1、百度競價推廣流程一、前期信息收集古人有句話說的好,知己知彼,百戰百勝.我們做競價之前也是一樣,不能迷迷糊糊就下水了,要先明白水深水淺.收集好了相關資料以后,我們下去就不會手忙腳亂了.做競價之前我們首頁要了解什么呢？首先一點的是,我們要先了解我們做的這個行業,我們的競爭對手.我們的競爭對手有哪些？我們的對手在做什么詞？收集熱門關鍵詞.大概了解熱門詞還有一些常見行業的單價等相關信二、創立賬戶,添加關鍵詞、設置價格.當您已經建立了一個網站,并通過百度開通賬戶后,您就可以進行一系列諸如：設置架構、購置與產品/效勞有關的關鍵詞,為這些關鍵詞設定合理的出價、編輯推廣信息等活動,來建立賬戶.隨后將這些信息發

2、布出來.網民會通過不同的關鍵詞來檢索他想找的信息,這時搜索結果頁中可能也列出了您被搜索詞觸發了的推廣信息,當您的推廣信息足夠引起網民的興趣而被發現時,他們會點擊這條信息,從而被您在推廣信息中設置好的URL帶入您的網站,這時,您已經成功的將這些網民轉化為您的潛在受眾了.我們網站中的公司/活動介紹、產品/效勞信息能夠滿足潛在受眾的需求,他們就會希望通過進一步的溝通,獲知更多信息,這時,您網站中的聯系或在線溝通工具等聯系方式就成為必要的溝通橋梁,最后通過您的講解和說服,潛在受眾很可能會直接預約.關鍵詞的布局選擇應該從以下幾個根本步驟開始：地域,大類,詞性,詞意第一步：地域這就不用多說了,按地域劃分第

3、二步：大類如男科,婦科、耳鼻喉、整形,這是大類第三步：詞性這個要著重說明一下,小學語文學到的,關鍵詞分為：名詞、動詞、形象詞等等.關鍵詞通常為名詞,如：鼻炎、鼻竇炎、咽喉炎、耳聾、耳鳴,按名詞劃分如：鼻炎醫院,鼻炎治療關鍵詞,按詞的屬性劃到一起,通常情況下,詞性劃分只起到輔助作用,以第四步詞意劃分為主.第四步：詞意將按詞性初步篩選過的關鍵詞最后按詞意劃分舉例：關鍵詞中有"肺氣腫“、治療肺氣腫“、肺氣腫怎么治療“、肺氣腫病癥“等,即將治療肺氣腫“、肺氣腫怎么治療“劃分到一起,由于這兩個關鍵詞表達的意思是相同的,而搜索關鍵詞肺氣腫“有可能是想了解肺氣腫的發病原因,也有可能是想了解肺氣腫醫

4、院等.從網民的搜索意圖出發,將關鍵詞表達的意思相同的關鍵詞放在一起,這是按詞意劃分的方法.按上述四步,所有行業的關鍵詞都可以建立健康的帳戶結構.另建議,每個單元關鍵詞最好在5個左右.最終,優化百度競價帳戶結構的原那么是：保證關鍵詞與創意結合的通順度,只要能最大程度的保證創意的通順度,不管用何種方式分配關鍵詞,帳戶結構就是健康的.具體的帳戶結構案例可以參考單元創意等扁辱場名詞住工,三跖神氣管炎各詢1噌渚廂小J牌展老人薄瑞辱孱痣支宣建扁小急性肺氣腫老年博展嬰就兒等品嬰兒考嚅等廉老人向中脂匕碓肥氣群氣管炎聃氣腫.日沖殍轅標塞J支、曹承福治療爵壽年療效說話盾述工營內果予匕抒君:常W-售.院情體電疫平耐

5、用聲,每月f攻克各種.志氣管:-參司,檢女：口后不復發J途降嘯治醛急:肺.謝聲的現辦？悔述1«月一攻箔肺心病Ml幃臺療魚奇跡等頻療康題線皿JQQQQQQ儂2首融專的領"目儂屐平衡療法忠生期.氣管炎動詞治療肺氣髀中醫治療解氣1中中醫治療特展肺胃幡療治療老年腦氣腫冶魚病#治療小兒撐展標冠:沖醫治不正氣聞？景淳就醫喳述IX中醫治療肺氣岫醫療史上痂藏每月一針攻克躺環獲發延述?首內三甲醫院用療效潴垂耨線gOOOOOOO及語關商£ja&11<1、兒殍需治療支與管考;奇治療哮喘怎么治療兒至博得惠么辦小兒等不法么辦兒童等潮港療摩嘛裔的治療洋

6、廉斷百療小兒尊廉容臺療過敏性考運沿療J哮府毒沿產哮尿治療標題:JI®港腕版豈療!?三甲廖有理琴磴口值喇,的治療區攆醫溪莘!每月f攻克S在莖前gSE：DOO-OCXXDOO.售型:省內叁專衛領略治療醫醫1與缽更殿手的?寸專；因叫起的急聚性支氣室足有18g統夢向黯潼盤DED1七附1針電OM價格的設置價格的上下直接影響到排名的前后,所謂競價,就是價格的競爭,你出的價格越高,你的排名就越靠前,但是怎么樣才能使得自己的排名靠前又不會讓價格太高呢,其實現在很多做競價的醫院都追求排名第一,尤其是一些大型醫療集團.認為我的排名第一了,就越多人咨詢,其實結果往往不是這樣,根據我的經驗,左邊前三排名差異

7、都不會很大,所以我認為這一快沒有必要去刻意追求排名第一,我們只要能在左邊前三四位之內就可以,這樣就可以使得資金的合理優化配置,還有就是剛剛說的怎么讓排名靠前價格又不會太高呢,我想大家或許都應知道百度競價是一個是需要花時間和精力的工作,也是一項持久的日常工作,我們只有反反復復的去觀察去調整,才能調整出最適合我們自己的價格.三、關鍵詞創意網站結構的優化百度競價關鍵詞質量度優化是用戶優化的重要手段,可以幫助您以更低的點擊價格獲得更優的排名,從而降低整體推廣費用,提升投資回報率.質量度優化是一個不斷嘗試的過程,建議您持續關注賬戶表現,在觀察、總結的根底上摸索更符合自己推廣目標的優化方法.百度關鍵詞質量

8、度的計算需要收集一段時間的數據進行計算,主要反映網民對該關鍵詞的認可程度.影響質量度的因素有：關鍵詞相關度、標題描述質量、其他用戶競爭行為、網頁質量、一段時間的歷史數據等.質量度是一個相對于其他競爭對手的相對值.關鍵詞質量度作用和好處：質量度可以有效評估網民對用戶該關鍵詞認可程度和關注度,有效衡量用戶該關鍵詞在同行業用戶中被關注程度的上下.質量度較高的話,可以讓用戶以較少的錢獲得較好的排名.吸引關注一一設計創意信息您的推廣結果能夠在百度的搜索引擎中出現并不是最終目的,搜索結果排名是一種稀缺資源,當潛在用戶通過某個關鍵詞進行檢索時,會在結果頁中反應大量的結果信息,如果您的推廣信息位置靠后,被潛在

9、用戶發現的時機就大大降低,推廣效果更無法保證.因此,您還需要讓這些推廣信息在有限的搜索結果位置中獲得靠前的排名,以便展現您的推廣信息.當您親自進行搜索時,可能也已經發現,眾多的推廣信息,并非每條都會引起您的興趣,您會從中判斷,篩選出與您想獲取的內容相關性強的那些推廣信息進行點擊,然后進入網頁獲取更詳細的信息.因此,靠前的排名只是為您增加更多被發現的時機,要想引起潛在受眾的興趣從而發生點擊行為,還需要您時刻把握潛在受眾的搜索行為,用準確的關鍵詞和獨特的創意使推廣信息脫穎而出.獲取咨詢一一優化網站結構或內容作為企業推廣的利器,百度搜索推廣為客戶網站帶來了可觀的訪問量,這時搜索營銷的第一次轉化,及：

10、您的推廣信息已經成功帶來了很多關注.搜索營銷還需要完成第二次轉化：將訪問量轉化為潛在受眾的進一步行動：咨詢.每一次搜索點擊都代表著一位有意向的潛在受眾,他們希望通過到達的網站獲取感興趣的產品/效勞的信息,并在比擬、評估后做出下一步行動的決策.因此,在設置推廣信息的同時,您也需要在您的網站建設上下一番功夫.一個獨具吸引力、清晰簡潔的呈現產品/效勞優勢、并擁有明顯的聯系方式的網站,會讓潛在受眾產生進一步咨詢獲得更多信息的動機.這時,您也就成功地將訪問量變為咨詢量,獲得了珍貴的銷售線索！對于以打品牌為主的客戶,更需要關注該環節.形成轉化一一跟進達成目標通過前面兩步轉化,您已經獲得了很多潛在受眾的訪問

11、,并利用您的網站說服他們進一步了解您的產品/效勞.這時,您距離營銷目標的實現僅差最后的一步：及時把握該銷售線索,與潛在用戶建立密切的關系,促成他們的注冊或購置行為,完成最終營銷目標的轉化.通常,這一環節更加適用于在線注冊或直接銷售產品的客戶.此時,您需要做的就是：充分調動線下資源,把握潛在受眾的每一次咨詢例如：保證及時接聽咨詢,提升咨詢說服技巧,注意回復禮儀等,增強他們對我們的效勞的信心,促成他們完成預約.四、關鍵詞匹配關鍵詞添加好,創意優化好以后,接下來我們的工作就是進行關鍵詞匹配了.百度競價系統關鍵詞總共有四種匹配方式,用戶可以在百度競價后臺根據自身需求自行設置關鍵詞的匹配方式,很多人覺得

12、關鍵詞匹配沒什么設置,不重要,我認為關鍵詞的匹配設置好了,不僅可以為你節省許多推廣費用,并且還可以為你帶來更大的效果.1、精確匹配簡單的說就是用戶搜索的關鍵詞和你競價設置的關鍵詞一摸一樣的時候,你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來.比方說,你設置推廣的關鍵詞為辦公家具那么只有當用戶在百度輸入辦公家具的時候,符合精確匹配條件,你的網站推廣信息才會顯示在百度推廣展示范圍內,只要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有一字之差,即不符合精確匹配條件,那么你的網站推廣信息都不會顯示在百度推廣展示范圍內.優勢：可獲得最具針對性的點擊訪問,轉化率較高.劣勢：會降低創意的展示次數,獲得潛在客戶的范圍較窄.2、短語

13、匹配用戶搜索的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞,并且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時順序不變,無間隔匹配.你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來.例如：你推廣的是辦公家具這個詞,那么用戶搜索輸入辦公家具價格,辦公家具新聞,購置辦公家具,哪里有辦公家具賣等等時,符合短語匹配條件,你的推廣信息都會出現在百度推廣展示范圍內,但如果用戶輸入的是辦公室家具,木制辦公室家具等詞,不符合短語匹配條件,你的信息不會出現在百度推廣展示范圍內.優勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問,與廣泛匹配相比那么有更強的針對性且可能有更高的轉化率.劣勢：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間,轉化率沒有精

14、確匹配局.3、廣泛匹配是一種群眾的匹配方式,也是百度競價默認的匹配方式.即用戶搜索的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞,并且允許包含局部字面順序顛倒或有間隔.百度競價系統有可能對匹配條件進行延伸,擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等.例如：你推廣的是辦公家具這個詞,那么用戶搜索哪里有辦公室家具賣",辦公用品家具擺設,家具商場,歐式家具等等時,符合廣泛匹配條件,你的信息都會出現在百度推廣展示范圍內.優勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法,能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問.劣勢：點擊訪問的針對性缺乏,轉化率不如精確匹配和短語匹配.有可能會帶來大量點擊

15、,觸發較多的點擊消費.4、否認匹配與短語匹配和廣泛匹配相配合使用,對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否認匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發.可以選擇其反面或非經營業務類的詞作為否認關鍵詞.例如：用戶只做成都辦公家具這個詞,不做重慶辦公家具這個詞,選擇的是廣泛匹配和短語匹配,輸入重慶辦公家具也符合條件,信息也會被顯示出來,為了節省不必要的費用,可以把重慶'作為否認詞.優勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時,通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現,降低轉化本錢,提升投資回報率.劣勢：設置否認關鍵詞后,將降低關鍵詞的展現概率,即獲得潛在客戶關注的概率降低.五、觀察調整關鍵詞選擇設置好了之后,不是就完事了,