1、Apple廣告分析與市場評估廣告案例分析vThink differentv“1984”vIpodThink differentv1997年，重回蘋果擔(dān)任CEO的喬布斯，推出了著名的Apple Think Different廣告，來傳遞蘋果的價值觀： “Think Different是什么？是那些具有獨立的思想的人；是那些有勇氣拋棄世俗的眼光特立獨行的人；是那些具有空杯心態(tài)愿意學(xué)習(xí)新事物的人；是那些不甘庸庸碌碌、為了追求個人理想而不懈努力的人；是那些想改變世界的人。” Think Different的價值觀決定了蘋果公司的目標(biāo)用戶群體。而蘋果公司則將全部精力放在那些“具有Think Differ

2、ent價值觀”用戶身上，滿足他們的極致體驗。 廣告中的人物v愛因斯坦（Albert Einstein）, 鮑勃迪倫（Bob Dylan）, 馬丁路德金（Martin Luther King, Jr.）, 理查德布蘭森（Richard Branson）, 約翰列儂（John Lennon）及小野洋子, 富勒（R. Buckminster Fuller）, 愛迪生（Thomas Edison）,阿里（Muhammad Ali）, 特德特納（Ted Turner）, 瑪麗亞卡拉斯（Maria Callas）,甘地（Mahatma Gandhi）, 艾米莉亞埃爾哈特（Amelia Earhart）,希

3、區(qū)柯克（Alfred Hitchcock）, 瑪莎葛蘭姆（Martha Graham）, 吉姆漢森（Jim Henson）與青蛙柯密特(Kermit the Frog), 弗蘭克勞埃德賴特（Frank Lloyd Wright）及畢加索（Pablo Picasso）。 文案v向那些瘋狂的家伙們致敬，v他們特立獨行，v他們桀驁不馴，v他們?nèi)鞘巧牵瑅他們格格不入，v他們用與眾不同的眼光看待事物，v他們不喜歡墨守成規(guī)，v他們也不愿安于現(xiàn)狀。v你可以贊美他們，v引用他們，v反對他們，v質(zhì)疑他們，v頌揚或是詆毀他們，v但唯獨不能漠視他們。v因為他們改變了事物。v他們發(fā)明，v他們想象，v他們治愈，v他們

4、探索，v他們創(chuàng)造，v他們啟迪，v他們推動人類向前發(fā)展。v也許，他們必需要瘋狂。v你能盯著白紙，就看到美妙的畫作么？v你能靜靜坐著，就譜出動聽的歌曲么？v你能凝視火星，就想到神奇的太空輪么？v我們?yōu)檫@些家伙制造良機。v或許他們是別人眼里的瘋子，v但他們卻是我們眼中的天才。v因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，v才能真正地改變世界。電視廣告文案v向那些瘋狂的家伙致敬，v他們我行我素，v桀驁不馴，v惹是生非，v就像方孔中的圓樁，v他們用不同的角度來看待事物，v他們既不墨守成規(guī)，v也不安于現(xiàn)狀，v你盡可以贊美他們v否定他們，v引用他們，v質(zhì)疑他們，頌揚抑或是詆毀他們，v但是唯獨不能漠視他們v因

5、為他們改變了事物v他們讓人類向前跨越了一大步v他們是別人眼里的瘋子v卻是我們眼中的天才v因為v只有瘋狂到認(rèn)為v自己能夠改變世界的人v才能真正的改變世界賞析“1984”v1984年的1月24日是計算機發(fā)展史上的一個重要里程碑，那一天蘋果電腦發(fā)布了全新的Macintosh(簡稱Mac)。這是世界上第一臺采用圖形用戶界面的個人電腦，與當(dāng)時采用DOS命令行純文本用戶界面的IBM PC形成了鮮明的對照。Macintosh的出現(xiàn)引發(fā)了一場個人計算機世界的革命。為了使這場革命更能夠引起各階層的人民的關(guān)注，蘋果在1984年為Mac量身定做了一項非常具有“蘋果”特色的廣告。 廣告背景v“1984”廣告是根據(jù)一部

6、書名為1984的小說為背景來制作的。1984是英國著名政治諷刺作家喬治歐威爾的一部虛幻預(yù)言小說，整部小說給人一種壓抑的、毫無希望的結(jié)尾。v蘋果選會擇歐威爾的1984為背景來制作廣告，是因為當(dāng)時“蘋果 II”系列電腦在經(jīng)歷了幾年的熱銷后正在走下坡路，而1981年問世的IBM PC正值旺市，不斷涌入企業(yè)和家庭。而在蘋果推出首臺個人電腦時，IBM并未給予太多的關(guān)注，但是在1981年夏天IBM突然以IBM PC重拳出擊，并以其倍受企業(yè)信賴的品牌推動PC市場迅速成長。在蘋果的眼里，毫無疑問這位電腦世界的“大哥”想要控制新興的個人電腦市場。而這篇小說反映的思想內(nèi)容正好能夠充分表現(xiàn)和體味出1984年時PC世

7、界的格局和蘋果的心態(tài)，讓顧客和看客們在獲得視覺效果沖擊的同時也了解了IT世界的現(xiàn)時狀況，可謂是一舉兩得。v這個60秒長的廣告僅在1984年1月22日美國超級杯橄欖球大賽的電視轉(zhuǎn)播中播出了一次，卻造成了空前的轟動，美國的三大電視網(wǎng)和將近50個地方電視臺都在超級杯后報道重放了“1984”，還有上百家報刊雜志評論“1984”的現(xiàn)象和影響，這些都為蘋果公司和Macintosh做了免費廣告贏得了評論家經(jīng)久不息的掌聲。 賞析IpodvIPOD，一款蘋果電腦設(shè)計和銷售的便攜式數(shù)碼音樂播放器，在短短的5年間，以其優(yōu)越的性能和獨特完美的外形設(shè)計占據(jù)著數(shù)字音樂市場的統(tǒng)治地位。viPod最初被作為Mac用戶的獨有的產(chǎn)品銷售，之后公司在需求增加的情況下加入了對Windows系統(tǒng)的兼容，從而迅速擴(kuò)大了消費者層面。到2004年1月，iPod成為美國最受歡迎的數(shù)碼音樂播放器，占領(lǐng)了50%的市場份額。到2004年10月，iPod基本上統(tǒng)治了美國的數(shù)碼音樂播放器的銷售，擁有超過92%的硬盤播放器和超過65%的所有類型播放器的市場。iPod以極高的速率銷售，在三年時間內(nèi)總共銷售了超過一千萬臺。viPod近年來的熱賣風(fēng)潮及外圍商品的帶動熱銷，讓蘋果推出的每款MP3播放器的動向成為全球性指標(biāo)。據(jù)IDC近期公布的調(diào)查預(yù)計，未來5年內(nèi)該區(qū)域市場MP3播放器年復(fù)合增長率將達(dá)20.8，按銷售