1、全國外經貿從業人員考試國際貿易跟單員實務考試試卷 2011年5月一、 不定項選擇題。下列每小題的選項中，有一個或一個以上答案是正確的，請將答案寫在括號內，錯選、多選、未選均無分。（每小題1分，共20分）1客戶關系管理是將（ ）作為最重要的企業資源。 A客戶 B企業 C銀行 D有關部門2貨物用單瓦楞紙板箱包裝，其毛重應小于（ ）。A8.5KG B7.5KG C6.5KG D 5.5KG3人造板材具有強度高、性能好、效益高的特點，1立方米刨花板，相當于（ ）木材。A1立方米 B. 2立方米 C. 3立方米 D. 4立方米4在出口商品塑膠袋包裝中，（ ）被禁用。APPC膠袋 BPVD膠袋 CPVC膠

2、袋 DPEC膠袋5國際標準化組織的英文簡稱是（ ）。AGE BITU CIEC DIS06在下列貿易術語中，應該由買方辦理出口手續的是（ ）。AFOB BEXW CFAS DFCA7跟單員進行原材料采購跟單的中心任務是（ ）。 A交貨時間合理 B交貨價格合理 C交貨地點合理 D交貨數量合理8以下不屬于供應商在管理方面所造成的原材料供應不及時現象的原因是（ ）。A質量管理不嚴 B轉包管理不嚴 C交貨期忽視 D超過產能接單9跟單員花費精力最多的跟單環節是（ ）。A制作采購單 B采購單跟蹤 C原材料檢驗 D內部報批 10瓦楞紙箱依據瓦楞紙板種類、內裝物重量和紙箱綜合尺寸可分為三類，其中第1類適用于（

3、 ）包裝。A短途運輸 B. 一般運輸 C. 出口運輸 D. 內銷商品運輸11. 在生產過程中,如按其生產的性質來區分階段,應分別是（ ）。A生產技術準備過程 B基本生產過程C輔助生產過程 D生產服務過程12管理方法是實現管理目標的途徑和手段，其主要方法有（ ）。A法律方法 B行政方法 C經濟方法 D教育方法13. 跟單員進行催單的具體方法主要有（ ）。A聯單法 B跟催箱法 C統計法 D電子提醒法14一般樣品的寄送方式主要有（ ）。A航空快遞 B郵件 C海運托運 D郵政航空大包15對原材料跟單的基本要求是（ ）。 A. 適當的交貨時間 B. 適當的交貨質量 C. 適當的交貨地點 D適當的交貨數量

4、16紙類包裝材料的優點是（ ）。 A性價比高 B具有良好的彈性和韌性C. 符合環保要求 D可回收利用17寄送樣品的費用采用到付的支付方式，通常適用（ ）。A寄送費用低 B成交無法確定客戶C寄送費用高 D新客戶18樣衣制作必須根據客戶提供的款式圖或來樣設計結構圖及紙樣，其設計方法主要有（ ）。A原形法 B比例分配法C立體造型設計法 D模擬法19不按時限交貨，將產生下列（ ）結果。 A導致生產待料，延誤交貨期 B因加班，增加人工費用 C采用替代品，增加成本 D因超過交期，支付違約金20客戶跟蹤主要有（ ）。A訂單跟蹤 B出貨跟蹤 C產品跟蹤 D外包跟蹤二、 判斷題。判斷下列各題是否正確，并將答案填

5、入括號內。（每小題1分，共15分）1中程跟單是指“跟”到指定出口倉庫為止。 （ ）2“跟單”中的“跟”是指跟進、跟隨，跟單中的“單”是指貿易合同項下的訂單。（ ）3“綠色包裝材料”是指在生產、使用、報廢及回收處理再利用過程中，能節約資源和能源，廢棄后能迅速自然降解或再利用，不會破壞生態平衡。 （ ）4對投訴的處理要慎重，必須以企業負責人的名義寄出處理信函。 （ ）5ISO9000是指一個標準。 （ ）6標準運輸標志可以用圖形和文字表示。 （ ）7價格是由外貿業務員確定的，跟單員不需要進行價格確認。 （ ）8一般而言，長期合作的供應商的報價是最低的。 （ ）9送貨應先由跟單員與供應商協調，再與倉

6、庫協商，然后通知供應商具體送貨事宜，否則會引起貨物進倉的混亂。 （ ）10跟單員跟蹤原材料主要是監督供應商是否已經按要求備齊原材料。 （ ）11跟單員對于重要原材料或零部件的采購，除要求供應商按期遞送進度表外，還可實地考察。 （ ）12根據外包加工的內容，可分為成品外包與包工包料。 （ ）13包工不包料是指外包企業提供原材料和輔料等生產要素，生產企業只負責加工，收取加工費。 （ ）14滑入型紙箱由兩片瓦楞紙板組成，其中片構成內套，另一片構成外套，多用來制作小型的內包裝盒。 （ ）15牛皮箱紙板主要用于銷售包裝。 （ ）三、 流程示意題。（每小題5分，共10分）1 根據出口貨物包裝跟單的一般流程

7、及內容填寫下表。貨物包裝跟單流程工作內容及要求選擇包裝供應商制作樣板簽訂訂購合同跟進品質與進度產品包裝入庫2 根據GB2828抽樣檢查的方法填寫下表。GB2828抽樣檢查程序工作內容及要求選批量范圍找出樣本量字碼找出樣本量抽檢數量找出Ac和Re的數量判斷是否合格四、翻譯訂購合同條款。（共15分）1. DESCRIPTION OF GOODSMens 100% cotton drill 6 pocket short.Fabric:100% cotton drill 20×20 108×582. SIZE AND COLOR ASSORTMENTColour and sizeS

8、MLXLXXLTotalNatural10002000200010001000Black200020001000120003. PAYMENT50% by T/T before, 50% by T/T after shipment.4. PACKINGEach piece in a polybag, 12 pieces into an export carton, with assorted sizes and colors.Maximum size of export cartons(cm):Length Width Height60 50 variable5. SHIPPING MARKS

9、Shipping mark includes KKK P/C no., port of destination, and carton no.Side mark must show the color, pieces per carton, gross weight and country of origin.6. SAMPLESThe following items will have to be sent by FEDEX, prepaid, and will advise dispatch details to the buyer immediately.Lab dips each co

10、lor in 3 pieces.Approval samples 4 pcs in size M 10 days after the contract date in buyers office.Pre-production samples 4 pieces in size M to be advised later.Size/color set samples before delivery.Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by I

11、TS. Shanghai Branch, then will be sent to buyers quality assurance department. production for the bulk can only begin after their approval.7. QUANTITY12000 pieces, 3% more or less both in quantity and amount are permitted.8. UNIT PRICE / AMOUNTAUD6.50 PER PIECE CFR MELBOURNE/Brisbane.AUD 78 000.009.

12、 PORT OF LOADING/ PORT OF DESTINATION / DELIVERYPort Of Loading/ Port Of Destination : Shanghai / Melbourne/Brisbane.Delivery : 6000 pieces to Melbourne before April 30,2011 but not earlier than April 15,2011.6000 pieces to Brisbane before April 30,2011 but not earlier than April 15,2011.五、業務操作題。（每小

13、題10分，共40分）1簽訂供（訂）貨合同根據第四題訂購合同條款的翻譯內容，按序號完成供（訂）貨合同的各項條款，并以供方張明、需方王明的身份簽署合同。供（訂）貨合同需方：上海進出口公司 合同編號供方：上海南匯服裝廠 簽訂時間與地點：11-03-15，上海 品名規格（面料）顏色數量單價金額備注(1)(2)(3)(4)50.00元(7)(5)(6)50.00元(8)地區： 1質量要求：必須完全按客戶生產樣及最終確認的規格表生產，一切質量問題都有供方承擔。 2包裝要求：(9)_。3交貨地點：需方指定倉庫。 4結算方式及期限：交貨后10個工作日憑工廠全額增值稅發票付款。5交貨時，應將廠檢證及雙方商定的其

14、它技術資料隨同產品交需方據以驗收。需方在驗收中如發現產品規格、包裝、數量、質量等不符合同規定，應及時向供方提出書面異議，并有權拒收該產品。6 一旦發生合同糾紛，經協商無效后，向合同簽訂地人民法院提起訴訟。7 其它約定事項：本合同一旦簽訂，即具有法律效力，雙方均應嚴格執行。如一方因故需變更或解除合同，應經雙方協商同意。否則，本合同仍然有效。上海進出口公司合同專用章上海南匯服裝廠合同專用章供方： 需方：(10) 2出口產品包裝跟單操作上海南匯服裝廠擬用60×47×35（CM）的紙箱進行包裝，客戶要求紙箱達到耐破強度為1100KPA，邊壓強度為7000N/M，戳穿強度為90KG/

15、CM。請根據瓦楞紙箱的分類和瓦楞紙板技術要求表，選擇最合適的包裝材料。瓦楞紙箱分類表種類內裝物最大重量（kg）最大綜合尺寸（mm）代號瓦楞結構1類2類3類紙板紙箱紙板紙箱紙板紙箱單瓦楞紙箱5102030407001000140017502000單瓦楞S-1.1S-1.2S-1.3S-1.4S-1.5BS-1.1BS-1.2BS-1.3BS-1.4BS-1.5BS-2.1BS-2.2BS-2.3BS-2.4BS-2.5BS-2.1BS-2.2BS-2.3BS-2.4BS-2.5BS-3.1BS-3.2BS-3.3BS-3.4BS-3.5BS-3.1BS-3.2BS-3.3BS-3.4BS-3.5

16、雙瓦楞紙箱152030405510001400175020002500雙瓦楞D-1.1D-1.2D-1.3D-1.4D-1.5BD-1.1BD-1.2BD-1.3BD-1.4BD-1.5BD-2.1BD-2.2BD-2.3BD-2.4BD-2.5BD-2.1BD-2.2BD-2.3BD-2.4BD-2.5BD-3.1BD-3.2BD-3.3BD-3.4BD-3.5BD-3.1BD-3.2BD-3.3BD-3.4BD-3.5瓦楞紙板技術要求表紙箱種類紙板代號耐破強度（kPa）邊壓強度（N/m）戳穿強度（kg/cm）含水量%單瓦楞1類S-1.1S-1.2S-1.3S-1.4S-1.55887841

17、17715691961490058006860784088203550658510010±22類S-2.1S-2.2S-2.3S-2.4S-2.5409686980137317644410539063707350833030456070803類S-3.1S-3.2S-3.3S-3.4S-3.539258878411771569392049005880686078403045607080雙瓦楞1類D-1.1D-1.2D-1.3D-1.4D-1.57861177156919612550686078408820980010780759010512814010±22類D-2.1D-

18、2.2D-2.3D-2.4D-2.568698013731756215863707350833093101029090851001101303類D-3.1D-3.2D-3.3D-3.4D-3.55887841170157019605880686078408820980070851001101303生產進度跟單操作法國B公司在寧波分公司的跟單員NANCY對一票8000條帆布褲訂單進行跟進。2010年10月13日（星期一）開始生產，2010年10月24日交貨，每周工作5天，每天8小時工作，為此NANCY編制了生產進度表。由于10月17日部分設備出現故障且暫時無法修復，為了準時交貨，NANCY和工廠

19、商議，決定雙休日（10月18和19日）加班，并從10月20日起，每天工作時間延長2小時。請根據這些信息填寫下列表格中剩下幾天的內容。DAILY CAPACITY SUMMARY日期當日產量總產量剩余產量剩余工作日剩余工作日的平均產量Oct.13周一800條800條7200條9天800條Oct.14周二800條1600條6400條8天800條Oct.15周三800條2400條5600條7天800條Oct.16周四800條3200條4800條6天800條Oct.17周五600條3800條4200條5天600條Oct.18周六600條Oct.19周日600條Oct.20周一600條Oct.21周二6

20、00條Oct.22周三600條Oct.23周四600條Oct.24周五600條4品質跟單操作某訂單產品數量為16800件，根據GB2828進行抽查檢驗。MAJOR和MINOR的AQL分別為1.0/4.0，檢驗水平（IL）為。如果實際抽檢中的MAJOR和MINOR的不合格產品的數量分別為5件和15件，請問該批貨物質量是否能通過？（列出檢驗步驟）批量范圍、檢驗水平與樣本量字碼之間的關系表 批量特 殊 檢 驗 水 平一 般 檢 驗 水 平S-1S-2S-3S-42891516252650519091150151280281500501120012013200320110000100013500035

21、001及其以上AAAABBBBCCCCDDDAAABBBCCCDDDEEEAABBCCDDEEFFGGHAABCCDEEFGGHJJKAABCCDEFGHJKLMNABCDEFGHJKLMNPQBCDEFGHJKLMNPQRGB2828標準一次正常檢查抽樣方案表樣本量字碼樣本量接收質量限4.4ML0.0100.0150.0250.0400.0550.100.150.250.400.651.01.52.54.06.510152540651001502504006501000AcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAc

22、ReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReAcReABC2350 10 11 30 11 31 21 31 21 21/21 22 31 22 33 42 33 45 63 45 67 85 67 810 117 810 1114 1510 1114 1521 2214 1521 2230 3121 2230 3144 4530 3144 45DEF913200 10 11 30 11 31 21 31 21 21 21 22 31 22 33 42 33 45 63 45 67 85 67 810 117 810 1114 1510 1114 1521 22

23、14 1521 2221 2230 3130 3144 4544 45GHJ3250900 10 11 30 11 31 21 31 21 21 21 22 31 22 33 42 33 45 63 45 67 85 67 810 117 810 1114 1510 1114 1521 2214 1521 2221 22KLM1252003150 10 11 30 11 31/21 31 21 21/21 22 31 22 33 42 33 45 63 45 67 85 67 810 117 810 1114 1510 1114 1521 2214 1521 2221 22NPQ6008001

24、2500 10 11 30 11 31 21 31 21 21 21 22 31 22 33 42 33 45 63 45 67 85 67 810 117 810 1114 1510 1114 1521 2214 1521 2221 22R20001 31 21 22 33 45 67 810 1114 1521 22國際貿易跟單員實務試卷參考答案（考試編號：）一、不定項選擇題（每小題1分，共20分）1A 2B 3B 4C 5D 6. B 7A 8D 9B 10C 11ABCD 12ABCD 13ABCD 14. AD 15. ABCD 16. ABCD 17 BCD 18ABCD 19AB

25、CD 20ABC 二、判斷題（每題1分，共15分）1× 2 3 4× 5× 6. × 7. × 8. × 9. 10. 11 12× 13 14 15×三、流程示意題。（每題5分，共10分）1根據出口貨物包裝跟單的一般流程及內容填寫下表。貨物包裝跟單流程工作內容及要求選擇包裝供應商（1分）進行市場調研，選擇合適包裝紙盒供應商。選擇要點：是否環保；生產設備；產品質量是否符合有關標準。制作樣板（1分）選擇合適的包裝紙箱紙板，紙箱與紙盒能否達到客戶的包裝要求。簽訂訂購合同（1分）根據包裝紙盒和出口包裝紙箱的要求簽訂訂購合

26、同。跟進品質與進度（1分）根據約定的包裝圖紙和交貨時間進行品質和進度跟單。產品包裝入庫（1分）根據客戶的包裝要求進行包裝，然后向指定的倉庫發出交貨通知。2根據GB2828抽樣檢查的方法填入下表。GB2828抽樣檢查程序工作內容及要求選批量范圍（1分）根據GB2828標準的15檔批量進行選擇，要與檢驗數量一致。找出樣本量字碼（1分）字碼由英語大寫字母構成，根據檢驗的水平找出樣本量字碼。找出樣本量抽檢數量（1分）在樣本量字碼的右邊找出樣本量抽檢數量。找出Ac 和Re的數量（1分）根據AQL檢驗的水平找出Ac 和Re的數量。判斷是否合格（1分）根據Ac 和Re的數量作出判斷，確認該批貨物是否品質合格

27、。四、翻譯訂購合同條款（共15分）1品名：（0.5分）男式全棉6袋短褲。 （0.5分）面料：100% 全棉卡其（0.5分） 規格：20×20 108×58 （0.5分）2尺碼、顏色搭配： （0.5分）顏色、尺碼SMLXLXXLTotal（0.5分）自然色10002000200010001000（0.5分）黑色20002000100012000（0.5分）3付款方式：（0.5分）50% 前T/T（0.5分） 50% 后T/T。（0.5分）4. 包裝：（0.5分）每條入一膠袋，12條不同尺碼及顏色入一出口紙箱，每箱毛重不超過20公斤。（1分）紙箱的長寬尺寸不能超過：（0.5分）

28、長 寬 高60 50 不限5. 船嘜：（0.5分）船嘜要包括如下內容：KKK，P/C NO. 目的港、箱號。側嘜必須顯示顏色、每箱件數、毛重及產地（1分）6. 樣品：（0.5分）以下樣品須又FEDEX快郵寄給買方，郵費預付，并立即通知買方快郵細節。（0.5分）色樣：3套（0.5分）確認樣4條，尺碼M 合同簽訂10日之內到達買方。（0.5分）產前樣4條尺碼M，郵寄日期另告（0.5分）裝運前需寄齊色齊碼樣（0.5分）制作產前的面料須送ITS上海公司檢測并并獲得通過，大貨生產前須經買方確認。（0.5分）7. 數量：12000 條，數量允許有3%上下。（0.5分）8. 單價：AUD6.50每條 CFR MELBO