1、SAP各模塊解決方案SD、PP、PM、QM模塊介紹模塊介紹SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 2銷售與分銷模塊（銷售與分銷模塊（SD） 生產(chǎn)計(jì)劃模塊（生產(chǎn)計(jì)劃模塊（PP）設(shè)備管理模塊（設(shè)備管理模塊（PM）質(zhì)量管理模塊（質(zhì)量管理模塊（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 3銷售與分銷模塊（銷售與分銷模塊（SD） 生產(chǎn)計(jì)劃模塊（生產(chǎn)計(jì)劃模塊（PP）設(shè)備管理模塊（設(shè)備管理模塊（PM）質(zhì)量

2、管理模塊（質(zhì)量管理模塊（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 4SAPSAP的解決之道的解決之道SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 5靈活的組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)企業(yè)重組靈活的組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)企業(yè)重組集集團(tuán)團(tuán)信信用用控控制制范范圍圍生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司銷銷售售公公司司物物資資公公司司進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司銷銷售售組組織織卷卷煙煙銷銷售售組組織織煙煙葉葉銷銷售售組組織織物物資資公公司

3、司銷銷售售組組織織進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司銷銷售售組組織織集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)銷銷售售兩兩煙煙專專賣賣兩兩煙煙專專賣賣煙煙絲絲卷卷煙煙卷卷煙煙煙煙葉葉輔輔料料備備品品配配件件煙煙絲絲輔輔料料煙煙葉葉信貸控制范圍公司代碼產(chǎn)品組銷售組織分銷渠道集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)銷銷售售兩兩煙煙專專賣賣兩兩煙煙專專賣賣集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)銷銷售售兩兩煙煙專專賣賣集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)銷銷售售卷卷煙煙卷卷煙煙煙煙葉葉卷卷煙煙煙煙絲絲輔輔料料煙煙葉葉卷卷煙煙備備品品配配件件SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 6靈活的銷售方式靈活的銷售方式 鋪借鋪借A

4、 AA寄售庫存寄售庫存直接直接發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)客戶客戶供應(yīng)商供應(yīng)商AAA可退包裝可退包裝發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)P1M1倉庫倉庫客戶客戶 1集團(tuán)內(nèi)集團(tuán)內(nèi)銷售銷售子公司子公司范圍范圍單元單元范圍范圍單元單元定制定制生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售AAASAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 7靈活的銷售管理體系靈活的銷售管理體系SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 8流程總覽流程總覽合合 同同銷售訂單銷售訂單交貨單交貨單揀揀 配配

5、單單各庫房發(fā)貨各庫房發(fā)貨貨位盤點(diǎn)表貨位盤點(diǎn)表發(fā)貨下賬發(fā)貨下賬計(jì)劃通知單計(jì)劃通知單收貨回單收貨回單發(fā)運(yùn)通知單發(fā)運(yùn)通知單卷煙出庫單卷煙出庫單貨位盤點(diǎn)表貨位盤點(diǎn)表卷煙裝貨分單卷煙裝貨分單車輛核對表車輛核對表出具商業(yè)發(fā)票出具商業(yè)發(fā)票銷貨憑證銷貨憑證增值稅發(fā)票增值稅發(fā)票SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 9銷售部門與業(yè)務(wù)部門的集成銷售部門與業(yè)務(wù)部門的集成財(cái)務(wù)會計(jì)財(cái)務(wù)會計(jì)成本控制成本控制PPPPSMSM 詢價(jià)詢價(jià) 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 銷售活動銷售活動訂單訂單 合同合同MMMMWMWM應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款銷售成本銷售

6、成本存存貨貨庫庫存管理存管理( (倉庫倉庫管理管理) )付款付款見積書注文請書請求書運(yùn)輸運(yùn)輸梱包指図交交貨單貨單開發(fā)票開發(fā)票出出貨貨InternetInternet客戶客戶/ /代理代理業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)部門出出貨部門貨部門收款部門收款部門管理部管理部門門倉庫倉庫發(fā)貨發(fā)貨會計(jì)會計(jì)信用信用檢查檢查SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 10銷售與分銷銷售與分銷- -業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流銷售銷售信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)銷售活動銷售活動詢價(jià)詢價(jià)/報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銷售定單銷售定單開具客戶發(fā)票開具客戶發(fā)票物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃（M

7、RP）價(jià)格管理價(jià)格管理撿貨撿貨裝貨裝貨運(yùn)輸運(yùn)輸采購采購生產(chǎn)生產(chǎn)倉庫收貨倉庫收貨物料庫存物料庫存?zhèn)}庫管理倉庫管理利潤分析利潤分析財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)發(fā)貨發(fā)貨SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 11售前活動支持售前活動支持業(yè)務(wù)合作伙伴業(yè)務(wù)合作伙伴產(chǎn)品產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)人. . .銷售人員銷售人員銷售促銷銷售促銷. . .銷售活動銷售活動銷售訪問銷售訪問電話訪問電話訪問銷售信件銷售信件. . .客客戶戶競爭對手競爭對手競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品SAP AG 2003, SAP Enterprise Por

8、tal 6.0: Security, Martina Armbruster / 12銷售合同的管理銷售合同的管理交貨協(xié)議和合同，是在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)發(fā)給客戶確交貨協(xié)議和合同，是在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)發(fā)給客戶確定的貨品或服務(wù)的一般性憑證。定的貨品或服務(wù)的一般性憑證。 許多行業(yè)定期舉行交易會，將會簽訂大量的合同，許多行業(yè)定期舉行交易會，將會簽訂大量的合同，SAP可以輕松的管理這些合同以及一些零散的其他可以輕松的管理這些合同以及一些零散的其他合同。合同。( (一一) ) 在合同管理中由于引入了集中式的客戶信息管理，將客戶的單一概念擴(kuò)充至廣在合同管理中由于引入了集中式的客戶信息管理，將客戶的單一概念擴(kuò)充至

9、廣義合作伙伴，從而滿足了多數(shù)行業(yè)中出現(xiàn)的合同代簽業(yè)務(wù)，也更加明確了運(yùn)輸中的最義合作伙伴，從而滿足了多數(shù)行業(yè)中出現(xiàn)的合同代簽業(yè)務(wù)，也更加明確了運(yùn)輸中的最終目的地，避免了由于代簽而造成的運(yùn)輸失誤；終目的地，避免了由于代簽而造成的運(yùn)輸失誤；( (二二) ) 將原始合同存放在系統(tǒng)中不但有利于對合同的管理和檢索，同時(shí)也是合同變更將原始合同存放在系統(tǒng)中不但有利于對合同的管理和檢索，同時(shí)也是合同變更以及合同執(zhí)行情況跟蹤的重要原始記錄；以及合同執(zhí)行情況跟蹤的重要原始記錄；SAP合同管理的優(yōu)勢：合同管理的優(yōu)勢：SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, M

10、artina Armbruster / 13銷售合同樣例銷售合同樣例外部合同號外部合同號SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 14銷售銷售憑證憑證類型類型每種銷售憑證代表不同類型的銷售事務(wù)。每種銷售憑證代表不同類型的銷售事務(wù)。不同銷售憑證的類型以適應(yīng)不同的銷售業(yè)務(wù)活動不同銷售憑證的類型以適應(yīng)不同的銷售業(yè)務(wù)活動標(biāo)準(zhǔn)訂單標(biāo)準(zhǔn)訂單計(jì)劃計(jì)劃協(xié)議協(xié)議現(xiàn)金訂單現(xiàn)金訂單緊急訂單緊急訂單免費(fèi)免費(fèi)交貨交貨退貨退貨寄售訂單寄售訂單貸方借方貸方借方憑證請求憑證請求SAP AG 2003, SAP Enterpri

11、se Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 15銷售訂單的處理銷售訂單的處理- -可用性檢查可用性檢查現(xiàn)有庫存現(xiàn)有庫存接收活動接收活動發(fā)出活動發(fā)出活動時(shí)間時(shí)間已有的已有的生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單采購申請采購申請已有的已有的采購訂單采購訂單銷售訂單銷售訂單預(yù)定量預(yù)定量交付量交付量可用性檢查的作用：可用性檢查的作用：提高客戶服務(wù)水平提高客戶服務(wù)水平避免開單卻無法提貨避免開單卻無法提貨缺貨時(shí)，給客戶提供三種選缺貨時(shí)，給客戶提供三種選擇擇1.目前最大可供量目前最大可供量2.滿足訂貨量的最晚時(shí)間滿足訂貨量的最晚時(shí)間3.分期建議分期建議SAP AG

12、2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 16可用性檢查案例可用性檢查案例庫存及庫存及需求情需求情況況檢查的內(nèi)容檢查的內(nèi)容SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 17極為靈活的銷售價(jià)格管理極為靈活的銷售價(jià)格管理n 列表價(jià)格列表價(jià)格n 商品基價(jià)商品基價(jià)n 客戶特價(jià)客戶特價(jià)n 其它其它n 按客戶按客戶n 按商品按商品n 價(jià)格組價(jià)格組n 按客戶按客戶/ /商品商品n 按客戶按客戶/ /商品組商品組n 案價(jià)格組案價(jià)格

13、組/ /商品商品n 案價(jià)格組案價(jià)格組/ /商品組商品組n 幾種類型回扣幾種類型回扣n 其它其它n 各種交各種交 易費(fèi)用易費(fèi)用 n稅的設(shè)定稅的設(shè)定 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 18嚴(yán)格有效的信貸控制，控制風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格有效的信貸控制，控制風(fēng)險(xiǎn)銷售和分銷，財(cái)務(wù)會計(jì)銷售和分銷，財(cái)務(wù)會計(jì)信貸管理信貸管理凍結(jié)訂單凍結(jié)訂單09998 張宏 4.000,00 USD10001 王華 20.000,00 USD結(jié)算和批準(zhǔn)結(jié)算和批準(zhǔn)銷售訂單建立銷售訂單建立銷售訂單 1001王華20,000.00 USD按

14、客戶定義信貸數(shù)據(jù)按客戶定義信貸數(shù)據(jù) 客戶客戶 王華王華 信貸限額 100,000 USD 已用信貸 90，000USD信貸限額超過R/Mail 信貸人員訂單被凍結(jié)郵箱郵箱信貸信息系統(tǒng)信貸信息系統(tǒng)聯(lián)系的客戶聯(lián)系的客戶批準(zhǔn)的訂單批準(zhǔn)的訂單交貨到期索引裝運(yùn)、開票裝運(yùn)、開票付款入帳付款入帳SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 19風(fēng)險(xiǎn)總額與信貸檢查風(fēng)險(xiǎn)總額與信貸檢查應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款特別往來債務(wù)特別往來債務(wù)+未傳入未傳入FI發(fā)票金額發(fā)票金額+未開票交貨金額未開票交貨金額+未交貨訂單金額未交貨訂單金額信

15、貸限額信貸限額超過限額超過限額SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 20信用管理實(shí)例信用管理實(shí)例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 21銷售訂單處理銷售訂單處理 : :交貨計(jì)劃安排（倒排和順排）交貨計(jì)劃安排（倒排和順排）訂單日期訂單日期1揀配、包裝揀配、包裝物料可用物料可用裝運(yùn)裝運(yùn)出庫出庫交貨日期交貨日期7運(yùn)輸時(shí)間運(yùn)輸時(shí)間裝車時(shí)間裝車時(shí)間揀配揀配/包裝時(shí)間包裝時(shí)間組織運(yùn)輸時(shí)間組織運(yùn)輸時(shí)間

16、SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 22提貨和發(fā)運(yùn)提貨和發(fā)運(yùn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31Mai . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)倉庫倉庫包裝包裝發(fā)運(yùn)文件發(fā)運(yùn)文件發(fā)出商品發(fā)出

17、商品搬運(yùn)搬運(yùn)銷售銷售訂單訂單截止期監(jiān)督截止期監(jiān)督可用量檢查可用量檢查創(chuàng)建交貨創(chuàng)建交貨揀配揀配SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 23運(yùn)輸運(yùn)輸創(chuàng)建交貨單創(chuàng)建交貨單揀配處理揀配處理包裝處理包裝處理運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸處理運(yùn)輸處理SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 24裝運(yùn)和運(yùn)輸?shù)膶?shí)例裝運(yùn)和運(yùn)輸?shù)膶?shí)例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security,

18、Martina Armbruster / 25SAPSAP的交貨和運(yùn)輸管理給企業(yè)帶來的幫助的交貨和運(yùn)輸管理給企業(yè)帶來的幫助l通過對合同建立、合同執(zhí)行到合同修改的業(yè)務(wù)過程進(jìn)行全程跟蹤，加強(qiáng)對銷售業(yè)務(wù)通過對合同建立、合同執(zhí)行到合同修改的業(yè)務(wù)過程進(jìn)行全程跟蹤，加強(qiáng)對銷售業(yè)務(wù)的控制力度；的控制力度；l通過對合同執(zhí)行情況的統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)了對銷售人員的管理與考核通過對合同執(zhí)行情況的統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)了對銷售人員的管理與考核 ；l合同更改審批程序簡化并對不同的業(yè)務(wù)人員給予一定級別的審批權(quán)限合同更改審批程序簡化并對不同的業(yè)務(wù)人員給予一定級別的審批權(quán)限 ；l在系統(tǒng)中，提供了對凍結(jié)發(fā)貨的產(chǎn)品的控制，加強(qiáng)了對庫存的科學(xué)管理，銷

19、售人員在系統(tǒng)中，提供了對凍結(jié)發(fā)貨的產(chǎn)品的控制，加強(qiáng)了對庫存的科學(xué)管理，銷售人員可以準(zhǔn)確地知道銷售可用庫存的情況可以準(zhǔn)確地知道銷售可用庫存的情況 ；l通過發(fā)運(yùn)計(jì)劃管理流程加強(qiáng)銷售部門與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)，出具短缺清單，幫助生產(chǎn)通過發(fā)運(yùn)計(jì)劃管理流程加強(qiáng)銷售部門與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)，出具短缺清單，幫助生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)，同時(shí)合理地安排銷售部門的發(fā)貨；部門安排生產(chǎn)，同時(shí)合理地安排銷售部門的發(fā)貨；l利用系統(tǒng)中可用性檢查的功能，銷售部門對于庫存管理不再只局限于實(shí)物庫存，利用系統(tǒng)中可用性檢查的功能，銷售部門對于庫存管理不再只局限于實(shí)物庫存，而是從可用庫存的角度進(jìn)行庫存的合理調(diào)配和基于可用庫存的開單，從而提高而是從可用

20、庫存的角度進(jìn)行庫存的合理調(diào)配和基于可用庫存的開單，從而提高了提貨的成功率，減少了沒有必要的車輛等候；了提貨的成功率，減少了沒有必要的車輛等候；l實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)的系統(tǒng)自動計(jì)算，提高了工作效率，并將運(yùn)費(fèi)按品牌自動傳入獲利分實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)的系統(tǒng)自動計(jì)算，提高了工作效率，并將運(yùn)費(fèi)按品牌自動傳入獲利分析，精確了銷售利潤的核算。析，精確了銷售利潤的核算。SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 26A AA報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單交貨交貨需求需求到期發(fā)票到期發(fā)票清單清單物料物料 M1已估價(jià)庫存已估價(jià)庫存 C1 M1 銷售價(jià)格銷售價(jià)

21、格 成本價(jià)格成本價(jià)格l 發(fā)貨：發(fā)貨：n 減少倉庫庫存減少倉庫庫存n 把價(jià)值變動記到庫存會計(jì)的庫存帳把價(jià)值變動記到庫存會計(jì)的庫存帳上上n 減少交貨需求減少交貨需求n 為銷售和交貨單刷新憑證流為銷售和交貨單刷新憑證流n 為出具發(fā)票創(chuàng)建一個(gè)工作清單為出具發(fā)票創(chuàng)建一個(gè)工作清單 發(fā)貨過帳的作用，與財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)集成發(fā)貨過帳的作用，與財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)集成發(fā)貨發(fā)貨100 PC25 UNI12 UNI Sls.訂單訂單庫存庫存X生產(chǎn)的工廠生產(chǎn)的工廠間接費(fèi)用間接費(fèi)用XSAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 27發(fā)貨過帳的

22、實(shí)例發(fā)貨過帳的實(shí)例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 28發(fā)貨過帳的實(shí)例發(fā)貨過帳的實(shí)例會計(jì)憑證會計(jì)憑證SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 29開發(fā)票開發(fā)票 發(fā)票類型發(fā)票類型發(fā)票清單發(fā)票清單發(fā)票發(fā)票 11,000.00發(fā)票發(fā)票 21,000.00發(fā)票發(fā)票 31,000.003,000.00折扣折扣30.00開發(fā)票方式開發(fā)票方式發(fā)票計(jì)劃發(fā)票計(jì)劃SAP AG 2003, SAP Enterp

23、rise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 30發(fā)票發(fā)票l 創(chuàng)建發(fā)票：創(chuàng)建發(fā)票：n自動創(chuàng)建可以為收入刷新總帳科自動創(chuàng)建可以為收入刷新總帳科目的會計(jì)憑證。目的會計(jì)憑證。n在所有的有關(guān)銷售、交貨和出具在所有的有關(guān)銷售、交貨和出具發(fā)票憑證中刷新其狀態(tài)。發(fā)票憑證中刷新其狀態(tài)。n刷新客戶的信用記錄。刷新客戶的信用記錄。n為銷售信息系統(tǒng)刷新銷售統(tǒng)計(jì)。為銷售信息系統(tǒng)刷新銷售統(tǒng)計(jì)。n刷新成本控制要素，如：獲利能刷新成本控制要素，如：獲利能力分析和力分析和利潤中心會計(jì)。利潤中心會計(jì)。n可以將可以將SAP創(chuàng)建的發(fā)票數(shù)據(jù)傳到創(chuàng)建的發(fā)票數(shù)據(jù)傳到金稅系統(tǒng)來打印稅票。金

24、稅系統(tǒng)來打印稅票。n煙草行業(yè)特殊的煙草行業(yè)特殊的消費(fèi)稅消費(fèi)稅：在開票：在開票信息傳入財(cái)務(wù)后，自動將消費(fèi)稅信息傳入財(cái)務(wù)后，自動將消費(fèi)稅計(jì)入相應(yīng)科目。計(jì)入相應(yīng)科目。A/R X 020406080100120123456客戶客戶信用信用記錄記錄獲利能力分析創(chuàng)建發(fā)票的作用銷售信息系統(tǒng)交貨交貨銷售訂單銷售訂單SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 31發(fā)票實(shí)例（實(shí)時(shí)的會計(jì)憑證）發(fā)票實(shí)例（實(shí)時(shí)的會計(jì)憑證）會計(jì)分錄會計(jì)分錄SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Sec

25、urity, Martina Armbruster / 32銷售憑證的輸出和打印銷售憑證的輸出和打印文件文件報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單訂單確認(rèn)訂單確認(rèn)交貨記錄交貨記錄配貨單配貨單裝貨單裝貨單包裝單包裝單票據(jù)票據(jù)信貸和債務(wù)記錄信貸和債務(wù)記錄輸出文件輸出文件SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 33憑證流的跟蹤憑證流的跟蹤訂單的憑證流訂單的憑證流. 詢報(bào)價(jià)詢報(bào)價(jià). . 訂單訂單. . . 交貨單交貨單. . . . 發(fā)發(fā) 票票. . . 退貨退貨. . . . 退貨交貨退貨交貨.貸項(xiàng)憑單貸項(xiàng)憑單退貨退貨訂單訂

26、單交貨交貨發(fā)票發(fā)票交貨交貨退貨退貨貸項(xiàng)憑單貸項(xiàng)憑單詢報(bào)價(jià)詢報(bào)價(jià)SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 34憑證流跟蹤的案例憑證流跟蹤的案例各項(xiàng)銷各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)售業(yè)務(wù)活活SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 35銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)銷售組織銷售組織分析對象分析對象 分析指標(biāo)分析指標(biāo)分銷渠道分銷渠道客戶客戶訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量訂貨價(jià)值訂貨價(jià)值訂單數(shù)量訂單數(shù)量退貨退貨.分析期間分析期間周周March

27、11MoTu We ThFrSa SuSAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 36標(biāo)準(zhǔn)分析標(biāo)準(zhǔn)分析功能功能.Customer: Miller Corp.Material: PrinterMonthIncoming ordersSalesJanuaryFebruary25,00035,00020,00030,000Customer: Miller Corp.MaterialIncoming ordersSales60,00040,00050,00040,000客戶分析客戶分析Incoming o

28、rdersSales100,00090,000按產(chǎn)品按產(chǎn)品下載下載CustomerMiller Corp.按時(shí)間按時(shí)間下載下載PrinterComputer附加信息附加信息物品主數(shù)據(jù)客戶檔案條款文檔ABC 分析分類雙重分類計(jì)劃/實(shí)際比較曲線分析SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 37銷售信息系統(tǒng)分析實(shí)例銷售信息系統(tǒng)分析實(shí)例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 38日日月月記帳日期記帳日期

29、. . .彈性分析彈性分析銷售機(jī)構(gòu)銷售機(jī)構(gòu)銷售辦事處銷售辦事處銷售雇員銷售雇員. . .157005398對象對象業(yè)績評定業(yè)績評定新到訂單新到訂單發(fā)票銷售發(fā)票銷售. . .時(shí)間單位時(shí)間單位字段目錄字段目錄SD中的對象中的對象* 銷售機(jī)構(gòu)客戶物料運(yùn)輸出口字段目錄字段目錄銷售的量度銷售的量度數(shù)量 * 金額重量體積金額金額* 接受訂單* 銷售量退貨值貨項(xiàng)憑單值銷售機(jī)構(gòu)銷售機(jī)構(gòu)* 銷售機(jī)構(gòu)分銷渠道* 產(chǎn)品組* 銷售辦事處銷售雇員選取選取選取選取選取選取SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 39n 銷

30、售活動全過程銷售活動全過程 的實(shí)時(shí)管理的實(shí)時(shí)管理n 靈活多樣的分銷管理模式靈活多樣的分銷管理模式n 集中統(tǒng)一的訂單處理集中統(tǒng)一的訂單處理n 強(qiáng)大的客戶信用管理強(qiáng)大的客戶信用管理n 完善的銷售分析完善的銷售分析,實(shí)時(shí)的銷售信息實(shí)時(shí)的銷售信息n 與財(cái)務(wù)與財(cái)務(wù),物料和生產(chǎn)等模塊的高度集成物料和生產(chǎn)等模塊的高度集成SAPSAP銷售分銷模塊優(yōu)勢銷售分銷模塊優(yōu)勢SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 40銷售與分銷模塊（銷售與分銷模塊（SD） 生產(chǎn)計(jì)劃模塊（生產(chǎn)計(jì)劃模塊（PP）設(shè)備管理模塊（設(shè)備管理模塊（

31、PM）質(zhì)量管理模塊（質(zhì)量管理模塊（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 41PPPP模塊模塊- -業(yè)務(wù)概覽業(yè)務(wù)概覽1.計(jì)劃模式4.具體業(yè)務(wù)2.基礎(chǔ)工作3.總體實(shí)現(xiàn)lSAP生產(chǎn)計(jì)劃模塊覆蓋了整個(gè)生產(chǎn)流程，從制造主數(shù)據(jù)的設(shè)置到生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃，能力計(jì)劃，直到生產(chǎn)控制和成本核算。SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 42組織結(jié)構(gòu)：概況客戶客戶倉儲地點(diǎn)倉儲地點(diǎn)0001000200020

32、088工廠工廠10001100公司代碼公司代碼10001100倉儲地點(diǎn)倉儲地點(diǎn)SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 43物料清單（BOM）定義 物料清單也叫配方，是組成一個(gè)產(chǎn)品或部件完整、物料清單也叫配方，是組成一個(gè)產(chǎn)品或部件完整、正式的結(jié)構(gòu)化清單。該清單包括每個(gè)部件的項(xiàng)目正式的結(jié)構(gòu)化清單。該清單包括每個(gè)部件的項(xiàng)目號號 、數(shù)量和計(jì)量單位。數(shù)量和計(jì)量單位。 使用使用BOM 可以實(shí)現(xiàn)后續(xù)件管理可以實(shí)現(xiàn)后續(xù)件管理 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Se

33、curity, Martina Armbruster / 44物料清單（BOM）在煙草行業(yè)的結(jié)構(gòu)卷煙煙絲輔料烤片葉組膨脹煙絲梗絲烤片初烤煙葉香精糖料烤片葉組芝麻片烤片初烤煙葉長梗梗料輔料輔料烤片初烤煙葉烤片初烤煙葉層次層次0 01 12 23 34 45 5SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 45工作中心定義定義定義定義示例示例昆煙昆煙用途用途用途用途在工廠中執(zhí)行工序或作業(yè)的地點(diǎn)成為工作中心。在工廠中執(zhí)行工序或作業(yè)的地點(diǎn)成為工作中心。在工廠中執(zhí)行工序或作業(yè)的地點(diǎn)稱為工作中心。在工廠中執(zhí)行工

34、序或作業(yè)的地點(diǎn)稱為工作中心。工作中心用于工作中心用于 工藝路線、網(wǎng)絡(luò)、檢查計(jì)劃和維護(hù)任務(wù)清單中。也工藝路線、網(wǎng)絡(luò)、檢查計(jì)劃和維護(hù)任務(wù)清單中。也可用作統(tǒng)計(jì)計(jì)算的能力集合?？捎米鹘y(tǒng)計(jì)計(jì)算的能力集合。工作中心被用于工藝路線的維護(hù)，也可用作統(tǒng)計(jì)和計(jì)算能力。工作中心被用于工藝路線的維護(hù)，也可用作統(tǒng)計(jì)和計(jì)算能力。工作中心類型工作中心類型 示例示例o 單個(gè)工作中心單個(gè)工作中心 自動車床自動車床 17o 工作中心組工作中心組 車床廠車床廠o 裝配線裝配線 裝配線裝配線 9o 單個(gè)人單個(gè)人 John Doeo 班組班組 組組 12工作中心類型工作中心類型 示例示例o 單個(gè)生產(chǎn)線單個(gè)生產(chǎn)線 5000/小時(shí)制絲線小

35、時(shí)制絲線 o 多條生產(chǎn)線多條生產(chǎn)線 o 車間車間 o o 50005000kg/kg/小時(shí)制絲線、小時(shí)制絲線、30003000/ /小時(shí)制絲線小時(shí)制絲線一車間一車間SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 46工作中心舉例-制絲 編碼編碼制絲工作中心制絲工作中心1ZS50五千公斤煙絲生產(chǎn)線五千公斤煙絲生產(chǎn)線1ZS30三千公斤煙絲生產(chǎn)線三千公斤煙絲生產(chǎn)線1PZ01膨脹煙絲生產(chǎn)線膨脹煙絲生產(chǎn)線1TL01糖料廚房糖料廚房1XL01香料廚房香料廚房1PZ01薄片絲生產(chǎn)線薄片絲生產(chǎn)線SAP AG 2003

36、, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 47工作中心舉例卷包車間編碼編碼工作中心工作中心編碼編碼工作中心工作中心2FK01二車間二車間FOCKE1#3MK01三車間三車間MK9-5 1#2FK02二車間二車間FOCKE2#3MK02三車間三車間MK9-5 2#2FK03二車間二車間FOCKE3#3PA01三車間三車間PASSIM1#2MK01二車間二車間MK9-5 1#3PA02三車間三車間PASSIM2#2MK02二車間二車間MK9-5 2#3PA03三車間三車間PASSIM3#2MK03二車間二車間MK9-5

37、3#3PA04三車間三車間PASSIM4#2MK04二車間二車間MK9-5 4#3PA05三車間三車間PASSIM5#2MK05二車間二車間MK9-5 5#3PA06三車間三車間PASSIM6#2MK06二車間二車間MK9-5 6#3PA07三車間三車間PASSIM7# SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 48工藝路線工序工序 20 切絲切絲工序工序 10 切片切片物料A成品和半成品按不同的工作中心定義不同的工藝路線。成品和半成品按不同的工作中心定義不同的工藝路線。SAP AG 2003,

38、 SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 49工藝路線-制絲制絲車間預(yù)配切絲多絲配比葉絲線加料加香梗絲線白肋煙處理線煙絲膨脹線原料配方庫成品煙絲庫薄片線SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 50部件分配 A哈德門哈德門工藝路線工藝路線物料清單物料清單 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 51PP主數(shù)據(jù)總結(jié)Use

39、of PP Basic DataPP 主數(shù)據(jù)的使用主數(shù)據(jù)的使用評估范圍評估范圍 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本PP Basic DataPP 主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)R/3 Organizational-unit R/3組織單位組織單位工作中心工作中心物料主記錄物料主記錄物料單物料單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃 / 生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單A煙絲、煙葉等數(shù)據(jù)工藝路線工藝路線10 Wrk ctr12030工廠工廠公司代碼公司代碼能力計(jì)劃能力計(jì)劃SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 52流程概覽產(chǎn)品組產(chǎn)品組區(qū)域區(qū)域 1區(qū)域區(qū)域 2獲利能力分

40、析獲利能力分析銷售銷售與運(yùn)作規(guī)劃與運(yùn)作規(guī)劃需求管理需求管理SIS 預(yù)測預(yù)測產(chǎn)品產(chǎn)品 1產(chǎn)品產(chǎn)品 2主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃長期計(jì)劃長期計(jì)劃DM物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃生產(chǎn)執(zhí)行（生產(chǎn)訂單）生產(chǎn)執(zhí)行（生產(chǎn)訂單）成本結(jié)算成本結(jié)算SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 53銷售運(yùn)作計(jì)劃（SOP）創(chuàng)建年銷售計(jì)劃創(chuàng)建年生產(chǎn)計(jì)劃分解計(jì)劃值傳遞計(jì)劃值至需求管理SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 54需求管理n

41、需求管理的功能是用來確定成品與重要部件的需求數(shù)量與交貨日期。n可以用一個(gè)需求程序處理不同銷售地區(qū)的預(yù)測，或者是不同時(shí)間段的計(jì)劃，例如年計(jì)劃月計(jì)劃等，跟蹤需求變化的歷史。 n可以在一個(gè)需求程序中組合各月的、周的或日的需求量。n可以使用獨(dú)立需求的版本記錄卷煙的月生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)MRP的運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行排產(chǎn)手工輸入手工輸入SOPSOP銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃SOP生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)測預(yù)測復(fù)制復(fù)制其它計(jì)劃其它計(jì)劃MRP需求程序需求程序計(jì)劃級別：計(jì)劃級別：l 物物 料料l 產(chǎn)品組產(chǎn)品組l 版版 本本計(jì)劃選項(xiàng)：計(jì)劃選項(xiàng)：l區(qū)區(qū) 間間l劃分周期劃分周期l歷歷 史史預(yù)測預(yù)測SAP AG 2003, SAP

42、Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 55MRP概覽(1)轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單相關(guān)需求相關(guān)需求保保 留留采購申請采購申請倉儲倉儲生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單計(jì)劃獨(dú)立需求計(jì)劃獨(dú)立需求采購訂單采購訂單MRP銷售訂單銷售訂單計(jì)劃策略計(jì)劃策略決定銷售決定銷售定單和獨(dú)定單和獨(dú)立需求對立需求對MRP的影的影響響SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 56MRP 概覽 (2) 銷售訂單銷售訂單 / 計(jì)劃獨(dú)立需求計(jì)劃獨(dú)立需求計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單購買申請

43、購買申請相關(guān)需求相關(guān)需求計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單相關(guān)需求相關(guān)需求香料香料煙絲煙絲糖香料糖香料煙葉煙葉 1煙梗煙梗 2SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 57 R RMRP MRP 日期計(jì)算日期計(jì)算購買需求購買需求購買需求購買需求購買需求購買需求成品成品 原材料原材料 1 1 原材料原材料 2 2原材料原材料 3 3時(shí)間時(shí)間訂單訂單結(jié)束日期結(jié)束日期訂單訂單開始日期開始日期要求時(shí)間要求時(shí)間MRPMRP日期計(jì)算日期計(jì)算SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Sec

44、urity, Martina Armbruster / 58計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單表頭表頭 l 物料l 數(shù)量l 日期項(xiàng)目項(xiàng)目物料組件物料組件- 數(shù)量數(shù)量- 日期日期SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 59生產(chǎn)執(zhí)行訂單表頭訂單表頭訂單表頭訂單表頭工序工序工序工序物料子件物料子件物料子件物料子件PRTPRT成本成本計(jì)劃計(jì)劃目標(biāo)目標(biāo)實(shí)際實(shí)際成本成本計(jì)劃計(jì)劃目標(biāo)目標(biāo)實(shí)際實(shí)際2050100創(chuàng)建生產(chǎn)訂單創(chuàng)建生產(chǎn)訂單可用性檢查可用性檢查下達(dá)訂單下達(dá)訂單打印文檔打印文檔領(lǐng)料領(lǐng)料生產(chǎn)生產(chǎn)完工確認(rèn)完工確認(rèn)入

45、庫入庫成本結(jié)算成本結(jié)算手工創(chuàng)建手工創(chuàng)建計(jì)劃訂單轉(zhuǎn)換計(jì)劃訂單轉(zhuǎn)換部分確認(rèn)部分確認(rèn)完全確認(rèn)完全確認(rèn)SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 60排產(chǎn)表靈活的排產(chǎn)界面：靈活的排產(chǎn)界面： 產(chǎn)品組產(chǎn)品組 生產(chǎn)線生產(chǎn)線 產(chǎn)品產(chǎn)品 計(jì)劃員計(jì)劃員結(jié)果：結(jié)果： 把系統(tǒng)建議的計(jì)劃定單分配到生產(chǎn)線上，集中進(jìn)行生產(chǎn)定單的轉(zhuǎn)換把系統(tǒng)建議的計(jì)劃定單分配到生產(chǎn)線上，集中進(jìn)行生產(chǎn)定單的轉(zhuǎn)換SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster /

46、 61生產(chǎn)訂單 生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單l 卷煙卷煙l 數(shù)量萬支數(shù)量萬支l 成本成本l 生產(chǎn)日期生產(chǎn)日期l 工序工序l 能力能力2050100狀態(tài)：狀態(tài)： 建立建立 物料短缺物料短缺 交貨狀態(tài)交貨狀態(tài)下達(dá)下達(dá) 刪除刪除 技術(shù)完成技術(shù)完成 關(guān)閉關(guān)閉。SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 62生產(chǎn)訂單產(chǎn)品移動 工序工序組件組件PRT成本成本物料物料人工人工.2050100倉庫倉庫生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)組件組件 1組件組件 2生產(chǎn)完成，卷煙入庫生產(chǎn)完成，卷煙入庫生產(chǎn)開始，材料發(fā)貨生產(chǎn)開始，材料發(fā)貨12S

47、AP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 63生產(chǎn)訂單確認(rèn) 工序工序 0010工序工序 0020工序工序 0030工序工序 9999.手工輸入手工輸入PDC 接口接口生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 64生產(chǎn)訂單成本 生產(chǎn)訂單成本生產(chǎn)訂單成本 間接費(fèi)用計(jì)算間接費(fèi)用計(jì)算工作中心工作中心成本中心成本中心作業(yè)成本作業(yè)成本- 工作中心工作中心- 標(biāo)準(zhǔn)值標(biāo)準(zhǔn)值- 數(shù)量數(shù)量- 趁成本中心

48、趁成本中心- 作業(yè)類型作業(yè)類型- 公式公式- 作業(yè)類型作業(yè)類型- 周期周期工序工序物料組件物料組件- 數(shù)量數(shù)量- 價(jià)格價(jià)格內(nèi)部作業(yè)成本內(nèi)部作業(yè)成本物料成本物料成本SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 653001 二車間二車間內(nèi)部作業(yè)成本內(nèi)部作業(yè)成本MACH50.00成本中心成本中心分配給某成本中心分配給某成本中心 的作業(yè)類型的作業(yè)類型(元元/小時(shí)小時(shí))某工藝路線中某工藝路線中某工序的標(biāo)準(zhǔn)值某工序的標(biāo)準(zhǔn)值2FK01二車間二車間FOCKE1#設(shè)置設(shè)置SET1機(jī)械機(jī)械MACH2人工人工LAB1設(shè)

49、置設(shè)置1 小時(shí)小時(shí)機(jī)械機(jī)械10 分鐘分鐘/萬支萬支 人工人工20 分鐘分鐘/萬支萬支在機(jī)臺在機(jī)臺01上執(zhí)行工序上執(zhí)行工序 20：標(biāo)準(zhǔn)值參數(shù)和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值參數(shù)和作業(yè)類型的工作中心類型的工作中心成本中心成本中心3001PP 成本核算數(shù)據(jù)SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 66生產(chǎn)作業(yè)生產(chǎn)作業(yè)物料消耗物料消耗外部作業(yè)外部作業(yè)外部采購?fù)獠坎少徔傆?jì)成本總計(jì)成本成本要素成本要素 / 成本組成部件成本組成部件發(fā)出計(jì)劃或未計(jì)劃部件發(fā)出計(jì)劃或未計(jì)劃部件完成確認(rèn)完成確認(rèn)成品清單成品清單外部工序外部工序定期總計(jì)計(jì)

50、算定期總計(jì)計(jì)算更新成本更新成本生產(chǎn)訂單成本監(jiān)控SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 67SAPSAP卷煙年生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃財(cái)務(wù)年度效益目標(biāo)年度內(nèi)銷卷煙生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品品牌發(fā)展規(guī)劃SAPSAP卷煙月生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃SAPSAP卷煙日生產(chǎn)計(jì)劃SAPSAP煙絲日生產(chǎn)計(jì)劃SAPSAP膨脹煙絲日生產(chǎn)計(jì)劃煙葉收購計(jì)劃SAPSAP香糖料日生產(chǎn)計(jì)劃SAPSAP年輔料需求計(jì)劃SAPSAP月輔料需求計(jì)劃采購管理（MM）SAPSAP存貨管理（MM）SAPSAPSAPSAP卷煙生產(chǎn)執(zhí)行SAPSAP制絲生產(chǎn)執(zhí)行SAPSAP

51、香糖料生產(chǎn)執(zhí)行SAPSAP膨脹煙絲生產(chǎn)執(zhí)行轉(zhuǎn)儲發(fā)料SAPSAP年輔料需求計(jì)劃SAPSAP月輔料需求計(jì)劃Run MRPRun MRP轉(zhuǎn)儲傳遞傳遞傳遞發(fā)料Run MRPSAPSAP成品存貨管理入庫發(fā)料SAPSAP烤片葉組日生產(chǎn)計(jì)劃SAPSAP烤片葉組配料SAPSAP梗絲日生產(chǎn)計(jì)劃SAPSAP梗絲生產(chǎn)執(zhí)行轉(zhuǎn)儲轉(zhuǎn)儲煙草行業(yè)PP總體流程概覽（舉例）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 68- - 采用嚴(yán)格的主數(shù)據(jù)維護(hù)流程，對主數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一采用嚴(yán)格的主數(shù)據(jù)維護(hù)流程，對主數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)質(zhì)量高。管理

52、，數(shù)據(jù)質(zhì)量高。- - 可以實(shí)時(shí)查詢更新的信息。可以實(shí)時(shí)查詢更新的信息。- - BOM BOM能夠及時(shí)指導(dǎo)主要材料和輔助材料的生產(chǎn)使用能夠及時(shí)指導(dǎo)主要材料和輔助材料的生產(chǎn)使用，有利于成本核算。，有利于成本核算。- - 建立了科學(xué)合理的工作中心、工藝路線，便于細(xì)建立了科學(xué)合理的工作中心、工藝路線，便于細(xì)化成本核算，有利于車間內(nèi)部細(xì)化管理與考核?；杀竞怂?，有利于車間內(nèi)部細(xì)化管理與考核。業(yè)務(wù)改進(jìn)與提高主數(shù)據(jù)SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 69- SAP-PP系統(tǒng)實(shí)施的重點(diǎn)是將系統(tǒng)實(shí)施的重點(diǎn)是

53、將MRP思想引入，借思想引入，借助助SAP系統(tǒng)的實(shí)施引入規(guī)范的系統(tǒng)的實(shí)施引入規(guī)范的MRP計(jì)劃體系。通計(jì)劃體系。通過過SAP系統(tǒng)將銷售需求、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃集系統(tǒng)將銷售需求、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃集成為一個(gè)計(jì)劃流，使整個(gè)公司的計(jì)劃流程成為一成為一個(gè)計(jì)劃流，使整個(gè)公司的計(jì)劃流程成為一個(gè)有機(jī)的整體，形成一個(gè)完整的閉環(huán)。個(gè)有機(jī)的整體，形成一個(gè)完整的閉環(huán)。- 利用系統(tǒng)利用系統(tǒng)MRP強(qiáng)大的計(jì)算功能，加快信息處理速強(qiáng)大的計(jì)算功能，加快信息處理速度，縮短生產(chǎn)和采購周期，降低物料庫存。度，縮短生產(chǎn)和采購周期，降低物料庫存。- 系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建并共享產(chǎn)銷計(jì)劃，有利于整體協(xié)調(diào)（系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建并共享產(chǎn)銷計(jì)劃，有利于整體協(xié)調(diào)（資金

54、運(yùn)作、產(chǎn)銷銜接、品牌發(fā)展規(guī)劃），加快計(jì)資金運(yùn)作、產(chǎn)銷銜接、品牌發(fā)展規(guī)劃），加快計(jì)劃變更反應(yīng)速度。劃變更反應(yīng)速度。業(yè)務(wù)改進(jìn)與提高生產(chǎn)計(jì)劃SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 70- 通過實(shí)施通過實(shí)施SAP系統(tǒng)，引入系統(tǒng)，引入MRP理論的工作中心、機(jī)時(shí)理論的工作中心、機(jī)時(shí)、工時(shí)核算等概念，實(shí)現(xiàn)細(xì)致的生產(chǎn)管理。、工時(shí)核算等概念，實(shí)現(xiàn)細(xì)致的生產(chǎn)管理。- 通過系統(tǒng)可實(shí)時(shí)進(jìn)行原輔料消耗的差異分析。通過系統(tǒng)可實(shí)時(shí)進(jìn)行原輔料消耗的差異分析。- 系統(tǒng)利用生產(chǎn)訂單自動生成機(jī)臺派工單、領(lǐng)料單，減系統(tǒng)利用生產(chǎn)訂單自

55、動生成機(jī)臺派工單、領(lǐng)料單，減少人工傳遞、手工計(jì)算，提高效率準(zhǔn)確性。少人工傳遞、手工計(jì)算，提高效率準(zhǔn)確性。- 利用生產(chǎn)訂單確認(rèn)，對生產(chǎn)廢品、下腳料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。利用生產(chǎn)訂單確認(rèn)，對生產(chǎn)廢品、下腳料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。- 利用利用SAP標(biāo)準(zhǔn)單據(jù)及報(bào)表功能，方便授權(quán)用戶查詢分標(biāo)準(zhǔn)單據(jù)及報(bào)表功能，方便授權(quán)用戶查詢分析。析。業(yè)務(wù)改進(jìn)與提高生產(chǎn)執(zhí)行SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 71- 通過通過SAP系統(tǒng)將財(cái)務(wù)管理和生產(chǎn)控制實(shí)時(shí)的集成在一系統(tǒng)將財(cái)務(wù)管理和生產(chǎn)控制實(shí)時(shí)的集成在一起，起，規(guī)范了物流和會計(jì)數(shù)據(jù)處理流程

56、規(guī)范了物流和會計(jì)數(shù)據(jù)處理流程,保證了物流和保證了物流和價(jià)值流的同步，系統(tǒng)價(jià)值流的同步，系統(tǒng)自動核算生產(chǎn)成本自動核算生產(chǎn)成本,通過通過對成本對成本的演變過程實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跟蹤，加強(qiáng)了對成本的有效監(jiān)控的演變過程實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跟蹤，加強(qiáng)了對成本的有效監(jiān)控。業(yè)務(wù)改進(jìn)與提高生產(chǎn)成本SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 72PP模塊與生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)的接口建議流程 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 73銷售與分銷

57、模塊（銷售與分銷模塊（SD） 生產(chǎn)計(jì)劃模塊（生產(chǎn)計(jì)劃模塊（PP）設(shè)備管理模塊（設(shè)備管理模塊（PM）質(zhì)量管理模塊（質(zhì)量管理模塊（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 741930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 有故障就修換有故障就修換故障模式和影響分析故障模式和影響分析可靠性和維修性設(shè)計(jì)可靠性和維修性設(shè)計(jì)狀態(tài)監(jiān)測狀態(tài)監(jiān)測危害分析危害分析專家系統(tǒng)專家系統(tǒng)技能的多重化及合作技能的多重化及合作定期大修定期大修工作的計(jì)劃和工作的計(jì)劃和 控制系統(tǒng)控

58、制系統(tǒng)維修技術(shù)的變化維修技術(shù)的變化SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 75復(fù)雜度復(fù)雜度95%95%的設(shè)備效率（的設(shè)備效率（95% 95% Equipment Efficiency) Equipment Efficiency) 企業(yè)資產(chǎn)維護(hù)企業(yè)資產(chǎn)維護(hù)EAM(Enterprise Asset Management)EAM(Enterprise Asset Management)可靠性為中心的維護(hù)可靠性為中心的維護(hù)RCMRCM（Reliability CenteredReliability C

59、entered Maintenance)Maintenance)ISO9000 9000 認(rèn)證（認(rèn)證（ISO9000 Certified) Certified)SAMM(System Approach to Maintenance Management)集成物料及采購管理（集成物料及采購管理（Integrated material&purchase system)Integrated material&purchase system)CMMS(Computerized Maintenance Management System)標(biāo)準(zhǔn)化維修流程，操作，策略（標(biāo)準(zhǔn)化維修流程，操作，

60、策略（Standardized process,procedure,policies)Standardized process,procedure,policies)有效的手工維護(hù)管理（有效的手工維護(hù)管理（Effective Manual Maintenance System)Effective Manual Maintenance System)出錯(cuò)再修（出錯(cuò)再修（if it arnif it arnt broke,dont broke,dont fix it)t fix it)設(shè)備維修系統(tǒng)的發(fā)展設(shè)備維修系統(tǒng)的發(fā)展SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Securit