1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心，來看看房地產(chǎn) 銷售員的工作計(jì)劃是怎樣的吧 ! 下面是小編收集整理關(guān)于的 資料，希望大家喜歡。篇一一 . 銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至 產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù) 3-4 個(gè)月的時(shí)間， 因?yàn)? 項(xiàng)目一期體量較小，建議以2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定 ; 另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程 節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié) 點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間時(shí)， 未與工程部跟進(jìn)。 故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。 待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1. 推廣銷

2、售期安排 3-4 個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在 于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春 節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá) 到開放效果。- 銷售節(jié)奏安排：1.XX年10月底一XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng) 目2. XX年12月底一XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3. XX 年 1 月中旬， 開放樣板房， 同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行 第二次摸底。4. XX 年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二 . 銷售準(zhǔn)備1. 戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部 -共同負(fù)責(zé)

3、，于 XX年12 月 31 日前完成鑒于 - 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房 型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于 XX年12月31日前完成- 項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)： -的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房 配置、物管收費(fèi) ; 涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。 XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 說辭。建筑工藝及材料：需要在 XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料

4、。 XX年12 月 31 日前，由 - 整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣 勢(shì)，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 XX年11月底一XX年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底一XX年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月一XX年1月出2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號(hào)前完成3. 面積測(cè)算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號(hào)前完成4. 戶型公示由于 -

5、 項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前 應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號(hào)前完成5. 交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 XX年1月10號(hào)前完成6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 - 會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注 的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。三 . 樣板區(qū)及樣板房樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到 -項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán) 境的氣氛，因此我們將 -售樓中心至 1 #樣板房區(qū)域所包含的 整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的 管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板

6、間的 步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及 10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛 圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生 態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排：確定對(duì) y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 ; 確定 y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果”、_*. I_交底;明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、 任務(wù)分解 ;具體見附后樣板房1. 樣板房選擇： 樣板樓選定為 1#樓， 1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的 景觀視線， 另外 1#樓位于英酈莊園

7、主入口不遠(yuǎn)， 不會(huì)影響后 期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀 的情況。選定 1#樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到 - 項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板 房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是 對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。3. 樣板房展示安排： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)， - 跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板 房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶 時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部 - 負(fù)責(zé)，。四. 展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：- 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2. 戶型模型：- 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3. 戶型圖： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五 . 價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi) 單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán) 限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦 優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí) 行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于 XX年1月10