1、精選優質文檔-傾情為你奉上 湖南省市場營銷技能抽查 新產品上市策劃方案策劃名稱： 寧波A公司足浴器新產品上市策劃案 策 劃 者： . 策劃時間：二零一三年五月十四日 前 言 寧波A電子科技有限公司座落于長江三角洲，有著家電之鄉美譽著稱的寧波，毗鄰杭州灣，跨海大橋，交通便捷，該公司是一家集開發，設計，生產，銷售于一體的私營企業。公司主要生產足浴器按摩器，小家電等產品，公司始終以“誠信，創新，可靠，精致”為經營理念，堅持以造福人類為奮斗目標，目前，公司已經擁有全套的開發和專業生產設備，還配備了國內先進的裝配生產線和檢測中心，同時公司還擁有一批實踐經驗非常豐富的技術人員和工程師。 本方案的目的是為了

2、寧波A電子科技有限公司的足浴器更好的進軍湖南市場，特制定的湖南市場的產品上市推廣方案。 該方案的主要內容包括：市場分析，新品分析，新品SWOT分析，產品定位，推廣目標，推廣策略，經費預算，效果評估。 目 錄1、新產品特點描述6 寧波A公司足浴器新產品上市策劃方案一、市場分析 1、企業的宏觀環境以及行業分析 在當代社會，隨著人民生活水平的提高，消費水平的增強，更加注重身體的健康需求，也有了更多的休閑時間去享受生活，而隨著人們保健意識地逐漸增強，足浴器的市場開始流行起來。而目前，足浴器的市場還存在很多不足，而寧波A電子科技有限公司已經擁有全套的開發和專業的生產設備，還配備了國內先進的裝配生產線和檢

3、測中心，實力強大。2、消費者對產品的偏好分析 足浴器是足部保健設備，對腳部按摩和刺激，能激發人體潛在的機能，舒緩全身緊張。但是由于市場出現不同層次的足浴器產品，滿足不了人們內在的需求，消費者對于足浴器注重自我保健和延年益壽之功效。希望使用過程能加熱，有臭氧功能等多功能的足浴器。3、競爭產品分析 主要競爭對手有：美的足浴器 優勢：知名度高，容易被接受，具有安全性。 劣勢：技術方面沒有更大的突破，價格偏高。不能加熱。 競爭對手有：祥利足浴器 優勢：知名度高，產品種類多。 劣勢：安全性不穩定，不耐用，單品功能不齊全。無臭氧功能。4、新產品上市的競爭狀況 綜上所述，寧波A公司新產品足浴器的產生，更是符

4、合了現代社會上市場所需要的一款產品，滿足了消費者追求的自我保健和延年益壽的功效。而且也有了競爭對手的產品在使用過程不能加熱的技術突破，不僅能加熱，還有臭氧功能。 彌補了市場上的不足，促進了足浴器的發展。二、新品分析1、新產品特點描述寧波A公司的足浴器是一款全新升級的產品，根據額定功率，內簡深度及水容量有一下分類：K218B金蘋果、K-118A、K-138B、K-218紅蘋果、K-218A金蘋果K-218A青蘋果、K-218B紅蘋果、K-218B青蘋果、 K-228B、 K-228C K-258B2、新產品核心利益點分析寧波A公司的足浴器產品能夠滿足消費者對于足浴器注重自我保健和延年益壽之功效。

5、而且相對能加熱，有臭氧功能，是技術上的突破，產皮時尚，高安全性，完善的服務，價格適中。三、新品SWOT分析1、新產品優勢 A、價格適中，能加熱，有臭氧功能 B、擁有一批實戰經驗非常豐富的技術人員和工程師，從而確保產品質量 C、注重人性化設計2、新產品劣勢 品牌知名不高，占有率低。3、新產品機會點 A、市場上大部分的足浴器在使用過程中不能加熱，而且臭氧功能無效。而在這方面，消費者的需求又很大，市場空缺 B、木質的產品不多4、新產品威脅點 A、市場上基本是以美的足浴器為主導的系列品牌。 B、足浴器產品種類多。四、產品定位 本產品的定位：是屬于中高端產品。包裝上采用了中高端的優質產品形象，而且在產品

6、功能上，有加熱，臭氧功能等多種功效。能給人們帶來一種全新的享受，且增強一種時尚品味。五、推廣目標1、營銷總目標 足浴器今年在湖南市場銷售規模爭取突破39萬臺，爭取占有同類市場的19%。2、具體目標為：先對下表作簡要說明，再以表示之。表一 類別目標銷售規模30萬臺利潤率30%城郊銷售網點上架率60%品牌市場占有率19%促銷場次40物流績效評價良好銷售價格2000元臺3、渠道覆蓋 2013年湖南市郊區縣鄉鎮連鎖商業覆蓋率區 縣鄉鎮個數已有連鎖商業的鄉鎮備 注長沙1616100%株洲1010100%湘潭1010100%常德5370%婁底8459.1%永州66100%衡陽5464.7%懷化6589.5

7、%六、推廣策略1、廣告語、廣告主題設計 A、廣告語：愛護你的健康，選擇K-218B金蘋果 廣告主題：健康人生 B、廣告語：擁有時尚，擁有健康生活K-218金蘋果 廣告主題：提升時尚品味 C、廣告語：守護你的名牌K-218金蘋果 廣告主題：守護健康，守護你2、公關活動宣傳活動安排 A、舉行一個產品展銷會的活動，活動名稱為“睡前的呵護”。 B、成立一個“健康基金”，捐助給紅十字會。 C、舉行一個“健康足部知識”的講座。3、其他促銷活動 A、在剛開業的時候，每買一臺足浴器贈送價值一百元的現金券。 B、在國家法定節假日期間，每買一臺足浴器贈送價值二百元的手機一臺。 C、在父親節，及母親節日上，每買一臺

8、足浴器贈送二百元的現金券，還額外附送精美禮品一份。 D、每到月末的時候，舉行現場拿禮品的活動。4、媒介選擇 A、報紙這個媒介是用來針對產品展銷會的活動，加大公司的知名度以及新產品的宣傳力度。 B、站牌這個媒介是用來針對足部知識講座的活動，加以宣傳，爭取消費者來參加。 C、網絡這個媒介是用來宣傳健康基金的活動，網絡媒介的傳播速度快，覆蓋面廣，通過這樣來提升公司的美譽度。 D、公交車車身這個媒介是用來針對足浴器的促銷活動的，因為這個媒介流動性大，受眾多，用以宣傳促銷，增強銷售額。七、經費預算 活動名稱 萬元周年店慶 3萬元母親節及父親節 2萬元贊助健康基金 50萬元平日促銷活動 2萬元共計 57萬元八、效果評估1.績效評價指標類別目標責任人完成率銷售規模30萬臺王總利潤率8%張三城