1、房地產銷售年終總結推薦在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫 出來，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習 的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整 個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售 能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己 那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也 體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我 還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進行回訪

2、跟蹤。做好銷售的 前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房， 了解我們樓盤的動態(tài)。 加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要 求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使 客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方 便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最 新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專 業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性 的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮， 讓客戶可以放心的購房。第六、 學會運用銷售技巧， 營

3、造一種購買的欲望及氛圍， 適當的逼客戶盡快下定。第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受 挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸 結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改 進與發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總 是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第八、 找出并認清自己的目標， 不斷堅定自己勇往直前、 堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言， 不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總 是堅持核心競爭力。 現實生活中， 也像龜兔賽跑的結局一樣， 不斷積

4、累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生 有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦 亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想 休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂 得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步 一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而 可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。選擇進入房地產也是出于我對銷售的熱愛與對房產的興 趣。因為我知道任何人做什么事都要建立在喜愛與興趣的前 提下，只有你感興趣你才會向往，只有你喜歡你才會努力。 記得在應聘時領導對我說了這么句話：你對銷售喜歡很好， 對房產感興趣

5、更好，但請別忘了，你可以學習，但這不是慈 善機構。剛剛踏進去的我聽到句話感覺有點刺耳，我知道自 己對房地產方面的專業(yè)知識不是很精通，而且對于新事物， 新環(huán)境也比較陌生， 剛開始接觸客戶時連項目說辭都很難脫 口而出。一段時間下來，我明白領導的意思了，是的，光在學習 是沒有用的，更多的還是實踐，但實踐不等于實驗，因為對 于公司來說每一個客戶都是上帝，如果你把客戶當成實驗 品，那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員 工呢？進入工作狀態(tài)后，我一直努力學習，讓自己更快的把房 產銷售涉及到的專業(yè)知識與專業(yè)技能融入到自己的腦海里， 認真的接待每一個客戶，把握每一機會，經過一段時間的磨 練與累計的經

6、驗，逐漸了解了房產的市場與公司的制度。還 知道在給客戶介紹時的一言一行都必須考慮公司的實際情 況與公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策， 理解什么是公司的核心利益。剛進公司時正好是金融風暴，但房地產的起伏動蕩對于 博望來說沒有多大的影響。 我們興博大道的房價今年一直處 于高升狀態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣傳不到位，導致很 多的博望人都不知道本公司在開發(fā)、銷售。在下半年公司意 識到宣傳，加強了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè) 績。中心區(qū)在今年連漲了兩次價格，現已只剩 2 號樓大面積 與朝北的幾間。 讓我們更為高興的是府前區(qū)從價格出來到現 在兩個月不到， 2 號樓與 3 號樓門面已售

7、 95%，工程進度也 很快。我今年共銷售門面 23 套，住宅 8 套，銷售金額 930 多萬 元 不包括未知價格 。這個業(yè)績離我與領導的要求還有一段 的距離，我要更加的努力，加強自己的銷售技巧水平，把公 司的利益放在第一位。對于工作總結后，發(fā)現工作存在一些問題：興博大道一 期項目 中心區(qū) 1 號樓至今未動工，工程進度太慢，讓很多 客戶都不滿意，大部分客戶都處擔心狀態(tài)。后期房源預售許 可證辦理時間過長， 至今未辦理好， 兩者都影響著資金回籠。 希望公司可以解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠 資金。回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在 領導的提拔下， 今年 6 月份我成為興博大道銷售部的銷售主 管，這讓我倍感榮幸受到領導的重用，這促使著我要更加的 努力，還要學習更多的管理知識，這又將是我人生的一個轉 折點，我一定會好好把握，并且做好自己的本職工作。在進入房產之后我看到了對生活的激情、希望，也許之 前的自己跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班， 現在的自己徹底沒有了那種思想，終于明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會出去上班，因為靠自己比靠任何人強，而且人在社會上磨練的多了，社會經驗也逐漸變 強了，也充實了自己，不會脫離社會。而且房產銷售的經濟 利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產銷售。新的一年也即將來臨