1、高品質(zhì)文檔2022年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) (一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的狀況， 市場(chǎng)狀況分析必需包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。 (2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 (3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 (10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 (11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分

2、析。 (12)公司過(guò)去5年的損益分析。 (二)企劃書(shū)正文 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃， 現(xiàn)分別說(shuō)明如下： (1)公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前， 必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深化細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié); 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 制定價(jià)格政策。 確定銷(xiāo)售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 (2)銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)供應(yīng)基礎(chǔ)。 (3)推廣方案 企劃者擬定推廣方案的目的， 就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大部分。 1目標(biāo) 企劃書(shū)必需明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目 標(biāo)， 所盼望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 策略 打算推廣方案的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣方案的策