1、豆你喝新品上市策劃書 維維專業(yè)做豆奶，專心為健康第一組：蔣春美，封柏伶，楊秀秀，蒲思宇目錄目錄分析篇戰(zhàn)略篇戰(zhàn)術(shù)篇新品上市流程分析篇分析篇1、口味香濃2、各種口味的牛奶都有3、市場占有率高4、生產(chǎn)廠家眾多大多數(shù)為年輕人喝酸奶對酸奶的口味和新鮮度要求很高1、冰涼，不上火2、口味酸甜3、新穎4、營養(yǎng)豐富產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品賣點分析產(chǎn)品賣點分析牛奶牛奶酸奶酸奶渠道單一幾乎都是由廠家到消費者，利潤空間巨大，但保存和運輸?shù)某杀疽泊笕缇諛匪崮蹋┣婪治銮婪治鰪碗s多變各種渠道都有，但相對的管理不方便，也不穩(wěn)定廣大的 成都人幾乎都是牛奶的目標顧客1、競爭者分析、競爭者分析在成都這個休閑及國際化大都市中

2、牛奶和酸奶是市場占有率是最高的。同時也突出了成都人熱愛健康的消費習慣徐州維維集團組建于1992年10月，已發(fā)展成為總資 47 億元維維豆奶 2019 年榮獲“中國名牌稱號于 2000 年在上交所成功上市2、自身分析、自身分析2019年,維維股份白酒業(yè)躋身第一大主業(yè),占總營收的37.31%,但公司利潤率卻是比上一年下降了4.59個百分點,只有3.16%。2019年利潤率再次下降到2.86%。而維維股份下屬兩家生產(chǎn)豆奶粉的公司的利潤率卻是遠高于白酒業(yè)。于是我們又再次把目光轉(zhuǎn)向了豆奶.選定這次的定位于能幫助孩子的營養(yǎng)早餐豆你喝豆奶。自身分析續(xù)）自身分析續(xù)）企業(yè)經(jīng)濟實力雄厚，制作豆奶經(jīng)驗豐富 豆奶市場

3、占有率高 成本上漲，利潤率降低 產(chǎn)品營養(yǎng)價值高swotswot分析分析根據(jù)維維豆奶swot分析與實際情況我們在這次新品開發(fā)案中使用st策略。主要以依靠內(nèi)部優(yōu)勢，回避外部威脅為主要戰(zhàn)略來分散風險，因為目前競爭者過于強大，所以并不正面競爭，走多樣化路線戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇市場細分市場細分學生群體學生群體豆你喝中有天然大豆和牛奶其成分上就很吸引年輕的豆你喝中有天然大豆和牛奶其成分上就很吸引年輕的女學生，在引入期可作為主推人群，且學生有買早餐女學生，在引入期可作為主推人群，且學生有買早餐的習慣的習慣白領群體白領群體白領工作壓力大生活節(jié)奏快，在日常生活中的大多數(shù)白領工作壓力大生活節(jié)奏快，在日常生活中的大多數(shù)人又

4、是成都人的閑適所以營養(yǎng)健康的早餐也就更加重人又是成都人的閑適所以營養(yǎng)健康的早餐也就更加重要了。要了。普通家庭群體普通家庭群體追求價美物廉的產(chǎn)品切購買方便追求價美物廉的產(chǎn)品切購買方便目標市場的選擇目標市場的選擇不選白領市場以免與娃哈哈主推營養(yǎng)快線正面在渠道交鋒；便利店的渠道廣泛難以把握和掌控；分引入期與成熟期兩個不同時期的市場規(guī)劃；這兩個市場切合產(chǎn)品本身特點。市場定位市場定位0 0202040406060808010010012012014014016016019971997199819981999199920002000乳制品乳制品液態(tài)奶液態(tài)奶奶粉奶粉定位于定位于能幫能幫助孩子的營養(yǎng)早餐。助孩

5、子的營養(yǎng)早餐。液態(tài)奶液態(tài)奶維維豐維維豐富的經(jīng)富的經(jīng)驗驗適合學生適合學生飲用的豆飲用的豆奶奶戰(zhàn)術(shù)篇戰(zhàn)術(shù)篇產(chǎn)品 威脅水平低 高機高會水平低維維豆你喝維維豆你喝口味清甜營養(yǎng)豐富口味清甜營養(yǎng)豐富傳統(tǒng)早餐傳統(tǒng)早餐包裝復古包裝復古市場機會巨大的冒險業(yè)市場機會巨大的冒險業(yè)務務維維谷動力維維谷動力維維歡樂杯維維歡樂杯維維花生奶維維花生奶豆粉豆粉渠道渠道 分銷商 零售商 消費者 (流通和服務價值鏈)企業(yè)競爭者平衡/演化國家/行業(yè)政策1 1、在進入市場的初期廠家、在進入市場的初期廠家 代理商代理商銷售人員培訓銷售人員培訓宣傳物料支持宣傳物料支持代理商代理商/ /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會代理商代

6、理商/ /經(jīng)銷商價格折扣促銷經(jīng)銷商價格折扣促銷代理商代理商/ /經(jīng)銷商銷售競賽經(jīng)銷商銷售競賽代理商產(chǎn)品推介會代理商產(chǎn)品推介會2 2、本身就有的廠家、本身就有的廠家商超商超每個省的廠家都建立配貨中心到人人樂，家樂福，沃爾瑪，以及每個省的廠家都建立配貨中心到人人樂，家樂福，沃爾瑪，以及百貨大樓的倉庫，百貨大樓的倉庫，有自己專業(yè)的銷售團隊在指定活動期間進行宣傳。有自己專業(yè)的銷售團隊在指定活動期間進行宣傳。具體的渠道管理為經(jīng)銷商具體的渠道管理為經(jīng)銷商/ /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會價錢價錢1、營銷目的目的是重塑維維豆奶的品牌形象，將維維的品牌與其消費群體自身建立起品牌的回應，充分讓消費者體會到維維豆奶的優(yōu)秀品質(zhì)以拉動銷量。2、營銷的目標 1短期目標：維維豆奶的銷售額有明顯的增長。2長期目標：重塑維維豆奶的品牌形象，樹立維維豆奶的營養(yǎng)概念，繼續(xù)保持在豆奶粉行業(yè)的領導地位促銷促銷傳統(tǒng)主流媒介創(chuàng)新主流媒介傳統(tǒng)輔助媒介創(chuàng)新輔助媒介傳統(tǒng)媒介進行大眾層面的全覆蓋傳播創(chuàng)新媒介進行深度的持續(xù)性傳播傳統(tǒng)輔助流媒介：戶外投放創(chuàng)新輔助媒介占投放比例的5% ：區(qū)域性門戶網(wǎng)站BBS及各大Blog撰文 （5%） 傳統(tǒng)主流媒介占投放比例的70%：網(wǎng)絡(20%)、電視、電臺(50%)創(chuàng)新主流媒介占投放比例的25%：門戶網(wǎng)站互動體驗專區(qū)20%）、手機WAP5%） 媒介策略媒介參