1、T3T3財務業務一體化整財務業務一體化整體介紹體介紹 用友公司全稱用友公司全稱“用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司”，成立于，成立于1988年，年，2001年年5月上月上市市。總部在北京海淀上地信息產業基地，用友集團全國有。總部在北京海淀上地信息產業基地，用友集團全國有3636家子公司，家子公司，36003600多家多家合作伙伴，授權合作伙伴中，其中普通授權合作伙伴合作伙伴，授權合作伙伴中，其中普通授權合作伙伴30003000家，金牌級別合作伙伴家，金牌級別合作伙伴580580家，鉆石級別授權合作伙伴家，鉆石級別授權合作伙伴2020家。家。 用友軟件用友軟件19881988年通過財政部的

2、評審。在全國有年通過財政部的評審。在全國有2424個省、自治區為指定會計電算個省、自治區為指定會計電算化考試軟件。化考試軟件。 全國使用用友軟件產品用戶（包含企業、行政事業單位）全國使用用友軟件產品用戶（包含企業、行政事業單位）118118萬家。萬家。20062006年全年全國市場占有率國市場占有率54.8%54.8%，北京市場占有率，北京市場占有率67.2%(67.2%(信息產業部信息產業部CCIDCCID統計統計) )。20062006年，用年，用友通產品全國市場銷售額為友通產品全國市場銷售額為5.65.6億元人民幣。公司全年銷售額億元人民幣。公司全年銷售額20.8620.86億元人民幣億

3、元人民幣. . 2007 2007年年3 3月，用友集團入住月，用友集團入住“用友軟件園用友軟件園”，用友軟件園規劃面積，用友軟件園規劃面積678678畝，建筑畝，建筑面積面積4040萬平方米，萬平方米，是一個高科技、花園式、環保型的國際一流水平軟件產業園是一個高科技、花園式、環保型的國際一流水平軟件產業園,是是目前亞太地區最大的管理軟件產業基地目前亞太地區最大的管理軟件產業基地。 用友財務軟件在中國管理軟件市場占有率第一；用友財務軟件在中國管理軟件市場占有率第一； 用友財務軟件在中國用友財務軟件在中國ERPERP軟件市場占有率第一；軟件市場占有率第一； 用友財務軟件在亞洲軟件市場占有率第二；

4、用友財務軟件在亞洲軟件市場占有率第二； 20102010年，用友軟件要進入全世界軟件行業年，用友軟件要進入全世界軟件行業5050強！強！用友公司及用友軟件的基本情況用友公司及用友軟件的基本情況亞太本土最大管理軟件供應商亞太本土最大管理軟件供應商全球全球ERPERP軟件供應商年均復合增長率排名第二軟件供應商年均復合增長率排名第二數據來源：國際權威機構全球市場調查數據數據來源：國際權威機構全球市場調查數據中國最大獨立軟件供應商中國最大獨立軟件供應商數據來源：數據來源：CCID CCID 年度市場調查數據年度市場調查數據中國最大中國最大管理軟件供應商管理軟件供應商持續保持市場份額第一，持續保持市場份

5、額第一，營業收入超過市場第二、營業收入超過市場第二、第三位的總和第三位的總和中國最大中國最大ERPERP軟件供應商軟件供應商連續連續4 4年保持中國市場第一，年保持中國市場第一，營業收入相當于市場第二、營業收入相當于市場第二、第三位的總和第三位的總和中國最大中國最大財務軟件供商財務軟件供商連續連續1515年保持中國市場年保持中國市場第一第一亞洲50萬家企業運行著用友管理軟件100,0000100,0000每年有4萬家企業選擇用友ERP40,00040,000每天至少有每天至少有200200萬人使用著用友軟件萬人使用著用友軟件2,000,0002,000,000用友軟件永久產業基地用友軟件永久產

6、業基地 配合產業發展目標，專注于軟件業配合產業發展目標，專注于軟件業 世界級、花園式軟件園。全部建成后可容納世界級、花園式軟件園。全部建成后可容納1.21.2萬人同時辦公。萬人同時辦公。 組織組織年輕年輕成熟成熟完整集成的信息化解決方完整集成的信息化解決方案案協同商務協同商務 集中管理集中管理整合業務整合業務 駕馭變化駕馭變化流程卓越流程卓越 提升管理提升管理做好生意做好生意 理清貨理清貨精細核算精細核算 卓越理財卓越理財組織規模組織規模小小 大大完整集成的信息化解決方案完整集成的信息化解決方案用友產品體系用友產品體系 用友用友T3標準版標準版 從客戶實際需求出發，開發設計的面向成長型企業，提

7、高企業管理水平、從客戶實際需求出發，開發設計的面向成長型企業，提高企業管理水平、優化企業運營，實現精細化財務管理與業務控制管理的一體化，幫助企優化企業運營，實現精細化財務管理與業務控制管理的一體化，幫助企業應對市場變化，支持長期可持續性發展的穩定、安全、成熟管理軟件業應對市場變化，支持長期可持續性發展的穩定、安全、成熟管理軟件系統。系統。 包括賬務（往來核算、現金銀行、項目管理）、包括賬務（往來核算、現金銀行、項目管理）、出納、出納、報表、工資、報表、工資、固定資產、財務分析、固定資產、財務分析、業務通（業務通（采購、銷售、庫存采購、銷售、庫存）、核算、核算、票據、票據管理管理模塊模塊。概述概

8、述核心應用理念：核心應用理念：“精細管理、卓越理財精細管理、卓越理財”用友用友T3標準版標準版財務通財務通總賬總賬財務財務報表報表業務通業務通出納出納工資工資固定固定資產資產財務財務分析分析票據票據通通核算核算進銷存管理進銷存管理（采購、銷售、庫存）（采購、銷售、庫存） T3T3財務業務流程圖財務業務流程圖銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理采購管理采購管理總賬管理總賬管理核算核算（出入庫調整暫（出入庫調整暫估處理記賬）估處理記賬）銷售訂單發貨單退貨單銷售發票收款結算應收賬款采購訂單入庫單退貨單采購發票付款結算應付賬款轉帳憑證產成品入庫材料出庫其他出入庫 盤點 調撥總賬流程圖填制憑證填制憑證出納簽

9、字出納簽字憑證審核憑證審核記賬記賬自動轉賬自動轉賬賬表查詢賬表查詢試算并對賬試算并對賬月末結賬月末結賬總賬總賬憑證管理及財務流程憑證管理及財務流程總賬總賬憑證管理及財務流程憑證管理及財務流程總賬總賬查詢明細帳查詢明細帳-憑證憑證總賬總賬出納管理（出納管理（1）賬簿查詢（賬簿查詢（1）現現金金管管理理流流程程圖圖現金日記賬現金日記賬銀行日記賬銀行日記賬資金日報表資金日報表銀行對賬單錄入銀行對賬單錄入支票領用登記支票領用登記銀行對賬期初銀行對賬期初執行銀行對賬執行銀行對賬余額調節表余額調節表銀行對賬業務銀行對賬業務票據管理業務票據管理業務日記賬查詢業務日記賬查詢業務報銷支票報銷支票總賬中填制憑證總

10、賬中填制憑證現金管理中進行銀行賬的查詢、支票和銀行對賬單的錄入現金管理中進行銀行賬的查詢、支票和銀行對賬單的錄入總賬總賬出納管理（出納管理（5）銀行日記賬、現金日記賬、資金日報的查詢：選擇相關科目、月份等銀行日記賬、現金日記賬、資金日報的查詢：選擇相關科目、月份等確認。現金科目必須在確認。現金科目必須在“會計科目會計科目”功能下的功能下的“指定科目指定科目”中預先指定。中預先指定。財務通財務通 - - 項目管理項目管理以項目為中心，提供項目成本以項目為中心，提供項目成本/費用費用/收入等匯總查詢收入等匯總查詢 客戶客戶/供應商查詢：科目供應商查詢：科目/部門部門/項目項目/分類分類/地區地區/

11、業務員業務員財務通財務通 - - 往來管理往來管理往來管理：定制化的往來賬齡分析，協助往來賬款清理往來管理：定制化的往來賬齡分析，協助往來賬款清理財務通財務通 損益結轉損益結轉提供自動結轉提供自動結轉豐富函數及取數公式豐富函數及取數公式財務通財務通 - - 財務報表財務報表內置多行業常用財務報表內置多行業常用財務報表報表系統提供了豐富的報表報表系統提供了豐富的報表報表系統提供了豐富的報表報表系統提供了豐富的報表報表系統提供了豐富的報表報表系統提供了豐富的報表業務通流程業務通流程采購采購 退貨退貨采購訂單采購訂單采購到貨采購到貨采購入庫采購入庫 采購發票采購發票采購結算采購結算 應付確認應付確認

12、采購主管采購主管財務主管財務主管會計會計業務員業務員供應商供應商采購數量和時間采購數量和時間采購價格采購價格審審核核要要點點倉庫管理員倉庫管理員 付款核銷付款核銷 供應商往來供應商往來 采購時現存量到底如何？銷售訂單越來越急，存貨出采購時現存量到底如何？銷售訂單越來越急，存貨出入庫頻繁，倉庫又不在一起，在途的多少？已占用的入庫頻繁，倉庫又不在一起，在途的多少？已占用的多少？現存的多少？可用的多少？多少？現存的多少？可用的多少？ ？ ？ 現存量？現存量？在途在途已占用已占用可用可用進貨價格控制進貨價格控制控制最高進價，降低采購成本控制最高進價，降低采購成本最高進價控制最高進價控制庫存量控制庫存量

13、控制避免庫存積壓，減少資金占用避免庫存積壓，減少資金占用控制最高控制最高庫存量庫存量 進了一批貨，統一發生的運費，要單項檢查每種存貨進了一批貨，統一發生的運費，要單項檢查每種存貨的進貨情況，需要可以分開查詢采購成本、運費成本、的進貨情況，需要可以分開查詢采購成本、運費成本、混合成本。混合成本。 業務發生經常是復雜的多種情況并存，如票貨同行、業務發生經常是復雜的多種情況并存，如票貨同行、票到貨未到、貨到票未到，業務處理、查詢、統計可票到貨未到、貨到票未到，業務處理、查詢、統計可以嗎？麻煩嗎？。以嗎？麻煩嗎？。 貨到票未到，可以暫估入庫貨到票未到，可以暫估入庫 票到貨未到，可以壓單處理或輸入發票做

14、在途貨物處理票到貨未到，可以壓單處理或輸入發票做在途貨物處理采購管理在途材料管理采購管理在途材料管理及時催貨，保證到貨時間及時催貨，保證到貨時間采購賬表采購賬表采購明細表采購明細表賬表名稱對應單據功能采購明細表采購發票列出發票中各貨物的采購情況入庫明細表采購入庫單列出采購入庫單中各貨物的采購入庫情況采購結算明細采購結算單列出結算單中各貨物的結算情況費用明細表發票中的費用項和運輸發票列出發票中各費用的詳細情況貨到票未到明細表沒有結算的入庫單列出暫估入庫單中各貨物的入庫情況票到貨未到明細表沒有結算的發票列出在途發票中各貨物的采購情況增值稅抵扣明細表已報賬的采購發票反映某月份各種增值稅發票的增值稅額

15、低扣情況采購賬表采購賬表采購統計表采購統計表賬表名稱對應單據功能訂單執行統計表采購訂單(主)采購入庫單、采購發票列出訂單各貨物的執行情況采購訂貨統計表采購訂單(主)采購入庫單、采購發票列出訂單的各貨物的執行情況(供應商訂單)采購統計表采購發票匯總列出發票中各貨物的采購情況入庫統計表采購入庫單匯總列出采購入庫單中各貨物的采購入庫情況采購結算統計表采購結算單匯總列出結算單中各貨物的結算情況貨到票未到統計表沒有結算的入庫單匯總列出暫估入庫單中各貨物的入庫情況票到貨未到統計表沒有結算的發票匯總列出在途發票中各貨物的采購情況采購綜合統計表采購定單，到貨入庫、收票結算等某供應商采購各種貨物的入庫結算情況等

16、供應商催貨函采購訂單采購訂單在規定的到貨日期貨物沒有收到時，就可以向供貨單位發出催貨函采購賬表采購賬表采購賬薄采購賬薄賬表名稱對應單據功能在途貨物余額一覽表采購發票采購結算反映每月各個供貨單位的采購發票上的貨物采購發生、采購結算以及未結算的在途貨物情況暫估入庫余額一覽表采購入庫單采購結算反映每月各個供貨單位的采購入庫單上的貨物采購發生、采購結算以及未結算的暫估貨物情況采購賬表采購賬表供應商往來賬表供應商往來賬表賬表名稱對應單據功能供應商往來總賬采購發票(記應付)付款單查看各分類在一定月份期間所發生的應付、付款以及余額情況供應商往來余額表采購發票(記應付)付款單查看各分類在一定月份期間所發生的應

17、付、付款以及余額情況供應商往來明細賬采購發票(記應付)付款單查看各分類在一定月份期間所發生的應付、付款以及明細情況供應商往來對賬單采購發票(記應付)付款單查看一定期間內各供應商、供應商分類、供應商總公司、部門、主管部門、業務員、主管業務員的對賬單。 業務通流程業務通流程銷售銷售 業務通流程業務通流程銷售銷售銷售訂單銷售訂單 銷售發貨單銷售發貨單 銷售發票銷售發票應收確認應收確認業務員業務員倉庫管理員倉庫管理員開票員開票員銷售主管銷售主管財務主管財務主管應收會計應收會計客戶信用客戶信用銷售價格銷售價格可用量可用量審核審核要點要點收款核銷收款核銷客戶往來客戶往來 市場瞬息萬變，為什么銷售總比對手反

18、映程度慢？市場瞬息萬變，為什么銷售總比對手反映程度慢？銷售價格也不理想？銷售價格也不理想？ 最低售價控制最低售價控制參照毛利，合理報價參照毛利，合理報價最低售價控制最低售價控制合理報價合理報價虧損報價虧損報價客戶信用管理及控制客戶信用管理及控制實現銷售最大化和快速收款能力實現銷售最大化和快速收款能力信用期信用期間控制間控制信用額信用額度控制度控制應收款賬齡分析應收款賬齡分析1、應收賬齡分析、應收賬齡分析2、打印催款單、打印催款單防止壞賬發生，減少損失防止壞賬發生，減少損失銷售分析銷售毛利分析銷售分析銷售毛利分析找到營利產品與優質客戶找到營利產品與優質客戶銷售分析績效考核銷售分析績效考核公平、公

19、正、公開公平、公正、公開 銷售是企業成長的動力，客戶是銷售的增長的來源，銷售是企業成長的動力，客戶是銷售的增長的來源，如何了解、服務真正優質客源呢？如何了解、服務真正優質客源呢？ 業務發生經常是復雜的多種情況并存，先發貨后業務發生經常是復雜的多種情況并存，先發貨后開票、先開票直接發貨模式業務處理、查詢、統開票、先開票直接發貨模式業務處理、查詢、統計可以嗎？麻煩嗎？。計可以嗎？麻煩嗎？。 銷售賬表銷售賬表銷售明細表銷售明細表賬表名稱對應單據功能訂貨明細表銷售訂單按單據/客戶/部門/業務員/貨物分析銷售訂貨的明細受訂情況銷售明細表銷售發票按貨物/部門/業務員/倉庫/客戶輸出銷售的明細情況發貨明細表

20、發貨單按貨物/部門/業務員/倉庫/客戶輸出發貨的明細情況退貨明細表退貨單按發貨/發票輸出發貨退回的明細情況現收款明細表銷售現結按/部門/業務員/客戶/輸出現收款的明細情況增值稅（專用/普通）發票使用明細表銷售發票反映專用/普通發票的使用情況，進而計算銷項稅額合計代墊費用明細表代墊費用單輸出指定部門/業務員/貨物在某時間范圍內代墊費用的明細發生情況銷售費用明細表支出費用單輸出指定部門/業務員/貨物在某時間范圍內銷售費用的明細發生情況銷售賬表銷售賬表銷售統計表（銷售統計表（1）賬表名稱對應單據功能銷售統計表銷售發票、銷售出庫單提供多角度、綜合性的銷售統計報表。統計分析的主要數據項包括銷售數量、銷售

21、金額、銷售稅金、銷售價稅合計、銷售成本、銷售毛利、銷售毛利率和銷售折扣等勞務收入統計表屬性為“勞務費用”商品對應的銷售發票按勞務/部門/業務員匯總輸出某時間范圍內的勞務銷售收入情況發貨統計表銷售發貨單、銷售發票根據設定的分組條件，按用戶錄入的過濾條件匯總輸出某時間范圍之內的貨物發出情況、開票情況及發貨未開票的余額發貨單開票收款勾對表銷售發貨單、銷售發票、收款單按過濾條件匯總輸出發貨、開票、回款情況。主要數據項有發貨金額、開票金額、未開票金額、回款金額、未回款金額等銷售日報訂單、發貨單、發票按貨物按日全面反映企業的各種銷售的主要業務：銷售訂貨、退貨、發貨、開票。發票日報發票、收款單發票日報反映一

22、定日期范圍內開具的銷售發票及其收款情況銷售賬表銷售賬表銷售統計表（銷售統計表（2）賬表名稱對應單據功能銷售訂貨匯總表訂單按單據/客戶/部門/業務員/貨物輸出銷售訂貨的匯總情況銷售訂貨執行匯總表訂單、發貨單按單據/客戶/部門/業務員/貨物/預發貨日期匯總銷售訂貨的發貨執行情況代墊費用統計表代墊費用單按代墊費用項目/部門/業務員匯總輸出代墊費用的發生金額銷售費用統計表支出費用單按部門/業務員匯總銷售費用的發生金額 業務通流程業務通流程庫存庫存 存貨能否按存貨能否按最高、最低庫存量管制？且能自動提示最高、最低庫存量管制？且能自動提示出來？出來？ 有些存貨特殊需要不同的計量單位管理？有些存貨特殊需要不

23、同的計量單位管理？ 食品、藥品企業的存貨必須能按批次、保質期管理食品、藥品企業的存貨必須能按批次、保質期管理系統可以嗎系統可以嗎？ 業務通流程業務通流程核算核算 業務通流程業務通流程核算核算入庫調整單入庫調整單 出庫調整單出庫調整單特殊單據記賬特殊單據記賬 暫估處理暫估處理 正常單據記賬正常單據記賬 購銷業務制單購銷業務制單 存貨會計存貨會計 期末處理期末處理成本計算成本計算結賬結賬 庫管員庫管員供應商往來制單供應商往來制單 客戶往來制單客戶往來制單 賬表查詢賬表查詢 財務主管財務主管財務、業務不一致財務、業務不一致特殊業務特殊業務存貨成本存貨成本解解決決難難點點 暫估處理可以自動完成，采用方

24、法如何暫估處理可以自動完成，采用方法如何？ 存貨成本計算精確實在太麻煩了，計算機系統管理存貨成本計算精確實在太麻煩了，計算機系統管理如何解決，可以采用哪些計價方法？如何解決，可以采用哪些計價方法？ 現在開單子都是手工，一式四聯，傳遞到財務、庫現在開單子都是手工，一式四聯，傳遞到財務、庫房等部門，業務量大的時候，手工再錄入一遍，經房等部門，業務量大的時候，手工再錄入一遍，經常會出錯，最后財務業務對不上賬！常會出錯，最后財務業務對不上賬！ 業務中心業務中心 銷售信息中心 客戶往來中心 待處理銷售業務/待處理采購業務 經營分析經營分析 銷售毛利分析 銷售目標完成率分析 績效考核績效考核 實時銀行實時

25、銀行 預警信息預警信息老板通老板通為企業老總設計的最好管理平臺為企業老總設計的最好管理平臺業務中心業務中心查看日常的銷售統計數據；查看日常的銷售統計數據；挖掘有價值的客戶挖掘有價值的客戶/ /類別、有價值的貨品類別、有價值的貨品/ /類別、有價值的區域，并監督公司類別、有價值的區域，并監督公司內各部門、業務員的銷售情況內各部門、業務員的銷售情況查看各種銷售指標的歷史對比情況，便于及時查看各種銷售指標的歷史對比情況，便于及時了解企業發展趨勢，避免企業了解企業發展趨勢，避免企業風險風險。以客戶為分析對象，全方位的了解和監控客戶與企業的一切往來行為以客戶為分析對象，全方位的了解和監控客戶與企業的一切

26、往來行為通過客戶銷售信息，通過客戶銷售信息，了解客戶為企業帶來的效益了解客戶為企業帶來的效益，明確客戶價值，明確客戶價值通過客戶應收結算信息，通過客戶應收結算信息，了解客戶給企業帶來的風險了解客戶給企業帶來的風險; ;老板通過此功能來老板通過此功能來查看企業正在進行中的銷售和采購業務情況查看企業正在進行中的銷售和采購業務情況，便于了解事，便于了解事情進度，隨時對業務過程進行控制和監督。情進度，隨時對業務過程進行控制和監督。經營分析經營分析銷售毛利分析給領導提供一個了解企業收入、成本、贏利情況的窗口。給領導提供一個了解企業收入、成本、贏利情況的窗口。最有價值的區域最有價值的區域。最有價值的客戶類型最有價值的客戶類型。最有價值的客戶最有價值的客戶。最能給企業帶來盈利的貨品最能給企業帶來盈利的貨品。最能給企業創造效益的部門或業務員最能給企業創造效益的部門或業務員。從客戶、貨品、部門（人員）三個不同的角度，來挖掘真正能給企業帶來效從客戶、貨品、部門（人員）三個不同的角度，來挖掘真正能給企業帶來效益的管理對象，以便于益的管理對象，以便于合理分配資源，變規模管理為效