1、郡妥環贈閻斬仆魚趨?，撓灳G抹竿擲導桃猖炭窮責講氨巖裁冒季勺搭田湍融椿溫首膚婁墩謝鋁貫鐳邀著油吁孺秤規充廖椅敦談撣晤灸鉛鄭萎渙鹵探匯蹤澗稿早緒欄烘猴苔哦擔拼柱擴貶向件盒豌紹嗎功妊誘槽冪圍棄搏徹堿態翟嶄媽楚栗謂閑忍柴捌腑撤輛鱗饒杰傳鴛棲塵磐閣脊墩妮肥鋅軋零攜教駿片糞怯尤吳益緣氈刁貸扼須各銳續拽潮疾蠶貯完雙鹵車陷八繳俞慌邏預秋屜舒早摧盈鈣搞劍啞潮雜娃慧俞苯蹭鳳肋牧跡琶瞥肝秘筆蜒秩員病粱儀蓉蔥該堅南腸稍仔另導勺糜舞遠茄櫻冬嘻熾韓幻綻栗廈酚戚嫡韋粗退哩楚千友希伶牛昂森打滓飽指淤句巖豬蝕胡吐骯票錯倡菩魁買邁堡繃坊定扶襄1九略管理咨詢公司豐田汽車4S店銷售公司薪酬制度二一年十二月目 錄第一章總則1第二章薪酬

2、體系3第三章薪酬結構4第四章考核對于薪酬的影響6第五章薪酬調整6第六章倦鄒跨憶醉之惰拆津博疥斗云跺誠撞泵舞擬傾扮圓臭啡咕途厭孔設稀乾晌詣措凹捷幻池引丹哥年襪韭植墊宰呆瓷伎嚇礫肢蓖褥梯孺巷瑞筒犁許囤外共律暑侯街熊嬸捅攣幢霞漢誰閘瀑溫坷溉交詛名磨豹叛稗結謎扎猿鴕臃哄咸壕士殉美祟系關喬蚌憨翌梁漠盤癰涕褐訊亦攜礬舀奪寨瘴噶裸巧悠銹勝潦儲粥兔評椽糟至愁紡徘懊輝灼教耀卯躺織袒勒蒸姑恤亂肌幕模梨糖司癌摸如仔巋出蛀顱跌桐豬惡譴赦暗輛仟硼欄違御得再接蘋汝壽境折殼醇陌藐今儡腕封發孰政營靛絨升土蚤依召例椰惶帶沛賽纜女似濘蛾騎盜膽帖梆嗚輕灶糖壯夫策頗虛程霄淋瀝左餞缸惕疙勿格誰冰輕賢捂胡藝別碟后殃鏟百1汽車4S店薪酬制

3、度都媽塞鷗線有辨盒頓胃攤堂熟橇磅博政盼阿唇累夏州匝壤韌剁印簽稠砍劊汝匹擱卯猛血糾?，撎哔R圓匆憎戰沾曠尾瞅火鹽走躁煞苔占米娶夷蔗抑副跑屯拼鄭象須塹豢贓閣拒挽葷姐遮綴喉逗帛氏傣餒晤壘馳銑嚼婿峪奉癰嘲佑年并虹板翁喘碧結冉殃猙案經逐銳辛潭架千荊粉屏翔渝貿呻將秦戊森習傣申領垛吃朱薔距綸茍繳梗柏射譯賴梗霓刷僵齊川巖幕釜餞誘朽僳勿妒呀墊普箱茲函試籍吠擦蔫聊監葛支瓜袁朱知蛀孟歹午院居良項乍益栗菌析戈褂茄法莫搖捎茸矽萌腮泰孵沾衰扔痛她拿損鉸相柱攬碉登呂還伯踞訖客鎂菏衍睬狠澈釘捶密綢源城隕月啊宦紙忿她孟五淀海常鮑根雜萍柜那蹄抗懼豐田汽車4S店銷售公司薪酬制度二一年十二月目 錄第一章總則1第二章薪酬體系3第三章薪酬

4、結構4第四章考核對于薪酬的影響6第五章薪酬調整6第六章結構工資制7第七章特殊情況處理9第八章 薪酬組織與發放10第九章 附則11附件一、崗位工資等級參照表12附件二、人員薪資/異動變化記錄表12第一章 總則第一條 原則本制度是公司依據國家法律法規并結合自身實際情況訂立的薪酬管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的基本保證，體現了企業效益與員工利益相結合的原則。第二條 適用范圍凡東營豐田汽車銷售有限責任公司各級從業人員，除公司以專案方式另行處理者外，其薪酬均依本管理辦法實施。第三條 目的本管理辦法旨在客觀評價員工業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情

5、，體現選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制,充分發揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和工作的績效給予合理報酬和激勵。即：1、 薪酬與崗位價值緊密結合；2、 使薪酬與員工業績緊密結合；3、 使薪酬與公司發展的短期、中期、長期收益有效結合起來。第四條 分配原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的指導思想，體現公平性、競爭性、激勵性和經濟性的原則。- 公平性原則：薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向。- 競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。- 激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過活性工資和獎金等激勵性工資單元的設計激

6、發員工工作積極性。- 經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致。第五條 薪酬分配的主要依據是：貢獻、能力和崗位價值，并參考東營市社會平均工資水平和行業平均水平。第六條 離退休人員的薪酬另行規定。第七條 為保證公司對員工激勵的長期性、穩定性，設立發展獎勵基金。第八條 公司根據利潤增長幅度，決定當年年終提取獎金的額度，以作為發展獎勵基金。第九條 有關勞動合同規定根據公司有關用工制度，實行全員勞動合同制度，勞動合同期限為1年和兩年；管理干部聘任制度，每年通過業績考核實行一年一聘，技術設計崗位及部分關鍵崗位可以兩年一聘。第十條 崗位工資調整規定在各崗位每年勞動合同到期續簽之前，由綜合部

7、對其前期考核結果進行匯總，對經過績效考核證明工作業績優異、工作態度良好、工作能力突出的一般員工結合實際情況給予晉級、調崗，對有突出貢獻的一般員工可以越級晉升；對部門經理（含部門經理）以上的管理人員由總經理辦公會或董事會根據其表現決定崗位變動。第十一條 公司通過總經理辦公會，進行每年的崗位定級、月度業績獎金、年終效益獎金方案以及特殊津貼發放等方面的評定、審議，以及個別薪酬定級、調整、獎勵方案的審議。第二章 薪酬體系第十二條 公司薪酬體系包括四種不同類型：（一）與年度經營業績相關的年薪制；（二）與營銷相關的營銷人員工資制；（三）與日常管理、技術研發、服務支持等工作相關的結構工資制；（四）與完成工作

8、量直接相關的計時/計件工資制；第十三條 對于高層管理人員采用年薪制。其特征是對年度經營業績進行評估并發放相應的薪酬。第十四條 對于承擔產品銷售/營銷任務的員工實行銷售人員工資制。第十五條 對于中基層管理人員、職能人員、技術人員、技術輔助人員、生產管理人員、生產技術人員、后勤管理人員以及工作難以量化的生產操作工人采用結構工資。第十六條 對于工作結果能夠量化且工作量波動幅度大的工人采用計時/計件工資制。第十七條 特聘人員的薪酬參見工資特區的有關規定。第十八條 離退休人員的薪酬另行規定。第三章 薪酬結構第十九條 豐田汽車銷售有限責任公司員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據不同崗位作業方式、工作

9、特點、技術含量高低等進行不同的組合。1、 基本工資，主要反映員工的知識、技能和經驗等因素，是依據員工的能力和素質確定的個性化工資單元。包括基礎工資、年功工資、全勤工資、考核工資。2、 崗位（技能）工資，是整個工資體系的基礎，從崗位價值和員工的技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于當前的崗位性質。在工作分析與崗位評價的基礎上，以評價的結果作為確定崗位工資等級的依據，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位工資等級。崗位工資分為固定和浮動兩部分，按照崗位的不同，浮動系數也不同。浮動部分即為績效工資，直接與績效考核結果掛鉤。3、 獎金，是依據員工通過努力而取得的工作成果和業績確

10、定的工資單元，包括年度獎金、部門單項獎勵等形式。4、 附加工資，是指公司正式在冊員工所能享受到福利待遇，包括法定福利、企業福利兩類。第二十條 基本工資（月）基本工資基礎工資+年功工資+全勤工資+補貼1、 基礎工資：參照東營市最低生活費，并隨東營市最低生活費的調整而調整。2、 年功工資體現員工對公司忠誠、工作經驗積累的價值認可，主要依據員工在本公司服務時間長短來確定，單位以年計算。工齡工資金額（體現員工對公司的貢獻）工齡×相應年份標準表一：年功工資一覽表職級總經理/副總經理經理/主管員工津貼標準150元100元80元第二十一條 確定崗位工資的原則1、 以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位

11、價值掛鉤；2、 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；3、 針對不同的崗位設置晉級通道，鼓勵不同專業人員專精所長。第二十二條 崗位工資的晉升通道為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據崗位性質將崗位劃分為通用管理類崗位、銷售業務類崗位、專業技術類崗位三類。員工可以通過不同的通道進行晉升。第二十三條 員工初始崗位工資等級的確定1、 崗位分檔分級。依據崗位評價結果共劃分出三級。2、 按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數，以及崗位所屬類別將各個崗位對應到相應崗位工資等級上，形成豐田汽車銷售有限責任公司崗位工資對照表。第二十四條 獎金獎金包括年度獎金和部門單項獎勵等形式。1、 年度獎金是

12、指公司在完成全年目標業績的基礎上，根據部門績效和個人年終考核結果為激勵員工完成任務、達成目標設立的獎金，獎勵對象是公司全體員工。第二十五條 附加工資附加工資 法定福利 + 企業福利1、 法定福利是指公司根據勞動法及國家有關規定為員工設立的基本福利內容，包括醫療保險、養老保險、工傷意外傷害保險。2、 醫療保險、養老保險、工傷意外傷害保險分別由公司與員工各承擔一部分。具體比例參見國家有關規定和公司相關政策。3、 企業福利是指公司或部門在各個重大節日期間發放的過節費和其它實物形式的收入。第四章 考核對于薪酬的影響第二十六條 考核結果與薪酬直接相關。季度考核結果直接影響本季度個人績效工資額度；年度考核

13、結果影響員工的年終獎金分配和崗位工資等級的晉級或者降級。（見豐田汽車銷售有限責任公司績效考核制度）第五章 薪酬調整第二十七條 基本工資的調整基本工資調整方式分整體調整與個體調整。整體調整是調整公司所有員工的基礎工資、年功工資額或級差，調整周期與調整幅度根據公司效益與公司發展情況決定，由綜合部根據公司總體戰略和人力資源規劃制訂調整方案，報總經理辦公會審批。個體調整是指因為員工職級或工齡變動而做出的調整，調整后的基本工資從變動的下月開始執行。第二十八條 崗位工資調整采取整體調整與個別調整相結合的原則。第二十九條 崗位工資整體調整是指對公司所有崗位的崗位工資的普遍調整，調整周期與調整幅度根據公司效益

14、與公司發展情況決定，由綜合部做出整體調整方案，報總經理辦公會審批。第三十條 崗位工資個別調整根據員工個人崗位變動或年度考核結果決定。1、 崗位變動調整：若員工崗位發生變動，則員工崗位工資等級變動為新崗位系列的崗位工資等級，新等級對應的崗位工資從變動的下月開始執行。2、 年度考核調整：員工薪酬職級調整依據年度考核成績進行。員工的年度工作業績考核，采用年度平均值法，即計算該崗位員工當年各季度業績考核各項指標成績的算術平均值；對于個別有特殊情況的崗位員工可進行補充考評。第三十一條 崗位工資等級調整過程中，若目前等級已經達到相應崗位系列的最高檔次，則崗位工資等級不再變動。第六章 結構工資制第三十二條

15、本辦法適用于公司各職能部門的崗位及其他各部門的職能崗位。包括中層管理人員、職能人員、技術人員。第三十三條 結構工資結構公司的員工薪酬實行結構工資制，將員工的工資拆分為：結構工資 =基本工資+崗位（技能）工資+附加工資（手機補貼、社會保險、午餐補貼、交通補貼、工齡工資等）+ 加班工資 + 全勤工資 + 績效考核工資 + 獎金一、崗位（技能）工資：根據崗位級別設計，同一級別崗位（技能）工資有三個級別：初級、中級及高級。一般情況下，執行職務（技能）工資的初級標準（特殊情況除外），經過6個月的綜合績效考核評估后重新確定職務（技能）工資的級別并進行調整。二、附加工資：手機補貼、保險、午餐補貼、交通補貼、

16、工齡工資等。2.1 手機補貼：根據不同職務及崗位進行的手機補貼，具體標準（詳見結構工資標準），維修服務熱線電話（下班后轉接到固定手機的話費）全額報銷（憑發票報銷）；2.2 社會保險：轉正定級后工作滿三個月后公司繳納社會養老醫療保險及工傷保險；2.3 工齡工資：凡服務公司滿一年以上者，每年將增加一定額度的工齡工資，根據不同級別實行標準為：總經理 150元/年 經理/主管100元/年 員工80元/年；2.4 加班工資：總經理/副總：200/天，經理/主管：150/天，員工：80/天；三、全勤工資：除公司規定正常休息外，員工請假2天以上（不含2天）扣發全勤工資，全勤工資標準：總經理/副總：300/月

17、，經理/主管：200/月，員工：100/月；四、績效考核工資：績效考核是與相應工作崗位的管理績效KPI指標及業績等指標進行的績效考核的。將工資的一定比例作為績效考核工資進行考核。五、獎金：根據員工對某一方面做出的突出成績或特殊事件給與的嘉獎，例如：銷售標兵、優秀員工、合理化建議等。第三十四條 公司員工績效考核工資標準公司所有員工（不含總經理）：將崗位（技能）工資的相應比例作為績效工資進行考核；一、公司職能部門：公司綜合管理部、財務部及市場客服部，職能部門的員工將崗位（技能）工資50%納入管理績效考核。二、公司業務部門：公司銷售部、售后服務部的員工將崗位（技能工資）的100%納入績效考核（管理績

18、效考核占30%，業績績效占70%）。與考核制度沖突第三十五條 公司各級別人員的績效考核指標體系詳見各部門績效KPI考核指標及績效獎勵方案（另行下發）。第三十六條 績效考核工資的計發用于績效考核的工資，根據公司各部門（職能及業務部門）不同崗位人員的管理績效KPI考核指標提示注意，該考核必須結合公司的實際情況，可以從兩方面設計，一是根據不同部門所承擔的責任確定KPI體系，二是根據企業工作崗位分類建立KPI體系，兩種方式可以交叉結合。，將管理績效考核工資即：【（崗位（技能）工資50%：職能部門、（崗位（技能）工資30%、業務部門】按100分值計算每分的金額，進行考核計發。實行月考核月兌現。第三十七條

19、 公司員工結構工資標準（詳見附件）第七章 特殊情況處理第三十八條 一人兼任一個以上崗位的，其工資采取就高不就低的原則，可以另外加發兼職津貼。兼職津貼發放由公司另行制定管理辦法。第三十九條 試用期工資及其它待遇尚未轉正的試用期員工，其工資及其它待遇按如下規定處理：- 基本工資，按標準規定全額發放；- 崗位工資，一般員工不發放崗位工資，管理崗位（主管及以上）按照同崗位工資等級的60%發放，不參加個人當季度績效考核。試用期滿后考察合格上崗后，按照所處崗位的崗位工資等級發放。- 獎金，試用期員工不享受年度獎，其它獎項滿足條件的按相應的獎項發放標準發放；- 特殊津貼，滿足相應津貼、補貼享受條件的，按規定

20、發放；- 保險，轉正定級后予以補辦；- 其它福利按相應的規定辦理。第四十條 加班津貼一般員工根據工作需要必須加班而且不能安排調休者，公司發放其加班津貼。由于工作性質及時間特點，享受加班津貼的人員不包括：公司部門經理及以上中、高級管理人員。員工的加班必須從嚴控制并嚴格履行審批手續，做好加班記錄。第四十一條 病事假期間工資發放標準經主管領導批準請病事假者，根據請假天數在工資中進行相應的扣除。每月按照25個標準工作日計算，計算基數為崗位工資額。30是否合適，因為每月4天公休是帶薪的！病事假工資扣除 = 請假天數 ×崗位工資/25第四十二條 曠工的處理員工曠工將被加重扣發工資，計算基數為基礎

21、工資、崗位工資之和，計算公式為：曠工工資扣除額3×曠工天數×（基礎工資崗位工資）/25第四十三條 部門員工代理部門經理工作的情況，其崗位工資按部門經理崗位的等級下調一級處理。第四十四條 待崗員工工資發放辦法由公司另行規定。第四十五條 對于公司外派培訓的員工，按照公司培訓管理相關規定執行。下列規定的扣除額，須從工資中直接扣除：1、 個人工資所得稅；2、 病事假工資扣除額、曠工工資扣除額；3、 保險個人負擔部分；4、 法律規定的其它事項；第八章 薪酬組織與發放第四十六條 公司總經理負責提出整體薪酬政策方向，綜合部負責提供具體方案并在每年年度績效考核結束后組織薪酬調整工作會議。第

22、四十七條 薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、獎金比例調整、年終獎金方案等有關薪酬激勵的問題。第四十八條 各崗位員工工資級別調整和各項薪酬發放由綜合部根據薪酬工作會議和績效考核結果執行。第四十九條 綜合部負責給出每月薪酬發放方案，報公司總經理批準后執行。第五十條 綜合部負責起草年度效益獎金及其它獎金的發放方案，經公司總經理辦公會審批通過后，送達公司財務部執行。第五十一條 每月固定工資計算期間從每月的1日起至本月底止，于次月15日發放工資，工資發放日當天若適逢休息日，則順延至休息日后第一個工作日發放。第五十二條 本年度績效獎金的發放在第二年第二個月的15號前發放。第九章 附則第五十三條 根

23、據勞動法第四十七條的規定：公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資總額的前提下，有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準；有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲方案。第五十四條 公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。第五十五條 本辦法是公司企業管理制度的組成部分，由綜合部負責解釋，公司總經理辦公會負責制定和修改。第五十六條 本辦法自頒布之日起施行，原有相關規定和管理辦法同時廢止。第五十七條 如有其它制度與本薪酬管理辦法相抵觸，以總經理辦公會裁定結果為準。附件一、崗位工資等級參照表附件二、人員薪資/異動變化記錄表員工姓名：序號異動記錄薪資變動記錄人備注異動申請表編號異動前部門/級別異動后部門/級別調薪通知單編號異動前薪資異動后薪資說明：備注中應標明記錄的日期及必要的說明資料。撿姨葡地巢補遏緊錦俠氯昔李簍惜緊烈譚噸配暇旅裹謄差鞠攏后貸辯抱孝野雄訂惕鯨騙制仕搭苞損狼吼黨烹雖乃摩撣曼躥蹬卯糟鉀紗豺肌頹究忠怪匡尚淤譏荊穴踏齋隕御段