1、2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 巴州國際巴州國際-御墅項目前期策劃報告御墅項目前期策劃報告2013/11/152014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 振雄地產(chǎn)機(jī)構(gòu)秉承專業(yè)與創(chuàng)新、精益求精的服務(wù)理念，長期為政府單位、大型開發(fā)企業(yè)提供“研究-策劃-規(guī)劃-經(jīng)營”方面，全方位、系統(tǒng)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)已沉淀大

2、量成功案例，是最值得信賴的合作伙伴。 我們也希望通過專業(yè)操作，為開發(fā)商提供從產(chǎn)品規(guī)劃、營銷推廣、銷售代理等全方位的服務(wù)。不僅讓開發(fā)商獲得經(jīng)濟(jì)效益，社會效益，同時助推開發(fā)商獲得更長足的發(fā)展。 本次提交前期策劃報告，讓貴公司了解我方對項目操作重點(diǎn)思路、關(guān)鍵本次提交前期策劃報告，讓貴公司了解我方對項目操作重點(diǎn)思路、關(guān)鍵點(diǎn)把握，以及針對本項目的服務(wù)團(tuán)隊以及服務(wù)模式，深入完整的的策劃方案在雙點(diǎn)把握，以及針對本項目的服務(wù)團(tuán)隊以及服務(wù)模式，深入完整的的策劃方案在雙方達(dá)成合作之后按工作計劃開展。方達(dá)成合作之后按工作計劃開展。 序言2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商

3、網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】城市認(rèn)知 看項目市場認(rèn)知 看項目客群認(rèn)知 看項目 總體定位及規(guī)劃建議 定位下營銷策略建議 本項目服務(wù)團(tuán)隊介紹地塊認(rèn)知 看項目項目理解及操作思路 目目 錄錄2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】1PART項目理解及操作項目理解及操作 項目開發(fā)基本理解項目開發(fā)基本理解 操作思路重點(diǎn)操作思路重點(diǎn)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】項目基本理解項目基本理解 以土地增值為核心，以區(qū)域功能及發(fā)展帶動房產(chǎn)

4、開發(fā)；以土地增值為核心，以區(qū)域功能及發(fā)展帶動房產(chǎn)開發(fā)； 以城市功能產(chǎn)業(yè)植入為契機(jī)，進(jìn)行復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)；以城市功能產(chǎn)業(yè)植入為契機(jī)，進(jìn)行復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)； 對區(qū)域地塊的整體認(rèn)知，充分把握地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險及收益。對區(qū)域地塊的整體認(rèn)知，充分把握地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險及收益。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】項目操作重點(diǎn)項目操作重點(diǎn) 全面研究，結(jié)合項目本身條件，確定正確規(guī)劃方向；全面研究，結(jié)合項目本身條件，確定正確規(guī)劃方向； 產(chǎn)品設(shè)計與布局必須考慮如何打造市場需求的產(chǎn)品；產(chǎn)品設(shè)計與布局必須考慮如何打造市場需求的產(chǎn)品； 產(chǎn)品規(guī)劃必須考慮土地

5、增值因素，是開發(fā)創(chuàng)造價值；產(chǎn)品規(guī)劃必須考慮土地增值因素，是開發(fā)創(chuàng)造價值； 建立區(qū)域形象，體現(xiàn)獨(dú)有價值，使產(chǎn)品和營銷創(chuàng)造價值；建立區(qū)域形象，體現(xiàn)獨(dú)有價值，使產(chǎn)品和營銷創(chuàng)造價值； 制定符合項目銷售策略及政策，有力銷售團(tuán)隊執(zhí)行保障；制定符合項目銷售策略及政策，有力銷售團(tuán)隊執(zhí)行保障； 創(chuàng)新拓客渠道，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的銷售目標(biāo)。創(chuàng)新拓客渠道，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的銷售目標(biāo)。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2PART城市認(rèn)知城市認(rèn)知 看項目看項目 發(fā)展因素發(fā)展因素 不利因素不利因素2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：10535

6、27879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】發(fā)展因數(shù)發(fā)展因數(shù)發(fā)展因數(shù)之一：城市發(fā)展因數(shù)之一：城市重要重要節(jié)節(jié)點(diǎn)位置點(diǎn)位置發(fā)展因數(shù)之二：城市發(fā)展方向及功能發(fā)展因數(shù)之二：城市發(fā)展方向及功能發(fā)展因數(shù)之三：盤興物流園區(qū)規(guī)劃發(fā)展發(fā)展因數(shù)之三：盤興物流園區(qū)規(guī)劃發(fā)展發(fā)展因數(shù)之四：城市人口聚集規(guī)劃發(fā)展因數(shù)之四：城市人口聚集規(guī)劃發(fā)展因數(shù)之五：城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展因數(shù)之五：城市內(nèi)外交通建設(shè)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】城市城市重要重要節(jié)節(jié)點(diǎn)位置點(diǎn)位置城市性質(zhì)：城市性質(zhì)：全國第二大蘇區(qū)、紅色之城，西部綠色

7、產(chǎn)業(yè)基地、綠色之城，川陜渝邊界地區(qū)中心城市，川東北重要的現(xiàn)代森林公園城市。中心城市：中心城市：作為川陜渝三省市交接地帶，區(qū)域交通逐漸改善，為巴中市成為川陜渝邊界地區(qū)交通樞紐和商貿(mào)物流業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，推動巴中成為該地區(qū)中心城市。現(xiàn)代森林公園城市：現(xiàn)代森林公園城市：現(xiàn)代主要體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展森林主要體現(xiàn)在城市周邊山體的利用公園主要體現(xiàn)在城市中心城區(qū)內(nèi)公園城市等級提升后帶來的若干重大問題：城市等級提升后帶來的若干重大問題：公共設(shè)施規(guī)模的擴(kuò)大與區(qū)域性公共設(shè)施的增加；鐵路、公路、機(jī)場的選址；大型公共設(shè)施的定點(diǎn)、定量；人口規(guī)模與用地規(guī)模的變化。作為川陜渝邊界地區(qū)中心城市，為巴中交通樞紐和商貿(mào)物流發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

8、作為川陜渝邊界地區(qū)中心城市，為巴中交通樞紐和商貿(mào)物流發(fā)展奠定了基礎(chǔ) ，恩陽商貿(mào)物流區(qū)的發(fā)展前景，為本項目開發(fā)提供的發(fā)展契機(jī)。恩陽商貿(mào)物流區(qū)的發(fā)展前景，為本項目開發(fā)提供的發(fā)展契機(jī)。 2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】城市發(fā)展方向及功能結(jié)構(gòu)城市發(fā)展方向及功能結(jié)構(gòu)盤興物流園區(qū)屬于以巴州為核心盤興物流園區(qū)屬于以巴州為核心“一城兩翼一城兩翼”的西部新城區(qū)域，的西部新城區(qū)域，該區(qū)側(cè)重于物流、居住、文化功能。該區(qū)側(cè)重于物流、居住、文化功能。 “一城兩翼一城兩翼”：規(guī)劃以巴州城區(qū)為核心 “一城兩翼”城市空間結(jié)構(gòu)（即一城：巴州

9、城區(qū)；兩翼：東部城區(qū)（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）與恩陽城區(qū)）。 巴州城區(qū)：巴州城區(qū)：側(cè)重城市的政治、經(jīng)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、居住功能；濟(jì)、文化、居住功能；西部新城：西部新城：側(cè)重城市的物流、居物流、居住和文化功能；住和文化功能；東部城區(qū)：東部城區(qū)：側(cè)重城市的產(chǎn)業(yè)功能。產(chǎn)業(yè)功能。巴州城區(qū)東部新城西部新城物流區(qū)居住 文化政治 經(jīng)濟(jì)文化 居住產(chǎn)城一體工業(yè)配套2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】城市各區(qū)域的板塊規(guī)劃確定了各板塊的城市功能，也確定了房地產(chǎn)的功能開發(fā)；城市各區(qū)域的板塊規(guī)劃確定了各板塊的城市功能，也確定了房地產(chǎn)的功能開發(fā)；作為

10、恩陽區(qū)，住宅、商業(yè)的開發(fā)商應(yīng)符合區(qū)域的服務(wù)配套需求。作為恩陽區(qū)，住宅、商業(yè)的開發(fā)商應(yīng)符合區(qū)域的服務(wù)配套需求。本項目居住 文化政治 經(jīng)濟(jì)文化 居住產(chǎn)城一體工業(yè)配套西部新城巴州城區(qū)東部新城規(guī)劃以恩陽古鎮(zhèn)恩陽古鎮(zhèn)為基礎(chǔ)，發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣幕a(chǎn)業(yè)，向外發(fā)展新城，作為巴中市未來的居住、文化新城居住、文化新城。產(chǎn)城一體的發(fā)展模式，產(chǎn)城一體的發(fā)展模式，進(jìn)一步完善東部城區(qū)的用地布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，建設(shè)宜居宜業(yè)宜居宜業(yè)宜商的產(chǎn)業(yè)新城宜商的產(chǎn)業(yè)新城。疏解老城區(qū)人口和功能，拓展老城區(qū)建設(shè)用地，提高城區(qū)居住環(huán)境。是城市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、是城市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、居住中心。居住中心。城市發(fā)展方向及功能結(jié)構(gòu)城市發(fā)展方向及功能結(jié)

11、構(gòu)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】西部新城區(qū)域具備很好的發(fā)展條件，同時也要看到區(qū)域競爭，西部新城區(qū)域具備很好的發(fā)展條件，同時也要看到區(qū)域競爭，以及本區(qū)域發(fā)展建設(shè)周期。這些都是房地產(chǎn)發(fā)展因數(shù)分析需要研究的部分。以及本區(qū)域發(fā)展建設(shè)周期。這些都是房地產(chǎn)發(fā)展因數(shù)分析需要研究的部分。 評價因素評價因素向東向東向西向西向南向南向北向北評價評價描述描述評價評價描述描述評價評價描述描述評價評價描述描述巴州城區(qū)巴州城區(qū)一般山谷地帶一般進(jìn)深較小的河岸好依托南龕山有較大的用地較差山體坡度較大，地形比較復(fù)雜恩陽城區(qū)恩陽城區(qū)好依托省

12、道、并向主城區(qū)集聚好向快鐵站方向發(fā)展一般適宜建設(shè)用地較多，但遠(yuǎn)離城區(qū)一般地形為臺地東部東部城區(qū)城區(qū)興文興文片區(qū)片區(qū)好地形相對平整，空間較開闊較好地形較為平整，空間較開闊一般山體坡度較大，地形比較復(fù)雜較差山體坡度較大，平整用地少清江清江片區(qū)片區(qū)較差緊鄰河道，用地受限較好兩水交匯，地形平坦，山體背景一般兩山相夾，山地景觀好用地較為平整，但遠(yuǎn)離現(xiàn)狀建成區(qū)曾口曾口片區(qū)片區(qū)好較多大型臺地較好緊連現(xiàn)狀鎮(zhèn)區(qū)，設(shè)施配套相對完善，好臨巴河沿岸，基本沒有剩余用地較差山體坡度較大，用地少城市開發(fā)時序：城市開發(fā)時序：近期建設(shè)重點(diǎn)為東部城區(qū)興文片區(qū)；遠(yuǎn)期建設(shè)重點(diǎn)為恩陽城區(qū)；遠(yuǎn)景是曾口片區(qū)的鐵路東側(cè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、清江片區(qū)的北部

13、區(qū)域、恩陽城區(qū)的南部區(qū)域。城市發(fā)展方向及功能結(jié)構(gòu)城市發(fā)展方向及功能結(jié)構(gòu)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】西部新城盤興物流園西部新城盤興物流園園區(qū)規(guī)劃人口規(guī)模園區(qū)規(guī)劃人口規(guī)模12.2512.25萬，建設(shè)期限為萬，建設(shè)期限為20122012年年-2016-2016年年物流園區(qū)將是原產(chǎn)地物流園區(qū)將是原產(chǎn)地+ +大商貿(mào)大商貿(mào)+ +大物流，板塊內(nèi)將有物流商務(wù)中心；大物流，板塊內(nèi)將有物流商務(wù)中心；該板塊將會衍生對房地產(chǎn)商業(yè)、酒店、辦公、生活娛樂、居住的需求。該板塊將會衍生對房地產(chǎn)商業(yè)、酒店、辦公、生活娛樂、居住的需求。2

14、014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】城市人口聚集規(guī)劃發(fā)展城市人口聚集規(guī)劃發(fā)展產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)與發(fā)展主導(dǎo)方向，人口往中心城市聚集，將帶動房地產(chǎn)開發(fā)。產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)與發(fā)展主導(dǎo)方向，人口往中心城市聚集，將帶動房地產(chǎn)開發(fā)。 明確市域城鎮(zhèn)空間發(fā)展模式：明確市域城鎮(zhèn)空間發(fā)展模式：促進(jìn)人口和產(chǎn)業(yè)向中心城市、重點(diǎn)城鎮(zhèn)集聚，提升城市和重點(diǎn)鎮(zhèn)的競爭力和聚集力。 市域人口：市域人口：規(guī)劃引導(dǎo)南江、通江人口向巴中市中心城區(qū)集聚；爭取平昌人口向巴中市的集中。鄉(xiāng)村人口向縣城、重點(diǎn)鎮(zhèn)、中心村集中。南江通江平昌2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：10

15、53527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】各區(qū)域規(guī)劃，具有一定人口規(guī)模，將帶動各區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展。各區(qū)域規(guī)劃，具有一定人口規(guī)模，將帶動各區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展。 調(diào)整優(yōu)化各個城區(qū)的人口規(guī)模：調(diào)整優(yōu)化各個城區(qū)的人口規(guī)模：巴州老城區(qū)有限增長東部城區(qū)作為巴州老城區(qū)的人口疏解地，人口規(guī)模重點(diǎn)擴(kuò)大。恩陽城區(qū)作為巴中市遠(yuǎn)期城鎮(zhèn)化人口的接納地，遠(yuǎn)期人口穩(wěn)步增長。中心城區(qū)人口：100萬人巴州城區(qū)：40萬人恩陽城區(qū)：25萬人東部城區(qū)：35萬人興文片區(qū)：20萬人清江片區(qū)：10萬人曾口片區(qū)：5萬人城市人口聚集規(guī)劃發(fā)展城市人口聚集規(guī)劃發(fā)展2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：105352

16、7879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】n 廣巴高速G5012（廣元市-巴中市）n 巴南高速S2（巴中市-南充市西充縣）n 巴達(dá)高速G5012（巴中市-達(dá)州市）n 巴陜高速G85（巴中市-陜西省漢中市）n 巴廣渝高速G85（巴中市-南充市廣安市重慶市）n 綿巴高速（綿陽市-巴中市）n 巴萬高速（巴中市-萬源市）交通樞紐的大力建設(shè)，巴中依靠區(qū)位節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)將帶來有利拉動；特別是將形成第2、3產(chǎn)業(yè)的有利發(fā)展。n 廣巴鐵路（廣元市-巴中市）n 巴達(dá)鐵路（巴中市-達(dá)州市）預(yù)計2014年通車n 漢巴南鐵路（南充-巴中-漢中）已通過評審n 巴中機(jī)場 預(yù)計2015年開工建設(shè)城市

17、內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】成、渝、陜經(jīng)濟(jì)線，廣、南、綿、漢經(jīng)濟(jì)線交通規(guī)劃建設(shè)發(fā)展。成、渝、陜經(jīng)濟(jì)線，廣、南、綿、漢經(jīng)濟(jì)線交通規(guī)劃建設(shè)發(fā)展。 對外交通網(wǎng)絡(luò)對外交通網(wǎng)絡(luò): :“三縱”即成都經(jīng)南部經(jīng)巴中至陜西（在建）、 重慶經(jīng)巴中至陜西（初設(shè)階段）；南充經(jīng)巴中至漢中（規(guī)劃）“三橫”即廣元經(jīng)巴中至達(dá)州（廣巴通車、巴達(dá)在建）；綿陽經(jīng)巴中至萬源（規(guī)劃）；廣元經(jīng)巴中至達(dá)州（在建）；“兩環(huán)”即巴城繞城環(huán)線（規(guī)劃）、環(huán)巴中旅游快速通道（規(guī)劃）；“一航”即航空運(yùn)輸（規(guī)劃）。城市內(nèi)外交通

18、建設(shè)發(fā)展城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】繞城外環(huán)路片區(qū)間快速路主干路次干路外環(huán)路交通、片區(qū)間快速通道，機(jī)場迎賓路、產(chǎn)業(yè)大道外環(huán)路交通、片區(qū)間快速通道，機(jī)場迎賓路、產(chǎn)業(yè)大道城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】巴中機(jī)場巴中機(jī)場城西客運(yùn)中心城西客運(yùn)中心火車客運(yùn)站火車客運(yùn)站火車貨運(yùn)站火車貨運(yùn)站火車貨運(yùn)站火車貨運(yùn)站快速鐵路客運(yùn)站快速鐵路客運(yùn)站城東客運(yùn)中心城東客運(yùn)中心城市內(nèi)外交

19、通建設(shè)發(fā)展城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】奇章壩奇章壩甘泉甘泉城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展（機(jī)場）城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展（機(jī)場）2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】快鐵從巴中市穿過，只能從中心城區(qū)西部穿過，快鐵站設(shè)置在恩陽，快鐵從巴中市穿過，只能從中心城區(qū)西部穿過，快鐵站設(shè)置在恩陽，有利于恩陽旅游業(yè)的發(fā)展，并有利于三大城區(qū)重大交通設(shè)施布置的均衡性。有利于恩陽旅游業(yè)的發(fā)展，并有利于三大城區(qū)重大交通設(shè)施布置的均衡性。

20、快鐵站快鐵站城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展城市內(nèi)外交通建設(shè)發(fā)展(快速鐵路）快速鐵路）2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】不利因數(shù)不利因數(shù)不利因數(shù)之一：城市資源及經(jīng)濟(jì)不利因數(shù)之一：城市資源及經(jīng)濟(jì)不利因數(shù)之二：城市規(guī)劃熱點(diǎn)區(qū)不利因數(shù)之二：城市規(guī)劃熱點(diǎn)區(qū)不利因數(shù)之三：恩陽主城區(qū)發(fā)展不利因數(shù)之三：恩陽主城區(qū)發(fā)展不利因素之四：攀興規(guī)劃發(fā)展期不利因素之四：攀興規(guī)劃發(fā)展期不利因素之五：不利因素之五：盤興園區(qū)綜合體盤興園區(qū)綜合體2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，

21、謹(jǐn)防假冒】n 截至2011年巴中市人口400萬n 下轄地區(qū)巴州區(qū)、恩陽區(qū)、平昌縣、通江縣、南江縣 ，二區(qū)三縣n 東鄰達(dá)州，南接南充，西抵廣元，北接 陜西漢中n 經(jīng)濟(jì)狀況：基礎(chǔ)薄弱，百姓貧困程度深。巴中人口眾多是房地產(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢，但是地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，缺乏資源及產(chǎn)業(yè)，巴中人口眾多是房地產(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢，但是地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，缺乏資源及產(chǎn)業(yè)，第二、三產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃發(fā)展將帶動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但也需要一定建設(shè)及發(fā)展期。第二、三產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃發(fā)展將帶動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但也需要一定建設(shè)及發(fā)展期。城市資源及經(jīng)濟(jì)城市資源及經(jīng)濟(jì)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一

22、官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】目前城市重點(diǎn)建設(shè)東部城區(qū)興文片區(qū)；東部片區(qū)為產(chǎn)城一體發(fā)展區(qū)域，目前城市重點(diǎn)建設(shè)東部城區(qū)興文片區(qū)；東部片區(qū)為產(chǎn)城一體發(fā)展區(qū)域，產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)，人口聚集，必將對本項目區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)形成不利因素。產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)，人口聚集，必將對本項目區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)形成不利因素。 城市熱點(diǎn)規(guī)劃區(qū)城市熱點(diǎn)規(guī)劃區(qū)產(chǎn)城一體工業(yè)配套東部新城產(chǎn)城一體的發(fā)展模式，產(chǎn)城一體的發(fā)展模式，進(jìn)一步完善東部城區(qū)的用地布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，建設(shè)宜居宜業(yè)宜商的產(chǎn)業(yè)新城宜居宜業(yè)宜商的產(chǎn)業(yè)新城。城市開發(fā)時序：城市開發(fā)時序：近期建設(shè)重點(diǎn)為東部城區(qū)興文片區(qū)；遠(yuǎn)期建設(shè)重點(diǎn)為恩陽城區(qū)；遠(yuǎn)景是曾口片區(qū)的鐵路東側(cè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、清江片區(qū)的北部區(qū)域、恩陽城區(qū)

23、的南部區(qū)域。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】恩陽城區(qū)城市規(guī)劃恩陽城區(qū)城市規(guī)劃恩陽主城區(qū)城市發(fā)展功能為文化、居住區(qū)，必將吸收部分園區(qū)客群。恩陽主城區(qū)城市發(fā)展功能為文化、居住區(qū)，必將吸收部分園區(qū)客群。 規(guī)劃規(guī)劃20202020年恩陽城區(qū)建設(shè)用地面積為年恩陽城區(qū)建設(shè)用地面積為12.3812.38平方平方公里，人口規(guī)模為公里，人口規(guī)模為2525萬。萬。1.城市主體向巴州城區(qū)發(fā)展2.利用環(huán)形生態(tài)綠地將恩陽老城與外圍新拓展城區(qū)隔離，保護(hù)老城的傳統(tǒng)格局和風(fēng)貌3.利用內(nèi)外環(huán)路組織恩陽城區(qū)的內(nèi)部交通；利用兩條片區(qū)間快速路作為

24、恩陽城區(qū)與其他城區(qū)聯(lián)系的快速通道4.為保證三大城區(qū)之間的大型交通均衡布置，將快鐵站結(jié)合公交樞紐設(shè)置在恩陽城區(qū)西北側(cè)5.恩陽河下游布置以旅游加工產(chǎn)業(yè)為主一類工業(yè)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】盤興物流園區(qū)規(guī)劃人口規(guī)模盤興物流園區(qū)規(guī)劃人口規(guī)模12.2512.25萬，建設(shè)期限為萬，建設(shè)期限為20122012年年-2016-2016年年 建設(shè)期，產(chǎn)業(yè)人口未進(jìn)入該區(qū)域，對房地產(chǎn)的開發(fā)將是不利因素。建設(shè)期，產(chǎn)業(yè)人口未進(jìn)入該區(qū)域，對房地產(chǎn)的開發(fā)將是不利因素。 園區(qū)規(guī)劃發(fā)展期園區(qū)規(guī)劃發(fā)展期2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客

25、服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】盤興物流園商業(yè)綜合體盤興物流園商業(yè)綜合體物流區(qū)將規(guī)劃商業(yè)及綜合體作為服務(wù)配套，必將影響本項目的客群吸收。物流區(qū)將規(guī)劃商業(yè)及綜合體作為服務(wù)配套，必將影響本項目的客群吸收。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】3PART市場認(rèn)知市場認(rèn)知 看項目看項目 2009-20122009-2012市場分析市場分析 2013 2013樓盤分析樓盤分析2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/

26、，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場分析市場分析從2011年九月份以后伴隨市場政策影響帶來的客戶觀望情緒日益突出，各個樓盤紛紛采取以價換量，市場價格競爭尤為突出，從而導(dǎo)致九月份以后價格持續(xù)下跌。巴中房地產(chǎn)價格走勢巴中房地產(chǎn)價格走勢2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場分析市場分析截止截止20122012年年9 9月，通過房管局備案數(shù)據(jù)得知：市場可售房源月，通過房管局備案數(shù)據(jù)得知：市場可售房源92979297套，套，可售面積可售面積12500491250049平米。平米。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：10

27、53527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場分析市場分析區(qū)域項目總占地總建筑面積總套數(shù) 銷售時間 面積區(qū)間主力戶型去化套數(shù)戶均面積去化數(shù)量余貨面價團(tuán)購價格區(qū)間團(tuán)購對外報價是否取得預(yù)售證江北凱越名城115畝40萬方26002011年下半年78-12380，102800917280018003780-436037803980/魅力航都34畝8.09萬方 6912011年4月70-119 80-110 30095285003913800-478033003480尚上城80畝15萬方12382011年下半年80-165110-130500120600007383798-

28、5100/是（2012.4.20）金域華府27畝8萬方5002011年初 70-105 80-9020085170003004200-4600/碧水云天24畝9.5萬方4282012.9.3080-140 80-110 20095190002284180-4580豐澤園405畝70萬方70002011年年底70-137 70-108 17008915130056004000-43003580-36803800中壩帝景灣30畝9.9萬方7002011年臘月28日78-11290-100350953503504188-4868/藍(lán)灣國際二期151畝48.27萬方7002009年底72.4-1291

29、02-1204501114502504180-4780是（2012.4.1）中交327畝20092009年至年至20122012年年9 9月巴中代表項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表月巴中代表項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場分析市場分析區(qū)域項目總占地總建筑面積總套數(shù) 銷售時間 面積區(qū)間 主力戶型戶均面積去化套數(shù)去化面積余貨面價團(tuán)購價格區(qū)間團(tuán)購對外報價是否取得預(yù)售證回風(fēng)一號公館19畝7.4萬方10002010年年底76-12080-11095600570004005000-6500/是（2012.1.1

30、8）西湖名都46畝18.4萬方10302011年初 86-11892.5-110101.25800810002304050-4450是（2012.1.17）紫金時代54畝16萬方10382011年年底80120 90-10095700665003384200-4500是（2012.6.13）巴子國一號前期30畝，后期30畝12萬方10382011年初 85-11085-10595600570004384100-4300/江南水鄉(xiāng)27畝10萬方10002010年底 75-11487-114100.58750754352504100-4400時代鋒尚40畝10萬方9002008年底 102-180

31、 102-120 111360399605403700-4280是（2012.3.30）今日田園3.7畝7.5萬方5002011年初110-120110-120115240276002603580-4200是（2011.7.27）洪湖居14畝6.4萬方6422011年初 80-11090-10095220209004223900-4300/江南尚城82畝19萬方12002012.9.3070-12090-1101001401400010603300-3600業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證書，可以享受50元/的優(yōu)惠，老客戶介紹新客戶享受50元/的優(yōu)惠，團(tuán)購滿10套享受80元/，團(tuán)購15套享受100元/200920

32、09年至年至20122012年年9 9月巴中代表項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表月巴中代表項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場分析市場分析區(qū)域項目總占地總建筑面積總套數(shù)銷售時間面積區(qū)間主力戶型戶均面積 去化套數(shù)去化面積余貨面價團(tuán)購價格區(qū)間團(tuán)購對外報價是否取得預(yù)售證老城江南帝都 10畝4.25萬方3402010年底100-130110-12011526029900804200-4700/是（2012.4.20）匯升.中央公館20畝7.6萬方7202010年底56-13080-100907106390010

33、4100-4600是（2011.7.08）后河橋淺水灣68畝52萬方30002011年年底65-16094-1101026006120024004000-43003800-39003800-3900/后壩麗景天城 28畝8.5萬方5882011年1月80-130100-1101055806090084150-4500/是（2012.1.06）南壩都市春天 27.2畝5.9 萬方4072010年底83-115105-115110200220002074280-4600/柳津橋柳津橋.國際城160畝50.45萬方1000 2012.76911299-110104200208008004000-44

34、0039004000/合計/11460112989516800/備注：銷售和去化面積均以100平米/套進(jìn)行測算。/1129895平米1680000平米2 2009009年至年至20122012年年9 9月巴中代表項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表月巴中代表項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場分析市場分析(商業(yè)）商業(yè)）p老城商圈 該地區(qū)建筑物相對老舊，街道破損嚴(yán)重。近年來多處舊城改造取得良好效果，城市形象有了較大改善。為巴中市商業(yè)最成熟的地帶。核心區(qū)域臨街商鋪的價格平均5萬元/。p江北商圈 即新城商圈，與老

35、城隔江相望，是巴中城市商業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域，地理上以巴人廣場為核心，沿著江北大道兩側(cè)分布。 巴中較大的幾個賓館、巴中電腦城、市行政機(jī)關(guān)均分布于該區(qū)域內(nèi)。 目前該區(qū)域內(nèi)的臨街商鋪單價從2萬到5萬元不等， 在江北大道東段臨近項目區(qū)位置商鋪售價在2萬左右，月租金在30-40元/。p城東商圈 城東新區(qū)以后河街、晏陽初大道、江北大街東段、蓮花道的交點(diǎn)為核心區(qū)域。去年12月在此拍賣一塊商住用地價格高達(dá)1500萬/畝。巴人廣場后河橋附近的城東商業(yè)中心帶2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】市場分析（商圈）市場分析（商圈）老城商圈

36、江北商圈城東商圈2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2013年在售代表樓盤年在售代表樓盤2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴州區(qū)回風(fēng)大道西客站對面產(chǎn)品類型：高層 花園洋房價格區(qū)間：4200-4500元總戶數(shù)：6000戶建筑面積： 132593平方米占地面積：26667平方米綠化率： 36% 項目配套：中小學(xué)：七小，四中，巴中中學(xué)龍湖校區(qū)幼稚園：七色雙語幼稚園，金貝幼稚園銀行：工商銀行，郵政儲蓄銀行，農(nóng)村信用社醫(yī)院：區(qū)二人

37、民醫(yī)院，區(qū)紅十字醫(yī)院，回風(fēng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心其他：新世紀(jì)廣場，濱河主題公園西湖名都小區(qū)內(nèi)有水景花園，車位充足，小區(qū)安裝照明配置。休閑娛樂場所應(yīng)有盡有。西湖名都2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴州區(qū)巴州大道費(fèi)爾頓酒店對面產(chǎn)品類型：多層 高層 商住均價：4200元總戶數(shù)：3401戶建筑面積： 408803平方米占地面積：73973平方米容積率：4.5綠化率： 36.5% 停車位：2281個項目配套：中小學(xué)：龍湖中學(xué)、巴中四中、區(qū)七小幼稚園：金貝兒幼兒園、小太陽幼兒園、七色雙語幼兒園醫(yī)院：區(qū)人民醫(yī)院、區(qū)紅十字

38、醫(yī)院、區(qū)疾病預(yù)防控制中心、回風(fēng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、休閑娛樂：游樂場（規(guī)劃）、回風(fēng)水上公園餐廳：蝦佬圣湯、怡醉軒食府、長源柴火飯總店、大臺北、鳳翼天翔大酒樓凱萊國際社區(qū)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴中市巴州區(qū)北龕寺村產(chǎn)品類型：多層 高層 景觀居所均價：4100元起建筑面積： 740000平方米占地面積：29204平方米容積率：4.0綠化率： 10% 項目配套：中小學(xué)：巴州九小，龍泉外國語學(xué)校，市技工學(xué)校超市：中天超市銀行：工商銀行醫(yī)院：龍泉社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，巴中市中醫(yī)院，康貝大藥房餐飲：三之首，千家味

39、生態(tài)魚，名都食府豐澤園2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴州區(qū)體育館、游泳館旁產(chǎn)品類型：商住、高層均價：3900元起面積區(qū)間：78127平米主力戶型：78平米建筑面積： 700000平方米占地面積：55000平方米綠化率： 33%項目配套：中小學(xué):龍泉外國語學(xué)校、巴中師范學(xué)校、巴中市第九小學(xué)等;醫(yī)院：巴州區(qū)第二人民醫(yī)院;銀行：工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行，郵政儲蓄銀行;小區(qū)自配置近40000平方米的高檔社區(qū)幼兒園，歐洲商業(yè)風(fēng)情街，2000米社區(qū)花園、5000個停車位、采用綠色健康、成熟的壁掛采暖技術(shù).濱

40、河世紀(jì)城2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴州區(qū)巴州大道西段，西華山附近產(chǎn)品類型：商住、高層均價：4300元起建筑面積：195753平米占地面積：54722 平方米容積率：3.48綠化率：39.62%停車位 ：1329個項目配套：中小學(xué)：小清華幼稚園，巴中市進(jìn)修校，巴中中學(xué)龍湖校區(qū)銀行：工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行醫(yī)院：巴州區(qū)人民醫(yī)院其他：龍蛇壩森林公園江南尚城2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴中市后河橋蓮花街1號-6號

41、門市產(chǎn)品類型：商住、高層、公寓均價：4300元起建筑面積：582000平米占地面積：133200 平方米容積率：3.90綠化率：35%停車位：2466項目配套：中小學(xué)：十小，五中，巴中師范綜合商場：七星市場幼稚園：社區(qū)內(nèi)配備幼稚園銀行：郵政銀行醫(yī)院：仁和醫(yī)院 宕梁醫(yī)院其他：鄰后河橋財富廣場，西部國際商貿(mào)城匯鑫淺水灣廣場2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址： 巴州區(qū)清江鎮(zhèn)通市街產(chǎn)品類型：商住、高層均價：3800元建筑面積：60000平米占地面積：10000 平方米容積率：6.0綠化率：35%停車位：2466項

42、目配套：項目附近有清江小學(xué)，奇章中學(xué)，超市，醫(yī)院，農(nóng)村合作社，農(nóng)業(yè)銀行等常青藤2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴中市后河橋蓮花街1號-6號門市產(chǎn)品類型：商住、高層、公寓均價：3800元起建筑面積：125018平米占地面積：28645平方米綠化率：35%停車位：1:0.75總戶數(shù)：4500物 業(yè) 費(fèi) ：1.70元/平方米月 項目配套：中小學(xué)：六小，巴中二中后壩校區(qū)銀行：中國銀行醫(yī)院：骨科醫(yī)院，西城衛(wèi)生服務(wù)中心其他：西龕山風(fēng)景區(qū)置信逸都花園2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【

43、免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地址：巴州區(qū)大道回風(fēng)二環(huán)路（廣電中心旁）產(chǎn)品類型：商住、高層、花園洋房均價：4000元起建筑面積：103100平米占地面積：31813平方米綠化率：36%容積率：3.3停車位：831總戶數(shù)：800物 業(yè) 費(fèi) ：1.70元/平方米月 項目配套：中小學(xué)：七小，四中幼稚園：七色雙語幼稚園，金貝幼稚園、小清華幼稚園銀行：工商銀行，郵政儲蓄銀行，農(nóng)村信用社醫(yī)院：區(qū)二人民醫(yī)院，區(qū)紅十字醫(yī)院，回風(fēng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心其他：新世紀(jì)廣場，濱河主題公園，蓮花山森林公園云影香山2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：htt

44、p:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】u巴中樓盤住宅巴中樓盤住宅38003800元元42004200元價格區(qū)間，均價為元價格區(qū)間，均價為4 4000000元左右，江北區(qū)、回風(fēng)區(qū)底商元左右，江北區(qū)、回風(fēng)區(qū)底商商業(yè)商業(yè)1500015000元元2000020000元價格區(qū)間。元價格區(qū)間。u主力戶型為主力戶型為90-190-11 10 0平舒適套二、套三戶型，平舒適套二、套三戶型，8080平米、平米、120120平米戶型也占一定比例，說平米戶型也占一定比例，說明客戶對居住的舒適度比較看重，購房一次到位，大面積戶型主要是本地主城區(qū)客戶明客戶對居住的舒適度比較看重，購房一次到位，大面積戶型主要是本地主城區(qū)客戶購買

45、，小戶型購買主要是考慮經(jīng)濟(jì)型。購買，小戶型購買主要是考慮經(jīng)濟(jì)型。u 市場銷售狀態(tài)相對良好，銷售去化率月均市場銷售狀態(tài)相對良好，銷售去化率月均40套，年均套，年均500套，單盤年銷量套，單盤年銷量300-800套套左右。左右。u 巴中商住樓盤容積率集中在巴中商住樓盤容積率集中在3.5 4.5之間。之間。巴中房地產(chǎn)市場小結(jié)巴中房地產(chǎn)市場小結(jié)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】4PART客戶認(rèn)知客戶認(rèn)知 看項目看項目 2009-20122009-2012市場分析市場分析 2013 2013樓盤分析樓盤分析2014房地

46、產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】1、民族：漢族為主2、外來人口：產(chǎn)業(yè)發(fā)展、園區(qū)規(guī)劃，帶來的外來經(jīng)營者、投資者及工作人員；3、本地階層職業(yè)高端人群：政府、公務(wù)員、企事業(yè)單位（學(xué)校、醫(yī)院等）、私營業(yè)主、經(jīng)商人群；低端人群：大眾主要是從事馬路經(jīng)濟(jì)以及在工廠打工的人群。信息來源：售樓部現(xiàn)場了解、當(dāng)?shù)鼐用裆钤L。主要人口構(gòu)成主要人口構(gòu)成巴中主要人口構(gòu)成2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】主力及次要購房客群區(qū)分主力及次要購房客群區(qū)分主力購房客戶群l

47、主力客戶群主要是本地居民及各縣城的居民。l 產(chǎn)業(yè)城、園區(qū)帶來的經(jīng)營者和工作人員。l 這些客戶對巴中認(rèn)同度較高。次要購房客戶群l 由于受益于巴中的發(fā)展前景，大量的外來人口進(jìn)入，部分職工及在園區(qū)工作的外來人員，考慮到巴中的生活配套完善，也選擇置業(yè)，形成第二大購房人群。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】客戶細(xì)分客戶細(xì)分高端客戶家庭收入不高，消費(fèi)力較弱。年輕人為主，為結(jié)婚等剛性需求，購房受到家庭的支持。對產(chǎn)品的單價、總價比驕傲敏感。多數(shù)為首次置業(yè)。需求居住空間或者改善居住面積。消費(fèi)心理不成熟。家庭收入高，消費(fèi)力強(qiáng)。中

48、年人為主。多次置業(yè)改善居住品質(zhì)。看重區(qū)域前景、在當(dāng)?shù)赜凶约菏聵I(yè)。關(guān)注住宅的項目工程質(zhì)量、自身配套。價格敏感度較低。消費(fèi)心理成熟。中低端端客戶整體而言，市場上中低端客戶、為主，市場的需求層次低。自主需求為主，住宅投資客戶比例少。本地居民對首次置業(yè)需求比較強(qiáng)烈。對于價格敏感度較高。戶型于價格是主要關(guān)注點(diǎn)，其次是項目園林、配套及物業(yè)管理等因素。多數(shù)客戶為首次置業(yè)，消費(fèi)觀念尚不成熟。關(guān)鍵在于引導(dǎo)。整體市場2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】5PART地塊認(rèn)知地塊認(rèn)知 看項目看項目 地塊特征地塊特征 地塊四至地塊四至 地

49、塊區(qū)域地塊區(qū)域2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】本項目對面為安置房，帶有部分商業(yè)，地形限制，該區(qū)域無集中樓盤、無商業(yè)配套。 本項目地塊區(qū)域本項目地塊區(qū)域 2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 本項目地塊本項目地塊 本項目應(yīng)重點(diǎn)考慮區(qū)域功能特殊性，開發(fā)滿足園區(qū)居住、生活、休閑娛樂、酒店辦公等方面需求的功能性房地

50、產(chǎn)商品，并根據(jù)需求性合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃；地塊規(guī)模大，具備承載滿足該區(qū)域功能性的需求，具備綜合體開發(fā)條件；地形的特點(diǎn)，需要根據(jù)物業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行合理的功能分區(qū)，充分發(fā)揮各區(qū)域價值；n 位于巴州城區(qū)入城隧道口，距城區(qū)隧道約500米n 盤興物流園區(qū)的橋頭堡位置n 地塊為山地、坡地，不平整，地塊呈長條形n 地塊對面為安置房，周邊無商品房及生活配套n 項目地塊270畝，體量約50萬方，具有一定規(guī)模2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】6PART總體定位及規(guī)劃建議總體定位及規(guī)劃建議項目定位項目定位 開發(fā)核心策略開發(fā)核心策略2014房地

51、產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】項目定位項目定位2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢-Strength劣勢劣勢-Weak-Weak1.攀興物流園區(qū)對本項目的帶動；2.交通便利，園區(qū)橋頭堡位置；3.大盤開發(fā)，樓盤具規(guī)模；4.未來產(chǎn)業(yè)人群集聚；5.土地成本低；6.政府支持1.地塊成熟度不夠，配套缺乏；2.非主流居住區(qū)，區(qū)域居住認(rèn)可度弱；3.周邊缺乏優(yōu)勢自然、生態(tài)資源。機(jī)會機(jī)會-OpportunitySO戰(zhàn)略（

52、發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會，克服劣勢）戰(zhàn)略（利用機(jī)會，克服劣勢）1.城市大力規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，盤興物流園區(qū)的建設(shè)將該帶動地產(chǎn)發(fā)展。2.巴中人口眾多，隨著勞動就業(yè)，經(jīng)濟(jì)收入提升，將促進(jìn)對購房的需求。3.巴中城市起步晚，處于發(fā)展期為開發(fā)帶來機(jī)會。1.重視項目包裝及宣傳，提升項目整體形象，打造項目品質(zhì)，提升項目價值；2.制定有效的營銷策略，保證銷售執(zhí)行力，把握好客戶挖掘及資源。3. 通過自身項目的科學(xué)合理規(guī)劃以及打造，使產(chǎn)品成為地標(biāo)項目。1.通過產(chǎn)品規(guī)劃及項目資源的展示，樹立品質(zhì)形象，提升客戶價值認(rèn)可。2.通過有效的包裝推廣，制造項目亮點(diǎn)，刺激市場需求。3.通過對項

53、目整體宣傳打造以及有效的銷售策略，留住客戶口碑。威脅威脅-ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）1.外部競爭激烈；2.宏觀調(diào)控，投資客少；3.政策變動風(fēng)險；4.園區(qū)建設(shè)期不可控；1.宣傳項目高品質(zhì)以產(chǎn)品價值，與其他項目產(chǎn)生差異化產(chǎn)品競爭。2.處理好價格策略，能有效把握及吸引客戶。3.利用價格杠桿，提升銷售速度。1.提高決策與執(zhí)行效率。2.擴(kuò)大項目推廣渠道，通過外地推介會形式吸引并積累客戶資源3.提高服務(wù)水平，構(gòu)筑和諧.美好家園。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房

54、商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】地塊規(guī)模大，區(qū)位特殊，產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險控制及盈利模式。 定位規(guī)劃分析定位規(guī)劃分析交通建設(shè)、城市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃規(guī)劃，攀興物流園建設(shè)，帶來產(chǎn)業(yè)人群，本項目開發(fā)需考慮區(qū)域功能特點(diǎn)。1、城市角度2、市場角度3、客群角度4、地塊角度項目眾多，如何定位產(chǎn)品，滿足客戶需求，同時具有市場競爭優(yōu)勢。客群關(guān)注性價比，關(guān)注生活便捷性、關(guān)注生活配套需求。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】n根據(jù)項目區(qū)位特點(diǎn)，以及考慮市場競爭，擬將本項目整體定位于：新城市綜合體新城市綜合體n營銷定位： “私屬城市私屬城市

55、”新城市、新生活親近自然，坐擁生態(tài)。親近自然又兼顧事業(yè)的尊貴生活。n以上定位利于建立項目的品質(zhì)與形象，同其它區(qū)域樓盤形成突破性的提升優(yōu)勢，從某種意義上說這也是項目定位所形成的差異化優(yōu)勢。n產(chǎn)品功能定位城市生活居住地城市生活居住地一方面針對巴中各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主力目標(biāo)客戶，為他們打造一個生活居住地，滿足生活配套各方面需求；園區(qū)工作、生活、居住之地園區(qū)工作、生活、居住之地針對盤興園區(qū)目標(biāo)客戶，打造一個滿足他們居住生活、休閑購物、商務(wù)會議、辦公為一體的物業(yè)需求。整體定位分析整體定位分析2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】

56、產(chǎn)品定位：城市綜合體物業(yè)類型：住宅部分 高層、電梯洋房、別墅 商業(yè)部分 主題商業(yè)街、購物廣場、會所 商務(wù)部分 酒店、酒店式公寓、LOFT 商務(wù)辦公樓功能定位：城市生活居住地 園區(qū)工作、生活、居住之地產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】項目規(guī)劃建議項目規(guī)劃建議復(fù)合社區(qū)復(fù)合社區(qū)項目規(guī)劃整體評估項目規(guī)劃整體評估形態(tài)指標(biāo)評估市場評估疊拼別墅疊拼別墅聯(lián)排聯(lián)排別墅聯(lián)排聯(lián)排別墅戶型面積區(qū)間：疊拼為主110-150平方米 聯(lián)排為200平米左右滿足客群對高品質(zhì)住宅需求，控制面積、控制總價 價值產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 競爭

57、力產(chǎn)品電梯洋房電梯洋房戶型面積區(qū)間：90-120平米滿足客群對舒適性產(chǎn)品需求 價值產(chǎn)品 高層住宅高層住宅戶型面積區(qū)間：80-110平米滿足剛需客群住宅需求 性價比價值產(chǎn)品會所會所體量：8000平米高端客戶社交場所 配套用地指標(biāo)主題商業(yè)街主題商業(yè)街商鋪面積區(qū)間：80-300平米底商：2層滿足客群生活購物需求 商業(yè)用地指標(biāo)購物廣場購物廣場體量：3萬方滿足客戶生活購物需求 商業(yè)用地指標(biāo)商務(wù)部分商務(wù)部分具體面積區(qū)間見單獨(dú)標(biāo)示可用、可住 可辦公 可投資 可售產(chǎn)品園區(qū)需求產(chǎn)品、形象產(chǎn)品 商業(yè)用地指標(biāo)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)

58、，謹(jǐn)防假冒】2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】項目開發(fā)策略項目開發(fā)策略2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】成功關(guān)鍵要素規(guī)劃：遵循“開放街區(qū)、獨(dú)立社區(qū)” 的規(guī)劃原則； 統(tǒng)一規(guī)劃形成鮮明的區(qū)域邊界； 各地塊相對獨(dú)立，通過道路聯(lián)成整體；交通：區(qū)域內(nèi)交通主干道呈圍合對稱規(guī)劃； 與市政干道有良好的通達(dá)性，并將區(qū)內(nèi)各項目聯(lián)系緊湊； 通過圍合道路形成街區(qū)內(nèi)回形人流；配套：充分考慮社區(qū)生活需求，以及休閑運(yùn)動需求；商業(yè)：區(qū)域中心商業(yè)和街區(qū)特色商

59、業(yè)建立區(qū)域高檔形象， 提升區(qū)域地塊價值，使區(qū)域后續(xù)開發(fā)呈良性增長。n商務(wù)：充分考慮園區(qū)工作人員對商務(wù)會議、酒店辦公的需求。w確定區(qū)域核心要素，從規(guī)劃布局和道路體系實(shí)現(xiàn)各地塊與核心要素之間的通達(dá)性。w與區(qū)域檔次相匹配的配套設(shè)施和良好居住氛能持續(xù)提升地塊價值。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 新區(qū)國際印象 國際社區(qū)形象依靠高檔生活配套的良性經(jīng)營和區(qū)域生活氛圍營造。國際印象從規(guī)劃上表現(xiàn)在開放的街區(qū)和多元文化融合的社區(qū)文化。國際性在配套硬件上建立與國際金融、醫(yī)保、教育的聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。國際化表現(xiàn)在居住方面是設(shè)立涉外居委會

60、和涉外物業(yè)管理公司。衣品牌服裝街，購物中心食特色食街、超市行公眾場所的停車場社會服務(wù)物業(yè)管理醫(yī)療 醫(yī)療服務(wù)站金融 國際金融聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 盈利模式盈利模式 n以住宅、別墅作為項目的盈利核心。前期啟動低價入市，后期通過區(qū)域成熟和產(chǎn)品升級，拉升價格，實(shí)現(xiàn)更大價值。n商務(wù)板塊及商業(yè)作為項目價值提升部分。應(yīng)充分考慮商務(wù)板塊和商業(yè)的合理規(guī)劃帶來的價值。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 分期開分策略分期開分