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文檔簡介

1、商業廣告消費心理和產品分析產品分析對廣告策劃具有重要意義! 一、產品生命周期分析：一、產品生命周期分析： 案例： 健力寶 海飛絲 康佳彩電 認牌購買 習慣性購買。 質量、性能、用途、商標 產品形象是消費者對以使用價產品形象是消費者對以使用價值為核心的產品品格的認可。值為核心的產品品格的認可。 延伸性惰性。延伸到該產品所在系列的所有產品上去“好”、“一般”、“不好” 產品形象之于企業經營至關重要！ 競爭重點發生了轉移！競爭重點發生了轉移！案例：蝙蝠牌電風扇廣告策劃案晝夜不停地連續轉動4000個小時塑造產品超強生命力、耐久力的形象不能（“不要賣牛排，而要賣燒牛排的滋滋聲”。“產品的廣告如果僅僅將產

2、品簡單的介紹給消費者，那是難以吸引消費者的。廣告在介紹使用這種產品時，如果這種形象是獨一無二的，那么，廣告效果就更好”。案例： 萬寶路香煙的廣告宣傳就是按照“韋勒原則”來處理的:不是香煙，感覺、精神。享受萬寶路就如同享受自由自在、天馬行空的豪放之情! 自我奮斗開拓事業有勇往直前精神的男子漢的化身美國精神的代表磅礴、恢宏、雄壯、激昂不是煙是形象 男子漢氣概成年強壯性能力依據，訴求的重點。原料、產地、性質、特點如：“芭蕾珍珠霜”廣告：“采用太湖淡水珍珠精制而成”。“太湖”“淡水珍珠”有何用途，性能怎樣，能滿足消費者哪些需求，如何使用如：“白加黑”廣告：“白加黑治感冒，黑白分明。白天吃白片不瞌睡；晚

3、上吃黑片睡得香。”治感冒； 黑白片； 能滿足消費者的獨特需求吃白片不瞌睡，吃黑片睡得香。反例：嚴迪比如：手表， 男表規格大些（陽剛、大氣） 女表規格小些（柔和、秀氣） 情侶表 案例：箱包廣告策劃只有抓住銷售目標、細分市場的各類消費者的不同需求、近期可能出現的趨勢，有針對性地去訴求，才能取得良好的廣告宣傳效果。（產品服務產品服務售前服務售前服務售中服務售中服務售后服務售后服務廣告策劃要分析廣告產品廣告策劃要分析廣告產品是否提供服務？所提供服務有何特色？然后有針對性地進行宣傳，然后有針對性地進行宣傳，這是增強消費者對廣告產品好感的重要因素。這是增強消費者對廣告產品好感的重要因素。包裝精美也是產品的一個賣點。因此，廣告策劃也不能忽略對產品包裝的分析！ 特別要注意如何生動地將產品的識別標志告知消費者，“臉”，追求美 應當設立企業標志、重視企業標志。主要用以樹立企業形象或強調品牌效應。 “牙好，胃口就好，吃么么香，身體倍兒棒”。“喝了娃哈哈，吃飯就是香”！ “人類失去聯想，世界將會怎樣”？“農夫山泉有點甜” “雀巢咖啡，味道好極了！” “鉆石恒久遠，一顆永流傳”！思考題產品分析包括哪四個方面？各個方面又包括哪些具體內容或應解決的

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