500（三）指示性、警告

49、性標志(indicative mark, warning mark)業務中往往根據貨物的特性,如怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜等，在貨物的外包裝上刷制一些提示人們注意的標志，這就是指示性標志（圖22）。它通常用圖形或文字表示。還有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質等，需在外包裝上用圖形或文字等標志表示其危險性，以便搬運人員注意，保障貨物和操作人員的安全，所以稱其為警告性標志（圖23）。（四）其他標志除上述包裝標志外，在貨物的包裝上一般還需刷制每件貨物的品名、貨號、裝箱數量及配比、毛重（Gross Weight）、凈重（Net Weight）、包裝容器的體積（Measureme

50、nt）和貨物的產地（Made in China）等標志，其中磅、碼、產地標志必須刷制。例如：Safety Boots安全靴Art No.JL608TS貨號：JL608TSQTY.12PRS數量：12雙G.W.27KGS毛重：27公斤N.W.21.6KGS凈重：21.6公斤MST.50×35×78cm體積：50×35×78厘米Made in China中國制造四、買賣合同的包裝條款出口合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。（一）包裝條款實例packing: In cartons of 10 kilos net

51、 each.紙箱裝，每箱凈重10公斤。36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36雙裝，混碼包裝。In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale.木夾板包裝，每令410張，每包45令。36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transportedin one 20ft container.36套裝一出口紙箱，420箱裝一個20英尺集裝箱運送。（二）訂立包裝條款的注意事項1對包裝的規定要明確具體2要結合貨物特點和不同運輸方式選擇包裝3明確包裝

52、物料提供與費用負擔的相關事項4明確裝箱細數及其配比5明確嘜頭的指定6定牌、無牌和中性包裝問題（1）定牌。是指賣方按照買方要求在商品或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。（2）無牌。是指買方要求在出口貨物或包裝上免除任何商標或牌名的做法。（3）中性包裝（neutral packing）。是指在商品和內外包裝上不注明生產國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性是指商品和包裝上使用買方指定的商標；無牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何商標或牌名，上述兩者均不注明生產國別。本章小結貨物的品質是國際貨物買賣合同的主要條件之一，常見的表示方法主要有兩類：一是以實物樣品表示；二是以文字說明表

53、示。相應的成交方法有憑實物樣品買賣和憑文字說明買賣兩種。在憑樣品買賣時，有買方樣和賣樣方之分，要注意“復樣”、“回樣”和“封樣”等環節。而憑文字說明買賣又分為憑規格、等級、標準；憑牌號或商標；憑說明書和圖樣以及憑產地名稱買賣等。品質條款是買賣合同中的一項主要條款，是買賣雙方對貨物品質的具體約定。在約定具體品質指標時，通常加訂品質機動幅度或品質公差條款，從而給生產和交貨帶來方便，以保證交易的順利開展。貨物數量是指以國際通用或買賣雙方約定的一定度量衡表示貨物的重量、個數、長度、面積、容積等的量。目前常用的度量衡制度有公制（或米制）、英制、美制以及從公制發展而來的國際單位制。我國采用國際單位制為法定

54、計量單位。常用的計量單位和計量方法分別有：重量單位及按重量計量；數量單位及按數量計量；長度單位及按長度計量；面積單位及按面積計量；容積單位及按容積計量；體積單位及按體積計量等.其中按重量計量的方法很多，具體分為毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。數量條款是國際貨物買賣合同中的主要條款之一，它是買賣雙方對交易數量所進行的約定，也是雙方在交割貨、單和處理數量糾紛的依據。有些貨物計量不易精確，或者受運輸、包裝等條件的限制，實際裝貨往往出現或多裝或少裝的現象。為此，在合同中要規定數量的機動幅度條款，以免發生爭議。貨物包裝是商品的盛載物、保護物與宣傳物。包括運輸包裝和銷售包裝。它不僅具有保護商品的性

55、能，而且擁有宣傳、美化商品的魅力。選用理想的包裝應結合客戶的需求、商品的特性及國外的有關規定，達到科學、經濟、牢固、美觀、適銷的要求。包裝標志主要包括運輸標志、指示性和警告性標志及其他標志等。包裝條款是進出口合同中的重要交易條件，主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數、包裝標志及包裝費用負擔等內容，訂立時應統籌考慮雙方利益與要求，制訂明確、具體、完整、周密的包裝條款。貿易實習與訓練一、解釋名詞見教材第26、32、43頁二、英文詞語翻譯見教材第27、32、44頁三、解答問題見教材第27、32、44頁四、案例分析見教材第27、32、44頁五、網上練習見教材第33頁六、作 業見教材第44頁第三章 貿易

56、術語和出口價格核算【使用教材】國際貿易實務劉文廣 主編中國高等教育出版社 2002年【教學目標】通過對貿易術語內涵、作用、出口貨物價格構成、作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、成本核算、各種價格之間的換算以及價格條款內容的教學，達到準確合理地選用貿易術語；精于出口報價和還價核算；熟練運用和填制價格條款內容的目的。【計劃學時】 10學時【重點與難點】 常用的貿易術語及選用；價格的核算；價格條款的填制。【教學方法】 案例導課，分析引出內容，課堂精講，提供2000年貿易術語解釋通則原件，提供商品背景資料進行價格測算，安排復習與訓練內容及方法，每4課時6課時，批改作業一次，輔導答疑一次。每3章進行一

57、次無紙化測驗（知識點）【教學手段與教具】 大綱、教案、講稿、投影或掛圖、進出口成本核算單【輔導答疑要點】 “貿易實習與訓練”部分之三、四、五【教學內容要點及學時分配】第一節 本章導讀（一節二節4學時）案例一，案例二，案例三，案例四，案例五。從案例一來看，采用FOB貿易術語，賣方按時將貨物交到買方指定船上即履行了交貨義務，貨物的風險已從賣方轉移到買方。至于買方貨物受損，如果屬于保險公司承保責任范圍內的損失，則應向保險公司提出索賠，賣方可協助辦理。從案例二來看，CIF合同決定了賣方憑單交貨、買方憑單付款的象征性交貨性質。從案例三來看，貿易術語的使用，在某種程度上決定著合同的性質，但是還要兼顧合同中是否還有與該貿易術語相抵觸的條款，如果有它就可能改變合同的性質。從案例四來看，CFR條件賣方遺忘了裝船通知，等于貨物風險沒有轉移給買方，由此導致的貨物損失，賣方有不可推卸的責任。可見，貿易術語是對外磋商和訂立合同不可缺少的專門用語，它表明了價格的構成，確定了買