1、房地產銷售計劃書范文 在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分 重要。這對于銷售人員來說是目標，有目標才會有方向，有 方向才會有不斷努力的動力。下面是小編整理的，希望對大 家有所幫助 !一、XX年度存量解讀依照公司的銷售要求，結合目前經濟環境與 XX 房地產 銷售工作計劃樓市近況， XX新城在15年度主要面臨殘酷的 市場環境與項目整個區域地段弱勢的兩個重大問題，同時加 上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房情況商住樓住宅剩余 119套合計面積：13916川均價：1950元/川共計：2700萬商鋪剩余面積川均價： 4100 元共計： 3110 萬公寓樓住宅剩

2、余 183套合計面積：24942川均價：2500元共計： 6235 萬商鋪剩余面積均價： 4100 元共計： 1460 萬合計：住宅：302套面積：38858川總金額：8935萬商鋪：面積川總金額：4570萬二、XX年度目標解讀我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271 m2,到目前為止，在將近1年辦的時間內完成銷售 680 m,占總推 出體量的 %。15 年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備 2 個條件：1 、前提： 15 年度市場能迅速回暖，項目及加工區能初 步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有 望突破。2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售 推廣?？紤]到

3、目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣 告成本來進行商鋪推廣，將存在極大的風險。建議在 15 年 度商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只能盡量利用目前現 有的社會資源來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體 量的 15%，預計銷售金額 700 萬，已是相當大的突破。綜上所述， 15 年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。 而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任務目 標必須建立在二期開發的基礎上，否則必須重新衡量。結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度 上取決于XX年度大的經濟環境的發展形勢 ，依據原先對市場 的判斷，對 15 年度的營銷任務做如下大致安排： 按完成可

4、銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制，即住宅 226 套，總銷售金額 6700 萬，加上商鋪合計 7400 萬，爭取在此基礎上突破房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要 求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職 業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街 防雷驗收報告 ; 會展圖紙備案審核 ; 會展防雷裝置設計審核 證書 ; 食品城備案前期準備工作 ; 部門日常工作及領導交代 各項臨時任務等 ;就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：1. 工作主動意識需進一步加強 ;2. 溝通及表達能力需不斷提高 ;3. 執行工作中細節關注不足之處有待提高 ;4. 專業提升及

5、個人學習需有計劃及進行總結。 有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一 個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、 修正和完善的” 。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基 礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自 己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理 解才有更好的合作， 然后才能建立高效的團隊、 強大的公司， 加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作 打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與 健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任

6、務。通過 學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高 前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利 益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大 化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機 遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實 事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升 個人能力， 擴寬知識面， 提高個人口頭表達和書面表達能力， 為正華奉獻我“微薄之力” 。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有 幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮?！皹I精于勤而荒于嬉” 。在以后的工作中，我會積極吸 取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作

7、態度，摸索實 踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的 更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服 務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也 是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工 作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 “售前服務”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自 己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到 在客戶面前應用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務，目的讓客戶了 解房源和價格

8、，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要 上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態， 并可根據這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步 了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備， 做到對房源， 面積， 單價等。了如指掌6. 對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報， 聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。7. 在總結和摸索中前進。四 . 計劃評估總結 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一

9、 次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。XX年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對 年度的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了 46%，離年度目標還有一定的距離 !第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相 關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，

10、很多資源沒有充分有效利 用。其次下面我六月份的工作進行總結：1、沒有完成自定的業績目標。2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合 細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其 表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的 合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定 的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有 部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工 作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽

11、單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為 證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通 過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的 高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些 知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝， 攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年 度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排： 首先，嚴格執行公司的一切規章制度。 第二，開發更多更優質房 房客資源，提高業績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展 培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到 無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態 的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤 攻略，1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場， 1 號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了， 效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源， 爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各 分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家 地毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作