1、精選優質文檔-傾情為你奉上買手機 送汽車 創維手機促銷案 活動總策劃 一、活動目的為了實現創維手機福建省銷量第一，均價第一，利潤第一的戰略目標（國產手機排名），值元旦到來之機，公司決定在南平地區迅速掀起“買手機 送汽車” 促銷活動，以此拉開2009旺季促銷的序幕。借此機會提升經銷商、業務員和導購員對創維牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升創維品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。二、活動主題：“買手機 送汽車”活動主題的表現與傳播：1、報紙廣告與新聞、軟文 ；2、促銷員統一服裝、襯衣、領結、領帶；3、終端POP布置，“買手機

2、送汽車”文字、畫面4、終端喊話“買手機送汽車，創維手機送汽車”5、促銷品：汽車模型、汽車靠墊等。三、活動時間和范圍：活動時間：2008年12月30日2009年01月05日活動范圍：1、南平、各縣市各大賣場，根據2 ：8法則原理，對連鎖賣場的旗艦店或核心賣場的標志性賣場進行重點資源投入，與對手展開銷量競爭。辦事處可通過提前“買場”的方式取得店內的吊旗、地貼、海報等POP海報發布權，制造創維手機熱賣氣氛，并集中投放臨時促銷員，進行終端攔截。四、活動內容1.買贈活動A買手機送汽車模型。對客戶宣傳買一部801、802、D888、T828、T628、T535、T735創維手機，送一個汽車模型。（在實際操

3、作中，買一部手機T508、T700等零售價1000元以上機型，同樣可另外贈送汽車模型一個。但是不要輕易答應顧客，顧客堅持要汽車模型，促銷員要假裝打電話請示領導，等領導“同意”再給他，并讓這個顧客簽字登記，以備公司抽查。）B買手機送汽車靠墊。買一送一機型：T635、T508、T700、T360、C買手機送雨傘、茶杯。買一送一機型：T270等操作技巧：如果顧客買較低價格的手機，如801、802，卻堅持要較高檔次的促銷品，如汽車靠墊，不要輕易答應，也同樣采取半推半就的辦法。2、機型組合：本次活動以801、802、D888為形象機，為上量機T628.T828.T535，重點主推。做到第一主推和重復主推

4、。（顧客第一主推，就是來到柜臺前，第一句話就介紹801、802或D888；重復主推是指在顧客猶豫不定不知道買哪款手機時，順帶一句，“你可以考慮一下801、802或D888”）元旦活動機型組合一覽表機型零售價促銷品基本功能賣點8021980雙 卡 雙 待 雙 贏高價位8011990高清、語音王D8881780超長待機、超大屏幕、藍牙語音王、能聽會說看電視能聽會說看電視 名片掃描語音王中價位T5351499超長待機、超大屏幕、手寫T628999滑蓋、手寫按鍵雙輸入T8281380直板、手寫按鍵雙輸入、立體喇叭直板低價位MP3、來電七彩燈超長待機、大字幕五、活動組織成立活動小組：總策劃：池冰旺 組長

5、：廖翌歡 副組長：組員1：各區經理 負責對業務員增加柜臺、備貨、促銷員招聘培訓終端布置的跟進。組員2：蘇莉 負責宣傳物料和促銷品設計、制作、入庫、分配、發送跟進；組員3：徐新儀 負責招聘神秘顧客，對業務員、促銷員工作檢查。活動進度表序號準備內容責任人監督人最遲完成時間國慶促銷活動方案整體策劃廖翌歡池冰旺12月15日終端物料的平面設計硬廣告平面設計元素：創維、手機、汽車、蘇有朋色調：藍、橘紅、紫藍廖翌歡池冰旺12月17號POP物料分配：柜臺上方、下方、柜臺內KT板、活動海報、全場吊旗、活動單張、堆碼箱、功能貼紙等，數量分配（見附表1）蘇莉12月20 日入庫服裝、帽子，襯衣、領結、領帶設計制作，數

6、量尺寸（見附表2）色彩：藍、橘紅、紫藍或紅蘇莉池冰旺9月25日入庫汽車模型到位時間廖翌歡池冰旺9月27日入庫促銷禮品到達各地市時間廖翌歡9月28日兩期硬廣告見報、軟文刊登（28、29、30日刊登，媒體選擇見附件3）廖翌歡策劃莊彌峰媒體聯系9月20日簽約活動期間主推機型賣場壓貨各大賣場促銷任務分解促銷員、業務員獎勵辦法各辦事處主任王方忠9月23日臨時促銷員招聘培訓各辦事處主任王方忠9月20日辦事處主任、業務員促銷專項培訓內容：賣場備貨、終端布置、終端攔截、導購話術張小虎王方忠9月20日11業務員、促銷員、臨促動員培訓布置本地促銷工作任務、話術培訓各辦事處主任王方忠2627日12終端物料布置到位導

7、購員統一新著裝上崗主推機型導購話術熟練各辦事處主任神秘顧客9月28日13促銷工作全面檢查（要求：書面傳真回報，內容包括各賣場備貨、促銷品、促銷員、臨促、著裝、終端布置等，見附表）各辦事處主任王方忠9月2914活動評估總結（貴陽召開各辦事處主任促銷總結評比大會）各辦事處主任王方忠10月9日15活動監控與跟蹤XXXXXXXXX王方忠整個活動期間附表1各地POP物料分配表 責任人：彭娟名稱規格cm促銷賣場（300個）物料布置數量地區總量KT板200X160（300個）23（上中下）500活動海報80X60（300個）23800全場吊旗（雙面）80X60（300個）1060（柜臺上方全場）15000活

8、動單張32開（300個）500張堆碼箱45X45（300個）8個2400功能貼64開（300個）6個5000汽車模型20元（300個）1030架3000X展架130X60300廣告傘60元80戶外展臺220元80地貼80X1001000合計附表2 正式促銷員著裝統計表數量單價費用（萬元）女上裝180帽子18030054男襯衣8080064領帶8030024合計附表3 各辦事處服裝尺寸登記表 辦事處名稱： 負責人：姓名性別尺 寸電話女帽子女上衣男襯衣數量合計統一領帶無需統計六、活動布置：各活動賣場終端形象必須按照以下標準執行，神秘顧客對照標準檢查（每項檢查不合格，促銷員罰款1020元，業務員罰款

9、2030元，辦事處主任3050元，具體檢查標準與處罰細則另定）1、 樣機布置：801、802、888 等六款樣機到貨，各促銷賣場必須全部出樣，而且樣機旁邊有功能貼。（見如下效果圖）2、KT板布置。每個賣場柜臺上、中、下三個位置布置三塊兒，若不能布置3塊兒至少布置2塊兒KT板，加10張吊旗。（KT板“上、下”布置示意圖）（KT板“中、下”布置示意圖）3、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示意圖）4、飛機模型布置。飛機模型每節柜臺不少于2個。要求：每節柜臺內2個，或每節柜臺內1個柜臺外1個。5、堆碼箱。擺一個幾何造型。三角、四方等。6、海報。每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。七

10、、活動任務分解及過程控制各辦事處首先確認參與此次活動的零售賣場,然后給業務員、促銷員下達銷售任務，并與考核掛鉤。活動期間每個業務員負責哪幾個賣場，每賣場、每機型下達多少零售任務量，相應導購員提成和業務員獎罰激勵必須提前明確。在整個活動期間，業務人員對指定店所有促銷事務負責，如指定店賣場布置，促銷活動過程的管理、導購員的工作協調安排、每天銷售量統計備案等。參照下表，定店、定人、定崗、定獎。附表4 業務員賣場備貨、促銷任務分解賣場名稱備貨計劃（臺）促銷任務（臺）負責人業務員責任人獎懲措施：1、2、3（略）附表五 促銷員機型銷量任務任務機型任務（臺）實際（臺）單臺提成完成率F8L7合計促銷員責任人獎

11、懲措施：1、完成80%以上，獎勵 ；完成100，獎勵 。2、各地促銷冠軍獎勵：附表六 各地臨促數量分配辦事處人次單價元/人.日費用萬元貴陽遵義六盤水安順畢節興義都勻凱里銅仁合計 臨時促銷員每日表現星級評定姓名性別學校所在手機賣場臨時促銷員每日表現星級評定級別最差較差一般較好優秀促銷員簽名確認星級星級十月一日十月二日十月三日月十四日十月五日十月六日十月七日業務經理綜合評議（工作態度、勞動紀律、促銷效果、能力展現） 業務經理簽名：營銷專家簽名金立手機貴州公司（蓋章）附表七 話術示例：高清手機語音王（F8）導購話術主要賣點推薦FABE法描 述話術演示高清特點高清析三句話：1、即使拿到陽光下看，也很清

12、晰2、你看，字幕很清晰3、從側面看清晰1、直觀2、播放一段電影3、從側面看優點比其他手機清晰利益點陽光下清晰、字幕清晰、側面看清晰證據夏普屏語音特點語音撥號兩句話：你的手機內存儲很多號碼，查找起來很麻煩。用我們的語音王，喊個名字，說個號碼就能直接撥出。1、 促銷員在演示樣機中事先存儲自己的名字操作左側面第一個鍵，呼叫自己的名字。2、 客戶要求呼叫他的名字時，快速存儲客戶姓名，呼叫接通客戶手機。優點比手工撥號方便利益點喊個名字，說個號碼就能直接撥出證據演示寬屏特點16：9寬屏幕1、 采用16：9寬屏幕2、 看寬銀幕電影更過癮播放一段電影優點比其他手機屏幕寬利益點看寬銀幕電影更過癮證據每行可顯示1

13、1個漢字，22個數字問題解答：客戶說你們的語音王為什么這么貴？答：（三句話）1、我們用的是夏普液晶屏，貴就液晶屏幕；2、電視賣一、二萬多，顯像管電視賣一、二千；3、這一塊兒液晶屏貴幾百元。注明：其他主推機型話術（待定）八、廣告傳播計劃 1、國慶期間，公司將在貴州都市報等主流媒體投放廣告，呼應地面推廣活動，以吸引消費者的眼球。金立手機活動時間： 10月1日 7日 活動地點：貴陽市、貴州各地市、部分縣城手機賣場 （詳見各賣場海報）買手機 送飛機2、公司將邀請記者撰寫“買手機送飛機”的新聞稿，并于9月28 日前后見報。主題是：買手機送飛機 金立國慶出狠招兒、買手機送飛機 一架飛機多少錢。 媒體廣告投

14、放計劃媒體名稱硬廣軟文發布時間：價格萬元貴州都市報1/42篇29、30貴陽晚報1/42篇29/30合計3、公司及各辦事處要積極利用當地手機連鎖宣傳平臺，在其DM傳單的顯要位置投放“買手機送飛機”廣告。達到終端賣場高效傳播的目的。金立手機買手機 送飛機（詳見賣場海報）九、費用預算項目金額（萬元）1）服裝2）促銷贈品（20000套）（抱枕、雨傘、杯子、毛巾）3）臨促4）POP物料設計、制作費用包括飛機模型5）廣告傳播費用：合計十、各辦事處促銷活動評估附表八 各辦事處促銷評比表金立手機貴州各地十一促銷活動效果評估表 活動主題 買手機 送飛機活動時間10月17日活動方式賣場壓貨賣場名稱參加促銷的其他手機賣場合計計劃進場（家）實際進場（家）計劃銷（臺）實現銷（臺）實現利潤主推機型 計劃銷量（臺）實際銷量（臺）工廠開票價（元）賣場結算價（元）返現（元）促銷贈品（元）導購提成（元） 其他產生毛利合計 投入 費用 KT板海報吊旗促銷品臨促費用其他發生費用數量單價金額數量單價金額數量單價金額