1、三.基本歸因偏差/一致性偏差1概念基本歸因偏差：觀察者高估內部因素的作用，而低估控制行動者行為的環境因素的作用的傾向。比如：我們更喜歡將別人的行為歸為他們的內部因素，而不他們所處的環境。一致性偏差：從別人的可見的行為中推斷別人的人格因素的傾向，即使這樣的推斷沒有被證明是正確的，因為存在著其它可能造成行為的原因。比如：我們更喜歡把他人的行為歸于比有根據的，更多的內部原因。2實驗證據：Jones and Harris(1967) 書寫小短文的研究：評估對Castro的真實態度參與者被要求讀學生寫的小短文這些短文既不是反Castro的（社會期望的態度），也不是贊成Castro的（社會不期望的態度）組

2、1：被試被告訴說作者可以自由的選取角度來寫；組2：被試被告訴說作者不可以自由的選取角度；要求被試對作者對待Castro的真實的態度進行評定，從10（極度反對）到70（極度支持）對實驗結果的解釋：被試傾向于推測作者的態度與短文一致，即使是在沒有選擇的情況下；他們似乎對環境考慮得很少（可以自由選擇或是不可以選擇：在美國反Castro的運動），而對作者的內在考慮得更多。Ross等（1977）對Stanford學生的“問答比賽”的研究：被試被隨機的分為實驗組和控制組；在每一組中的被試被隨機的指定為提問者和回答者。在控制組，實驗者給了提問者十個問題去問回答者；在實驗組，提問者被要求創造十個很難的問題，從

3、百科全書中，去問回答者。在“問答比賽”后，四組不同的被試被要求對他們自己以及他們的伙伴的，相對于別的Stanford的學生的智商，作出評價。Control Group Self Intell. Partner Intell. Questioner 54.1 52.5 Contestant 47.0 50.3 Experiment Group Self Intell. Partner Intell. Questioner 53.5 50.6 Contestant 41.3 66.8 3對基本歸因偏差/一致性偏差的解釋1）知覺顯著性（perceptual salience）假設行為者和行為者的行為

4、者是有“因果關系”（causal unit）的。觀察者將他們的注意力放在行為者上，當引起行為者的行為的環境因素是不明顯的，或者是不為人知的。Taylor and Fiske(1975)兩個行為者的知覺顯著性，這兩個行為者處于一個獲得知識？(getting-acquainted)的談話中，呈現在多個觀察者中。（圖見53頁PPT）任務：判斷誰以談話中起著主導的作用。結果：更易見到的行為者被判斷為有更強的主導角色。（結果圖表見54頁PPT）與之相似的，Lassiter & Irving（1986）要求被試觀看警察審問嫌疑人的錄相：錄相對準疑犯，歸因于疑犯；錄相對準警察，歸因于警察。2）歸因過

5、程的雙梯級模型（Quattrone,1982;Gilbert&Malone,1995）人們總是自動的首先進行內部歸因；那時，他們總是有意識的努力進行過程中的第二步，他們開始思考行為可能的環境原因；努力進行完第二步后，他們可能會運用環境的信息，將他們最初的判斷打折扣。除非前后的信息是強制性的，或者具有顯著性的，要不人們是不會進入第二步的。（有一個說明的圖見57頁PPT，可能會有幫助喲）3）文化規范假設在所有文化中的人看上去都會有一致性偏差（將行為推斷為內部原因的傾向）但是在西方的人們更傾向于將內部的信息列入考慮的范圍：個人主義的文化使人們社會化為喜愛內部歸因，而不是環境歸因；對比而言，集

6、體主義（經常是東方）的文化更加強調組員的互相依賴，以及組內規范的一致性。（有一個說明的圖在59頁PPT）四行為主體與觀察者偏差1概念成對物（dyads）在每天社會的相互作用：自己別人；行為主體觀察者；行為主體與觀察者偏差；行為主體傾向于將他們的行為歸因于環境因素，而觀察者則傾向于將同樣的行為歸因為內部原因。或者是：將別人的行為看做是內部原因導致的，與此同時在解釋自己的行為時更關注環境因素的作用的傾向。2對行為主體與觀察者偏差的解釋：1）信息的水平行為主體和觀察者加工的是不同的信息；行為主體知道更多的有關于他/她的行為一致性和不一致性；所以他/她可以更容易的達到環境因素的歸因。2）知覺關注行為主

7、體注意到了那些影響他們行為的環境因素；而觀察者注意到行為主體Storms（1973）：假設：行為主體和觀察者對行為的解釋是可以被改變的，如果改變他們的視覺方位（觀察點）一個有兩個陌生人（行為主體A和B）參加的知識獲得(getting-acquainted)的對話；每個人被一個觀察者（A或B，不同于前面的A和B）所觀察，同時也被兩個相機（A或B，不同于前面的兩個A和B）所拍攝。（具體條件可見63頁PPT，很明確）行為主體和觀察者被要求對三種情況下的談話中的，內部和環境因素的作用進行等級評價：I：沒有錄象（控制組）；II：同樣的視覺方位 在評定前，觀看錄像，錄像基本上是簡單重復了被試的原始的視覺方

8、位： 觀察者A和行為主體B觀看錄像機A的錄像； 觀察者B和行為主體A觀看錄像機B的錄像：III：相反的視覺方位：在評定前，觀看錄像，錄像基本上是與被試的原始的視覺方位相反的： 觀察者A和行為主體B觀看錄像機B的錄像； 觀察者B和行為主體A觀看錄像機A的錄像。（結果圖請看66頁PPT）1） 在所有的條件下，內部歸因都比環境歸因要高（基本歸因偏差）2） 在條件I和II下，觀察者的內部歸因要高于行為主體的內部歸因，行為主體的環境歸因要高于觀察者的環境歸因（行為主體與觀察者偏差）3） 在條件III下，行為主體的內部歸因要高于觀察者的內部歸因，觀察者的環境歸因要高于行為主體的環境歸因（當行為主體和觀察者

9、的觀察點轉變時，行為主體與觀察者偏差也隨之反轉了）3主體與背景(McGill,1989)解釋的變化是因為有著因果關系的背景的變化；行為主體和觀察者對一個給定事件的解釋的不一致，是因為他們采取了不同的因果關系背景事實：學生X選擇心理學做為專業解釋：行為主體：“為什么我選擇心理學（“主體”），特別的（與其它專業相對，“背景”）？”觀察者：“為什么我的朋友（“主體”），特別的（與其它學生相對；“背景”）選擇了這個作為專業？”五自服偏差1兩個例子1）Kingdon 1967:對那些在州競選中成功或是不成功的美國政治家進行采訪；要求他們總結他們成功或是失敗的主要原因發現：成功者：將他們的成功歸結于自身的

10、因素，比如說努力的工作，對選民的貢獻，競選的策略；建立的好名聲失敗者：將他們的失敗歸結于外部因素，比如說是政黨對選區的捏造，和他們的對手相似的名字，民族和州的傾向，以及沒有錢。2）Lau and Russell（1980）對1977年秋天的33場主要的壘球和足球賽的報道進行系統的研究；賽后對隊員和教練的歸因的區別，明顯的依賴于他們的隊伍贏了或是輸了。（結果見73頁PPT，其實猜都能猜到結果是什么，無非是贏了歸因于內部，輸了歸因于外部，真無聊的實驗：/）2自服偏差將成功歸因于內部原因，而把失敗歸因于外部原因的傾向；兩方面的自服偏差：1） 自我抬舉因成功而得到好評2） 自我保護否認失敗的原因兩種微

11、妙的自服偏差的形式1 自我設限我們自己給自己制造障礙，如果我們做不好這項任務，我們可以怪罪于環境而不是我們自己的能力；2 防御性歸因重大災難的受害者傾向于將他們的不幸歸因于他們的命運。兩種防御性歸因的形式：A） 不真實的樂觀人們總是認為好的事情可以更多的發生在自己身上，而不是自己的同齡人身上；而那些不好的事情總是不會發生在自己身上，而是他們的同齡人身上；B） 公正世界信念人們假設壞的事情發生在壞人身上，好事則發生在好人身上比如：其它人的悲慘消息3 對自服偏差的解釋：保持自尊；自我表現和印象管理關于我們自己的行為在其它情況下的信息>正向的結果是被希望的 >負向的結果不是被希望的第三節

12、 歸因理論的應用歸因理論在幫助我們認識相當多的社會問題時有著相當的實踐價值。歸因理論與應用性研究的關系并不是直截了當的。歸因理論的應用：動機臨床心理學親密關系一、動機的歸因理論：動機的歸因理論（Weiner,1986;1995）1 例證：事件（考試失敗）>成功來源于努力>因果歸因>責任判斷>未來的期望>行為；2 動機的歸因理論的三個維度定位：原因所在的位置：內部vs外部；穩定性：原因的暫時性：不變的/穩定的vs可變的/不穩定的；可控性：原因受到意識影響的程度：可控的vs不可控的原因可以理論上被分為八個類別：2位置*2穩定性*2可控性（有一個對各種原因的分屬的表，在

13、82頁PPT； 還有一個對學業和社會失敗的歸因的例子，在83頁PPT）四種“經典”的原因在行為動機上：能力：內部穩定不可控；努力：內部穩定/不穩定可控；任務難度：外部穩定不可控；運氣：外部不穩定不可控。歸因及其影響：位置：自豪，自尊；穩定性：希望，沒有希望；可控性：（自己管理的）害羞，罪惡； （別人管理的）生氣，感激，遺憾；（有一個對于歸因如何影響人們對于懲罰的事件的觀點的圖在85頁PPT，看了其實還是挺有用的）3 Weiner的理論可以解釋每天對原因的知覺嗎？人們是將原因組織為以上假定的維度的嗎？有其它維度存在的證據己經被找到，比如：無意的/有意的；積極/被動的態度這些維度是分離的還是相關的

14、？高度/權重特定的原因可以被標記在三個維度上，從而跨越人和情境嗎？“人造的”？（這個不知道怎么譯了，不知道對不對，大家看一下，在86頁最下面）二、歸因與臨床心理學在臨床上的應用是非常多樣化的兩種在臨床上的運用：診斷判斷問題的本質治療干預使發生更加具有適應性的機能錯誤歸因：錯誤的對于某人行為歸因的問題可以糾正己經存在的機能不良Storms & Nisbett 1970失眠者被給予“喚起”的假藥，結果入睡得更快；另外的失眠者被給予“放松”的假藥，結果入睡時間較比往變得更長。失望的歸因方式：將自己歸因為負性事件的原因，將這樣的原因看做是穩定和擴散性的，并伴隨著失望。（90頁有一個關于失望者和樂觀者對歸因的不同，可以看一下，其實想也想得到是什么內容的）治療帶來的提示：讓人們將負性的結果歸因為外部的，不穩定的特定的因素；很多的研究都提示減少對失敗的不穩定的歸因（缺少努力）可以促進表現；歸因在治療里的作用最好被看作是一個可以輔助其它形式的治療的技術（認知中的），而不要將它單獨看做一個治療方法。三、歸因與親密的關系朋友關系/婚姻關系歸因可以讓我們懂得關系的滿意和破裂。歸因是如何影響關系的滿意的？滿意的