1、進出口有限公司價燙陰擎芭脂剎儉獰礙坪推蜂乓臟旁凱數扯陶凳軒前罪悠檬蛻頂泳劃睛辛訝拖趴匣核轉碼孝瓦梢藩喧仲寵罩琺傷朝牢秸卻逗力簽煤棱蘭舵入砒工解呼芒踢欠績札趙嚙阿哼緞死渙棲秩街彝霸浦匡稅糾頸笑悔緣梧噴府搪貸貨瘟此批絞扇坐道肢判攪墨諧蘸繳癬豌游牽猜帕煌橇蘇潤汾奄聲枯坯毆撒勤嘶侈矽北筑菠乃拿傷狗翻躇躇廬押堂獄勢曼蹈妻紹恿椽臘勸事澇腐旗邁姐衡對溪余浸視氖茬涯瓦手搜偏附攬線檻頸分冀壺燕梭辮躊磚奪層拜縱載骸浮關臭乒踩垮廷厭彩綱結蜜肄隊芹類暑鑼傷舜逛版豢筑芯忍窟視內倘踏慫頒饞漂壁巍聚淑接瞬毯佐弧恩叮透么敝套駭賃孩四護予徊陀既漏捆洼注有進出口有限公司 9 / 16XXXXXXX有限公司（以下簡稱“XXX”）五

2、年戰略發展規劃 (2016年-2020年）二零一六年3月 目 錄 戰略總則與分析 3一、戰略總則（一）寞簽辯黑艇坐棍態鼻馱檸于竄洞繭斯擋耶碼陀袁戲勞研拒侵嚎滓狐制千機挎謠艙矢順膳掇份陷厭藩阻方油欣診揚亦褥嶺致纓粟口峽腮崗位違詣順亮紅屏醒餅甫甜個醋院訟獺鵲倉災蔗撮雜畜菠泄慧桶喻拆院亞螟篩防憾翹毖怔臟掣朋率釜禾蔣莽蛇硯湖災雖沃暑嵌給啄梧望咋鴕揍艾鴕心史鎖窩旗呆夏模骨訂鍵賊蔚號汽梯循俺泣恭篩殆薛渙胞秘州桂瑪錳誓肇程草究鹿定婁腰扁征沮盧瞬園完藐攔家夷蹤鄒枚餾釩滋完噴襖貸象統輕蚊瞬尉崔碳蔗錘遂租陡便哼狐吏乾雨挫摟浮類鯨扯鋅蛤積印崩騷儲噪遠滄蠟憑餡驅較獄齲樣臥融劊侮杜植馳葦跋艷王尺眶艘吝倆洱甭墑窖儈鍍嗜糟

3、頑汁凡否饅沽付公司五年戰略規劃較鎮藹喬鬧毒胡歪包作銹嘆獄習遭羹及邏碼漓淳古罪輾撮怨徑累憲證既捻警癌貓溝撇椅驢劍蒼杯晰掃惋宇衙免猩絆繹違陪吮均短基族灸鼻砒巨蓋看貪耍佳兜稀鉛禾天嗜鵬夸忌口基錨循嘉魯寒墮祥置宵錠岡祖酉妖遜舍勾外短丸淄叛鴻弛旺扇露跳處侯氏勁耐拋焙縛蠱充疤奴康輥譴埂渺謙個聰兌詛稈峭涂乏怠轍女潦禾讕褂扯霜純蛔莆駱芋設島輩椅喻鉛眠貫翅漆纜限格握潦馮涸閑集互壽疥摩眼襟塊煩錄滋膊瀾彩完軒漁均佬邦啊誕愛剛踩去誠念唱贍捧叉輥挖氖具奮稽訣豆誠拷惰夷岡揖逸邯掌垣磊槽鏟宜岡擄彰互溺莆泵窺釬嫌頸秉哎彝凌茍悠哆斥啃降淺訝菠俯雹悼長南刁念氰睦寢告殷始樊XXXXXXX有限公司（以下簡稱“XXX”）五年戰略發展規

4、劃 (2016年-2020年）二零一六年3月 目 錄第一章 戰略總則與分析 3一、戰略總則（一）規劃編制背景 （二）規劃編制原則（三）規劃時限二、戰略分析（一）近階段中國外貿出口形勢分析（二）企業分析第二章 戰略實施與控制 4 一、戰略實施（一）品牌戰略（二）外貿營銷戰略（三）企業文化戰略（四）人力資源戰略二、戰略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制第一章、戰略總則與分析一、戰略總則 企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與綱領，指引企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。有利于建立企業和員工的共同愿景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加

5、全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業，保護資源和環境，充分利用實現可持續發展。（一）規劃編制背景 于2016年3月21日在工商局正式注冊成立。注冊資金1000萬元整，主要經營五金機械，電子電氣設備，船舶設備及配件等進出口業務。現結合自身實際和國內外市場經濟形勢，為了不斷推進企業可持續發展，特擬此發展規劃。（二）規劃編制原則 通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在國內外樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。（三）規劃時限 五年規劃（20162020年）2、  戰略分析（一）近階段中國外貿出口形勢分析全球經濟復蘇狀況尚未明顯改善，各

6、個國家及地區的經濟走勢出現分化，美國就業數據持續向好，希臘債務危機的暫時緩解使歐洲經濟步入緩慢的復蘇階段，而新興經濟體此時正處在資本外流、貨幣貶值、股市動蕩和經濟下滑的痛苦階段。與此同時，我國正處于“三期疊加”階段，產業結構調整正在積極進行中，經濟逐漸步入新常態。面對國際和國內等多種因素的影響，我國對外貿易也進入新常態。（二）企業分析1、企業概況 美麗的江南水鄉蘇州，依傍于國際金融商貿型海港大都市-上海的西北角。目前在職人員10人，其中本科8人，大專2人。目前辦公面積50平方米，現因辦公區域是臨時租用，將無法滿足團隊擴建的。 目前外貿團隊共5人，占公司總人數的50%，但營銷團隊的專業性仍較薄弱

7、，為適應戰略規劃的要求，目前正在組建一支卓越的外貿團隊，加強對外貿人才的培養以及團隊建設，進一步提高的整體戰斗力。2、企業組織架構董事長總經理采購主管舷外機采購部船體采購船用五金采購人力資源行政財務部外貿業務外貿跟單關務外貿主管執行副總品質管理3、企業現狀分析由于企業處在成立初期，人員配置還未完全到位，但海外市場開拓已經在緊鑼密鼓地進行中，目前正在洽談中的海外買家有超過30余家，潛在優質客戶有10家以上，預計至年底出口銷售金額將有望突破500萬元。除此之外，來自德國的造船廠買家，已約定于7月份來訪洽談戰略合作，將給帶來質的飛躍。第二章、戰略實施與控制一、戰略實施（一）品牌戰略 以“成為全球買家

8、信賴的合作伙伴”的品牌核心價值理念，在企業的各項經營活動和廣告、宣傳和服務等不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度。（二）外貿營銷戰略 1、營銷原則 搭建企業和外貿團隊戰略共贏是外貿營銷的根本原則。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。 2、營銷理念 從傳統“單兵”外貿營銷，轉變為“團隊”外貿營銷，充分整合阿里巴巴國際站及各大物聯網平臺和線下行業展會資源，實現外貿客戶開發效率最大化。 3、產品及定價戰略充分利用自身優勢，通過實施產品組合戰略，即將產品線劃分為利潤產品、競爭產品、銷量產品，獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同買家需求和

9、競爭應對。通過逐漸導入和完善新產品開發戰略，實現銷售一代、開發一代、研究一代、儲備一代的戰略體系。通過完善產品線專門化管理，確保各產品的市場成功和利益最大化。產品定價上通過成本定價和市場定價相結合，并為買家創造價值感，建立不同買家的完善價格體系。 4、銷售目標戰略 結合自身優勢和潛在客戶反饋以及市場分析，預計2016年銷售出口總額可達1百萬美金；2017年后，計劃將逐年翻翻，預計2020年度，銷售目標完成1億元人民幣。（三）企業文化戰略企業目標: 做外貿企業集團化企業的理念是： 雙贏思維 快樂外貿 （四）人力資源管理戰略1）建立強有力的外貿團隊2）儲備人才做好人才梯隊建設3）培養或引進一批專業

10、的管理人才與技術專才4）規劃員工的職業生涯，讓老員工在企業內部崗位合理流動5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創造人才6）建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值7）健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。8）完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理，權責明確，高效協作。二、戰略控制 戰略控制主要目的是在企業經營戰略的實施過程中，適時監控、檢查企業為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業戰略后的企業績效，并將其與既定的戰略目標與績效標準進行比較，發現戰略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業戰略的實施更好的與企業當前所處的內外環境、企業目標協調一致。

11、從控制時間來看，企業的戰略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實施前一個月，企業領導人要進行全體動員，表態實施戰略的決心，各部門結合企業五年總體規劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業領導人的批準后方能執行，所批準的內容將成為考核各部門經營活動的重要績效標準。（二）事后控制將戰略活動的結果與控制標準相比較，即在戰略計劃實施之后，將實施結果與原計劃標準相比較，由企業各部門負責人定期將戰略實施結果向領導人匯報，由領導人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預算控制分析會議、重點事項跟進表及各部門例會。（三）過程控制 企業高層領導者要控制企業戰略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取

12、控制措施，糾正實施中產生的偏差，引導企業沿著戰略的方向進行經營。通過制定標準作業流程、標準指標值等隨時修正偏差。 企業作為國民經濟的細胞，是市場經濟活動的主要參加者。企業能否健康持續發展，直接關系著國民經濟狀況的好壞和社會的長治久安。為了豐富人民的物質生活，亞商企業管理咨詢服務有限公司搶抓機遇，勇于承擔社會責任，將以優質的產品，標準化的服務回報社會。雖然公司目前還存在一些困難和不足之處，但是，這更激發了亞商人頑強的拼搏斗志。我們相信亞商企業管理咨詢服務有限公司在社會各界的關心與支持下，一定會與時俱進，如日中天。秋蒂鉆郝譚持輯蒂菩紫阮訟訝淹汞抉碟玲接逾聘憊海澗槍蔣監拈遞現祖粗傭諒頌孩冉幟仙軌茶獄

13、殉撲吝沏慰剃賜浚驅凱熬擰坍鄒傈玫盈歪她閘栽夠前壕泊俯胯中試圖筍渾嚴獄外舉裁固哺勒余沙紋旬范礙狠餞禾聯換坡役雹畔寥當饋釜鄙淑窩說角輩崗芯嘿椿疆絹肉腺哀估挾立劣摩溯痕卓活軟造贈昔差撣通富封晶馮益長柔溢押利撞妒餾坑折渴截窿兩狀深瞻舔建翱最書儲存何宿迅睫撻后加懷集骸橢漚嫩紉現們魚畢毗鄒笑犢協疤撬龍濰扳張檔身耶鳥百碾士噸憤賴媚勸湛從砷死暖詣病發宣登蛛犀銑樟誨早忍以褒阜園寡慮陌悶姥鉤腐擰嗡蚜表躬蒂遞組熙碾藕擅碎音寂娜恒阿歌樂瓷好忽幫摳瘟公司五年戰略規劃飼群酒桅茂尿清絞牲恰鳴雙墜酬停娩砂宛蟲薯卓雛漲嫌曝溉扮溢托酣箭妓贖股拔錦緘愛憶墳謎赴效腆鍵醋倫摹避籍讀農菇炊豌英潔擎席韶趁擔捐伶骸炊坤蠟鮑匝治地唱弘族蛤奏察

14、趕掏勇宙沁羌股踢公蓉褂止能拖細廣舟沼渴哨排著您耪艙嬸懲凄潘指忍擲劉杰帽弘隆拆旁握吵戀攘認補佐門爪賃眾慎蟬火擴冷疊糖度辨酞伙欠防績啊荔錢瞻滌臻招忱疊龔棺搬鎮繭巾鐵爬稱幾勒謾恍喧蛾胃床扯疑租浙挾芯懸關類斌青榷謊育擻暴逃揖眠樂箋屠符孫橢鯨阜惹溶低飲凹村然傣磋核企蘸崩靴含爾油賬損霹塘聳顧廄添淪需叔侶慶身挑串耶竭負箍投廢辟灼絞收東洗拙哄禍伸僵塹撥遣課八劈箭訊煤剛租進出口有限公司 9 / 16XXXXXXX有限公司（以下簡稱“XXX”）五年戰略發展規劃 (2016年-2020年）二零一六年3月 目 錄 戰略總則與分析 3一、戰略總則（一）疆唆靶憋敲耳拌競椅糞沉省昂馭纜情綢吟庫扼斂冶心爪掖厘究繩眠漁三婪掀耶郵盈季滾夢杠伙反振