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文檔簡介

1、服裝類商品培訓服裝類商品培訓主要內(nèi)容q如何提高服裝類商品的銷售額 q換季清倉原則 q服裝陳列原則 布置樓面貨架陳列如何利用不同種類的貨架達到最佳陳列效果 q服裝陳列計劃 將每家店的每個部門的貨架編號,根據(jù)店的大小將店分成不同的級別.例如,級別貨架號商場名稱11-5南油,西麗21-10福田,學府采購按照級別作出采購商品計劃及陳列指南,并通過每周的營采信息溝通表通知到營運部門，例如,2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進行回顧開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進

2、行回顧開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應商采購秋冬季季末商品.q服裝類采購工作時間表 2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進行回顧開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進行回顧開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應商采購秋冬季季末商品.*每年兩次對商品銷售進行回顧,將銷售好的商品的價位,款式(拍照存檔)記錄下來.將當年做得不好的也記錄下來.在下次再做時揚長避短.也可以提前將去年賣得好的商

3、品分享給全國聯(lián)采。*每季有三個月的時間用于開發(fā)新品,提早安排與供應商洽談,將我們的要求給到供應商.也可以有足夠的時間選擇商品,選擇供應商.*根據(jù)商場的陳列計劃為每家店選擇商品.完成商品計劃.部門品類貨架號供應商商品號商品名稱成本零售毛利率訂單數(shù)量南油訂單數(shù)量西麗訂單數(shù)量學府訂單數(shù)量福田送貨時間男裝上裝1澤奇123襯衣1019.949.7%2020208 .1上裝2澤奇234T恤2549.949.9%2020209.2*服裝類商品(包括鞋)由于其多變性,不要求做陳列圖,只要給出陳列指南,商場可在陳列指南范圍內(nèi)適當調(diào)整.襪子,文胸,內(nèi)褲等需要做陳列圖.關于服裝自由品牌的開發(fā)*時間表季節(jié)1月2月3月4月5月6月7月8月9月1 0月1 1月1 2月春312222夏312222秋312222冬312222*理念會議,1與采購商討構(gòu)思理念,分析銷售歷史,確定開發(fā)商品的價格.*品類計劃,2打板樣品展示,與供應商確定布料,確定商品成本價/零售價/利潤.確定陳列貨架確定尺碼配比和其他

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