1、精選優質文檔-傾情為你奉上海爾家電國慶促銷方案 篇一：塘汛店海爾促銷活動方案 家福來電器-塘汛店 海爾促銷活動方案 一、活動主題 感受現代生活 倡導綠色消費 二、活動目的 1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象； 2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應； 3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力； 4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。 三、活動思路 嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。 活動內容： 1、家電換購 宣傳：換購省心、省錢、更環保 具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高2

2、50元，空調最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。 2、全場海爾商品特價 宣傳：一個世界，一個海爾 具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品） 3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐 宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權具體細則： （1）普通套餐用戶，在活動的基礎上，在優惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。 （2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調=xxxxx元。 4、活動之外還可參加抽獎 宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。 具體細則：所有客戶，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用戶可獲得，精美

3、小禮物（由商場分配）。 5、好禮，心相送 宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。 具體細則： （1）單件滿500送洗衣粉一袋。 （2）單件滿1500送家福來特制抱枕。 （3）單件滿2000送家福來西式套刀。 （4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。 注：禮品有限，送完為止。 四、活動流程及時間 1、活動準備時間：2012年4月x日2012年4月x日 前期籌備工作： 制作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等； 媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。 望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。 家福來電器塘汛店 組長： 2012

4、年4月4日篇二：十一國慶活動方案 致：海爾冰箱鄉鎮經銷商 由：重慶海爾家電銷售有限公司鄭州分公司 公 函 感謝長期以來對海爾冰箱的大力支持，貴我雙方長期以來一直合作較為愉快，雙方一直是一種合作雙贏發展關系，10年度海爾冰箱不僅為貴司提供了競爭力最強的產品同時多次提升了貴司的利潤，在市場日趨劇烈競爭的情況下，各個品牌都在終端通過降價、禮曾的方式拉動終端銷量，對海爾來講，這次的雙節戰役，不僅是10年的收尾戰，同時也是確定海爾冰箱11年霸主地位的一次榮譽戰。 一、 活動目的：通過雙節活動拉動終端海爾冰箱銷售份額，為海爾冰箱11年的霸主地位 奠定基石 二、 活動時間：2001年10月1日-2010年1

5、0月7日 三、 活動地點：洛陽區域內所有三四級客戶 四、 活動內容： 3、買贈活動 買海冰箱2000元以下加贈餐具，2000元以上加贈廚房刀具五件套，禮品有理貨商根據鄉鎮網點提貨1:1給予兌現，否則取消理貨商此項費用支持。 備注：（爆破機型只限在十一活動期間銷售，每個型號限量10臺，7號之前按提貨給予承擔費用，超出限量必須向公司申請，公司批準方可增加，活動結束后恢復原價銷售。并且提貨不在聯動提貨獎勵之內） 重慶海爾家電銷售有限公司鄭州分公司 2010-9-28 回 執 重慶海爾家電銷售有限公司鄭州分公司 我網點已收到貴司關于海爾冰箱十一活動方案公函，我司意見如下： A:我司認同以上各項規定，堅

6、決配合貴司執行到位B:我司會嚴格按照貴司的活動要求執行到位 C:我司不認同以上各項規定，建議 商場經理簽字： 商 場/蓋 章：篇三：海爾促銷戰略 江蘇科技大學 市場營銷作業 海爾促銷策略目錄 一、 企業簡介? 1 二、 人員促銷策略? 三、 廣告策略? 四、 營業推廣策略? 五、 公共關系策略? 六、 結束語? 2 3 5 7 9企業簡介 促銷策略在現代企業發展中日益起著不可替代的作用。青島海爾集團公司，就是運用促銷策略，獲得巨大成功的一家企業。1984年以前，海爾集團還是一家瀕臨倒閉的集體工廠，虧損達147萬元。而到如今它已發展成為擁有6000多名職工，下設7個工廠、4個分公司及2個合資公司

7、的國家一級企業和出口基地。自1985年與聯邦德國利勃海爾公司合作生產出中國第一代四星級電冰箱“青島利勃海爾”以來，目前己開發出12個系列、百余種規格的“青島海爾”牌電冰箱、電腦程控式微波爐、微電腦電磁爐等高科技、高附加值系列產品。現在它已成為年產冰箱60萬臺、固定資產近3億元、年銷售收入25億元的全國十佳優秀企業之一。2011年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學和1所希望中學，制作212集科教動畫片海爾兄弟，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。海爾正向“中國的松下”目標奮進。 海爾集團不僅在經濟管理和現代

8、化生產方面為我國企業的現代化發展開辟了新的前景，而且在企業促銷策略實踐方面，也做出了新的嘗試。下面我們對海爾的促銷策略進行簡單分析。 人員促銷策略 市場實踐表明，海爾店中店和專賣店的形式為海爾產品的成功銷售及品牌創立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團對營銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營銷渠道所交織的強大的售后服務體系，給海爾集團帶來了巨大的效益。但是， 由于各個生產制造商之間競爭已經達到白熱化的程度，使得價格戰、服務戰愈演愈烈，制造商和各級經銷商能夠得到的利潤相應越來越低。因此，家用電器生產企業要想得到繼續發展和較高的銷售利潤，必須進入仍未被完全開發并且有著廣闊前景的農村市場。

9、城鄉市場的開發自然離不開人員促銷策略的配合，那么我們就來談談海爾的人員促銷策略。 首先，海爾的促銷員要采取全方位的培訓。而當我們點開海爾的培訓資料庫發現里面的資料全是各種各樣的問題，關于各個電器品牌產品相關部件功能的問題，例如：松下三門冰箱的全自動制冰如何蓋帽？西門子冷藏室保溫層厚如何蓋帽？西門子的門可以左右調節，海爾的不能，不方便？等等，海爾靠著這些大量的問題來讓其促銷人員了解海爾與其他品牌的差別和其優劣勢，從而使其促銷員在促銷時可以揚長避短，更方便與消費者交流。同時，海爾與國內外多所大學建立合作關系，為其人員培訓完善了各方面的環境。 其次，我們來看看海爾的人員促銷策略。個人總結了一下海爾促

10、銷的策略： 一、終端營銷模式。簡單的講終端營銷模式就是指經銷者在銷售現場運用商品堆碼，銷售現場廣告宣傳，發放贈品與宣傳手冊，人員推銷，公關，有獎促銷活動等促銷手段來營造烘托銷售現場的商業氣氛，從而引發消費者的購買欲望。二、導購促銷模式。即經銷海爾商品的商場配有導購小姐，向顧客介紹海爾產品的優點功能，以及根據消費者的要求為他們介紹相關的產品。三、人海戰術。在中國市場上，同質化嚴重，消費者忠誠度不高這是事實，使得顧客購買的臨時隨意性很大，而且在中國市場上廉價的勞動力是最劃算的生產要素。運用人員來促銷的差異化營銷往往比高端廣告更實際和有效。 由于字數限制，我簡要總結了海爾促銷策略的一些優點：1、不放

11、棄每一個顧客，做顧客的產品向導 。2、站在顧客角度解決顧客問題。3、借力商場海爾整體活動，形成套餐大單。4、形象化現場演示，吸引顧客。5、從細節出發創造顧客感動。6、借力市場活動，宣傳海爾等。廣告策略 廣告的特征和功能就是把企業生產、銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。甚至，優秀的廣告甚至可以創造需求，引領消費需求。 廣告要有銷售目標，海爾的廣告就必須傳達給海爾的消費人群，海爾的消費目標立足于海爾的目標市場選擇，通過STP營銷，海爾集團在市場細分中可以看出對于海爾來講，消費者需求模式是一種聚類偏好，此時海爾就應該以更好的方式來滿

12、足特定聚類，這就是海爾，高品質。與此同時，海爾采取一種類似爭鋒相對式的市場定位，爭做國產家電的品質第一。在此后的海爾廣告中海爾無數次提到“家”的概念，提出高品質的家庭生活，海爾廣告看重的就是千千萬萬要求舒適生活的家庭。 產品生命周期的廣告策略同樣在海爾中得到運用，海爾集團的發展可以概括為三個階段 ： 1.名牌戰略階段（引導階段）:海爾做冰箱起家，高質量高服務，科學管理，立足國內 2.多元化戰略發展階段（成長階段以及成長中的成熟階段）:海爾以冰箱為主流企業，開始跨行業發展，科技創新 3.國際化戰略階段（穩定中的成熟階段)：海爾走向世界，向海外發展市場，拓寬銷路 舉例說明選取三個廣告詞來對應解釋海爾三個發展階段的廣告是如何促銷： “海爾冰箱，為你著想” 1985年4月，剛到任張瑞敏在全廠員工面前砸毀了76臺冰箱，從那以后海爾不會有一等品、二等品等分類的。有缺陷的產品就是廢