1、采購談判技巧和策略【篇一：采購談判技巧與策略】探判技巧典策略1判的定H:WI判,或有些人耦之懸憤商或交涉,是搪任探H工作最吸引人局部之一.判通常是用在金額大的探H上,由於本公司是自逗式量埸,探瞞金額很大,因此判工作格外地重要.探判一般都以懸是工判在章氏大H辛典的定兼是:黃壹之商或言寸以逵成憤定工故成功的判是一槿之重、椀后b及分析的遇程逵成互相可接受的憤定或折中方案.造些憤定或折中方案稟包含了所有交易的修件,而非只有格.判典球賽或戳事不同之黑占在於：在球賽或戳事中只有一彳固羸家,另一彳固是串俞家；在成功的判稟,tt方都是羸家,只是一方可能比另一方多羸一些,造槿情況是商棠的常事,也就是判技巧敕好的

2、一方理JS攫得敕多的收穰o1判的目檄：在揉H工作上,判通常有五目檄：(1)懸相互同意的量修件的商品取得公平而合理的格.(2)要使供商按合系勺規(guī)定型畤典型碓地軌行合系勺.(3)在軌行合系勺的方式取得某槿程度的限制耀.(4)服供商給本公司最大的合作.(5)典表現(xiàn)好的供商取得互利典持的良好林密彳系.2平而合理的格：判可10蜀典供商暹行或由數(shù)家供商兢檄的方式來暹行.暹行畤,探瞞人K最好先分析本錢或格.數(shù)家兢檄畤,探瞞人KJS逗擇雨三家敕低的供JS商,再分別典他何判,求得公平而合理的格.3交if期：在揉H工作上交if期通常是供鷹商的最大冏題.大多是因懸：(1)探瞞人jone畤太短,供鷹商生筐輾法配合.(

3、2)探瞞人k在判畤,未揩交if期的因素好好考不切it除的交it期揩危害供鷹商的商品?r量,或增加他何的本錢,接曾使供鷹商的格提升.故探瞞人njs隨畤瞭解供鷹商的生筐狀況,以整言丁軍的數(shù)量及交if期.4供商的表現(xiàn)：表現(xiàn)不良的供商往往曾影警到本公司的及利潤,或造成客戶的不滿.故探瞞人IOS在判畤,除R格外妥合祭勺中有量、數(shù)量、包裝、交If、付款及售彳爰服矜等修款,及輾法履行H矜之責(zé)任典卻期.封於合作良好的供鷹商,劃鷹給予敕多的言丁軍或其他的方式來竟方要互利,才可雉持是久的系.5典供JS商雉持系：探瞞人KJfi瞭解任何判都是典供JS商雉持系的遇程的一局部.假設(shè)某次判探瞞人10襄供鷹商吃了或大虐弓,供

4、鷹商假設(shè)找到遹富畤檄畤,也曾利用各槿方式回敬探瞞人K.因此探瞞人K在判遇程中JS在本公司典供JS商的短期典房期利益中,求取一彳固平衡黑占,以雉持是久的系.6判的有利典不利的因素：判有些因素封探瞞人K或供JS商而言是有利的或是不利的,®B人JOSiS法先研究道些因素：(1)市埸的供需典兢事的狀況(2)供JS商R格量的侵勢或缺黑占(3)本錢的因素(4)畤的因素(5)相互之的型倩工作7判技巧：判技巧是探瞞人K的利器.判高手通常都I®意花畤去研究道些技巧,以求事半功倍,以下判技巧值得本公司探瞞人K研究：(1) 判前要有充分的津倩：知彼,百戳百月券,成功的判最重要的(2) 判畤要預(yù)防

5、判破裂：有的探瞞人具,不曾言襄判完全破裂,否刖根本不必判,他言襄封方留一黑占退路,以待下次判逵成Btio沒有逵成琳定余恩比勉強逵成琳定好.(3)只典有耀決定的人判：本公司的探瞞人K接斶的封象可能有：>>代表、H矜各級主管、理、琳理、副理、余齦更理、或董事看供鷹商的規(guī)模大小而定.適些人的可耀都不一檬.探瞞人預(yù)防典漢耀決定事矜的人判,以免浪費自己的畤同畤可預(yù)防事先揩本公司的立埸透露給封方.判之前,最好冏清楚封方的可耀.(4)儒量在本公司辨公室內(nèi)判：在自己的公司內(nèi)判除了有心理上的侵勢外,遢可隨畤得到其他同事、部咒或主管的必要,支持同畤遢可省畤旅行的II支.(5)放是金勺大龜：有的探瞞人K

6、知道封手的需要,故儒量在小虞著手滿足封方,然彳爰漸漸引厚封方滿足探瞞人K自己的需要.預(yù)防先手知道自己的需要,否H曜寸手曾利用此一弱黑占要求探瞞人K先作出步.(6)探取主勤,但預(yù)防方瞭解本公司的立埸：攻擎是最正確的防翦探瞞人I0S儒量揩自己先型倩的冏題,以II放式的冏言舌方式,方儒量暴露出封方的立埸,然彳爰再探取主勤,乘月券追擎,給封方足別的屋力,封方假設(shè)羹隹以招架,自然曾作出步.(7)必要畤!移言舌題：假設(shè)K壹tt方封某一條田不休,輾法施,有瞬的探瞞人K曾?!移言舌題,或喝彳固茶暫停,以合S0M氯氛.(8)儒量以肯定的典封方iBg：否認的容易激怒封方,言襄封方?jīng)]有面子,判因而黃隹以暹行.故探瞞

7、人I0S儒量肯定封方,方,給封方面子,因而封方也曾I®意給面子.(9)儒量成懸一彳固好的者：一般而言,H矜人10恩是自己是能言善道,比敕喜歉言舌.探瞞人K知道道一黑占儒量他何徙他何的言及肢tUg言之中,探瞞人K可Bt出他何侵勢典缺黑占,也可瞭解他何的判立埸.(10)儒量懸封手著想：全世界只有趣少數(shù)的人熬判畤,fiil品系毫不能步.事10登明,大局部成功的探判都是要在彼此和言皆的氯氛下暹行才可能逵成.人都是愛面子的,任何人都不I®意在威菁的氯氛下判,何況本公司典良好的供商有余田水是流的合作系,而不是封抗的系.(11)以退懸暹：有些事情可能超出探瞞人K的可耀或知敲輪闡,探瞞人具

8、不JS操之遇急,裝出自己有耀或瞭解某事,做出不JS作的決定,此畤不妨以退懸暹,典主管或同事研究或弄清事1T情況彳爰,再答彳復(fù)或決定也不遽,竟沒有人是離事通的.草率盒促的決定大局部都不是好的決定,智者是先深思熟再作決定.(12)不要50/50最好：有些探瞞人具IS判的幺吉果是50/50最好,彼此不和氯,道是金昔的想法.事1T上,有的探瞞人10®曾法懸自己的公司爭取最好的修件,然彳資1封方也得到一黑占好慮,能封他伸的公司交待,因此站在好又多探瞞的立埸,假設(shè)判的幺吉果是60/40,70/30,或甚至是80/20,也就不曾於心不忍了.8判的十二戒：探瞞人K假設(shè)能預(yù)防以下十二戒,判成功的檄曾大

9、增.(1)津借不周(2)(4)(5)(6)(7) )(8) )(10)(11)(12)缺乏警H脾氧暴躁自口舄得意遇分1#虛不留情面寡信遇分沈默輾精打采盒促草率遇分聚張食得9 供商的規(guī)模：供商的規(guī)模可以年額來顯分：10 供if意I®:11 朝I判的目：本公司探瞞人10更常必判的事案有以下：【篇二：采購策略和采購談判技巧培訓(xùn)】采購策略和談判技巧主辦單位：上海普瑞思治理咨詢?nèi)掌冢?021年11月6-7日上海培訓(xùn)費用：2800元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等)一、培訓(xùn)目標在全球金融危機環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后,又大幅上漲,實體經(jīng)濟未走出低迷,市場需求依舊疲軟,針對企

10、業(yè)面臨著局部強勢供給商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時,質(zhì)量不穩(wěn)定,供給不配套,導(dǎo)致缺貨或積壓,采購部門沖當(dāng)救火隊,忙于奔命等問題,通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判,使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義,掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想,優(yōu)化采購渠道,充分整合外部資源,不斷降低本錢；采購如何前期參與工程開發(fā),推產(chǎn)品進標準化,打破供給商壟斷和降低采購本錢從設(shè)計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn),整合內(nèi)部需求資源,打破供應(yīng)商壟斷,實行統(tǒng)一采購,增加采購談判籌碼,提升采購談判技能,以到達降低采購本錢和提升企業(yè)核心競爭力之目的.二、培訓(xùn)大綱第一局部戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機遇問

11、題和十大問題二、降低采購本錢對企業(yè)利潤奉獻的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購本錢降低二個百分點,利潤增加十個百分點案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對采購功能進行定位1、傳統(tǒng)采購治理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購治理體系一一采購治理體制開展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供給、采購治理向資源治理(sourcing)功能轉(zhuǎn)變歷程分析3、如何構(gòu)建采購(sourcing)與buyer別離,強化采購的商務(wù)功能一一解決采購充當(dāng)滅火隊問題案例分析：蘇州百得電開工具采購部門同供給商簽訂框架協(xié)議,pmc部門實施erp網(wǎng)上拉動供給商jit供貨.四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與pmc、質(zhì)保、技術(shù)

12、工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供給商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標準上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn).2、要搞好采購與pmc、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題.3、sourceing、sqe、物流部門合作參與供給商開發(fā)、選擇的運作程序案例分析：美國西屋北京辦事處工程采購運作的成功案例4、sourceing、sqe、物流部門在后期供給商供貨中問題處理的合作案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二局部詢價、比價、供給商本錢構(gòu)成分析一一采購談判的根底一、詢價技巧1、如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行2、如何發(fā)揮客戶的特殊身份,通過詢價收集采購所需信息.案例分析：某企

13、業(yè)采購?詢價比照表?分析3、詢價前準備H一項細節(jié)要求案例分析：某企業(yè)從日本進口關(guān)鍵設(shè)備,通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供給商底價及本錢構(gòu)成.二、比價與供給商本錢構(gòu)成分析一一探究供給商底價的五大途徑1、化整為零與化零為整分析法一一如何通過化整為零和化零為整的方法分析供給商本錢構(gòu)成案例分析：某企業(yè)對工程工程和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供給商本錢構(gòu).2、本錢價格指數(shù)變動法如何采用本錢價格指數(shù)變動分析法分析供給商底價案例操作案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)本錢構(gòu)成變動的方法介紹3、產(chǎn)品壽命周期分析法一一如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的本錢變化分析供給商的底價案例分析：上海群

14、眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析4、供給商價格、質(zhì)量、效勞定量評審與價格修正方法一一如何通過非價格因素費用化分析采購綜合本錢視頻案例分析：上海群眾汽車如何分析注塑供給商本錢構(gòu)成及變動的案例分析案例分析：某企業(yè)采用價格本錢修正法準確核算采購本錢的成功案例分析5、量本利分析法一一年度外協(xié)訂貨價格確定方法案例操作案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供給商本錢利潤平衡點的方法介紹6、價格因素與非價格因素本錢的定量分析三、采購本錢限制的12個工具與策略四、要求供給商降價的八大時機第三局部強勢供給商、弱勢供給商的整合與降低采購本錢策略一、如何同供給商建立供給鏈合作伙伴關(guān)系1

15、、目前外協(xié)供給商存在的問題2、供給鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別3、如何進行合作關(guān)系定位一一五角模型分析法案例分析：南車集團強化供給商治理從不牛的供給商做起取得顯著成效案例分析.二、應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供給商的采購策略1、如何應(yīng)對強勢供給商導(dǎo)致供給商強勢的八大原因分析案例分析：達豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例分析應(yīng)對強勢供給商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動機自產(chǎn)傳動軸打破某著名供給商壟斷的成功案例分析.2、如何整合弱勢供給商資源弱勢供給商從小到大,有弱勢變強勢的開展特點分析如何整合弱勢供給商資源,躲避合作風(fēng)險從供給商開放做起.案例分析：在05年原材料漲價的情況下,柳州

16、汽車迫使供給商持續(xù)供貨的奧秘.3、如何同伙伴供給商進行長期合作1伙伴供給商的特征2如何利用伙伴供給商集成水平,提升核心競爭力.案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車實行儀表板供給商現(xiàn)場預(yù)裝配,大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例.三、整合供給商、充分利用外部資源,降低采購本錢十大成功案例分析1、如何由注重供給商事后考核轉(zhuǎn)化為過程限制和持續(xù)改良案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車對某汽車零部件企業(yè)進行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗2、如何從采購治理向供給商過程治理轉(zhuǎn)變案例分析：tcl電器sqe如何幫助供給商提升質(zhì)量和降低本錢的成功案例3、如何實現(xiàn)統(tǒng)一采購,做到統(tǒng)而不死,分而不亂案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況,實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分

17、簽和自行采購的政策,降低集團公司采購成本和躲避風(fēng)險的成功案例分析4、如何由單純供貨向雙贏供給鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供給商等級評定為抓手提升供應(yīng)商效勞水平5、如何由注重自身本錢向降低供給鏈本錢轉(zhuǎn)變案例分析：蘇州百得電開工具降低采購物流本錢的成功案例.6、如何減少供給鏈中的不增值因素,實現(xiàn)供給鏈無縫隙對接案例分析：上海群眾、sgm如何利用(milk-run)系統(tǒng)拉動供給商供貨成功案例7、如何整合供給商物流資源,降低供給商物流本錢案例分析：徐工集團美馳車橋、上海群眾、sgm如何推行供給商標準工位器具供貨成功案例、照片.8、如何正確熟悉采購價格本錢因素和非價格本錢因素案例分

18、析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價向降低采購本錢轉(zhuǎn)化,利用供給商資源的成功案例9、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂┙o商價格構(gòu)成和降價潛力案例分析：科泰電子對供給商報價評價標準10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子(蘇州)jit采購成功案例第四局部物料采購與跟催一、物資采購標準流程案例分析：某制造企業(yè)采購操作程序分析二、請購、訂購、催貨、驗收、付款業(yè)務(wù)程序案例分析：某企業(yè)采購訂單不到庫,導(dǎo)致倉庫收料無依據(jù),物料驗收存在漏洞的教訓(xùn).三、如何增強跟催,保證供給12 物料短缺八大原因分析案例分析：上海康明斯汽車發(fā)動機貿(mào)易公司幫助供給商解決物料供應(yīng)問題,保證供貨的成功案例分析13 物料短缺七種預(yù)防

19、對策案例分析：蘇州米克朗為供給商融資,解決資金問題,預(yù)防缺貨的成功經(jīng)驗14 供給商準時交期治理十種方法4、如何通過改良供給商供貨模式,保證及時供貨案例分析：jit供貨案例分析vmi供貨案例分析網(wǎng)上采購案例分析四、如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾1、iso900、ts16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義2、不同質(zhì)量等級物料對應(yīng)的三種采購策略3、導(dǎo)致供給商質(zhì)量分歧的六個原因4、預(yù)防質(zhì)量檢驗分歧的四大舉措5、處理質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的六個方法案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供給商提供檢驗工裝和指定選用檢測設(shè)備預(yù)防質(zhì)量測查分歧.第五局部與供給商談判需要解決的問題一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因

20、分析案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設(shè)計未考慮采購本錢導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn),二、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約1、如何獲得有利授權(quán)一一采購談判成功的關(guān)鍵2、采購人員如何與授權(quán)者達成共識一一談判目標是降低采購本錢及未來隱性本錢而不只是降低價格3、談判中采購部門與使用部門角色的正確定位案例分析：某企業(yè)使用部門制定供給商導(dǎo)致采購談判處于被動狀態(tài),造成重大損失的教訓(xùn)三、如何拓展采購談判的思路1、如何理解同供給商談判的籌碼一一不只是金錢,而是能給對方帶來的利益案例分析：鐵道部動車組采購談判,打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例2、如何理解談判中雙贏價格談判的博弈永遠帶不來雙贏案例分析：重慶李爾汽

21、車內(nèi)飾件采購談判注重降低非價格因素本錢,大幅降低庫存的成功經(jīng)驗分析.3、如何將蛋糕做大一一整合采購渠道,建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系案例分析：江西銅業(yè)對幾百家供給商進行整合,提升了談判籌碼,大幅降低采購本錢的案例分析.四、雙贏的游戲一一紅與藍的博弈游戲帶來的啟示：1、如何建立信任關(guān)系2、信任帶來的利益3、建立信任如何躲避風(fēng)險第六局部采購談判十大策略一、獲取談判對手情報策略二、內(nèi)部授權(quán)策略三、價格妥協(xié)與實行本錢轉(zhuǎn)移策略案例分析：日豐企業(yè)集團同供給商實行價格妥協(xié),改變供貨方式降低采購物流本錢的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采購團在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大工程采購本錢的

22、經(jīng)驗.五、談判進程與時間把握策略六、談判地點策略七、議題與目標策略案例分析：雅新電子在采購談判中,讓供給商內(nèi)部本錢轉(zhuǎn)移,實現(xiàn)降低物流本錢的目標八、讓步策略九、權(quán)利限制策略十、應(yīng)對不同地位供給商的談判策略案例分析：蘇泊爾同供給商進行雙贏合作降低采購本錢的經(jīng)驗第七局部采購談判十大技巧及案例分析技巧一：會說不如會聽技巧二：先苦后甜技巧三：以退為進技巧四：托兒技巧五：先斬后奏技巧六：畫餅充饑技巧七：獲取低價技巧八：價格談判技巧九：打破你局技巧十：促成交易第八局部模擬談判一一如何同壟斷供給商談判買賣雙方分組模擬談判1、如何分析壟斷供給商的優(yōu)劣勢2、如何談判目標排序,如何預(yù)測對方目標3談判工程之間相互的價

23、值關(guān)系與互換4、如何整合談判資源,到達談判目標/5、各談判小組的談判結(jié)果評估電子版附件自帶u盤：?采購框架協(xié)議?、?采購治理方法?、?設(shè)備招標采購治理方法?、?采購合同管理方法?、?供給商評估方法?、翟光明蒙牛乳業(yè)內(nèi)訓(xùn)視頻?戰(zhàn)略采購與談判技巧?三、講師簡介翟光明上海交大碩士,國家注冊高級咨詢師,某大型外資企業(yè)采購物流總監(jiān)、兼任sgs、德國萊茵tvu、上汽集團培訓(xùn)中央采購、物流供給鏈高級培訓(xùn)師多年,根據(jù)iso-9000、ts16949、gmp質(zhì)量體系的要求,為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業(yè)尤其是汽車、電子、移動行業(yè)提供包括戰(zhàn)略供應(yīng)鏈治理采購招標與合同治理供'應(yīng)商治理、開發(fā)與評估

24、、采購治理實務(wù)工戰(zhàn)略采購與本錢降低、降低采購本錢與談判技巧采購風(fēng)險治理與限制、物料限制與倉儲實務(wù)生產(chǎn)方案與物料控制pmc、制造企業(yè)物流一體化制造企業(yè)內(nèi)部物流治理與庫存限制“jit產(chǎn)與看板治理工滄儲與配送運作實務(wù)等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年,在推進外資企業(yè)采購、物流治理外鄉(xiāng)化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,是國內(nèi)采購與供給鏈治理著名專家之一.內(nèi)訓(xùn)客戶包括：沈陽寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、上海群眾、上海通用、一汽集團、廣本汽車發(fā)動機、襄樊東風(fēng)康明斯、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、住友電工上海、上海達豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、上海寶鋼集團、寧夏青銅

25、峽鋁業(yè)、三一重裝、海爾、美的、tcl、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等.【篇三：采購談判策略與技巧】?采購談判策略與技巧?采購人員幾乎每天都在面對談判,主戰(zhàn)場是跟供給商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判.從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器.但實際情況是,大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺,在供給商面前非常不自信,嚴重影響個人、部門和公司績效.通過兩天的課程,可以：1、知道,做為采購員,如何跟供給商進行成功的談判2、學(xué)習(xí)到,一次完整的談

26、判流程是怎樣的,并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判3、掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破你局以推動談判；如何治理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步,如何增強個人的力量；如何跟強大的供給商談判5、學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何限制情緒；限制情緒；如何建立關(guān)系6、知道,做為采購員,如何預(yù)防一些常見的錯誤,如何才能成為一個卓越的談判高手7、建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心本課程高度互動,通過大量的采購談判的案例分析,使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后,參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去,增加自己的采購績效,為采購部和公司做出貢獻.通過課程學(xué)習(xí),能夠讓參加者對自己有更加清醒地熟悉：談判風(fēng)格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西,從而讓參加者參加完培訓(xùn)后,獲得洞察人性的許多東西,從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供給商談判.有大量的談判表單和工具,以及測試跟參加者分享.現(xiàn)任某財富500強亞太區(qū)高級采購經(jīng)理專業(yè)資質(zhì)：?mr.jackluo機械工程碩士帕迪咨詢采購與供給鏈專業(yè)培訓(xùn)