1、怎樣比賽怎樣比賽 How to PlayHow to Play扮演總經理、生產、營銷、人力資源、財務、研發等部門經理。隊員根據現代企業管理知識對該公司每季度的經營作出一系列的決策，與同一市場的其他公司競爭。決策涉及企業的生產、研發、營銷、人事、投資及財務等方方面面，由幾十個參數構成，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況各公司的決策由計算機模擬軟件系統處理后，形成公司的管理報告，反映該公司決策所產生的市場效果，并以公司股票市場價格作為綜合指標衡量企業經營效果各公司根據管理報告對下季度的經營作出決策，再次提交計算機處理，并得到第二季度的管理報告。以此形式循環反復直到第五季度結束，股票

2、市場價格最高的公司獲勝。比賽過程比賽過程產品銷售產品銷售產品宣傳產品宣傳價格定位價格定位 市場部市場部產品質量產品質量生產調度生產調度生產計劃生產計劃 生產部生產部工作條件工作條件工資制度工資制度人員招聘人員招聘 人事部人事部生產設備生產設備原材料原材料 采購部采購部股票價格股票價格投資與借貸投資與借貸資金流量資金流量 財務部財務部模擬的企業結構及決策模擬的企業結構及決策總經理總經理售后保修售后保修產品運輸產品運輸 出出 口口 市市 場場 國國 內內 市市 場場 國國 民民 生生 產產 總總 值值 對對 外外 貿貿 易易 差差 銀銀 行行 利利 率率 失失 業業 率率 美美 元元 ($)($)

3、國國 民民 生生 產產 總總 值值對對 外外 貿貿 易易 差差 銀銀 行行 利利 率率 失失 業業 率率 美美 元元 對對 人人 民民 幣幣 匯匯 率率 物物 價價 指指 數數 關關 稅稅 人人 民民 幣幣(RMB)(RMB)所作努力所作努力l宏觀經濟環境宏觀經濟環境(GDP(GDP、失業率、外貿余額、央行利、失業率、外貿余額、央行利率、匯率、上網人數等）率、匯率、上網人數等）l每一季度決策調節參數（每一季度決策調節參數（6666個）個）l在同一市場與你競爭的其他公司的商業活動在同一市場與你競爭的其他公司的商業活動l回報遞減原則回報遞減原則結果 競爭手段競爭手段始終以贏利為目的始終以贏利為目的

4、你獲得的訂單你獲得的訂單對手獲得的訂單對手獲得的訂單 模擬產品模擬產品每個公司生產三種產品，這些產品未經特別定義，它們是三種不同類型但又相關的耐用消費品。一般來說，這些產品都是公眾所需要的。 定定 價價廣告宣傳廣告宣傳產品質量產品質量組裝時間組裝時間 產品研制與開發產品研制與開發使公司的產品保持市場份額的主要方法之一，是與競爭對手在產品設計和開發上保持同步，或者超前于對手。這一任務是通過對每種產品的研究與開發實行定期投資來實現的。研究開發工作具有不確定性。 研究與開發的效果是積累性的。 產品改進可以改善其在消費者心中的形象，消費者提高對產品的星級評定 。原材料可以在期貨市場上訂購，交貨期為3個

5、月或6個月。也可按當前的現貨價格訂購，下個季度交貨。高效率的采購取決于準確預測產品的銷售；使用材料價格走勢經濟預測指標；以及采納明智的采購戰略。 產品制造國內代理商零售商最終用戶最終用戶北美自由貿易區分銷商世界其他市場最終用戶世界其他市場最終用戶 銷銷 售售產產 品品 制制 造造 過過 程程生產車間生產車間組裝車間組裝車間生產組件生產組件組裝配件組裝配件產品生產由兩個連續的過程構成產品生產由兩個連續的過程構成: : 機加工用機器制作零部件組裝機制零部件在此由技術工人組裝成成品，進行包裝 機機 加加 工工 車車 間間以生產時數計算的機以生產時數計算的機加工車間的總能力，加工車間的總能力，取決于你

6、確定的機器取決于你確定的機器數量（見數量（見決策單決策單K K）和輪班工作水平）和輪班工作水平（見（見決策單決策單N N） 組裝車間組裝車間組裝工作由技術工人承擔組裝工作由技術工人承擔每天只工作一班每天只工作一班,不輪班不輪班可加班可加班原原材材料料含含量量 （單單位位） 生生產產部部件件時時間間 （分分鐘鐘） 最最少少組組裝裝時時間間 （分分鐘鐘） 1 60 100 2 75 150 3 120 300 購買機器設備購買機器設備 下一季度擁有下一季度擁有機器供應商通過計算你的信用價值來檢查你的支付能力如果你的信用價值至少與你訂購的機器總價值相等，供應商就會接受你的定貨 定貨后，機器的交付和安

7、裝就會在下下個季度實施 在此后的季度里，機器即可使用 機器維修 決策單決策單M M人力資源部人力資源部人員人員穩定性穩定性 / 流動性流動性: 福利福利 加班頻率加班頻率 產品質量產品質量 人員過剩人員過剩怠工怠工缺勤缺勤人員招聘解雇人員招聘解雇人員培訓人員培訓罷工罷工組裝工人工資標準組裝工人工資標準 決策單決策單N N組裝工人招聘解雇組裝工人招聘解雇 決策決策P P組裝工人培訓組裝工人培訓 決策決策P P 管理預算管理預算 決策單決策單R R股息股息 決策單決策單R R 決決策策單單S S付費信 流 動 資 金 股 票 價 格 負債資金負債資金 資金盈余資金盈余 透 支 無擔保貸款 銀行利息短期貸款損失股息 中 期 貸 款 現有資金 投 資 銀行利息 短期投資贏利 凈資產 流動資產 股 息 開發研究 經營狀況生產資源 借貸能力 投投資資在金融機構中投資（或追加投資），也可抽回部分或全部投資。否則，資金只能作為現金閑滯，沒有任何利息。 貸貸款款率的中期銀行貸款。使用此種貸款，在下季度開始時，可以立即得到現金形式的信貸資金（或自動用于償付部分或全部的銀