1、大區經理薪資績效管理方案來源自建筑施工 資料大區經理薪資與績效管理方案一、目的1、激發潛能，制造卓越！2、制造進展的加速度，實現快速突破！3、增加公司的核心競爭力！4、熔煉與分散團隊，打造一流的銷售隊伍！5、制造可持續進展的環境與條件！二、大區經理薪資績效考核系統與KPI三、薪酬方式薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎（1）、底薪：浮動考核制度為鼓舞團隊的超越式進展，提高內部競爭氛圍，體現能者多勞多得的思想，大區經理底薪實行季度浮動制度，明細如下：A、 前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。B、 前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500

2、元。C、 前一季度平均月銷售/回款達到160萬時，底薪為5000元。D、 前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪為5500元。E、 前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪為6000元。F、 前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪為6500元。注：1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。2、該項評比活動為銷售與回款二個指標雙重考核！3、月銷售/回款小于120時，底薪為3500元。（2）、提成：提成按銷售計提，按回款發放！提成=回款*1%*績效考核分*（1-5%）注：1、1%為大區經理的獎金系數；（1-5%）中的5%為風險金系數，員工辭職一個月內無發覺遺

3、留市場問題時全額發放。2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設計公式來看，總體上是都會消失銷售大于回款的，所以就會消失了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩定團隊，留住優秀的人才！注：1、原則上每月考核分不低于70分，為適應市場多變與進展的需要，針對大區經理績效考核可以實行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特別狀況報總經理批準。2、誠信分必需滿分100分才能享受提成！3、X表示銷售部；C表示財務部；S表示市場部；F表示服務部；R表示人力資源部；T表示大區經理.所帶領導的團隊；D表示大區經理。（3）、銷

4、售競賽獎：常常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應”！充分激發團隊的競爭意識及制造熱忱！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永久不變的主旋律！1、月度嘉獎：每月評比一次，準時刺激團隊銷售熱忱，激發潛能！主要有：A、銷售/回款最大肯定增長量獎B、 銷售/回款最大肯定增長率獎C、 銷售/回款最大肯定量獎嘉獎：各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。2、季度獎罰：參考月度嘉獎方式設計。A、季度嘉獎：每半年度依據大區的銷售業績，評比“銀牌大區經理”活動，全國評比二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發證書。B、季度懲罰：季度考核排名倒數第一的大區經理，賜予800-1000元的懲罰！連續二個季度

5、考核排名最終的，賜予半年連續降薪800元的懲罰！半年后連續三個月排名上升才恢復原薪！3、年終增值獎：為增加團隊的分散力與向心力，特設年終增值獎以嘉獎大區經理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現了增長就是硬道理的原則！年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。備注：1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發放，推后至下一年度累計發放。3、員工中途基于個人緣由辭職或因受懲解雇時，不享受當年的增值獎，全額納入SF！4、

6、年終懲罰：在評比年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最終時，賜予該大區經理以2000-3000元的懲罰，罰款納入該區SF！并賜予嚴峻警告！連續二年排名皆處于最終時，賜予降職降薪直至辭退處理！5、“金牌大區經理”評比活動“金牌大區經理”評.選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考核，是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現！于每年底進行，每年全國評比一名，頒發證書、并嘉獎價值5000元的旅游（國外）、培訓或禮品！注：1、X表示銷售部；C表示財務部；S表示市場部；F表示服務部；R表示人力資源部；T表示大區經理所帶領導的團隊；D表示大區經理。2、重大貢獻主要指為公司供應有重要價值的建議與方案，政府

7、事務重大公關等。3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊 對其本人的評分（平均分），本項評比由總監監督，目的在于增加經理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！6、“金牌團隊”獎為了制造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓舞團隊的團結與進展，特設“金牌團隊”嘉獎。大區經理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評比一次，全國共評比出一名，嘉獎：1、嘉獎團隊：證書、全公司通報嘉獎，獎金2000元或等值的禮品。2、大區經理嘉獎：獎金1000元或等值禮品，頒發“金牌營銷管理人”證書。四、非物質性嘉獎在大區經理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質性的激勵機制，這是整個潛

8、能激勵中的一部分，它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。1、 晉升：設立公正、公開、公正的舞臺培育大區經理，幫助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。2、 培訓：為了打造一流的營銷團隊，公司定期嘉獎與組織優秀大區經理進行外訓或MBA短期班（2萬元以內或可公司與個人共同擔當）。五、回款風險預警系統為確保公司回款與資金平安，為公司貢獻更多的利潤，大區經理必需加強對回款的管理，幫助財務清欠部的回款風險預警系統運作，力爭快速回款，盡最大限度削減呆死帳！150天以上的未回部分款項，要對大區經理作肯定的懲罰，額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額，即假如當月回款200萬，但當月有150天以上的呆死帳50萬時，實際劃分計算提成的回款為：200-50=150萬。對于所轄市場