1、服裝市場營銷策劃書范文3 一、總則 1、制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本方法。 2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本方法執行。 3、實施細則：由各單位擬訂各自的"銷售管理實施細則'，報公司總經理核準后實施。 二、銷售人員 1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。 2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、進展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。 3、銷售人員應保守公司商業隱秘，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取貨款。 三、營銷方案 銷售人員依

2、據個人的年銷售指標制定營銷方案，經主管審核同意后實施;該方案包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。 四、營銷過程 1、銷售人員必需依據業務開展狀況真實完整的填寫"工作日報表'和"客戶檔案表'，并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總"客戶檔案表'，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存檔。 2、各單位開發的客戶須準時向公司總經辦備案，如市場消失"碰車'現象，由公司總經辦以"先入為主'原則予以協調。 3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后3日內由業務主管

3、部門向公司財務方案部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后，可由用戶負責人簽字的選購單為訂貨依據;合同額十萬元以上的原則上要有預付款。 4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后打算。 5、銷售人員負責合同履約，并按商定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人緣由不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。 五、銷售價格 1、內部報價： 產品銷售： a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位供應內部報價。 b、原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。 2、對外

4、報價： 各單位可依據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等詳細狀況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。 客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。 公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。 六、業務費用(含差旅費、公關費) 1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，詳細審批權限見公司資金支付審批流程。 2、業務費用標準： 銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%; 銷售利潤率等于和大于25%時，業務費用為銷售額的6%; 業務費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。 七、銷售人員薪資福利待遇 1

5、、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，詳細由各單位制訂，報公司總經辦批準。 2、轉正后銷售人員薪資結構為"月工資 業務提成 年終嘉獎'詳細由各單位制訂，報公司總經辦批準。 月工資，依據銷售指標完成狀況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資， 業務提成： a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。 b、至發貨之日起，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。 c、除質保金外的全部銷售款回籠后，方予業務結算。 d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。 年終嘉獎：公司依據銷售人員的銷售績效、業務素養、客戶滿足度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終嘉獎。 3、銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執行。 八、附則 1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終嘉獎。 2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取肯定比例的獎金，詳細由各單位依據該單的