1、逸湖半島7月暖場活動案奧運在我家 快樂動起來！ 活動背景 中山限價令實施后，樓市表現不溫不火。中山商品房網簽量同比去年下降中山限價令實施后，樓市表現不溫不火。中山商品房網簽量同比去年下降16.2%.16.2%.下半年，開發商消化存貨壓力較大。中山樓市打起促銷戰下半年，開發商消化存貨壓力較大。中山樓市打起促銷戰 出貨壓力如影隨出貨壓力如影隨形形。 既于樓市疲軟狀態，今年中山不少開發商營銷方向目標轉向維系業主關系，緊既于樓市疲軟狀態，今年中山不少開發商營銷方向目標轉向維系業主關系，緊抓這一機遇點，配合營銷進行了一系列的活動，大力展開社區文化建設，啟動溫情抓這一機遇點，配合營銷進行了一系列的活動，大

2、力展開社區文化建設，啟動溫情服務、回饋業主、關注業主生活狀態等全方位的營銷措施。服務、回饋業主、關注業主生活狀態等全方位的營銷措施。 華鴻華鴻. .水云軒：水云軒： 經典經典1212年、不要忘記水云軒年、不要忘記水云軒 業主盆菜宴大型晚會業主盆菜宴大型晚會 佛奧陽光花園，在五月展開佛奧陽光花園，在五月展開“幸福來敲門幸福來敲門” 雅居樂舉辦雅居樂舉辦“老友記老友記”。 富逸地產在社區展開富逸地產在社區展開“寶貝魅力寶貝魅力SHOW”SHOW”六一嘉年華六一嘉年華 大信地產啟動大信地產啟動“社區文化建設升級社區文化建設升級”計劃計劃 在端午期間更是很多樓盤舉辦業主包粽子大賽活動在端午期間更是很多

3、樓盤舉辦業主包粽子大賽活動樓市出貨壓力如影隨形、營銷方向格局大扭轉活動方向 根據中山很多知名樓盤銷售業績數據顯示，根據中山很多知名樓盤銷售業績數據顯示，505070%70%的業主都是老業主介紹的業主都是老業主介紹新業主，有的明星樓盤更是高達到新業主，有的明星樓盤更是高達到78%78%的業主構成比例。眾觀明星樓盤，都一個的業主構成比例。眾觀明星樓盤，都一個特性，很注重社區文化建設，并且都有一些特有的文化符號。比如：雅居樂暑期特性，很注重社區文化建設，并且都有一些特有的文化符號。比如：雅居樂暑期業主運動會、舞蹈協會、單車協會，深受業主廣泛喜好參與；萬科的業主運動會、舞蹈協會、單車協會，深受業主廣泛

4、喜好參與；萬科的萬客會萬客會可以說是萬科文化一大亮點，將業主正面的生活狀態展現得淋漓盡致。可以說是萬科文化一大亮點，將業主正面的生活狀態展現得淋漓盡致。由于文化開展得有特色，很好搭建了業主之間、業主與物業之間良好的溝通由于文化開展得有特色，很好搭建了業主之間、業主與物業之間良好的溝通平臺，通過活動展開，業主找到快樂出口，通過人與事的結緣，逐漸形成對社區平臺，通過活動展開，業主找到快樂出口，通過人與事的結緣，逐漸形成對社區有一種歸屬感！有歸屬感就擁有對本樓盤的良好口碑，從而形成一股強大的粉絲有一種歸屬感！有歸屬感就擁有對本樓盤的良好口碑，從而形成一股強大的粉絲群！群！ 只有業主成為本樓盤的粉絲只

5、有業主成為本樓盤的粉絲，樓盤，樓盤才能成為明星樓盤！才能成為明星樓盤！活動方向 逸湖半島，作為區域的高尚品質大社區，目前入住已達到逸湖半島，作為區域的高尚品質大社區，目前入住已達到25002500多戶。多戶。如何為業主如何為業主營造一營造一個濃厚的人文氛圍，如何讓業主在社區擁有歸屬感、幸福個濃厚的人文氛圍，如何讓業主在社區擁有歸屬感、幸福感？感？以活動搭建溝通平臺，緊密維系地產與業主關系，讓以活動搭建溝通平臺，緊密維系地產與業主關系，讓業主廣泛參與社區業主廣泛參與社區文化活動，形成一個強大的磁場，充分發揮文化工作一石二鳥的作用。讓業文化活動，形成一個強大的磁場，充分發揮文化工作一石二鳥的作用。

6、讓業主感受大信的品質服務同時，享受主感受大信的品質服務同時，享受到逸湖帶來到逸湖帶來的快樂！的快樂！得民心者，得天下！得民心者，得天下！讓逸湖成為讓逸湖成為業主以及親友追逐、熱捧的最理想社區、業主以及親友追逐、熱捧的最理想社區、最幸福的最幸福的社區。社區。活動創意 7 7月、月、8 8月不管街頭巷尾、電視報媒，倫敦奧運無疑是熱話，此次月不管街頭巷尾、電視報媒，倫敦奧運無疑是熱話，此次活動契合奧運風，讓奧運走進社區、讓健康走進生活。通過一系列趣活動契合奧運風，讓奧運走進社區、讓健康走進生活。通過一系列趣味、陽光、激情的正能量的活動，豐富逸湖業主暑期文化生活，為逸味、陽光、激情的正能量的活動，豐富

7、逸湖業主暑期文化生活，為逸湖半島品牌加分加值。湖半島品牌加分加值。 通過活動，促進鄰里溝通，讓業主感受逸湖人文關懷、增強業主通過活動，促進鄰里溝通，讓業主感受逸湖人文關懷、增強業主在社區生活幸福指數，歸屬感、自豪感！從而讓業主美譽逸湖、傳播在社區生活幸福指數，歸屬感、自豪感！從而讓業主美譽逸湖、傳播逸湖美好生活。以此促進老帶新的良性銷售循環。同時通過現場活動，逸湖美好生活。以此促進老帶新的良性銷售循環。同時通過現場活動，為逸湖銷售現場助興熱場，讓上門客戶切實感受逸湖社區濃郁的人文為逸湖銷售現場助興熱場，讓上門客戶切實感受逸湖社區濃郁的人文氣息、快樂的銷售現場，切實感受銷售火熱持續售賣中。氣息、

8、快樂的銷售現場，切實感受銷售火熱持續售賣中。由于本次活動對象主要對象是業主，活動要求面廣、點多、參與性由于本次活動對象主要對象是業主，活動要求面廣、點多、參與性強，所以活動滿足不同年齡、性別的業主，讓整個社區活躍起來，歡強，所以活動滿足不同年齡、性別的業主，讓整個社區活躍起來，歡騰起來、運動起來！騰起來、運動起來！活動主題：奧運在我家活動主題：奧運在我家 快樂動起來！快樂動起來！活動時間：活動時間：20122012年年7-87-8月周六、日月周六、日活動地點：中山市東鳳逸湖半島銷售廣場活動地點：中山市東鳳逸湖半島銷售廣場活動對象：潛在客戶、新老業主活動對象：潛在客戶、新老業主活動內容：家庭趣味

9、運動會（開幕儀式、活動內容：家庭趣味運動會（開幕儀式、6 6項趣味運動賽項趣味運動賽7 7月月1414日、日、1515日）日） 棋牌大戰（象棋、跳棋、麻將賽棋牌大戰（象棋、跳棋、麻將賽7 7月月2121日、日、2222日）日） 創意大賽（水果蔬菜創意、繪畫賽創意大賽（水果蔬菜創意、繪畫賽7 7月月2828日、日、2929日）日） 才藝大賽（團體或個人唱歌、舞蹈賽才藝大賽（團體或個人唱歌、舞蹈賽8 8月月4 4日、日、5 5日）日） 業主聯誼晚會（業主才藝、抽獎、頒獎業主聯誼晚會（業主才藝、抽獎、頒獎8 8月月1111日）日） 活動概況備注：前期海報、業主論壇、活動現場展板、短信宣傳，接受業主報

10、名。備注：前期海報、業主論壇、活動現場展板、短信宣傳，接受業主報名。 比賽項目：家庭趣味體育競技、棋類、才藝、創意、攝影、征文比賽項目：家庭趣味體育競技、棋類、才藝、創意、攝影、征文 此次活動需要銷售和物業前期做好報名宣傳工作，后期聯系組織！此次活動需要銷售和物業前期做好報名宣傳工作，后期聯系組織！暖場活動每周統一元素【銷售現場氛圍布置】 在售樓部門口制作奧運五環，懸掛活動吊旗、并做好主題背景板，增進活動主題氣氛。 銷售大廳全新包裝（釋放目前銷售產品信息、優惠政策、活動信息，讓銷售現場繽紛起來、快樂起來）暖場活動每周統一元素【奧運靜態造型設計】在售樓部廣場設置一條載滿幸福生活前行的船、小區入口

11、制作KT板卡通吉祥物運動立體圖標、放置在綠化帶或道路兩旁，并營造動感、快樂的活動氣氛。【精美茶點】：現場適當（也可憑游戲券兌換）設置小巧精致的茶點讓客戶感受“逸湖半島”品質服務，貼心的人文關懷！暖場活動每周統一元素暖場活動每周統一元素【幸運大轉盤幸運大轉盤】：越越“轉轉”越有禮，越有禮，“逸湖半島逸湖半島”豪禮派豪禮派送（送（購房代金券，購房代金券，紀念品）吸引客戶深紀念品）吸引客戶深度參與，同時也可以促進銷售，參與對度參與，同時也可以促進銷售，參與對象只限于前來的上門客。象只限于前來的上門客。第一周:活動啟動儀式家庭趣味運動會開幕式（周六上午開幕式（周六上午9：3011：30） 舞臺： 領導

12、、業主代表講話、比賽活動啟動儀式、舞臺互動表 演、 活動穿插釋放銷售信息、活動安排情況。 銷售： 暖場活動（糕點飲料、手繪風箏）家庭家庭趣味運動會（周日全天）趣味運動會（周日全天） 比賽項目：滾滾向前、足球大戰、激情灌籃、搶種搶收、三人四足、袋鼠跳跳 以家庭為單位進行報名，每個家庭需要各項比賽積分，根據積分評選出6名優勝家庭。 以上費用預計：以上費用預計：30920元元（不包括比賽項目獎品，獎品晚會統一頒發） 開幕項目:舞臺搭建:4000、音響2000、表演5000、主持1000元 糕點飲料：2000元、手繪風箏3000元、物資租賃：3000（椅子、帳篷） 比賽組織：活動包裝設置6000（10

13、00元/項）、活動組織：4320、物資租賃：600 開幕式（周六上午開幕式（周六上午9：3011：30） 舞臺： 領導、業主代表講話、比賽活動啟動儀式、舞臺互動表 演、業主太極舞蹈表演、 物業公司安管員軍事表演、活動穿插釋放銷售信息、活動安排情況。 銷售： 暖場活動（糕點飲料、手繪風箏）活動個人項目每個家庭派出一名代表 二、家庭類項目第二周：棋牌大戰時間：時間：7月月21日、日、22日日地點：銷售中心地點：銷售中心內容：象棋、跳棋（內容：象棋、跳棋（ 7月月21日）日） 麻將賽（麻將賽（7月月22日）日） 糕點、飲料糕點、飲料 以上費用預計：以上費用預計：13320元元（不包括比賽獎品，獎品晚

14、會統一頒發） 物資租賃、購買6000元 人員組織：4320元（12人*2天/180元/人） 活動包裝：3000元第二周：棋牌大戰象棋、跳棋（象棋、跳棋（ 7月月21日）日） 麻將賽（麻將賽（7月月22日）日）每項評選出前6名第三周：創意大賽水果蔬菜意創比賽水果蔬菜意創比賽7月月28日日 以家庭為單位進行創意比賽以家庭為單位進行創意比賽繪畫比賽繪畫比賽7月月29日日 提前報名參賽、現場繪畫、主題：逸湖半島的幸福生活提前報名參賽、現場繪畫、主題：逸湖半島的幸福生活以上比賽每項比賽評選出前以上比賽每項比賽評選出前6名名費用預算：費用預算：12200元元（不包括比賽獎品，獎品晚會統一頒發） 蔬菜水果4

15、000元 物資租賃：3000元（桌子、籃子、盤子、刀子） 繪畫材料：3000元（顏料、紙張、筆） 現場活動須知：400元 人員組織費用：1800元（10人次、一天5人） 繪繪畫畫比比賽賽水果蔬菜意創比賽水果蔬菜意創比賽第四周：才藝大賽“逸湖逸湖K歌王歌王”大賽（大賽（8月月4、5日）日）“舞動逸湖生活舞動逸湖生活”舞蹈大賽（舞蹈大賽（8月月4、5日）日）以上比賽必須是以居住房號為單位報名，同時比賽需有15個單位報名方可成立比賽舞蹈團體可以進行報名參加頒獎晚會演出，不作為參賽。每個項目評選出前6名費用預算：費用預算：9000元元（不包括比賽獎品，獎品晚會統一頒發） 音響：3000（2天） 評委3

16、000（3人2天） 現場布置3000（桌子、椅子、參賽須知、活動背景、小舞臺） 活動設置在銷售中心活動設置在銷售中心 “逸湖逸湖K歌之王歌之王”大賽大賽“舞動逸湖生活舞動逸湖生活”舞蹈大賽舞蹈大賽第五周：業主聯誼晚會暨頒獎晚會時間：時間：8月月11日日地點：銷售廣場地點：銷售廣場內容：業主才藝、抽獎、頒獎暑期活動系列比賽獎項內容：業主才藝、抽獎、頒獎暑期活動系列比賽獎項費用預算：費用預算：18400元元 燈光音響：5000、舞臺4000（包括舞臺和背景） 人員組織費用：2000元 司儀：1000元 椅子：1500元（300張） 簽到迎賓：2000（臺布、臺花、簽到牌、簽到閉、簽到臺） 租賃物資：抽獎箱500 抽獎券設計制作：2400元(3000張/0.8元/張)獎品：由開發商定獎品：由開發商定(比賽項目獎品比賽項目獎品現場抽獎獎品現場抽獎獎品金牌業主獎品金牌業主獎品)業主聯誼晚會暨頒獎晚會奧運在我家奧運在我家 . .快樂一起來快樂一起來! !活動總預算活動總預算:83840元元第一周：活動啟動儀式家庭趣味運動比賽30920元(7月14、15日)第二周：棋牌大戰13320元（7月21日、22日）第三周：創意大賽12200元（7月28日、29日）第四周：才藝大賽9000元（8月4日、5日