1、創業方案范文1.txt15成熟的麥子低垂著頭，那是在教我們謙遜；一群螞蟻能抬走大骨頭，那是在教我們團結；溫柔的水滴穿巖石，那是在教我們堅韌；蜜蜂在花叢中忙碌，那是在教我們勤勞。教你如何寫好一份創業方案書對初創的風險企業來說，創業方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂創業方案書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一工程有更清晰的認識。可以這樣說，創業方案書首先是把方案中要創立的企業推銷給了創業者自己。<<<創業指南其次，創業方案書還能幫助把方案中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業方案書

2、必須要說明：(1)創辦企業的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業? (相關新聞：創業方案書下載中心(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業方案書可以為企業的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并鼓勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供給商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步開展提供資金。正是基于上述理由，創業方案書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業方案書呢?一、怎樣寫好創業方案書那些既不能給

3、投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的創業方案書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業方案書能“擊中目標，創業者應做到以下幾點：1.關注產品在創業方案書中，應提供所有與企業的產品或效勞有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產本錢是多少，售價是多少?企業開展新的現代化產品的方案是什么?把出資者拉到企業的產品或效勞中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業方案書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一

4、定清楚它們的含義。制訂創業方案書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業方案書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2.敢于競爭在創業方案書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，創

5、業方案書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業方案書中，企業家還應說明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。3.了解市場創業方案書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購置本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業方案書中還應包括一個主要的營銷方案，方案中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業方案書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提

6、供何種類型的銷售培訓?此外，創業方案書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4.說明行動的方針企業的行動方案應該是無解可擊的。創業方案書中應該明確以下問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的本錢是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定本錢和變動本錢的情況。5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司

7、是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是方案，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業方案書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。創業方案書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6.出色的方案摘要創業方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是創業者所寫的最后一局部內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的根本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公

8、司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。二、創業方案書的內容1.方案摘要方案摘要列在創業方案書書的最前面，它是濃縮了的創業方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并做出判斷。方案摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;生產管理方案;管理者及其組織;財務方案;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和

9、開展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一局部中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業方案書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案摘要中，企業還必須要答復以下問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對

10、企業的開展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來2.產品(效勞)介紹在進行投資工程評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或效勞能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(效勞)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業方案書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力

11、;產品的研究和開發過程;開展新產品的方案和本錢分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。在產品(效勞)介紹局部，企業家要對產品(效勞)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要答復以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的

12、利潤，為什么用戶會大批量地購置企業的產品?(5)企業采用何種方式去改良產品的質量、性能，企業對開展新產品有哪些方案等等。產品(效勞)介紹的內容比擬具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能歸還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。 3.人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良

13、好的組織結構那么是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業方案書書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這局部創業方案書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。4.市場預測當企業要開發一種新產

14、品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業會有什么影響?等等。在創業方案書書中，市場預測應包括

15、以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查根底上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。5.營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。

16、在創業方案書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對開展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的開展。6.制造方案創業方案書中的生產制造方案應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產方案;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改良方案。在尋求資金的過程

17、中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造方案更加詳細、可靠。一般地，生產制造方案應答復以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供給商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。7.財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的方案和進行過程中的嚴

18、格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表那么反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業方案書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。可以這樣說，一份創業方案書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃那么是對創業方案書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風

19、險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業那么可以很容易地說明整個市場的規模和改良方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的根底上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。企業的財務規劃應保證和創業方案書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產方案、人力資源方案、營銷方

20、案等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確以下問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的本錢和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。三、檢查在創業方案書寫完之后，創業者最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準確答復投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：1.你的創業方案書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大

21、師來管理你的公司。2.你的創業方案書書是否顯示了你有能力歸還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3.你的創業方案書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在方案書中說明的產品需求量是確實的。4.你的創業方案書書是否容易被投資者所領會。創業方案書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。5.你的創業方案書書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當于公司創業方案書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案摘要應寫的引人入勝。6.你的創業方案書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請

22、人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的時機喪失。7.你的創業方案書書能否消除投資者對產品/效勞的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業方案書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業方案書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向專門的參謀請教。一、創業方案書 是創業者方案創立的業務的書面摘要。 它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的開展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。 通常創業方案是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能方案的綜合。 寫好創業方案書要思考的問題： (一)關注產品 (二)敢于競爭 (三)了解市場

23、 (四)說明行動的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的方案摘要 二、創業方案書的內容 一般來說，在創業方案書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： (一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)方案摘要 它是濃縮了的創業方案書的精華。 方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并作出判斷。 方案摘要一般包括以下內容： 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產品和業務范

24、圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售方案; 生產管理方案; 財務方案; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 (三)企業介紹 這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 (四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的根本特點、競爭狀況以及未來的開展趨勢等內容。 關于行業分析的典型問題： (1)該行業開展程度如何?現在的開展動態如何? (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色? (3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?開展趨勢怎樣? (4)價格趨向如何? (5)經濟

25、開展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的? (6)是什么因素決定著它的開展? (7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略? (8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少? (五)產品(效勞)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;開展新產品的方案和本錢分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。 在產品(效勞)介紹局部，企業家要對產品(效勞)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。 (六)人員及組織結構 在

26、企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。 因為社會開展到今天，人已經成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原那么和方法。 在創業方案書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這局部創業方案書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。 經驗

27、和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。 (七)市場預測 應包括以下內容： 1、需求進行預測; 2、市場預測市場現狀綜述; 3、競爭廠商概覽; 4、目標顧客和目標市場; 5、本企業產品的市場地位等。 (八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 在創業方案書中，營銷策略應包括以下內容： (1)市場機構和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理; (3)促銷方案和廣告策略; (4)價格決策。 (九)制造方案 創業方案書中的生產制造方案應包括以下內容： 1、產品制造和技術設備現狀; 2、新產品投產方案; 3、技術提

28、升和設備更新的要求; 4、質量控制和質量改良方案。 (十)財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的方案和進行過程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表那么反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 十一)風險與風險管理 (1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些根本的風險? (2)你準備怎樣應付這些風險? (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣

29、的附加時機? (4)在你的資本根底上如何進行擴展? (5)在最好和最壞情形下，你的五年方案表現如何? 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。 三、創業方案書的編寫步驟 準備創業方案是一個展望工程的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施工程所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。 需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。 第一階段：經驗學習 第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草 創業方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要

30、，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來： (1)市場機遇與謀略; (2)經營管理; (3)經營團隊; (4)財務預算; (5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。 第五階段：最后修飾階段 首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否那么別人對你是否做事嚴謹會疑心的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查： (1)你的創業方案書是否顯示出你具有管理公司的經驗。 (2)你的創業方案書是否顯示了你有能力歸還借款。 (

31、3)你的創業方案書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 (4)你的創業方案書是否容易被投資者所領會。創業方案書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。 (5)你的創業方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當于公司創業方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案摘要應寫得引人人勝。 (6)你的創業方案書是否在文法上全部正確。 (7)你的創業方案書能否消除投資者對產品(效勞)的疑慮。 如果需要，你可以準備一件產品模型。 可行性分析與商業方案書 一、 市場分析 長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房和“衛生間為主

32、要效勞對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房和“衛生間的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場開展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金開展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年到達700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率

33、不到15%2004年，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。 我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5-10億元以上。 我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。 以

34、上數據來源于?消費日報?、中國家用電器協會 二、我們的目標 我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，開展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年到達500萬銷售額，2021年到達2000萬銷售額，利潤率保持在30%-50%。 三、資金使用 由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在1015萬元； 各種認證、許可證、商標：5萬元； 公司組建、購置相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元； 房租水電費、人員工資半年：15萬元； 參加展會、廣告費：10萬元； 小批量生產本錢5000件： 20-25萬元； 周轉資金：20萬元。 合計：

35、100萬元。 四、產品本錢及盈利分析 為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購置生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，本錢合計在40元以下。 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已

36、與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利工程是非職務創造，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。 七、原材料供給方案 可外協生產，無特殊要求。 八、本工程的未來 由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。 答復者：誰說我不行 - 經理 四級 1-6 14:39 范文不能解決問題: 推薦寫作方法: 怎樣擬定創業方案書 為何要擬定創業方案書？ 當你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件

37、都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業方案書，創業方案書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的方案書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。 在某些時候，創業方案書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅決創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業方案書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。 創業方案書應俱備之內容 創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的工程或主要產品名稱等，這是創業最根本的內容。 資金

38、規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業方案的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業方案書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。 階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業開展的可能性與各個階段的目標。 財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能到達收支平衡。 行銷策略：行銷策略包括，了解效勞市場或產品市場在哪

39、里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。 可能風險評估：這一工程指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業方案書中不可缺少的一項。 其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。 創業方案書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的設想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運方案如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。 為何要擬定創業方案書 當你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份