1、零售品牌市場推廣計劃方案1、市場推廣活動(1) 常規零售終端維護采購項目采購明細工作內容工作要求常規零售 終端維護終端日常走訪重點零售終端日常走訪維 護，及時了解終端情況，向 終端提供真實市場信息，進 行上柜維護、動銷維護和有 效客情關系維護。1. 需提供零售終端維護 工作計劃安排；2. 執行人員每次在零售 終端進行不低于5分鐘的 維護；3. 每個終端客戶拜訪頻 次不少于每月一次，不多 于每周一次；4. 配合將有關數據按要 求上傳至市場管理人員?？蛻粜畔⒎答佀鸭K端客戶資料，收集、 反饋和處理終端客戶的投訴 及意見。市場信息采集就市場價格信息、零售終端 的社會庫存信息和相關競品 市場信息情況等

2、進行抽樣米 集，根據廣東中煙的要求完 成周記、月度小結。終端形象維護在零售終端進行雙喜總品牌 形象及在銷產品形象的陳列 展示及展示維護。實現有效陳列：必須在店 內不少于2處陳列位置進 行品牌及產品宣傳陳列物 料的展示，且需保持干凈 整潔；店鋪產品展示區必 須有我司主銷規格陳列， 且需展示在主要陳列區。終端消費拉動根據不同時期品牌及產品宣 傳推廣需求，開展助銷活動。根據不同時期品牌及產品 推廣需求，選擇一定比例 重點客戶開展，實現規定 比例的產品銷售數量。(2) 終端駐店宣傳推廣采購項目采購明細工作內容工作要求終端駐店 宣傳推廣駐店宣傳推廣向終端傳遞真實信息， 進行上柜維護、動銷維 護和有效客情

3、關系維 護，并接觸消費者，開 展宣傳推廣。1. 需提供零售終端開展駐店 宣傳工作計劃安排；2. 每天開展駐店宣傳零售終 端不少于1戶；3. 每戶駐店時間不少于2小 時；4. 每天開展駐店宣傳時間不 多于8小時；5. 每月開展駐店宣傳時間不 少于170小時；6. 配合將有關數據按要求上 傳至市場管理人員?？蛻粜畔⒎答佀鸭K端客戶資料，收 集、反饋和處理終端客 戶的投訴及意見。市場信息采集就指定產品的市場價格 信息、零售終端的社會 庫存信息和主要競品市 場信息情況等進行采 集，根據廣東中煙的要 求完成周記、月度小結。終端形象維護在零售終端進行指定產 品形象的陳列展示及展 示維護。實現有效陳列：必須

4、在店內不 少于2處陳列位置進行品牌及 產品宣傳陳列物料的展示，且 需保持干凈整潔；店鋪產品展 示區必須有我司主銷規格陳 列，且需展示在主要陳列區。終端消費拉動根據指定產品所處營銷 階段宣傳推廣需求，開 展助銷活動。根據不同時期品牌及產品推 廣需求，選擇一定比例重點客 戶開展，實現規定比例的產品 銷售數量。(3) 配送維護采購項目采購明細工作內容工作要求配送維護配送維護提供機動車輛對零售終端 維護工作配套的物資進行 配送維護。1. 要保障車輛使用安全；2. 提供的車輛含司機，司機 除配送維護外不兼任其他項 目工作；3. 每個終端客戶配送頻次不 多于每月4次;4. 每700戶次每月必須配置 一輛含

5、司機機動車輛。(4) 消費場所推廣采購項目采購明細工作內容工作要求消費場所 推廣消費場所 推廣在消費場所針對目標消費 群開展宣傳促銷活動，進 行產品推廣及目標消費者 信息收集。消費場所特指：飯店、食 肆、酒吧、歌廳、棋牌室、 茶莊、桌球室、網吧、汽 車4S店、水療沐足館、高 端會所。1. 能進執行消費場所布置宣 傳物料，進行推廣促銷活動， 接觸目標消費者，評吸宣傳；2. 在活動場所的顯眼位置必 須展示必要的品牌宣傳物料， 包括但不限于燈箱、吊旗、LED 屏、KT板、海報、臺牌、煙柜、 煙架、煙模等；3. 對活動過程要進行詳細的 記錄，必須配有活動現場圖 片。(5) 消費場所導購采購項目采購明細

6、工作內容工作要求消費場所 導購消費場所 導購根據特定時期的推 廣重點，選擇特定 消費場所開展有針 對性的專員導購活 動，結合助銷、陳 列、評吸等宣傳活 動，完成產品推廣、 消費者信息收集、 宣傳品的管理等工 作。消費場所特指：飯 店、食肆、酒吧、 歌廳、棋牌室、茶 莊、桌球室、網吧、 汽車4S店、水療沐 足館、高端會所。1. 消費場所導購要求配置導購專 員；2. 導購專員必須儀容端莊大方、 談吐得體、掌握品牌及產品的基本 知識，能展現我公司品牌的良好形 象，工作時必須穿著專用工作服或 明顯佩戴統一的品牌形象標識(胸章、綬帶、臂章、活動二維碼 等)，由供應商提供；3. 配置駐場導購專員在消費場所

7、 結合助銷等活動進行產品推薦，每 天收集的消費者信息不少于20 人；4. 駐場導購專員對進場的消費者 進行積極推介，必須明確傳遞產品 信息，并獲得消費者的有效聯系信 息(手機、微信)，能記錄入數據 庫進行后續維護；5. 每天工作時間不少于8小時，每 天所工作的消費場所不多于兩間。(6) 綜合后勤服務采購項目采購明細工作內容工作要求綜合后勤 服務物料管理適應市場推廣活動的需求 提供配套物料存放保管服 務，保障市場推廣活動的 正常開展。要保障物料未使用時的安 全，數量明晰，取用方便。后勤支持對各項推廣活動進行管 理，提供后勤支持，包括 文書資料、人員車輛安排、 信息整理、匯報小結等綜 合管理工作。精簡有效，為活動開展提供 有效的后勤支持。（7）跨地市零售終端維護采購項目采購明細工作內容工作要求跨地市零 售終端維 護跨地市零售終 端維護在既有的常規零售終端 維護服務項目的前提 下，根據市場工作的實 際需要，適當調整部分 工作內容到原項目定義 的工作地市之外的其他 地市執行（依據行政區 域劃分）。1. 本服務僅基于既有的日常 零