1、整理課件整理課件西安翻譯學院 第一講第一講 企業定價的理論基礎企業定價的理論基礎（包括市場供給 與需求；生產成本；市場競爭；價格總水平）； 第二講第二講 企業定價基礎理論企業定價基礎理論（包括企業定價策略；企業定價方法；面向國際市場的定價）； 第三講第三講 幾種行業的不同定價幾種行業的不同定價（包括交通運輸企業定價；房地產企業定價；飲食、服務企業定價）； 第四講第四講 企業價格的經營管理企業價格的經營管理（包括企業價格信息管理；企業內部價格管理）。整理課件 企業定價的任務和目標整理課件西安翻譯學院整理課件西安翻譯學院 企業定價企業定價 是指企業在國家允許的權限和范圍內，根據特定的和企業自身的自

2、主的決定本企業所提供的商品的價格或服務的收費標準的經營活動。整理課件西安翻譯學院整理課件西安翻譯學院價格是什么？價格是什么？狹義：指商品價格和服務價格；廣義：商品價格、服務價格和 生產要素價格整理課件西安翻譯學院按行業對商品或服務價格的分類按行業對商品或服務價格的分類農產品價格 工業消費品價格工業生產資料價格交通運輸價格建筑產品價格科學技術產品價格飲食價格服務、修理業價格整理課件西安翻譯學院什么是價格體系？什么是價格體系？ 價格體系是指一個國家或地區內各種商品和服務價格而構成的。整理課件西安翻譯學院比價關系比價關系 不同商品或服務價格之間的關系。 如：工農產品之間、農產品之間、工業產品之間、交

3、通運輸業之間等差價關系差價關系整理課件西安翻譯學院差價關系差價關系 指同一商品或服務在不同流通環節、不同地區、不同批量、不同季節和不同質量之間形成的價格差別關系。 如：購銷差價；地區差價；批零差價；季節差價和質量差價等。整理課件西安翻譯學院一一 價格法律法規的含義和形式價格法律法規的含義和形式二二 價格法價格法的主要內容的主要內容三三 價格法價格法關于企業定價的有關規定關于企業定價的有關規定整理課件西安翻譯學院 價格法律法規是國家強制實施的調整價格關系的行為準則。& 價格法律& 價格行政法規& 價格地方性法規、民族自治條例和價格單行條例& 價格規章整理課件西安翻

4、譯學院 共分7章48條，于1997/12/29日通過，1998年5月1日實施 第一章第一章 總則總則（包括立法宗旨、適用范圍、基本價格制度、價格工作的基本原則及價格工作機構）市場調節價；政府指導價；政府定價整理課件西安翻譯學院 第二章第二章 經營者的價格行為經營者的價格行為 包括經營者制定價格的范圍、經營者定價應遵循的原則、定價的基本依據、進行價格活動享有的權利和義務、經營者應當明碼標價，規定了被禁止的不正當的價格行為。整理課件西安翻譯學院 第三章第三章 政府的定價行為政府的定價行為 包括政府指導價和政府定價的適用范圍、制定政府定價和政府指導價的主要依據和程序、方式等。 國計民生的商品價格；

5、資源稀少的商品價格； 自然壟斷的商品價格； 重要公用事業價格； 重要公益服務業價格整理課件西安翻譯學院2007年11月汽油價格國際比較國家零售價相當于人民幣（元/升）與北京市場相比美國3.3美元/加侖6.5高1.2元英國1英鎊/升15.5高10.2元日本153日元/升10.53高5.19元香港14.51港元/升13.8高8.5元整理課件西安翻譯學院 第四章第四章 價格總水平控制價格總水平控制 第五章第五章 價格監督檢查價格監督檢查 第六章第六章 法律責任法律責任 第七章第七章 附則附則整理課件西安翻譯學院 企業定價的原則企業定價的原則 公平、合法和誠實信用原則 企業的價格權利企業的價格權利 企

6、業的價格義務企業的價格義務 企業不得有的不正當價格行為企業不得有的不正當價格行為 相互串通、傾銷、哄抬物價、虛假信息、對同等交易條件的其他經營者實行價格歧視、變相變價、違法牟取暴利等。整理課件西安翻譯學院一一 企業定價的任務企業定價的任務二二 企業定價在企業市場營銷中的地位企業定價在企業市場營銷中的地位三三 企業定價的作用企業定價的作用整理課件西安翻譯學院進行價格決策進行價格日常管理工作整理課件西安翻譯學院某日用品價格與利潤銷售價格12元10元銷售量10萬個單位 13萬個單位單位產品成本7元6元單位產品利潤5元4元總利潤50萬元52萬元整理課件西安翻譯學院 工業品市場營銷組合中產品因素是決定性

7、因素；價格因素是最為敏感的因素，也是市場營銷組合中最復雜的決策。 零售企業的市場營銷組合中六大因素： 即店址、商品、價格、服務、促銷和氣氛中，店址和商品最為重要，價格因素也很重要。整理課件西安翻譯學院決定企業的盈利水平決定企業的盈利水平 企業定價是競爭的有效手段企業定價是競爭的有效手段投投入入品品數數量量* *投投入入品品價價格格銷銷售售量量* *銷銷售售價價格格利利潤潤整理課件西安翻譯學院數據透析 在Coca cola 公司，價格提高1%能使凈收入增加6.4%；富士膠卷公司則增加16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司則能增加26%；飛利浦公司增加28.7%。 據調查，世界只有12%的

8、企業“認真研究過定價”，而其中有1/3的企業去沒有很好利用有關的研究成果。整理課件西安翻譯學院一一 企業定價的程序企業定價的程序 選擇目標市場 搜集和處理信息 選擇定價目標 選擇定價策略和方法 選擇定價方案 檢查決策結果整理課件西安翻譯學院 盈利最大化目標 實現預期投資報酬率目標 保持或擴大市場份額目標 應付和防止競爭目標 保持營業目標 維護企業形象目標整理課件西安翻譯學院美國一些大公司的定價目標阿爾可阿，毛利為投資額的20%，新產品稍高，且求價格穩定；美國罐頭公司，保持一定的市場份額；保潔公司，增加市場份額；杜邦公司，據投資額確定一定比例利潤；通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，1/3出售成本，1/3利潤）；海灣石油公司，在每一地區緊跟其他主要同行；通用電氣公司，投資額利潤20