1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流直銷(xiāo)人應(yīng)如何進(jìn)行邀約.精品文檔.直銷(xiāo)人應(yīng)如何進(jìn)行邀約發(fā)布時(shí)間:2013-07-31 瀏覽:1187次 來(lái)源:木子青爭(zhēng) 我要轉(zhuǎn)載 說(shuō)到一個(gè)直銷(xiāo)人的巨大成功，如果撇開(kāi)直銷(xiāo)企業(yè)自身應(yīng)具備的各種內(nèi)在條件之外，單就從業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，一個(gè)卓越的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)聯(lián)合邀約的能力是必不可少的，他是取得直銷(xiāo)事業(yè)成功的第一道屏障，突破這一關(guān)，將使很多剛剛進(jìn)入這行的從業(yè)者或是兼職從業(yè)者，在心理方面首先戰(zhàn)勝了自己，而這正是從業(yè)者堅(jiān)定自己做下去的持續(xù)的關(guān)鍵原動(dòng)力。 根據(jù)我多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，邀約在直銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作中有著相當(dāng)重要作用，重要到如果沒(méi)有從心理上做好邀約前的準(zhǔn)備工作，以及總

2、想從自我態(tài)度和產(chǎn)品層面上找原因，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己還是一無(wú)所獲，許多人為此陷入無(wú)奈的境地而不得其解。為此，我想從以客為主的營(yíng)銷(xiāo)角度，談?wù)勅绾谓⑾到y(tǒng)邀約人才的幾個(gè)核心方略，給所有初來(lái)乍到從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的人一點(diǎn)建議。 實(shí)際上，影響直銷(xiāo)成功的因素有很多，除了產(chǎn)品、質(zhì)量、獎(jiǎng)勵(lì)政策、企業(yè)發(fā)展可持續(xù)性、商業(yè)模式、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力、進(jìn)入所在國(guó)的營(yíng)商環(huán)境以及企業(yè)產(chǎn)品是否成功落地等諸項(xiàng)外部因素自不待說(shuō)外，最重要的是自身內(nèi)在功夫不到家而造成的，說(shuō)得明白一點(diǎn)就是從業(yè)者的邀約能力沒(méi)有真正建立起來(lái)，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)伊始雄心勃勃、一上場(chǎng)后就很快敗下陣來(lái)的結(jié)局。 這是為什么呢？我以為以下幾點(diǎn)是造成“出師不捷身先死”的原因：  

3、; 一是我們的內(nèi)心修煉能力還不到家。沒(méi)有真正放下架子、調(diào)整心情、不怕拒絕、卑恭畢膝、敢于陌生拜訪的堅(jiān)韌做事的狀態(tài)還沒(méi)有出來(lái)； 二是原有工作背景與新的業(yè)務(wù)反差太大，心里還無(wú)法接受從原先平等與人交道或者團(tuán)隊(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)與個(gè)人反復(fù)邀約人才的窘境，內(nèi)心始終無(wú)法承受這種反復(fù)邀約人才的孤寂工作過(guò)程； 三是歷經(jīng)磨難的堅(jiān)韌程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到做好直銷(xiāo)邀約的能力。很多過(guò)去的磨難是身體上的，是完不成任務(wù)老板克扣工資、獎(jiǎng)金的一種物質(zhì)磨難，還沒(méi)有嘗過(guò)做直銷(xiāo)的精神磨難，它可能比身體和物質(zhì)上的磨難更加難受，幾個(gè)來(lái)回也許就撐不住了； 四是觀念還沒(méi)有真正轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。嘴上說(shuō)我要豁出去，但心里還是七上八下、總懷疑這個(gè)事業(yè)值不值得做，別人怎么

4、看自己，家人怎么看自己，過(guò)往的人怎么看自己，信念就根本沒(méi)有堅(jiān)定起來(lái)，所以邀約時(shí)心里沒(méi)底氣也就可想而知了； 五是勤奮和行動(dòng)力嚴(yán)重不足。直銷(xiāo)邀約本是一個(gè)從內(nèi)心需要鼓足勇氣、卯足干勁、給自己定下行動(dòng)時(shí)間表的自我愿望的工作，一份勤奮一份收獲，一份行動(dòng)力，一份新機(jī)會(huì)，肯定是沒(méi)錯(cuò)的，但所有的美好計(jì)劃卻因?yàn)樽约旱亩栊砸欢佟⒃俣赝笸希罱K一事無(wú)成； 六是邀約游說(shuō)的能力欠佳。出發(fā)前沒(méi)有很好地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和從營(yíng)銷(xiāo)角度游說(shuō)客戶(hù)的技巧，或是傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)的能力還不夠，沒(méi)有在關(guān)鍵的幾分鐘內(nèi)把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)到位是臨門(mén)一腳不能進(jìn)球的根本原因。 那么，應(yīng)該從哪些方面培養(yǎng)自己的卓越邀約能力呢？ 我認(rèn)為，至少應(yīng)從六個(gè)方面來(lái)強(qiáng)

5、化自己和團(tuán)隊(duì)的卓越邀約能力的。 其一，性格上做重要改變。既然你選擇從事直銷(xiāo)事業(yè)，注定了你必須性格溫和、態(tài)度和藹、循循善誘、白問(wèn)不厭以及堅(jiān)韌客氣的商業(yè)性格，這要向香港的金店或者品牌店的大牌店長(zhǎng)學(xué)習(xí)，在店里必須是一副服務(wù)人的腔調(diào)的，商業(yè)和生活是不一樣的，要分的很清的，日本人寫(xiě)過(guò)一本好書(shū)性格的奴隸，就是說(shuō)的性格是一把雙刃劍，好的商業(yè)性格帶來(lái)財(cái)富，不分場(chǎng)合、隨性而來(lái)的性格往往害死人、不僅與事無(wú)補(bǔ)，反而給自己帶來(lái)人生的煩惱； 其二，觀念上要堅(jiān)決轉(zhuǎn)變。對(duì)事業(yè)和項(xiàng)目要花多一點(diǎn)時(shí)間研究和判斷，一旦確定就堅(jiān)定不移，一心鉆進(jìn)去，不被任何事物和誘惑所動(dòng)、不怕冷嘲熱諷、不怕人家說(shuō)你走錯(cuò)道、做下去可能曲徑通幽，撥開(kāi)云霧

6、見(jiàn)晴天； 其三，方法上講究技巧。成功確實(shí)有方法的，技巧很多，沒(méi)有多少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和交往經(jīng)驗(yàn)的人都適合模仿的，方法就是拿來(lái)主義，努力模仿用以實(shí)踐活動(dòng)就是好的方法； 其四，人脈上廣結(jié)商圈。我們做直銷(xiāo)的人，不僅要掌握人性的真諦，更要把準(zhǔn)商業(yè)的法則，把好處施予那些想發(fā)財(cái)并有所作為的生意人，和他們成為朋友并同道致富，現(xiàn)在尋找的方式太多，互聯(lián)網(wǎng)、同行商圈、老鄉(xiāng)會(huì)、媒體互動(dòng)、社區(qū)組織以及很多非正式的拜訪等都是不錯(cuò)的選擇，想方設(shè)法去里面謀個(gè)差事，混個(gè)臉熟，以事說(shuō)事反而效果不好，找準(zhǔn)對(duì)方的需求和話題，接近為先，關(guān)心為重，大家有了信任度再融合一體，事情自然容易搞定，關(guān)鍵在于我們心中有強(qiáng)烈的積聚人脈做事的意識(shí)和抱團(tuán)打天

7、下的創(chuàng)業(yè)理念，自然那些潛在的愿意從事直銷(xiāo)的人才就好找了！ 其五，面子上要過(guò)得去。我們說(shuō)，做直銷(xiāo)首要一條是你既要謙和面對(duì)客戶(hù)、用2分鐘把核心賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，又要顯示你與他的平等地位，耐心十足，并給足對(duì)方的面子，這樣你推薦起來(lái)有禮有節(jié)，落落大方，客人印象一定是很好的，成功的勝算自然很高的，在這點(diǎn)上，今天的商業(yè)社會(huì)很多卓越人士和老板們?yōu)榱宿k成自己的事情，都很善于利用面子和抬高對(duì)方的地位、以及讓對(duì)方充分感受到他的存在和榮耀，而達(dá)致目標(biāo)的，我們的直銷(xiāo)對(duì)象，也適合用這種面子訴求方式，讓那些優(yōu)秀的家庭或先生、太太們?cè)谳p松氣氛中不經(jīng)意地愉快加盟或成為忠實(shí)的消費(fèi)者的。 其六，邀約上要大膽激進(jìn)。過(guò)往，包括我本人在內(nèi)的

8、許多從傳統(tǒng)行業(yè)出來(lái)的企業(yè)管理者都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是用自己對(duì)市場(chǎng)的感受以及判斷而輕易預(yù)測(cè)市場(chǎng)并下結(jié)論，結(jié)果都不是很準(zhǔn)。最近，一個(gè)很優(yōu)秀的直銷(xiāo)人對(duì)我說(shuō)，直銷(xiāo)最忌諱為別人下結(jié)論并不去碰他，裹足不前，而恰恰是自己主觀認(rèn)為的不去碰他的人，卻成為別人團(tuán)隊(duì)的直銷(xiāo)精英，這是一個(gè)很深刻的教訓(xùn)，直銷(xiāo)無(wú)不可能之事，這似乎是一個(gè)真理。 的確，在我進(jìn)入這行時(shí)，有人就曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)：直銷(xiāo)事業(yè)的人才歷練，是一個(gè)從地獄到天堂的人生過(guò)程。做了差不多一段時(shí)間的直銷(xiāo)，我對(duì)這句話是感同身受啊！但我很滿(mǎn)足，因?yàn)檫@段難忘的直銷(xiāo)經(jīng)歷，使我領(lǐng)略到直銷(xiāo)對(duì)人生成長(zhǎng)意義的最佳詮釋?zhuān)约拔宜佑|的幾位直銷(xiāo)精英身上所閃現(xiàn)的人性的光輝，改掉了過(guò)往在大企業(yè)做事的許多詬病，自己的精神更加豐富，生活更加燦