1、營銷第一季度計劃范文 營銷第一季度方案范文 在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿'。做一名剛毅的業務員。 下半年工作方案如下： 一，市場SWOT分析 (1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。 (2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成

2、熟，競爭特別激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。 二，產品需求分析 1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產業：主要是：五金類家具。 4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。 5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，同學床等。 6，造船業等等。 三，個人工作方案如下： 1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。 2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯系，勤訪問，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。 3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。 4,加強業務和專

3、業學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6,把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。 四，對自己工作要求如下： 1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作。 3,對全部的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 4,客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力關心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。 5,要

4、有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態度。對同事友好，對公司忠誠。 6,要和同事多溝通，業務多溝通，多探討。才能不斷增加業務的技能和水準。 7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。 8,十月份是個特別嚴峻的時期，業務剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個定單。 9,在09年最終一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。 五.在以后的銷售工作中采納： "重點式'和"深度式'銷售相結合。采納"顧問式'銷售和"電話式'銷售相結合。 六，在鋼管銷售上，我主見三步走原則： (一)，整理全部可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶