1、上海通用集團的采購策略上海通用集團的采購策略簡介簡介l總投資15.2億美元的上海通用汽車公司，從打下第一根樁到1998年12月第一輛別克新世紀下線僅用了23個月時間，創造了中國汽車工業建設速度的新紀錄。從此以后，上海通用在汽車領域所創造的奇跡就從沒間斷過：1999年12月，公司推出別克GL8公務商務旅行車；2000年4月，推出新款別克GS轎車，3個月后，又推出別克G型轎車；在接下來的時間里，還相繼推出賽歐以及賽歐S-RV,這種連續推出新款車的速度同時也創造了我國汽車工業史上的新記錄。2001年10月20日，50輛上海通用汽車生產的10座商務公務旅行車運往菲律賓，這是中國制 造的中高檔轎車第一次

2、批量走出國門，它標志著上海通用向實現“國內領先并具有國際競爭力”的發展目標邁出了實質性的一步。l據了解，從1997年至今將近5年里，上海通用固定投資7.95億美元，加上賽歐項目的追加投資，一共是8億美元左右。這8億美元主要是廠房設備等非生產性物料，此外還包括服務(如廣告、工程服務)，實際上遠遠低于當時的預算，現在，上海通用還有2億多美元的國家批準使用額度沒用完。整個項目建設遠遠控制在低于原來預算的成本以下。這一效果的取得，就與充分運用全球采購系統、理念和方法，經過科學的采購節約開支密不可分。l汽車制造行業的人都知道，采購系統的建立和完善對汽車企業起著至關重要的作用。那么，上海通用采購體系的實際

3、情況和現狀究竟是怎樣的呢？ 上海通用上海通用與從計劃模式艱難蛻變出來的與從計劃模式艱難蛻變出來的大型國有企業相比，通用的采購體系可以說大型國有企業相比，通用的采購體系可以說是含著銀匙出世，它沒有必要經歷體制、機是含著銀匙出世，它沒有必要經歷體制、機構改革后的陣痛，全球集團采購策略和市場構改革后的陣痛，全球集團采購策略和市場競標體系自公司誕生之日起，就自然而然地競標體系自公司誕生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽車集團融入了世界上最大的汽車集團通用汽車通用汽車的全球采購聯盟系統中。相對于尚在理論層的全球采購聯盟系統中。相對于尚在理論層次彷徨的眾多國有企業和民營企業而言，通次彷徨的眾多國有企

4、業和民營企業而言，通用的采購已經完全上升到企業經營策略的高用的采購已經完全上升到企業經營策略的高度，并與企業的供應鏈管理密切結合在一起。度，并與企業的供應鏈管理密切結合在一起。上海通用零部件供應商在零部件質量水平、上海通用零部件供應商在零部件質量水平、價格水平、服務水平等方面非常領先并具價格水平、服務水平等方面非常領先并具有很強的競爭力有很強的競爭力l在汽車企業的日常運轉中，采購的主要任務是生產物料的采購。作為我國整車廠的一個主力企業，上海通用試圖希望通過自身的發展來帶動中國汽車零部件工業的發展，因此在生產物料的采購方面，一直遵循堅持以國產化為主和國外零部件采購為輔的策略，致力于國產化，目前每

5、個車型全部達到了60以上國產化率。l在國產化過程中，上海通用運用了通用在供應商開發與發展方面所采用的系統，嚴格運用通用公司的質量標準和規范來認可這些零部件，有些再加上中國的特殊要求，即堅持了比原來美國還要高的質量標準；另外，他們選擇的供應商都是按照質量、服務、價格和技術等幾個方面來考核。對這些方面的評估也堅持了美國通用的標準，并著重建立長期的合作伙伴關系。上海通用所選擇的供應商大都是有發展潛力、和國際著名大公司合作的企業。也就是說，即便在美國也是選擇這樣一些品牌和公司的產品，上海通用所選擇的只不過是這些企業在中國成立的合資企業的產品。由于它們成立時間要晚，在技術上可能更具有先進性，對中國員工的

6、培訓也比原來的要更好。這些零部件供應商在中國的合資企業往往比原來或別國的更好。l隨著中國入世和全球經濟一體化，上海通用開始用一種更加開放的眼光來看待國產化。目前企業正在考慮如何利用通用在全球范圍的采購網進行全球采購。使企業在物流成本、零部件質量、技術服務方面更有競爭力。在他們看來，如果有一種零配件在國際市場上質量比國產的好、如果加上關稅和運輸成本價格比國內還要便宜的話，企業就會將它納入采購范疇直接從海外采購，而不是片面追求國產化，這樣也將使得企業的物流管理水平更上一層樓。據統計，在美國的采購量每年為據統計，在美國的采購量每年為580億美金，全球采購金額總共億美金，全球采購金額總共達到達到140

7、0-1500億美金。億美金。1993年，通用汽車提出了全球化采購的思年，通用汽車提出了全球化采購的思想，并逐步將各分部的采購權集中到總部統一管理。想，并逐步將各分部的采購權集中到總部統一管理。目前，通用下目前，通用下設四個地區的采購部門：北美采購委員會、亞太采購委員會、非洲設四個地區的采購部門：北美采購委員會、亞太采購委員會、非洲采購委員會、歐洲采購委員會，四個區域的采購部門定時召開電視采購委員會、歐洲采購委員會，四個區域的采購部門定時召開電視會議，把采購信息放到全球化的平臺上來共享，在采購行為中充分會議，把采購信息放到全球化的平臺上來共享，在采購行為中充分利用聯合采購組織的優勢，協同殺價，并

8、及時通報各地供應商的情利用聯合采購組織的優勢，協同殺價，并及時通報各地供應商的情況，把某些供應商的不良行為在全球采購系統中備案。況，把某些供應商的不良行為在全球采購系統中備案。 l在開發國內供應商方面，、，上海通用的根本策略是反對無序競爭。在選擇供應商時是幾家企業一起來公平競爭，參加招投標，統一評估，不僅看其報價，還要視其表現出的潛力。一旦作出采購決定他們就將這家供應商作為自己的伙伴，并利用通用獨有的系統和方法去開發和提高它。在資源得到合理配置的基礎上，通在資源得到合理配置的基礎上，通用開發了一整套供應商關系管理程序，對供應商進行評用開發了一整套供應商關系管理程序，對供應商進行評估。估。對好的

9、供應商，采取持續發展的合作策略，并針對對好的供應商，采取持續發展的合作策略，并針對采購中出現的技術問題與供應商一起協商，尋找解決問采購中出現的技術問題與供應商一起協商，尋找解決問題的最佳方案；而在評估中表現糟糕的供應商，則請其題的最佳方案；而在評估中表現糟糕的供應商，則請其離開通用的業務體系。離開通用的業務體系。同時，通過對全球物流路線的整同時，通過對全球物流路線的整合，通用將各個公司原來自行擬定的繁雜的海運線路集合，通用將各個公司原來自行擬定的繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流線路。采購和海運路線經過整合后，成為簡單的洲際物流線路。采購和海運路線經過整合后，不僅是總體采購成本大大降低，而且使

10、各個公司與供應不僅是總體采購成本大大降低，而且使各個公司與供應商的談判能力也得到了質的提升。商的談判能力也得到了質的提升。 如何來避免一些人為的干擾因素，比如如何來避免一些人為的干擾因素，比如暗箱操作行為，一直是采購過程中的一個暗箱操作行為，一直是采購過程中的一個敏感話題。敏感話題。l在上海通用，則有一套嚴格的程序來保證將人為的錯誤降到最低限度。整個程序是和美國通用一起開發出來的，叫聯合采購決定的程序。潛在供應商的選擇要由質量部門、工程部門進行評估，評估完后決定潛在供應商的名單，接著發標書，回標后再進行評估，并分頭進行談判，談判后由聯合采購委員會集體作出決定。該委員會首先要審核這個過程是否符合

11、要求，然后根據許多具體指標和實際可測量的數據對采購結果進行評判后才作出采購決定。采購決定作出后，還要進行一些各方面的修正，所有的過程都是透明的，而且都有可測量的數據作為依據。比如，在對供應商的核查中有一項內容倉庫里物料的布置，有一條基本的原則，就是必須做到先進先出，即先進來的貨必須先交給生產線用。l簡述上海通用公司采取怎樣的采簡述上海通用公司采取怎樣的采購戰略？購戰略？l這種采購有什么優勢？這種采購有什么優勢？高質量的供應商固然能給企業帶來成本的高質量的供應商固然能給企業帶來成本的下降，但更重要的是能保證零部件采購的下降，但更重要的是能保證零部件采購的質量。質量。l目前，上海通用零部件采購質量

12、已經超過美國本土生產的同類型車。上海通用對零部件質量一直采用PPM即100萬分之多少來衡量，絕大多數零部件的PPM是零，也就是說，100萬件沒有出現一個有問題的。從而基本上保證了零缺陷。上海通用絕不允許有缺陷的零部件放到整車上去，一旦發現零部件質量問題，作為采購系統就會采取一些非常措施，一方面要求供應商徹底改進生產工藝；另外運用一種叫控制發運的措施，在零部件廠、整車廠都要進行全數檢驗，還可以請第三方進行全數檢驗，從而保證裝車的零件沒有質量問題，同時盡快地把這些造成質量問題的因素及時加以解決。對于任何一個系統來說，沒有一點點的質量問題既不現實也不可能，重要的是如果出現問題，運用這個系統就可以馬上

13、解決。答：上海通用采取了聯合采購戰略。答：上海通用采取了聯合采購戰略。（1 1）作為世界上最大的汽車集團，通用擁有強大的全球）作為世界上最大的汽車集團，通用擁有強大的全球化采購系統。化采購系統。19931993年，通用汽車提出了全球化采購的年，通用汽車提出了全球化采購的思想，并逐步將各部分的采購權集中到總部統一管理。思想，并逐步將各部分的采購權集中到總部統一管理。（2 2）在資源得到合理配置的基礎上。通用開發了一整套）在資源得到合理配置的基礎上。通用開發了一整套供應商關系管理程序，對供應商進行評估。供應商關系管理程序，對供應商進行評估。（3 3）通過對全球物流路線的整合，通用將繁雜的海運線）通過對全球物流路線的整合，通用將繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流線路。采購和海運路線經過路集成為簡單的洲際物流線路。采購和海運路線經過整合后，不僅使總體采購成本大大降低，而且使各個整合后，不僅使總體采購成本大大降低，而且使各個公司與供應商的談判能力也得到了質的提升。公司與供應商的談判能力也得到了質的提升。優