1、河北省珠寶首飾行業狀況及消費市場淺析主要以石家莊為例隨著人們經濟收入和消費水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現在已越來越受到尋常百姓的青睞。近20年的時間，我國的珠寶首飾業得到前所未有的開展，從產值1個億開展到近1000億元，從業人員從 2萬人開展到200萬人。參加WTO更加標志著中國對外開放進入了一個新階段。珠寶首飾是率先向國際市場開放的產業之一。據中國輕工工藝品進出口商會2006年2月21日提供的數據顯示，中國珠寶首飾進口呈上升趨勢，2005年進口金額為34.71億美元比2004年增長30.76%。這些都說明中國珠寶首飾市場具有很大的潛力。從河北范圍看，珠寶

2、首飾行業也在發生著日新月異的變化。但是珠寶首飾行業在材料來源、產品加工和營銷等方面仍然處于起步階段，具有局部缺陷。對于成長性極強的河北珠寶首飾行業而言，探索珠寶經營的真諦和尋找可持續開展的戰略正像尋找新能源一樣的艱辛和重要。本工程擬在理論研究的根底上，結合河北省實際情況，對河北省珠寶首飾市場問題進行深入的調查研究。河北省地處華北平原北部，是全國唯一與首都北京和重要商埠天津接壤的省區，是承接京津經濟輻射的第一梯度地區，人口約6735萬。近年來，河北省珠寶首飾業雖然已經得到了前所未有的開展，但隨著政策、經濟、管理等多方面因素的不斷改善，隨著河北經濟的迅速開展，河北人民的經濟收入和消費水平也在不斷提

3、高，河北省珠寶首飾市場依然具有極大的開展潛力。1 河北省珠寶首飾行業據中國珠寶網統計資料提供，河北省珠寶首飾企業共計255家，其中保定(47)、滄州(25)、承德(13)、邯鄲(4)、衡水(5)、廊坊(27)、秦皇島(16)、石家莊(65)、唐山(30)、邢臺(11)、張家口(12)。加上未能統計的企業，河北省珠寶首飾企業大約在300家以上。 市場格局 石家莊的珠寶零售市場主要有珠寶品牌專營店、百貨商場和花鳥魚蟲珠寶市場。其中百貨商場居于珠寶零售市場的主導地位。百貨商場積淀有良好的信譽，容易取得消費者的信任，擁有多年培育起來忠實的消費群體。強大的資金實力使其能夠開展強大的廣告宣傳攻勢，綜合性的

4、商品構成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優勢都是其它零售渠道所不具備的。珠寶品牌專營店有如下特點：全部為品牌專賣店，關注品牌形象建設；商品品種齊全，特色鮮明；效勞多樣化，能夠滿足不同消費者的特殊需求；購物環境舒適，富有專業氣息。 品牌結構 目前石家莊市有許多珠寶品牌，但真正有影響力的并不太多。按經營品種來劃分，可分為：以鉆石首飾為主的寶石品牌集團；以翡翠為主的玉石品牌集團；以黃金為主的貴金屬品牌集團。鉆石集團品牌數量眾多，是珠寶市場的核心局部。居于該集團前列的公司品牌知名度高；公司實力強；鉆石首飾單件價值高，且銷量大；加上除主營鉆石外，還兼營其它品種如K金、翡翠等，因此該集團的銷售額占

5、珠寶零售市場的絕大局部。翡翠集團無論品牌數量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜于以鉆石為主要產品的公司。 價位分布 在石家莊珠寶首飾市場上，既能看到幾萬乃至幾十萬元的首飾，又能看到幾百元的首飾，也能看到幾十元甚至幾元錢的飾品，高、中、低檔首飾都可以找到自己的市場，但消費以中低檔為主，不同檔次都融于大市場的一爐之中，各得其所。關于產品價位，據筆者調查顯示，價格500元2000元的珠寶首飾產品是消費的主流產品，占62%。最能被消費者接受的珠寶首飾產品價格300元以下占8%，300元500元占14%，500元1000元占24%，1000元1500元和1500

6、元2000元各占19%，2000元5000元占11%，5000元以上占5%。 圖表1河北省質監局曾于2005年春節前后，對保定、石家莊等7個城市的11家大中型商場、珠寶專營店的專柜進行了質量監督抽查，抽查涉及鉆石、翡翠、藍寶石及其它珠寶玉石，產品抽查合格率為。檢查發現，珠寶玉石飾品存在以假亂真、以次充好的現象。另外據石家莊珠寶業內人士透露，因為競爭無序，導致石家莊珠寶市場價格混亂，三折、四折等高價格低折扣現象層出不窮，且產品品質低下，根本無售后效勞，對消費者購置珠寶及權益造成了很大的影響，局部賣場出現了假設干起消費者因珠寶質量及售后效勞不完善的投訴案件。這類不良現象的存在不僅僅給消費者造成了一

7、定的心理恐慌，還極大的損害了整個珠寶行業的形象。問卷調查結果顯示，上述不良現象，恰恰是消費者在購置珠寶首飾時最主要的顧慮。見圖表1中國黃金網2006年8月29日報道，河北省7月份當月完成社會消費品零售總額億元，同比增長15.5%。其中，金銀珠寶類商品零售額增長25.4%。珠寶市場的繁榮直接導致了珠寶業的極度擴張，石家莊珠寶業內人士認為不正當競爭越演越烈，可能需要經過市場洗牌，淘汰一局部競爭力弱的企業，只留下實力強、創意新、信譽好的企業。2 河北省珠寶首飾消費市場淺析圖表2河北省是京津的門戶，它與北京、天津共同構成的京津冀經濟區擁有億消費群體，市場容量占全國大陸總量的10%以上，是中國市場容量最

8、大的地區之一。而且河北省位于環渤海地區的中心地帶，是中國政府確定的又一重點開放開發地區。這些形成了河北省珠寶首飾潛在的消費市場。隨著市場經濟的飛速開展和人們收入的高速增長，人們的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍，人們的消費觀念也正漸漸從根本上發生變化。綜觀河北省珠寶首飾消費市場，具有以下特點：2.1 珠寶首飾消費者情況問卷調查結果顯示，男女對待珠寶首飾的態度有極大的不同，大多數女性表示希望擁有并且有相當一局部已經擁有了珠寶首飾。更多的男性卻對于珠寶首飾持不希望擁有或無所謂的態度。而事實上這也是全國的一個現狀：女性占據珠寶首飾消費市場的最大份額。見圖表2問卷調查結果還顯示，珠寶首飾消費者購

9、置珠寶首飾的心理，已經從傳統的保值儲藏心理，轉向了表達個性、美化裝飾等心理。而消費者這些心理也正表達了其消費目的主要是出于自己喜愛或者婚慶紀念。見圖表3圖表3消費者的消費心理發生變化，當然與人們經濟水平的提高有著密切的關系，同時也與消費者自身知識結構與審美意識的提高有關。由于不同的商家為招徠吸引顧客，采取不同的宣傳手段和促銷手段，不同商家之間展開了劇烈的競爭。這在客觀上也為消費者提供了更多項選擇擇的時機，同時使消費者的品牌意識、質量意識也越來越強。對于消費者根本情況，據我們調查顯示，消費珠寶的消費者各層次分別為：年齡層次： 23歲以下占21%，3555歲占20%，2335歲占55%。文化程度層

10、次：高中以上文化程度的占84%，其中高中占27%，大學及大學以上占57%。初中及初中以下文化程度的占16%。收入層次：月收入在6001000元之間占33%，10002000元之間占32%， 20003000元之間和600元以下的各占13%，3000元以上占9%。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。而年齡在2335歲之間、月收入在6003000元之間、文化程度越高的消費者那么是珠寶首飾的主要消費群體。2.2 消費者對細分珠寶首飾的需求狀況2 鉆石是珠寶首飾市場的主流產品受西方文化的沖擊和影響，寶石類飾品的銷售已經遠遠趕超我國傳統的玉石類飾品。尤其鉆石飾品，包括戒指、耳釘、項鏈等，大約占大

11、型商場的80%，中型商場的50%左右，以520分鉆為主，價位在10003000元之間，是珠寶首飾市場上最受歡送的飾品。在大、中型商場，除鉆石外，寶石類飾品以紅藍寶石為主，但紅藍寶石銷售呈現分極化現象，低檔和高檔銷勢不錯。一些專營店那么主營多種寶石和玉石飾品，少有鉆石飾品，整體市場銷售穩中有升。2 鉑金、黃金首飾市場銷售一路看好鉑金首飾進入中國市場也不過幾年，但其開展速度確實不可小覷。在接受問卷調查的消費者中，幾乎所有有意向購置鉆飾的都希望鉆石是由鉑金鑲嵌。鉑金首飾在首飾市場上，已經被消費者廣泛接受。黃金市場增長緩慢平穩，市場上以K金鑲嵌寶石和純金飾品為主，大、中型商場中一般只有13個島專營黃金

12、。白銀和鈀金的銷售量也一直在攀升。鉑金、黃金等貴金屬飾品以其清新時尚的形象、多樣的設計，市場表現非常強勁。2 翡翠首飾市場銷售不溫不火雖然有“玉文化是中國傳統文化的精粹一說，但市場上玉石類一般以中、低檔翡翠產品為主,用于玉墜、玉鐲、腰扣、貔貅等飾品。在中、小型商場玉石類與寶石類飾品各有千秋。在大型商場玉石幾乎是翡翠的天下，只有少數瑪瑙、和田玉等玉石飾品，雖然品質、銷勢不錯，但也是僅占幾個島，遠不如寶石類飾品。玉石類飾品的銷售強于寶石類飾品主要表達在民間珠寶市場，只不過大多是中、低檔半成品，也有局部高檔產品。玉石和寶石種類比擬齊全。單就翡翠等玉石來說，整體銷勢比各類型商場要強。 2 珍珠首飾市場

13、廉價產品泛濫珍珠的價值主要表達于拋光、漂白、設計等深加工環節，而我國的珍珠多為中、低檔產品，多數珍珠處于工藝品階段，沒有成為真正意義上的珠寶首飾。在河北也不例外，市場上多為販賣原珠或粗加工珠，有商場甚至以購物贈原珠為促銷手段。市場上珊瑚以與金銀結合設計為主的飾品比擬暢銷。其他有機寶石同樣是處于加工粗糙、設計平庸、廉價泛濫的為難境地。有機寶石市場占有率遠不如其他類型寶石和貴金屬。3珠寶首飾市場的主要影響因素市場的存在是由各種社會、經濟條件和人民生活水平宏觀決定的。由于珠寶首飾并非是人們的生活必需品，所以人們對珠寶首飾消費是以自己的家庭收入為前提的。消費者有沒有形成很強的品牌意識，決定了是否將珠寶

14、首飾市場局限在“商品貨幣交換的初級市場之內。而商家有沒有一整套完善的營銷方案和優質的售后效勞，那么決定了消費者是否會形成品牌意識。據筆者調查，有70%的消費者對珠寶常識了解甚少。有些商家就抓住這一弱點，以次充好、以假充真、漫天要價、隨意降價。還有一些商家抓住了消費者圖廉價的消費特點，進行虛高標價后再大打折扣。這些造成消費者的心理恐慌，致使一局部消費者對珠寶首飾“敬而遠之。珠寶首飾企業的低層次競爭也是制約行業開展的瓶頸所在，每家柜臺千篇一律，柜臺內產品的陳設、色調、風格也大同小異，連導購的介紹都幾乎一模一樣。有的珠寶首飾營銷人員的專業水平有限，為消費者提供不了任何有價值的知識。設計理念陳舊、款式

15、單一；廣告宣傳投入較少，宣傳做的不夠到位；注重了多數消費者的共性，卻無法滿足個性化需求等；都是影響珠寶首飾消費市場進一步開展的重要因素。4 近年來珠寶首飾行業大事記我國政府為鼓勵和開展珠寶首飾產業，先后出臺了不少有利的政策措施：按照我國參加WTO的承諾，積極調整相關政策，進口關稅不斷下調。2000年1月中國人民銀行取消白銀“統購統銷制度，白銀市場開放；2000年10月上海鉆石交易所正式成立。2002年10月上海黃金交易所正式運行。2003年?GB/T16552-2003珠寶玉石名稱?、?GB/T16553-2003珠寶玉石鑒定?和?養殖珍珠分級標準?等國家標準公布、實施；2003年5月人民銀行

16、停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批工程；2003年8月鉑金正式在上海黃金交易所掛牌交易。 2004年1月1日起，內地與香港更緊密經貿關系安排協議CEPA實行，273種香港商品進入內地實行零關稅，其中包括珠寶首飾產品；2004年2月下旬，由于鉑金價格高漲，鈀首飾亮相市場；2004年4月中國銀行批準7家公司開辦黃金首飾進口業務；2004年10月深圳市珠寶首飾開發推廣中心正式成立；人民銀行宣布取消“三來一補黃金珠寶加工審批權；2004年11月下旬，珠寶防偽領域首次引進國家條碼系統。2005年10月18日?淡水養殖珠寶級珍珠標準?經上海市技術監管部門批準成為企業標準。2

17、006年3月17日，中國珠寶玉石首飾行業協會第一屆首飾設計委員會在北京正式成立。2006年5月23日，深圳六家珠寶企業與中國建設銀行深圳分行聯貸聯保貸款簽字儀式在深圳舉行。2006年6月11日，?關于調整鉆石及上海鉆石交易所有關稅收政策的通知?正式公布，從7月1日起大幅降低鉆石進口環節增值稅。2006年8月28日深圳市銀聯寶珠寶企業擔保股份注冊成立。銀聯寶的創立，將推動深圳民營珠寶企業從資金運營走向資本運營。2006年9月19日，國際鈀金協會正式進入中國市場。5 河北省珠寶首飾消費市場前景 珠寶首飾消費市場前景淺析河北旅游資源較為豐富，是同時具有海洋、平原、山地、丘陵的省份，又是著名的革命老區

18、，而且文化底蘊豐厚，文物古跡眾多。河北環繞京津這種獨特的地理位置，不僅使其成為京津居民休閑度假、短線旅游的首選之地，而且成為疏散和分流京津國際、國內游客的理想之地。2021年北京奧運會的舉辦，必將帶來旅游業開展的黃金時期，這是河北省旅游業和珠寶首飾業的一次重要開展機遇。旅游業所帶來的游客的珠寶消費潛力也是無法限量。河北省經濟一直保持著強勁的開展勢頭：2003年全省GDP完成7095億元，比上年增長11.6%，經濟總量在內地省份居第五位。2005年全省GDP突破一萬億元，增長13.4%。2006年上半年，全省GDP完成億元，同比增長13.5%。全省城鎮居民人均可支配收入元，增長10.7%，居民收

19、入增長迅速。這些數據充分證明提高居民珠寶首飾購置力的經濟支持力仍然強勁。另外雖然河北珠寶首飾消費市場消費呈不斷上升的趨勢，但人均水平還是很低，特別是廣闊農村珠寶首飾的購置力很低。隨著這些地區經濟條件的改善，這些地區的消費潛力很快就能表現出來。即使在中心城市，珠寶首飾也尚未到達飽和狀態。由此可知河北省珠寶首飾尚有很大市場空間，未來有很好的開展前景。 關于河北珠寶首飾市場的思考為使河北珠寶首飾業保持健康、持續、穩定開展的良好態勢，就要充分落實每一項國家政策，整合行業資源，改善行業環境，標準市場運作，把握好每一次的開展機遇，開發潛在的珠寶首飾消費市場。充分利用河北省便利的交通條件，以及其在北京、天津

20、與其他省份之間在交通方面所起的重要的橋梁作用。這些優勢不僅可以減少河北省與北京天津及其他省份的運輸費用，降低交易本錢，也有利于外商降低投資本錢。更為吸引越來越多的香港知名珠寶企業和國外知名珠寶品牌進入河北提供了條件。企業開展、產品營銷以及品牌建設都要靠信息，即廣告宣傳。加大珠寶廣告的投放量，在消費者中普及珠寶知識，讓更多的人了解珠寶、認識珠寶。不斷的發現焦點人物所引領的潮流，邀請與品牌定位相匹配的文化體育等領域的人士做代言，營造品牌文化，一旦形成一種氣氛，流行就成了趨勢。加強市場的標準性管理和有效監督，建立公正、科學、標準的市場抽查機制，改良現有監督抽查管理方法。促進市場形成公開、公平、公正競

21、爭機制,保障有序運行。完善政策法規，促進產業開展，規整產業集群環境，鍛造產地品牌。提高質量與價格的透明度和商家的誠信度，加強售前、售中、售后效勞，使消費者權益更有保障。珠寶企業應該強化設計的新穎性、時尚性，完善加工工藝，建立針對不同層次的產品體系，通過資本運營快速擴大企業規模，應對來自各方面的競爭，并在競爭中站穩腳跟，求得長遠開展。發現珠寶首飾消費新機遇，開發珠寶首飾新款式，建立珠寶首飾消費新概念。加強珠寶鑒定、評估、管理專業人才的培養。鑒定、評估、管理專業人才要求具有復合型的知識結構和卓越的經營理念，以及對行業的深厚理解。加強學校設計教育與珠寶首飾實際認識和加工制作的高度銜接，首飾設計的范圍不僅僅是新穎成型的首飾，還包括與珠寶首飾相關的櫥窗設計、店堂陳列、飾品包裝等等。隨著節假日和個人紀念日的重要性上升，開發由星座、情侶為符號代表的相關飾品。抓住婚戀人群做好目標顧客效勞。從“結婚和“戀愛這兩個方面著手，充分開掘婚戀人群的需要，從而打動婚戀人群的心。企業長遠開展需要充分展現自己獨特的價值，相對穩定的價格。穩定的價格并不代表最廉價的價格。價格不等于價值，需要通過開展