1、診所計劃書.詳解第一章項目概要摘要是個體診所項目商業計劃書的鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結構五、經營范圍六、公司管理1 .董事會2 .管理團隊3 .外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）第三章技術與產品一、技術描述及技術持有:、個體診所項目產品狀況1 .主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）2 .產品特性3 .正在開發/待開發產品簡介4 .研發計劃及時間表5 .知識產權策略6 .無形資產（

2、商標/知識產權/專利等）三、個體診所項目產品生產1 .資源及原材料供應2 .現有生產條件和生產能力3 .擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4 .原有主要設備及需添置設備5 .產品標準、質檢和生產成本控制6 .包裝與儲運四、個體診所項目的客戶定位、形象定位等五、個體診所項目swot分析第四章個體診所項目環境分析一、政治法律環境二、經濟環境三、社會環境四、技術環境第五章個體診所產品市場分析一、市場規模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、區域市場分布四、影響個體診所產品市場需求的主要因素五、個體診所產品市場發展階段（空白/新開發高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況第六章

3、個體診所市場競爭分析一、個體診所行業壟斷狀況二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、個體診所行業主要企業與該項目的競爭對£第七章市場營銷一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排

4、、預算）1 .主要促銷方式2 .廣告/公關策略、媒體評估七、產品價格方案1 .個體診所產品定價依據和價格結構2 .影響個體診所產品價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期）銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據第八章經濟評價一、投資與經營預測1 .個體診所項目總投資估算2 .經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）二、個體診所項目資金安排1 .資金來源渠道2 .資金結構3 .資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）四、個

5、體診所項目財務評價1 .財務評價報表1）財務現金流量表2）損益和利潤分配表3）資金來源與運用表4）借款償還計劃表2 .個體診所項目盈利能力分析1）項目財務內部收益率2）資本金收益率3）投資各方收益率4）財務凈現值5）投資回收期6）投資利潤率（借款償還期、3 .個體診所項目償債能力分析利息備付率及償債備付率）1）資產負債率2）流動比率3）速動比率4）固定資產投資借款償還期五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）八、吸納投資后股權結構九、股權成本十、投資者介入公司管理之程度說明十

6、一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）第九章資金退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第十章風險及規避一、資源（原材料/供應商）風險:、個體診所市場不確定性風險研發風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、個體診所行業競爭風險七、政策風險八、財務風險（應收賬款/壞賬）九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依）十、破產風險第H-一章管理一、公司組織結構:、核心管理團隊分析:、管理制度及勞動合同四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）五、薪資、福利方案第十二章個體診所項目主辦單位財務分析、財務分析說明:、財務指標分析（個體診所項目主辦單位

7、近3年的財務狀況）1 .盈利能力2 .成長能力3 .營運能力4 .償債能力第十三章附錄一、附件1 .營業執照影本2 .董事會名單及簡歷3 .主要經營團隊名單及簡歷4 .專業術語說明5 .專利證書/生產許可證/鑒定證書等6 .注冊商標7 .企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）8 .簡報及報道9 .場地租用證明10 .工藝流程圖11 .產品市場成長預測圖二、附表2.3.4.5.6.7.計劃書主要產品目錄主要客戶名單主要供貨商及經銷商名單主要設備清單市場調查表預估分析表各種財務報表及財務預估表篇二：一日門診婦科更年期一日門診計劃書一、背景資料（一）國內更年期保健的狀況人般情

8、況圍絕經期指婦女從臨床上或血中激素水平開始出現卵巢功能衰退的征兆至最后一次月經后1年的時期。圍絕經期的長短存在個體差異，大多數經歷2-8年（平均5年左右）。此期由于性激素水平的變化可出現月經紊亂、血管舒縮、自主神經失調、神經精神及泌尿生殖道癥狀。主要表現為月經經期、周期、經量改變；潮熱、盜汗、心悸、眩暈、頭痛、失眠、激動易怒或情緒低落、抑郁；排尿困難、或尿急、尿痛、陰道干澀及性交困難等，影響著該期女性的生活質量。而圍絕經期度過的順利與否，直接關系到婦女絕經后及老年期的健康，與遠期的心血管病變、骨質疏松等密切相關。隨著我國經濟的發展和人口老齡化的加速，圍絕經期人口數逐年增加。目前，我國45-64

9、歲的婦女約有1.68億，占總人口的12.94%,且每年進入50歲的女性接近一千萬。絕經相關的疾病已逐步成為影響廣大中老年女性健康的主要問題。因此，如何通過科學的保健，幫助婦女順利度過此期，減少相關疾病，進入一個健康的老年期顯得格外重要。2、國內更年期保健情況在我國圍絕經期相關知識普及率較低，在認知不足的同時，我國圍絕經期人口基數大，癥狀發生率較高，所以真正能接受更年期健康保健和治療的更年期患者百分比較低，出現健康問題不能及時行醫，不良的生活方式普遍存在。據調查，更年期保健知識正確知曉率約在40%左右，約50%圍絕經期女性對更年期易患疾病和危險信號的知曉率不足。例如，如北京地區對10-65歲女性

10、調查的結果顯示，城郊區女性對更年期相關知識的知曉率分別為61.85%和60.73%3哈爾濱圍絕經期女性進行的調查顯示知曉率約為62.30%同樣城區知曉率77.80%高于郊區28.00%.其他調查顯示上海市社區40-45婦女知曉率約為34.5%,湘西城鄉社區40-60歲圍絕經婦女的知曉率為40.30%,青島市區及城郊35-59歲婦女的知曉率僅為16.56%。對于激素補充治療哈爾濱地區的知曉率為30.3%,且城區為42.9%明顯高于郊區1 .9%;北京地區的知曉率僅為7.9%,其中城區女性12.9%明顯高于郊區3.2%;湘西hrt相關知識的知曉率也僅為10.7%.總的來說，我國圍絕經期女性對相關保

11、健知識的知曉率普遍偏低且存在地域差異城區的知曉率高于郊區或農村獲取上述有關知識的途徑主要通過公共媒體而來源于醫療機構的比例較小。這說明我國醫療衛生和保健體系提供的服務尚不足因此，我國目前更年期保健的工作任重而道遠。3 .中西醫結合保健的優勢更年期綜合征是涉及多個臟器、多個系統的癥候群，所以不能頭疼醫頭，腳疼醫腳，應多方考慮C中醫講究整體觀念，辨證論治，協調陰陽氣血，用藥為天然植物、動物、礦物，其副作用多能通過組方得到糾偏；同時一些更年期癥狀通過中醫運動保健、食療均可達到較好的醫療效果。西藥治療更年期多采用激素替代療法，雖然療效明顯，但是對靶器官的遠期副作用仍需納入考慮范圍；且目前我國更年期保健

12、知識知曉率較低，很多人都是談激素而色變”。所以綜合考慮，中西醫結合進行更年期保健的效果更佳。4 .我科現有條件我科開展更年期綜合征的研究已有10余年，在陳霞主任的帶領下，先后有5項更年期綜合征的國家省市級的課題研究，在多年臨床經驗的基礎上提出了婦女更年期綜合征的發生的主要病機是腎陰虧虛，心腎不交的觀點，經過臨床實踐篩選出益坤飲組方，治療肝腎陰虛型更年期綜合征，療效顯著，臨床愈顯率為78.57%，總有效率為94.29%。該藥方于2011年獲國家6類中藥新藥臨床研究批件，并與制藥企業達成成果轉讓協議。2008年我科被評為更年期綜合征”國家重點專病建設單位，建設期間，我科被評為更年期綜合征專病的副組

13、長單位，2011年我科以高分通過驗收2012年婦科評為國家中管局重點專科。目前更年期綜合征是我科的優勢病種，有較完善的診療方案和中醫特色療法，并不斷優化。有較先進的儀器設備：如彩超、盆底生物反饋電刺激治療儀、陰道鏡等，可以基本滿足更年期患者檢查治療。有以陳霞為首的進行更年期綜合征研究的人員團隊，有能力做好此項工作。二、內容1、目標：開設中西醫結合一日門診，向更年期婦女進行更年期保健知識宣傳，進行全方位的健康評估，提供專業的臨床用藥指導、營養膳食指導和運動指導，同時提供防止更年期疾病的中西醫保健治療。以此為依托搭建多學科診治平臺，逐步建立中西醫結合的更年期保健中心。2、 一日門診流程實行預約制度

14、，凡預約更年期女性領取就診卡、宣傳頁、調查問卷，在一日門診前完成問卷的填寫。一日門診當日，患者早晨空腹就診，進行一系列與更年期疾病相關的檢查，如抽血檢查性激素、肝腎功能等。檢查完畢后給予早晨營養餐一份。飯后進行骨密度測定、盆底功能檢查等，檢查完畢后給予更年期相關保健知識講座，進行運動保健指導。午間：給予更年期營養午餐。下午：根據檢查結果進行營養膳食、用藥指導由主任醫師進行綜合總結分析，個體化專科辨證用藥指導及其他科會診指導。3、 場地要求考慮和體檢中心合作，借用場地4、 設備需購買膳食模型。需與體檢中心共用身高體重儀、超聲骨密度測定儀婦科現有設備有生物反饋電刺激儀、婦科彩色b超機。5、 人員婦

15、科醫生2-3名，營養師1名，藥劑師1名護士2名。相關科室：需內分泌科、骨傷科、心血管科、老年科高級職稱醫師1名。分工：醫生：主任負責進行總結分析和臨床用藥指導；中級醫師負責流程協調安排。護士：1人全程陪護，進行運動指導；另一人負責骨密度及盆底功能檢查。營養師：進行營養膳食指導。藥劑師：提供更年期用藥指導。其他相關科室：提供會診服務。6、需醫院支撐內容醫院協調進行場地、設備、人員、物價核定和宣傳。(1)借用體檢中心場地。(2)購進相關儀器設備。(3)協調確定其他科室參與人員。(4)申報一日門診咨詢費項目：咨詢費為20元/項目。其中醫師60元、藥師20元、營養師20元。三、產生的經濟、綜合效益提高

16、我院知名度，提高我科全國重點專病、省重點專科知名度，以此為依托建立國家級更年期中西醫保健中心。篇三：連鎖門診項目計劃書成都市第三人民醫院連鎖門診項目計劃書在分級診療及國家大力發展縣級醫療的情況下，三甲醫院特別是市級三甲醫院必須要尋求發展。根據數據顯示，2014年10月份分級診療實行后華西醫院的門診量呈現下降趨勢，三醫院同期門診量也有所下降。在2015年縣級醫院大力發展且水平日益提高的情況下，我們可以預見來自區縣一級的患者將會減少。隨著分級診療、雙向轉診醫療服務模式的開展，醫院如何提升品牌、創新營銷手段、增加盈利模式將是下一步工作的重點。公立醫院辦社區連鎖門診機構，能迅速提高社區醫療技術，彌補社

17、區衛生服務中心技術力量的不足。引導小病不出社區，成為醫院前置”的門診部，方便居民就診。醫院進社區，可以有效地引導居民社區首診，分流大醫院的患者。除了專家坐診社區、醫療價格優惠之外，醫院還為社區與醫院的雙向轉診做好了充分鋪墊，如需進一步檢查治療的，可以通過綠色通道”直接轉入醫院，享受優先就診和檢查。及時搶占社區據點，逐步形成初級的雙向轉診制度，從而建立暢通的雙向轉診關系，使社區醫療質量有了充分的保障、三級醫院的服務功能得到充分延伸。依托大醫院品牌等無形資產可以在該模式下快速復制，帶動連鎖門診的發展，大醫院連鎖經營可以快速將品牌價值復制到連鎖門診。在連鎖經營模式下，大醫院可以利用自己的人才優勢和管

18、理優勢，帶動連鎖門診的發展。初步實現小病在社區、大病到醫院”的就醫模式，也為雙向轉診制度的落實起到了有力的推動作用。在成都市范圍內建立統一化、信息化、標準化的全科便民連鎖門診網絡，依靠信息化技術將醫院變成連鎖門診網絡終端進行遠程診療等各項支持，同時以診所為渠道為就診患者開放專門的綠色通道，實現醫療從門診到住院的一條龍服務。成為全國范圍內第一家大型公立三甲連鎖門診，在成都范圍內成為群眾常見病的首選診所。一、市場分析連鎖門診在目前中國醫療市場來說是比較新穎的東西，在醫療行業我們常見的主要有口腔專科和藥店的連鎖門診，在國外也有推拿、康復、眼科等連鎖門診，但這類連鎖門診大都是民營資本，以私立營利性機構

19、的性質而存在。而目前的門診類產品我們也可歸類為兩種：一種是政府開辦的較大型的社區醫院或社區衛生院；另一種就是私人開辦的單個的以個體戶形式存在的診所。前者沒有任何財政負擔，而且是近些年來的產物，但由于其工資福利以及發展前景并不為醫學生看好，所以人才存在良莠不齊的現象，并不能為群眾提供他們所希望的優質醫療，特別是像成都這種大中型城市人群對健康的需求；而個體診所，往往單個存在，只服務于所在地群眾，而且沒有一個醫療團隊為背景，對突發事件的處理能力有限，招聘人員也存在良莠不齊的現象，因此對群眾的吸引力和被信任度也相對較小。三甲醫院在群眾信任度一項就已經秒殺前兩種機構。此外，三甲醫院穩定的人才供應，強大的

20、醫療背景團隊，大專家的遠程就診甚至偶爾的會診，以及專業的綠色通道，與急救相結合的一體化醫療服務。相信會受到群眾相當程度的歡迎。二、連鎖門診的基本配置1、連鎖診所的標準化設置：各個連鎖門診按照一個標準化的模式運作，以連鎖經營的管理模式進行統一管理。連鎖經營是通過統一的人員培訓，統一的企業文化，統一的服務項目，統一的營運模式，對組織進行營運管理，從而走上科學化、標準化、專業化、簡單化的軌道，實現組織資源的合理配置和實現經營管理上的規模效益。由醫院行使統一管理的職能，統一建章立制，制定各項工作制度和服務規范，定期對連鎖診所的醫療、護理、藥事、和財務等進行管理，對主動服務的開展情況進行檢查、督導和考評

21、。各連鎖門診布置的設計大同小異，連鎖門診名稱標牌統一編號和制作，工作人員統一著裝，佩戴統一的胸牌上崗。2、連鎖門診的信息化支持：連鎖門診的開展需要強大的信息化支持。依托醫院現有系統，利用成熟的物聯網技術，構建高效穩定的門診診療平臺。首先，建立患者的全息健康以及疾病檔案，無論病人在何處門診或者本院就診，都可以獲得病人的歷次就診記錄，方便醫生跟蹤病人的病史，以便給出病人最佳的治療方案。其次，開展遠程醫療對接服務，診所可以為病人開具相關的檢查檢驗申請，并且自動生成預約單，病人到達醫院后自動接入預約隊列，提高病人的就診效率，增強患者粘性。再次，借力目前移動醫療的發展趨勢，開展慢病的移動化、家庭化治療，

22、病人定時將數據上傳到診所，診所針對病人數據進行個性化定制，如果病人病情出現異常，診所醫生可以上門隨訪。病人在我院住院后，診所可以將獲得授權的病人的信息加入關注列表，病人可以根據病情進行vip關注，定期到附近診所就診，查看病情康復狀況，免除反復醫院掛號排隊的不便。3、診所與基地的聯動：每個診所配備救護車輛，負責解決病人在醫院與社區之間的交通以及急救任務。并及時將需要轉診的病患送到醫院救治，為病人在連鎖診所與醫院之間提供了優先、便捷、安全的急救和住院綠色通道。4、醫與藥的配合：連鎖經營不是簡單地將診所冠以醫院附屬”頭銜這么簡單，如果沒有將連鎖經營的標準化、專業化、規模化、簡單化這四個核心理念引入連

23、鎖經營模式中，連鎖診所無法復制大醫院的先進管理經驗，很快就會失去患者的信任。安排醫院專家定期到連鎖門診坐診，確保連鎖診所的專業性，從而也滿足患者對大醫院品牌效應的向往。醫院設立中心藥庫，根據各連鎖診所站的藥品申請，集中采購，定期分發配送上門，并根據診療需求的變化不斷調整和擴容。同時，要不斷加大對連鎖診所的設備投入。三、連鎖門診的選址通過查閱第六次人口普查數據，成都市的人口密度達到了每平方公里1171人。在成都市中心城區中，金牛區的人口數最多，約為120.0萬人，武侯區的人口數也突破百萬，達到了108.3萬人，高新區的人口數最少，約為55.3萬人；而從人口密度來講，武侯區的人口密度最大，達到了每

24、平方公里14451人其次是青羊區，每平方公里12548人,人口密度最小的是成華區，每平方公里不足1萬人，為8692人。建立診所前期需要進入社區進行大量調研，在人口密集的社區周圍建立20-30個標準化的連鎖診所。四、連鎖門診的人員及設備每個連鎖診所配備三名工作人員，其中醫生一名、護士一名、藥師或財務人員一名，可實現診所的正常運轉。連鎖診所配備基本的檢查設備，每個診所配備一輛小型救護車或者轎車，完成病人到醫院的轉診。我院現有主治醫師200人左右，可安排主治醫師定期輪轉連鎖診所，同時也解決了我院醫生的多點執業問題。護士和其他人員可采用招聘形式引進，經醫院進行統一培訓后上崗。五、法律責任與法律屬性分析

25、在醫療界，連鎖門診一般以大型的藥房和口腔科最常見，而我們項目所希望建立的傳統的相當于社區醫院的小型門診往往以私人門診單個存在，其特別是投資小、人員少，更傾向于個體戶的形式，甚至其在法律屬性上也被排除在法人之例與公民、外國人等并入自然人主體范疇，由其經營者或所有者承擔相應的法律責任。這里我們可以將連鎖診所看成私人診所的標準化復制體網，但兩者間有本質的區別，即以醫院為主體創辦的連鎖診所，必然屬于醫療機構，如果成立一個連鎖診所部，那這個部門所管轄的一切診所以及篇四：口腔診所商業計劃書（全套資料）口腔診所商業計劃書（全套資料）你的商業模型、概念微笑，一個高檔的口腔診所。地址的選擇：繁華商業區的寫字樓，

26、建議選址一：王府井,西單。cbd區域，建議選址：國貿，三元橋附近。外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。,地鐵附近，附近還周圍的環境不宜太喧均價5元每平方米每交通狀況：選在公交車站必須有停車場方便患者停車嘩。室內設備占地面積：500平方米。天。年租金80萬）加上裝修大約20萬。診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，藥房等考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修布置特殊一些。另設特診室供專家使用。口腔綜合治療臺每臺價格50萬左右，十臺一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診

27、療設備估計一共要花費600萬。數字化x線機，數字化x曲面體層x線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。技工室的一整套設備初步估計花費70萬。消毒室的主要設備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用藥品和耗材的準備和存放花費10萬。診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟件加上室內家具擺設，一共10萬。這樣開業所需的第一筆資金為870萬。開業所需的人員：12個主治醫師：一人一個牙椅，采取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高于國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，護士人

28、員18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前臺接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。技工：10個。口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。運作模式在已經有不少外資口腔進入北京市場并且占據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎么做呢？我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。有幾點是應該注意的：1、 我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，

29、一定要找出自己的核心競爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。2、 因為口腔診所是屬于服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務工作，力求達到五星級的標準。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客戶的

30、滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。3、 完美的預約系統。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴；而我們的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的4、 建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關系。提高客戶滿意度，隨時發現客戶需求，提供一些關于口腔的科學保健知識。也可以在上面發布企業的的最新服務項目，打折優惠活動等商業理念：做最好的口腔醫院，提供最好的設備和服務。我們把醫院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術

31、，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標準一樣，來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那么一點點，特別是在口腔美容方面。整體市場分析北京市2005年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，占常住人口的83.62%;居住在鄉村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總

32、的來說北京地區的受教育程度是很高的。2005年北京地區一共有衛生機構4818家，其中：醫院516家；衛生院152家；門診所4204家；社區衛生服務中心114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衛生局的統計數據內。根據中國統計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫療保健方面的支出是：687.17和1172.69元。而我們的目標客戶群就是Wj收入和最Wj收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客戶群。特

33、別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。根據衛生部統計，中國現有注冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1:33000,而發達國家的比例為1:4000,（美國為：1:1600,瑞典為1：800）意味著在10-20年內中，我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能并且有中國堅實的經濟基礎做后盾的，因為根據衛生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為¥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對衛生部門投資1991年為202元，到2001年為800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中

34、國成人恒牙患胡齒率為：50%,兒童患幽齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入wto后，中國按照wto的規定，進口藥品關稅將降到5.5-6%的水平，并允許外資在中國投資開設醫院。這項服務的定價可以采取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價采用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。洗牙。即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止翻齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。成年必須堅持此項牙齒保健。目標客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。一般使用超聲波潔牙。平均費用200左右。時間約20到60分鐘。考慮