1、釆購營銷實踐大賽活動策劃書采購營銷實踐大賽活動策劃書襯年十一月目錄一、大賽主題二、大賽背景三、大賽目的四、大賽可行性分析五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員六、大賽組委會成員構(gòu)成七、助機構(gòu)八、大賽參加機構(gòu)九、比賽時間、地點十、大賽形式十一、大賽流程十二、宣傳渠道十三、頒獎典禮十四、評審辦法十五、獎項設(shè)置十六、比賽要求十七、注意事項一、大賽主題主題：材杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校釆購營銷實踐大賽二、大賽背景目前，大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐 富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大 學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越 髙，對于大學生為學為用的綜合素質(zhì)要求越

2、來越髙。基于這樣的一種 想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯 得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟髙度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存 與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才， 營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作 為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力， 提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社 會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大 學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采 購營銷實踐大賽本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的 活動，旨在為學生創(chuàng)造

3、一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而 提髙學生的綜合能力。三、大賽目的本次釆購營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕 大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會 環(huán)境中，帶領(lǐng)學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉 在校學生為學為用的綜合能力，強調(diào)學有所得，學以致用。開辟“第 二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一 種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際 銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平 臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體 進行溝通的能力、實踐能力，提髙學生的綜合素質(zhì)。強

4、調(diào)社會經(jīng)驗的 積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提髙這一目的。四、大賽可行性分析在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性， 但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最 大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與 市場經(jīng)濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園， 渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識 和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ) 上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出 入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提髙自身的綜合素 質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。同時，營銷

5、采購實踐能夠激發(fā)大學 生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素 質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動釆取團隊 參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員主辦機構(gòu)：南京信息工程大學花 旗物流協(xié)會材財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會*學院社團管理中心X信息工 程大學物流協(xié)會X資源和社會保障部X教學基地X躍遠企業(yè)管理咨詢 中心六、大賽組委會成員構(gòu)成組委會成員構(gòu)成：（待定）七、助機構(gòu)助機構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一 家、服飾行業(yè)拉一家、預備四到五家助商）八、大賽參加機構(gòu)南京信息工程大學花旗物流協(xié)會南京財經(jīng)大學 市場營銷協(xié)會南京

6、曉莊學院社團管理中心南京信息工程大學物流協(xié)會九、比賽時間、地點（本周聯(lián)系）十、大賽形式由各髙校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每 隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。初期各高 校采購貨品（貨品釆購可各校自行組織或組委會委托某一髙校代為釆 購），采購完畢后，各髙校組織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進行銷售， 以便調(diào)整人員。后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主 場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤 總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。十一、大賽流程（一）.報名1.報名階段*年11月*日至*年11月* 0 o地 點：四所髙校各協(xié)會辦公室參賽對象：南京信息工程大

7、學花旗物流協(xié) 會南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會南京曉莊學院社團管理中心南京信息工 程大學物流協(xié)會參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5 人,設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。報名方式：以協(xié)會為單位，到各 協(xié)會辦公室領(lǐng)取報名表。賽前宣講會 時間：*年11月*日下午*點。 地點:*參與對象：由四所高校報名團隊選派一名選手參加宣講會內(nèi)容: 由鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽 領(lǐng)導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安 排等各方面事宜。（二）、初賽比賽主題：*初賽*年11月*日至*年11月* 日比賽地點：初賽流程：（1）初賽準備階段（林年11月*日至*年 10

8、月和日）:根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、 產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預算等，作為初賽作品參與比賽。初賽 團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現(xiàn) 差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）初賽交稿郵箱：（2）初賽評審階段（襯年11月*日）組委會于提交截止日期后 一日組織專家進行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品 進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團 隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各 參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀 團隊，其中前6支團隊晉級復賽。（3）初賽結(jié)果公布（材年

9、10月*日）經(jīng)過審核后的進入復賽的 隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形 式進行宣傳，增加活動的影響力，提髙活動關(guān)注度，并通知各晉級決 賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）和年11 月份林日晚召開復賽準備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節(jié)。（三）.復賽比賽*年11月*日至*年11月*日比賽地點：復 賽流程：*年11月*日至*年11月*日下午*點，各團隊分別在各 自校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種：指定產(chǎn)品銷售（由助商決定 產(chǎn)品，但要適合學生銷售），自由銷售。各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄， 包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。

10、各復賽團隊 需在林年10月23日晩上10點前將銷售記錄和財務(wù)情況以ord發(fā)至大 賽組委會指定郵箱。各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取 消參賽資格）*年11月*日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財 務(wù)情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復賽分數(shù)得出總分數(shù)， 選取前2名代表我校晉級髙校聯(lián)合決賽。另：結(jié)合我校實際，鳳凰聯(lián) 盟四校采購營銷大賽組委會將在林年11月*日下午組織進入復賽的6 名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成 績。復賽規(guī)則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的 銷售情況即可；3、誠信

11、參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假 賬；4、參賽隊伍中，有專人負責財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈； 此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；5、*年11月*日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。（四）、決賽比賽主題：*比賽*年11月*日至*年11月 *日決賽流程：實戰(zhàn)營銷比賽水*年11月*日*支隊伍*年11月* 日*支隊伍地點：由*決定參加決賽的*支隊伍9： 00到達比賽場 地，讓和支隊伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準時結(jié)束，查看利潤額， 根據(jù)銷售額評出前x名進行成果展示。營銷成果展示（杯年11月1日 至材年11月7日）1、團隊展示準備階段材年11月*日至*年11月枠日各團

12、隊根 據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如ord、照片、錄像等），包括 介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團 隊精神風貌，并于材年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委 會指定郵箱。2、團隊展示比賽*年11月*日晚或*年11月*日晩比賽地點： 待定比賽流程：8、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊 的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；b、評 委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2 分鐘；、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；d、評委根據(jù) 團隊展示及兩輪答辯打分。3、決賽結(jié)果：將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分

13、數(shù)+50%復賽分 數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由助企業(yè)及髙校代表 進行頒獎。十二、宣傳渠道1、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳 海報。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時報道各階段賽 況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影 響。3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮i.時間*年11月*B ii.地點*iii.前期準 備：1發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。準備好證書和獎品。3. 工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組4. 會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資

14、料準備 好，調(diào)試電腦及音響。iv.典禮流程：1.下午x： 00-x：00由23個文 藝表演拉開典禮序幕。下午x： *-x：材主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會 評語和評分，評委會代表頒獎。3. 冠軍代表發(fā)表獲獎感言一5，4. 助商及評委老師發(fā)表感言一10' 5院系領(lǐng)導發(fā)表講話-5，6. 合影留念。v.歡送領(lǐng)導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料， 清理會場。十四、評審辦法（一）評委由曾任蘇美達集團采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠企業(yè)管 理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源 師，二級心理咨詢師侯思陽擔任及各協(xié)會相關(guān)負責人。（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)

15、盟四校 采購營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu) 秀隊員進入復賽并予公布。（三）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意 見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改 和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復賽為實戰(zhàn)營銷和答辯 以營銷額為指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯(lián)盟四校釆購營銷實踐大 賽組委會將根據(jù)進入復賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一 名、第二名、第三名。（四）相關(guān)評分標準請參照附件（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進行的初賽和復賽，對比 賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。（六）大賽主辦方*冠名單位及侯思陽導師將對在復賽和決賽 中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽 獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。十五、獎項設(shè)置本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計x隊伍進入復 賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。獎項名額獎勵冠軍