1、 什么是專業化銷售什么是專業化銷售 銀行保險銷售的特點銀行保險銷售的特點 銀行保險專業化銷售步驟銀行保險專業化銷售步驟你認為銷售難不難？銀行保險銷售過程的特點銀行保險銷售過程的特點客戶對銀行柜員有很強的信任感客戶對銀行柜員有很強的信任感柜員應在短時間內完成銷售動作，要求說明及促成話術柜員應在短時間內完成銷售動作，要求說明及促成話術清晰、簡潔清晰、簡潔一次性促成的概率比較大一次性促成的概率比較大柜員大多有談保險的心理障礙，缺乏銷售的主動性柜員大多有談保險的心理障礙，缺乏銷售的主動性客戶較擔心購買后的服務和理賠客戶較擔心購買后的服務和理賠 專業化銷售：將銷售行為專業化，使專業不斷支配行動，進而養成

2、專業銷售的習慣。做任何事情都要講究方法。掌握方法以后，就會覺得事情非常簡單。做任何事情都要講究方法。掌握方法以后，就會覺得事情非常簡單。 按一定的程序、一定的步驟、按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將銷售的過程分解量化，一定的方法將銷售的過程分解量化，進而達到銷售商品或服務的過程。進而達到銷售商品或服務的過程。什么是專業化銷售流程？什么是專業化銷售流程？專業化推銷是市場的選擇，是推銷人員長期追求的工作品質。專業化推銷是市場的選擇，是推銷人員長期追求的工作品質。銀保銷售標準流程銀保銷售標準流程1. 接觸接觸2. 寒暄贊美（觀念引導）寒暄贊美（觀念引導）3. 產品介紹產品介紹4. 拒絕處理（三次

3、以上）拒絕處理（三次以上）5. 促成促成初始接觸注意要點初始接觸注意要點 找到與客戶接觸的切入點，第一句話出口時即消除對方找到與客戶接觸的切入點，第一句話出口時即消除對方的戒心的戒心 讓客戶逐漸感受到，你是在為他服務讓客戶逐漸感受到，你是在為他服務 聽對方訴說，了解他的需求聽對方訴說，了解他的需求 試探性引出產品，觀察對方的反應，判斷他對產品的可試探性引出產品，觀察對方的反應，判斷他對產品的可能接受度能接受度 不必急于求成不必急于求成接觸話術-基礎話術接觸的切入時機接觸的切入時機 情景一：轉存情景一：轉存 ； 情景二：買基金；情景二：買基金； 情景三：買國債；情景三：買國債； 情景四：主動詢問

4、，沒什么目標；情景四：主動詢問，沒什么目標； 情景五：帶小孩的情景五：帶小孩的 ； 情景六：匯款的；情景六：匯款的； 情景七：往卡上存錢的。情景七：往卡上存錢的。接觸話術-情景演練情景一：轉存情景一：轉存客戶經理：客戶經理：是存定期嘍？先幫您叫個號吧？您是*號，現在排到*號，您前面還有*位客戶,估計到您還需要一段時間。這樣吧,您先到理財區這邊坐坐，這邊比較安靜，您可以一邊休息一邊等。（視網點情況，引導客戶去休息區或柜臺前排隊）。你這錢要是存一年定期存款的話明年還用不到你還要再轉存，這樣一年一年的轉存雖然存了三五年可利息總是按一年的利率算。（存三年以上的客戶可以說，你要是存普通存款三年定期的話中

5、間萬一用到錢全按活期提取，而這個產品中間急用什么的可以借款的）我們這有一款僅在銀行、郵儲柜面銷售，兼顧理財與保障功能的分紅型產品。整存整取，保本保息的，在本金無風險的條件下有一定的固定利息，然后每年有分紅還免稅。除了有收益外，還有高達三倍的意外保障可以讓您的家庭更有安全感,您像您這樣的來辦的挺多的，我給您介紹一下？ 情景二：買基金情景二：買基金客戶經理：您的投資意識挺強的，現在跌的很厲害的，不過可以適當補點倉，但風險還是蠻大的。打算買哪支基金??？依現在的行情真是不好判斷啊！我們現在正好推出一款產品與基金既有相似的地方，也有不同的地方。相似的是：這款產品的資金投資渠道、投資收益，和債券型基金和保

6、本型基金差不多。不同的是：它比基金的投資風險更小、投資收益更穩健，下有保底、收益上不封頂。您喜歡投資風險大的還是喜歡風險小的理財產品？請到這邊來，我給您介紹一下？ 接觸話術-情景演練接觸話術-情景演練情景三：買國債情景三：買國債客戶經理：投資國債挺好的，請到這邊來辦理。國債的收益不錯，但是不容易買到，我們最近新推出一款理財產品投資收益更穩健，在本金無風險的條件下，下有保底、每年有分紅，收益上不封頂還免稅。我給您介紹一下？接觸話術-情景演練 情景四：主動詢問，沒什么目標情景四：主動詢問，沒什么目標客戶經理：現在銀行里理財產品挺多的，收益都還不錯。我們最近新推出一款理財產品就很熱賣，這款理財產品保

7、本保息的，保值增值，返本免稅，現在好多以前炒股的客戶從股市退出來后都愿意購買這種零風險產品，并且每年有分紅且分紅上不封頂，給你介紹一下？接觸話術-情景演練 情景五：帶小孩的情景五：帶小孩的客戶經理：看您很年輕（贊美），您的孩子多大啦?有沒有考慮過將來孩子上更好的學校?.您給孩子辦過教育儲蓄嗎? 人們常說，再苦不能苦孩子、再窮不能窮教育，不管我們做父母的有沒有準備好這筆錢，孩子早晚都要上小學、中學，接受高等教育，擇校要花錢、藝術特長要花錢、上大學更是要花錢，這每一筆都是很大的開支。所以，有準備比沒準備好，早準備比遲準備好。您肯定不想孩子輸在起跑線上吧？您看，現在給孩子存這份理財產品，您的孩子不僅

8、享受了長達*年的保障，而且在他上大學的時候，剛好取出這筆錢來，或者孩子直接考到國外的大學，那這筆錢也就剛好能派上用場。您看，存了這個產品，您對孩子的關愛就更加深了一層，因為您把孩子10年后的路都已經規劃好了，多有遠見，您是不一樣的家長，您的孩子也會跟同齡人也有著不一樣的生活，來這邊坐，讓我們一起給您孩子規劃規劃？接觸話術-情景演練 情景六：匯款的情景六：匯款的客戶經理：您帶身份證了嗎？先填個單子，匯這么多錢（轉這么多錢），看來生意不錯的。最近都在說金融危機轉變成了經濟危機，影響到我們生活的方方面面。我好多做生意的朋友都說現在生意很難做?。∮袥]有考慮到年齡大了不做意的時候，要不要留一點呢？我們新

9、推出的一款理財產品就是為您這樣的人成功人士設計的，了解一下吧？ 接觸話術-情景演練 情景七：往卡上存錢的情景七：往卡上存錢的客戶經理：先填個單子，簽名在這金額填在這（您這筆錢短期內會拿出來用嗎？），活期利息現在很低的，和放家里沒啥區別，您可以留著點急用的錢存卡上，再固定地存上一筆不等著用的錢，稍稍改變一下存錢的方式，就會有不錯的收益哦！我們這有個理財產品您看適不適合你？了解一下吧？寒暄贊美寒暄贊美-基本原則寒暄贊美-情景演練 會計會計 老師老師 生意人生意人 老年人老年人 中年男人中年男人 中年女人中年女人 白領白領 寒暄贊美-情景演練 會計：您這個工作好，工作環境好，先不說收入，像您整天跟阿

10、拉伯數字打交道，成天算賬做報表，也挺枯燥的，也非常辛苦，為了孩子的教育金、婚嫁金能不存錢嗎？像你這么有知識有文化的人，這個產品就不用跟你多解釋了，跟你一說，你就明白。寒暄贊美-情景演練 老師：您的工作太好了，多受人尊重??！收入也高，太陽底下最光輝的職業！多少人羨慕您這個職業?。‘斃蠋熞餐Σ蝗菀椎?，每天備課，還要加班講課，也挺辛苦的，一定希望您的子女比您還優秀，找到比您還好的工作，您肯定是一個有責任心的人，對別人的孩子都能這樣，對自己的孩子就更不用說了，您看給你的孩子存個大學教育金吧！ 寒暄贊美-情景演練 生意人：現在生意做得著么好，說明你很有經營頭腦，有沒有想過將來年紀大了不做生意了，您的養老

11、金準備足了沒有？現在趁生意做得這么好也賺了這么多錢，能不能拿出一小部分存個養老錢？不是很好嗎？象您這樣做生意的人一定會把錢用的很精明，象您這么精明每年能賺不少吧。做生意請客吃飯花頓飯錢就是 2、3千，把平時的錢擠一點就存下來了。你說是不是啊？我的一些朋友和您一樣的生意，忙的很！不過也 已經開始為養老做準備了，我給您推 薦一款非常適合您的產品.寒暄贊美-情景演練 老年人：有沒有孫子？孫子是不是很可愛？現在給小孫子存一筆教育金，一來減輕兒子、兒媳的生活壓力，二來兒子、兒媳會更孝順您，何樂而不為？寒暄贊美-情景演練 中年男人：您一看就非常有風度，一定事業有成，兒女也結婚了，你的歷史使命也完成了，現在

12、負擔也減輕了，給自己存一個退休度假金，過個非常休閑高品質的晚年。寒暄贊美-情景演練 中年女人：您看上去真年輕，一點也不顯年紀，我媽跟您一樣大，可沒您這么年輕，一看您就知道您的生活品質絕對高，就是不一樣，所以您的養老生活也是會很早準備好的是吧，我們這里有一款非常適合養老的產品，給您介紹一下吧。寒暄贊美-情景演練 白領：這個錢是為自己存的嗎？企業老板給你們的工資是不成比例的，這么辛苦，每年有沒有積攢下來啊？你這么辛苦你希望自己的孩子也這么辛苦嗎？希望不希望自己的孩子有更好的工作呢？手里緊一下存5萬也就存下來了。 觀念導入話術參考：觀念導入話術參考： 過去的全球金融危機和股市震蕩，告誡我們：對于普通

13、投資者來說，投資理財首要關注的并不是收益和回報，而是安全和穩健。沒有穩健，理財就沒有意義了啊。-穩健理財觀念穩健理財觀念 其實像做三個月或一年的理財產品，還不如考慮做時間長一點的呢。因為如果這筆錢不用的話，做完三個月或一年的理財以后，還是會接著做。但到時候的收益卻就不確定了啊，還不如一次放個6年，享受固定收益和浮動分紅。既不用擔心收益又不用來回進出。-長期理財觀念長期理財觀念觀念導入話術參考：觀念導入話術參考： 看您這年齡，我想您存錢（做理財）的目的一方面是為了存取方便點；另一方面是不是考慮為自己（子女）做個養老（教育）規劃呢？因為這個錢遲早是要準備的。不如在您現在條件允許的前提下，對資產做個

14、分散配置，存些儲蓄，此外再做個這方面的理財啊！-教育養老觀念教育養老觀念 您那么多錢都存在銀行有點可惜了啊！如今物價漲得這么快，固定的利息是難以抵御物價上漲的，如果你全做儲蓄的話，時間放的越長，您的實際損失就越大啊。您考慮一下固定收益和浮動收益相結合的保本型產品怎么樣呢？-抵御通脹觀念抵御通脹觀念觀念導入話術參考：觀念導入話術參考： 看您這么早就開始為您的孩子準備教育金了，真是一個有責任心的長輩啊。其實單一儲蓄、理財雖然能解決子女讀書的費用問題。但是您自己才是子女的主要依靠，您自己的保障應該是在最重要的位置的。而這個問題確實普通理財產品難以做到，我們這里有一款理財兼保障的產品，您是不是考慮下呢

15、？-生命保障觀念生命保障觀念產品介紹產品介紹-最終目標最終目標產品介紹產品介紹-基本話術基本話術 國壽鴻盈是一款僅在銀行、郵儲柜面銷售，兼顧理財與保障功能的定期儲蓄分紅型產品。本金無風險，有保底收益抵御通貨膨脹，每年還有分紅，分紅復利計息，免稅收?？筛鶕€人需求存定期6年、10年、15年還兼具15年高達3倍的意外保障，為您和您的家人一路護航，到期積累的資金可用于教育、創業、婚嫁、養老與購買住房等。產品介紹產品介紹-產品定位產品定位 教育金需求教育金需求 養老金需求養老金需求 醫療費用醫療費用 家庭責任費用家庭責任費用 保險財務保險財務 婚嫁金費用婚嫁金費用 產品介紹產品介紹-產品定位產品定位

16、教育金需求：客戶經理：你小孩多大？ （穿插贊美 ）這個可以給你小孩存，做你小孩的教育基金，根據不同時期孩子的費用需求放上個6年、10年、15年滿期不僅有固定收益，還有復利累積的分紅，以后小孩讀高中、大學、出國留學、創業、結婚都可以用。 這是我們銀行和保險公司合作共同、推出的一款銀保理財產品，是集投資、增值、保障于一體的產品?！澳茨且淮未嫔蟼€5萬還是10萬呢？產品介紹產品介紹-產品定位產品定位 養老金需求 您看，根據您現在的年齡，最長存15年跟社保一個周期，這是銀行保險獨有的。到您退休的時候，就可以領取兩份養老金啦!產品介紹產品介紹-產品定位產品定位 家庭責任費用： 孩子的高中大學費用，讀研

17、回來的創業金，如果工作不如意可以自己創業啟動金。產品介紹產品介紹-產品定位產品定位 婚嫁金費用： 孩子的婚嫁金多少總要準備?。侩y道讓女兒空手到婆婆家嗎？看得出來您是非常寶貝自己的孩子的，這樣，現在開始先每年給她留點，到時就不覺得緊張了拒絕處理 拒絕一：我要回家商量商量；拒絕一：我要回家商量商量； 拒絕二：等我想好了再給你打電話拒絕二：等我想好了再給你打電話 ； 拒絕三：還不如買股票賺錢；拒絕三：還不如買股票賺錢； 拒絕四：這個產品可靠嗎？拒絕四：這個產品可靠嗎？ 拒絕五：要拒絕五：要15年啊，時間太長了；年啊，時間太長了； 拒絕六：你這個分紅到底有多少？拒絕六：你這個分紅到底有多少？ 拒絕七：

18、我不在乎利息拒絕七：我不在乎利息 拒絕八：做生意還貸款呢，哪來錢存這個拒絕八：做生意還貸款呢，哪來錢存這個 拒絕九：中間需要用錢怎么辦拒絕九：中間需要用錢怎么辦 拒絕十：原來是保險啊，我還是存銀行安全些。拒絕十：原來是保險啊，我還是存銀行安全些。 拒絕處理-最常見拒絕理由拒絕處理-情景演練拒絕一（1）我要回家商量商量男士：男士：像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧?現在家里一般太太管錢，每年多少留一點錢，要是自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了呀 ！ 你只要存10000，坐享固定收益就770元，6到期后拿出來，算下來也是一筆不小的數目呢。我們現在有很多客戶都這樣的。再說了，存10000總不多

19、吧？存這點錢對您來說算什么呢！有時候吃幾頓飯，再唱次拉ok也就沒有了！而這個錢卻是實實在在為自己存起來了。 拒絕處理-情景演練拒絕一（2）我要回家商量商量女士：這還用跟家里人商量？現在都是女人當家，掌握了經濟就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產證什么的都不會用老公的名字。這樣，存一點吧！存1萬，坐享滿期770元的固定收益，存得多，賺得多，滿期一筆拿出來為將來做好用錢的準備，以后不管發生什么事情，都是一筆自己的積蓄哦！ 拒絕處理-情景演練拒絕一（3）我要回家商量商量50歲左右：歲左右：您今年多大了？孩子成家了嗎？正好完成歷史使命了。那這個錢就準備養老用

20、吧？你現在還沒有退休是嗎？應該有一定積蓄吧?，F在存個50000，應該不成問題吧？以后退休后拿出來做個養老補充，養老不用向兒子、兒媳要，讓退休生活過得有品位，多有面子呀。存個6年，還送您保障6年，固定收益就3600元，還沒算分紅等其他收益呢，這樣好的產品還需要商量嗎？一看我知道您是就是很有主見的人，自己的養老肯定不想麻煩自己的子女，是吧？您在這里簽個字，我幫您到柜臺上辦一下。拒絕處理-情景演練拒絕一（4）我要回家商量商量50歲左右：歲左右：第二次溝通話術（對客戶愛人)您可真有福氣， 你愛人對你多好??！ 這個錢就是為你存的，現在一次存50000元，固定收益3600元，存上6年保障6年，累計下來那是

21、一筆不小的數目，你看多好?。∧憧催€送一份意外保障，我們這邊每天都有人給自己愛人辦。 拒絕處理-情景演練拒絕二：等我想好了再給你打電話 這還用再考慮嗎？ 這樣的產品，我們自己都買得挺多的，我們的柜員自己辦的都有。況且，這是存錢，又不是花錢，每年存起來一點，以您現在的收入水平，也不會影響現在的生活水平吧，還猶豫什么呢？你是考慮辦幾份還是考慮為誰辦的問題呢？你還有哪些問題需要了解呢？我們這邊辦的人多了，行里許多VIP客戶都辦了這個，一次存3萬5萬的都不少，您存1萬，就能有590固定利息，存6年累計下來不小的數字啊。你掙錢是為別人存的嗎？是為自己存的，還用商量嗎？又不是買東西，買東西可以回家商量。我們

22、掙錢的目的是什么？上有老下有小，不容易啊，一定要養成節約的習慣。拒絕處理-情景演練拒絕三：還不如買股票賺錢 您這么精明，看樣子還是很懂的投資的啊。不過總不能把錢都放到股市上吧？我們理財上有句常說的話，“雞蛋不能放在一個籃子里”。現在大盤怎么走都不好說。而且這個產品不會占用您很多資金，只需要您拿出您資金的極少部分存個定期，既沒有風險，還有保底收益和每年都有分紅，又免稅，還有額外的保障。 您這么會理財，每一種產品 都嘗試一下，分散風險， 也留一點在銀行多好。 拒絕處理-情景演練拒絕四：這個產品可靠嗎？ 銀行代銷的，你說可靠不可靠？咱銀行不會拿自己幾十年的老牌子開玩笑吧。我們主任和柜員每年都存1萬2

23、萬的都有不少人。您存錢取錢都在銀行，還有什么不放心的？還有啊，咱這個產品的收益是固定收益+浮動分紅的，銀行利息升了，分紅也跟著水漲船高，銀行利息降了，哪怕降到0，咱770元固定收益照樣有，這個是寫在合同里的，絕對有保證的。而且還免稅，銀行利息稅是國家收入很重要的一部分，現在是免了，但指不定哪天又要交了，所以現在存的人特別多。 拒絕處理-情景演練拒絕五：要6年啊，時間太長了！ 您這錢不用的話還不是在銀行一年一年轉存，麻煩而且利息又不高，再說又不是讓您把所有的錢都拿出來存這個，這樣，您先存個10000塊錢試試看，要是覺得好到時候再存。我想您這樣收入的人這點錢不會對生活有什么影響吧？你從現在開始存，

24、到期后正好給孩子用來作生活費，作父母的哪個不希望自己孩子將來有出息呢?您別老想這6年6年的，你就想著6年后我孩子該上大學了，教育金得提前準備著，保準您就不覺得時間長了，有人還嫌時間短了呢！ 拒絕處理-情景演練拒絕六：你這個分紅到底有多少？ 分紅每年都有，多少不好講，就像我問明年的銀行定期利息，誰也沒法保證一樣。 也正是因為分紅是不確定的，才能抵御我們的通漲，息漲隨漲啊。但要銀行有利息我們就有分紅，并且這個分紅是每年滾存的，也就是利滾利。即使銀行利息降到0了，咱每年還有770塊保底的，這是寫在合同里的，保證你的收益。 拒絕處理-情景演練拒絕七：我不在乎利息 我知道，像您這個是收入的人一定不會在乎

25、利息高低那點收入的，但是您知道嗎，現在國家稅法改革了，超過20萬的以后留給孩子都要繳稅的，我們這個是和保險公司合辦的，國家公司法、繼承法和債權法都規定不用參與破產、債務、遺產分割，更不用繳稅！所以我們許多客戶都是一次存10萬、20萬、上百萬的都有，每年拿好幾萬的利息不說，還能保全財產呢！ 拒絕處理-情景演練拒絕八：做生意還貸款呢，哪來錢存這個 您現在生意一定是做的挺好，但是有沒有想過將來年紀大了不做生意的時候呢？到時候錢是太太掌管的，和老朋友一起喝茶打牌什么的都需要請款，現在做生意有些變動費用，您每個月少請兩次客把他攢下來，您這么大的生意，給自己存個1萬2萬的，沒什么影響吧？到退休的時候是不是

26、需要用錢更輕松呢？ 拒絕處理-情景演練拒絕八：中間需要用錢怎么辦 您存這個錢是用來做教育金的，難道要把孩子的教育金都用完嗎？我給你設計的難道影響你的其他支出嗎？為什么總要盯著孩子的教育金（和養老金）呢？我肯定選擇最好的產品給你的，我說的在理不？ 拒絕處理-情景演練拒絕九：原來是保險啊，我還是存銀行安全些 這是銀行代理銷售的理財產品，和外面業務員推銷的那種可不一樣。和銀行銷售基金、債券是一回事，主要就是以投資收益為主。再說這是銀行辦理，存錢取錢都在銀行，有什么不放心的。辦這個業務，還有奉送高達3倍的意外保障，相當于存款送保障，多劃算的事情啊!促成 客戶經理：聽我的,買這個沒錯的。買我們這個產品的

27、人很多的，不信你問問我們柜員。（示意柜員配合點頭動作）。看您存多少？是每年1萬還是2萬？這邊簽個字，幾分鐘就好了。（資料隨身帶，用時一定快速拿出）。促成 客戶：這個單子拿回去填吧？ 客戶經理：不能 。這是我們銀行的重要空白憑證，有號碼登記的，是要辦理這個產品才用的。促成 客戶經理：把身份證拿出來，我來給你填。 （填寫投保單時，眼睛看著客戶，隨時贊美:您看起來蠻年輕的！ ）。 你看地址填得對不對？ 電話號碼是多少？手機號會不會換？還有家里電話也留一下吧！ 促成 客戶經理：（期限說明）：你看這個是存6年，保障6年呢！一定要存夠6年。（眼睛盯著客戶，看他的反應，如果對方想開口，緊接著說）：到了6年以

28、后，要是覺得好，您可以存一個時間長點的。到時候我們會打電話通知你，在這里簽個名吧。 退保處理-基本原則退保處理-常見退保理由退保處理-情景演練退保理由一：時間長退保理由一：時間長 重述需求點：教育金需求； 您覺得時間長？您有孩子吧？孩子上學的時間長嗎？也要十幾年呢！孩子上學要花錢吧？這個錢是一定要花的，是不是 ？現在哪個孩子上大學不得花幾萬？現在不存起來，將來怎么上大學？要是您打算想讓孩子出國留學還要更多的錢，對吧?您還存得還不夠呢，要不再加一點吧？ 我知道您有許多理由， 但哪個理由比孩子的教育金重要呢？這錢就是給孩子存下來。退保處理-情景演練 退保理由二：退保理由二：中間不能取中間不能取 重

29、述需求點：養老金需求 ； 您覺得這個錢放進去拿不出來？這可是必須要存的呀！您想，您現在年輕，有能力存錢，等到退休后就不一定能有現在的收入高了呀！您肯定不想到時候生活水平下降，對吧？ 現在存點錢是為了退休后生活更好，對吧？到時候想出國旅游， 或者萬一生病用錢，這就能用得上！我說得沒錯吧？您說我說的有沒有道理呢？ 我說的既然在理，就存下去吧！辦都辦了，何必還退呢！我就知道你們不是存不上這個錢，其實你們再多存1萬2萬都都存得上的！這樣吧，把我的電話號碼給您，如果您家里人還有什么想法，隨時打我電話好了！ 銷售話術訓練的精髓場景演練681、活期存款、活期存款2 2、定期存款、定期存款3 3、辦卡、辦卡4

30、 4、詢問短期理財產品、詢問短期理財產品5 5、基金客戶、基金客戶 A:您好，請問您來辦理什么業務？B:存錢。A：存活期還是定期？存多少??？B：存1萬，就存在卡上好了，說不定要用的A:好的，ATM機器上就可以操作的，我帶您過去好了。A:看您這個樣子，有小孩了吧？現在幾歲了??？B:是的啊，2歲了，怎么了？A：2歲啊，那正是可愛的時候啊，現在小孩可幸福 ，家里都寶貝得不得了。B：是啊，沒辦法，家里就一個小孩嘛A：呵呵，小孩是父母最大的驕傲嘛，那您有沒有考慮用這筆錢做個教育規劃呢？畢竟教育是鋼性需求啊，誰都不希望孩子輸在起跑線上是吧？B：是的啊，所以我每年給他存點啊，給他以后留著呢A：您真是個好媽媽

31、啊， 不過我們現在有一款非常適合做教育規劃的中長期銀保理財產品，肯定比您這樣存卡里好多了，我給您介紹一下啊！ 這款產品是中國人壽的鴻盈理財型保險產品，它分5年繳費，類似零存整取;比如您每年給小孩存5000，固定收益就有 元，就等于是5年的一個教育金收集期，再等到你小孩12歲上初中的時候，把2萬5的本金+ 的固定收益再+10年的累積分紅一起取出來，給你小孩選 一個好一點的學校，您看怎么樣？是給寶寶存5千還是8千呢？6970阿姨，您是3萬存1年啊？現在銀行利息又降了，所以您過來看一下，是吧？其實像您為兒女操勞了大半輩子，趁還有能力，該為自己老年做準備了，您可以選擇存一個時間長點的，為自己養老提前做

32、個準備，因為現在年輕人都壓力大的不得了，養老還是靠自己踏實點，是吧？我們現在新推出一款保險理財產品，就是專為養老做準備，買的人可多了，我幫您介紹一下啊。這款產品叫鴻盈,早上還有好幾個客戶買了，這個產品是像您今天存3萬進去，養老帳戶就多了多固定收益，每年還有分紅，一共6次，而且銀行利息降，我們的固定收益不降，分紅也會跟著上漲，不用您每次跑過來轉存那么麻煩了，而且肯定比您單純一年一年轉存劃算多了，還有一份保障呢，我來幫您把單子填了吧！71辦卡存多少錢啊？存12000啊？像您還蠻好的，這么年輕就有存錢的習慣了。不過單純存在卡里利息不高啊，一萬塊一年才50塊，還要扣10塊年費呢。其實我們應該趁自己年輕的時候存點錢，為以后做準備，畢竟結婚以后要用錢的地方就多了，要是有了小孩以后開銷就更大了，是吧？我們這現在剛好有款強制儲蓄作用的銀保理財產品，就是現在每年存一點小錢，將來遇到要用錢的時候有筆不小的錢能用，我給您介紹一下吧。 這個產品是中國人壽的鴻盈理財型保險產品，它分5年繳費，類似零存整取;像您現在收入是蠻