1、互聯網商業策劃書（一） 互聯網商業策劃書(一) 一、市場需求 隨著電子信息的發展和全球化，網絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行.20_年中國僅內陸地區網絡游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅.中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網絡用戶基數是網絡游戲能夠快速發展的主要條件. 而各種網絡游戲尤其大型網絡游戲如魔獸、CF等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值.

2、 為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網絡游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商.并努力將公司發展為國內網絡游戲貨幣交易的主導企業，帶領中國網絡產業走向國際市場. 二、公司簡介 1、公司簡介 _公司是一個服務廣大網游玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網為依托，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網絡游戲貨幣.公司主要從各中小型工作站收購網絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網絡游戲虛擬貨幣的服務.業務主要以精品網絡游戲如魔獸、CF、EVA等，并同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家. 2、公司管理

3、 股權機構：全員持股計劃.管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵.日后的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略. 管理部門： 1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網絡市場發展方向的動態信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發的業務.該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才. 2】、外交部門：主要負責調合公司與各網絡游戲的和諧關系，并與各個網絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司.該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、

4、氣質. 3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網絡服務程序.這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好. 4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策. 5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題. 不管是哪個部門的人員，作為管理網絡游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網絡游戲和對網絡產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念. 三、資金運作 1、預計吸引投資金額 為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望_年底獲得500萬元人

5、民幣風險投資.這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金. 2、投資回報 通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅.同時在_年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出. 四、業務核心 本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客.顧客在我們的網站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品. 五、營銷策略及計劃 1、建立公司網頁，為

6、公司業務打廣告.因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告.建立起本公司網頁，玩家可通過網絡直接向本公司購買游戲裝備. 2、以大學生及_各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功.并力求聯盟_些大型網吧. 3、擴大經營網點.公司初始以_各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以_為中心向外擴散.主要還是以網絡普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，并向國外市場進軍. 4、強化營銷宣傳.在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電臺、網絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽

7、，增強公司的知名度. 六、市場競爭及風險 目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外.因此現在的競爭者主要是一些小型網站.但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心.我們以一定價格從小型工作站處購進網絡虛擬貨幣，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服務. 可能經營風險： 1、管理風險：作為一家初始的網絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足.目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險.特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才.為

8、此，本公司決定將每年的_個特定時間作為管理培訓日.在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險. 2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨. 但是玩家最初可能不會相信.這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神. 3、供貨不足風險：因為本公司是以網絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤.網絡游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽. 為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，