1、創業計劃書第8組玩偶之家有限責任公司2014/3/26一、摘要3二、公司簡介31、公司簡介32、公司的宗旨和目標33、產品優勢34、技術優勢35、核心管理團隊3三、市場分析31.市場描述32. 目標市場定位33. 需求分析3四、競爭分析4五、產品服務4、產品發展規劃4、研究與開發5、生產與運輸5、實施與服務5六、市場營銷5七、財務計劃5八、風險分析101市場與競爭風險102產品與技術風險103財務風險104管理風險10九：內部管理101公司組織結構102.公司管理制度113人力資源計劃114.內部激勵方案11一、摘要本計劃書根據所學的經濟學、管理學、會計學等知識，結合實際，描述公司接下來兩年的

2、計劃，以及實施方案。二、公司簡介1、公司簡介創業市玩偶之家有限責任公司，創立于2014年，位于創業大廈43座8樓805室，是一家集玩具研發設計、生產、零售、批發于一體的大型玩具公司。公司經營各種類型，適合各年齡階段的玩具產品，且擁有先進的玩具研發技術，產品面向對象廣，服務貼心，是一個很有成長潛力的公司。2、公司的宗旨和目標我公司以“讓玩更快樂”為宗旨。目標是成為玩具行業的龍頭老大。但是顯然，公司不能一蹴而就就達到目標。公司準備從基層做起，以一個城市為中心點向周圍逐步擴散，讓我公司的產品慢慢的滲透市場。3、產品優勢我公司能有這樣的目標，當然是公司優秀的產品做支撐。相對于其他同類產品，首先，我公司

3、產品種類更多，擁有更多的消費者。其次，我公司玩具的研發設計、生產、銷售是一體的，在同類產品中有價格優勢。更重要的是，一體的產業能讓公司在依市場而決定設計生產的過程中更加靈活。4、技術優勢公司擁有一個強大的技術團隊，每年用于技術研發的錢很多，玩具技術不斷進步，玩具更新換代節奏更快。公司每年依據市場反饋的消息進行技術生產，讓顧客更加滿意。5、核心管理團隊本公司核心管理團隊為CEO楊良鳳，CFO吳敏，生產總監何術麗，銷售總監曹雪梅，采購總監謝崇學。CEO負責公司重要決策，其他人之間相互協調，共同為公司出力。三、市場分析 1.市場描述 玩具是孩子的天使,孩子是父母的天使,在孩子的成長過程中玩具起著至關

4、重要的作用.玩具的質量影響著父母的心.所以父母心甘情愿的投入資金.但是玩具的新穎程度影響著玩具的壽命,在層出不窮的玩具市場中如何設計出新穎和質量可靠的玩具是我們的公司設計玩具的目標.2. 目標市場定位目標群體是016歲的兒童,由于出售的產品種類繁多,檔次繁多,使適用于各種經濟層次不同的家庭。3. 需求分析在傳統玩具的沖擊下，新型的智力玩具慢慢的占據著市場，但新型玩具的興起的初期，市場需求量是非常大的。 四、競爭分析 1市場占有率:生產玩具的公司有八個,有實惠型產品、經濟型產品，高端產品。依照產品的投入來模擬市場占有率。（1）如果公司發展的前期會重點投入生產實惠型產品，所以為了讓實惠型產品在市場

5、占有率上占據優勢，我們要盡力搶到前期公司的廣告巨頭。同時在市場的開拓上要開拓一些市場。這樣可以確保公司實惠型產品在市場占有率。在確保實惠型產品的同時，在經濟情況允許的情況下生產經濟型產品和高端產品。（2）如果重點投入生產經濟型產品當季的產品的銷售額不能擔保，前期的市場會因為沒有產品的生產而失去市場占有率，但可以搶占后期經濟型的市場占有率。（3）如果重點投入生產高端產品，會讓前期的資金流斷開。且時間也會被耽擱。在考慮八個季度的經營時間里，這樣的決策不利于市場占有率。 2.渠道：進貨渠道和材料的價格搭配也影響著生產成本本，所以在進貨時要考慮各種材料的搭配合理，和進貨的渠道。3.潛在的競爭力：（1）

6、對于競爭買方的密度也要進行分析，如果賣方跟我們有相同定位的產品，市場需求量是穩定的，這直接影響了企業市場份額的大小和彼此競爭的劇烈程度。（2）產品差異是消費者能夠察覺到的，代表著企業努力追求的品牌，影響著顧客忠誠度。4.完全競爭，寡頭競爭、壟斷競爭和完全壟斷競爭5.競爭對手的反應：對于事后競爭對手做出的決策可能影響到我們五、產品服務本公司的產品包括各類玩具產品及其附屬的一系列產品，是面向各年齡階段的。對于消費者而言，其都可以在本公司找到適合自己的產品。我們的產品可以讓你在玩兒的時候更加快樂，尤其是對于有孩子的家長，玩具是陪伴孩子的快樂玩伴兒，當你不在孩子身邊時。服務，是一個產品能否得到更多回頭

7、客的檢驗卡。我公司不僅在產品上把好質量關，在服務上更是堅持“以顧客為上”的服務理念。對于售后，我們會對消費者進行售后調查，及時反饋消費者意見和建議。和市場上大多數的同類產品相比，我公司的產品具有相對的優勢。首先，我公司玩具的種類多，便于消費者選購，有更大的市場占有率。其次，公司玩具產品有實惠型，經濟型和品質型等，對于各工薪階層的人而言，其都有購買能力。最后，我公司有優秀的技術團隊，能隨時根據市場需求對產品進行新的研發生產，適應市場的變化。、產品發展規劃由于公司的發展才起步，所以，在產品發展上，公司決定先穩步發展，生產實惠型玩具產品。等到公司開始有盈利，就開始研發經濟型產品與品質型產品，并且適當

8、的減少實惠型產品的生產，因為此時的實惠型產品沒有多大的市場。、研究與開發對于產品的研究與開發，會從前幾個季度開始（根據公司財務狀況來決定），最好早點研發新的產品，這樣就能先占領市場。對于市場開發，公司在原有市場的基礎上要盡量開發出另外的市場，避免本地市場飽和，產品銷售部出去。在開發市場時還要避免與其他公司在一個地方。、生產與運輸在生產上面，可以先租一個廠房，購買生產線生產。運輸則可以外包給物流公司。、實施與服務在服務上，售前對于產品的宣傳到位，對客戶的提問疑惑盡心解答。售后，公司應對客戶采取一對一（一個銷售人員對應一個消費地區）的售后服務，對公司產品在售后存在的問題進行解決。 六、市場營銷根據

9、資料顯示，諸如北京、上海一線類的城市的產品需求遠大于其他城市，即意味著能獲取的利益更為豐潤，且此類市場開發周期短，開發資金少。可能以大幅度節約成本。其中，根據完全市場細分理論而言，在北京、上海一類城市的品質產品較其它的市場而言，需求與價格都占有優勢，針對這一類的市場我們則需根據每個季度的需求來制定市場營銷策略。在重視一線類城市時，也絕不忽視二線類如成都、武漢類城市的發展，因為一線類的城市優勢顯著勢必吸引大量的同類競爭者，我們所占的市場份額也許無法保證利潤最大化。而此類市場在前期就需對其進行開發，同時根據該類市場需求制定產品定位。結合資金投入，下季度所需資金以及利潤，我們進行產品定價，盡量做到占

10、有大份額市場的同時，保證有盈余。針對不同層次產品則有不同的營銷渠道，必要的營銷人員，同時，對于品質型、經濟型、實惠型產品廣告投入比重也根據其銷量與廣告的緊密關系遞減，在傳統的營銷渠道基礎上，我們可以借助科技發展多種新型營銷渠道。例如，網絡營銷渠道，可以通過客戶的網上訂貨等方式使決策簡單并明確。七、財務計劃根據硬件與人才需求，我們需要大量資金。在銀行與會計事務所做好相關準備的同時，制定好以下的資金投入。租金、注冊資金、廠房購買、生產線購買、廣告投入、原料采購、產品研發、人員招聘等。每一季度約10萬元左右，而在前幾個季度我們必須節約資金，因為銷售產品在當前季度并不能結清賬額，在后面季度，市場開發充

11、足的情況下就可擴大生產。前幾個季度也許并不能獲得大量利潤，而在后期可以取得較大收益。預計利潤表編制單位:玩偶之家有限責任公司 2014-2016年度 單位：元一、營業收入1615 000減：營業成本500 000營業稅金及所加160 000銷售費用80 000管理費用70 000財務費用 5 000資產減值損失10 000加：公允價值變動收益2 000投資收益3 000二、營業利潤795 000加：營業外收入10 000減：營業外支出5 000三、利潤總額減：所得稅費用200 000四、凈利潤600 000預計資產負債表編制單位：玩偶之家有限責任公司 2014-2016年度 單位：元資產負債和

12、所有者權益貨幣資金70 000短期借款150 000應收賬款185 000應付賬款150 000存款95 000應付職工薪酬120 000其它流動資產50 000未分配利潤180 000固定資產200 000資產總計600 000負債和所有者權益總計600 000預計現金流量表編制單位：玩偶之家有限責任公司 2014-2016年度 單位：元項目一、經營活動產生的現金流量表銷售產品、提供勞務收到的現金1615 000購買商品、接受勞務支付的現金25 000支付給職工以及為職工支付的現金25 000經營活動現金流出小計500 000經營活動產生的現金流量凈額二、籌資活動產生的現金流量取得借款收到的

13、資金150 000償還債務所支付的現金150 000籌資活動現金流出小計150 000籌資活動產生的現金流量凈額八、風險分析 1市場與競爭風險市場競爭風險有兩類，一是自然和社會風險， 二是經營風險或市場風險。而在創業之星游戲中主要是第二中風險， 即經營風險或市場風險。是公司在投資、生產和銷售等市場經濟活 動中，都會因為決策依據的信息不完全、決策手段不完善、決策執 行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經濟損失。 2產品與技術風險我們班有十組，每組設計的產品是不同的，為 了在市場中獲得好的占有率，產品設計必須要根據市場和消費者的 選擇來設計與研發。然而每組最多只能研發六種產品，所以要慎重

14、分析和決策。 3財務風險公司財務管理人員對財務風險的客觀性認識不足。財務風險是客觀存在的，只要有財務活動，就必然存在著財務風險。 然而在現實工作中，許多企業的財務管理人員缺乏風險意識。風險 意識的淡薄是財務風險產生的重要原因之一。還有財務決策缺乏科學性導致決策失誤。財務決策失誤是產生財務風險的又一主要原因。 避免財務決策失誤的前提是財務決策的科學化。最后還有企業內部 財務關系不明。這是企業產生財務風險的又一重要原因，企業與內 部各部門之間及企業與上級企業之間，在資金管理及使用、利益分 配等方面存在權責不明、管理不力的現象，造成資金使用效率低下， 資金流失嚴重，資金的安全性、完整性無法得到保證。

15、 4管理風險管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不 善、判斷失誤等影響管理的水平。管理風險具體體現在構成管理體 系的每個細節上，可以分為四個部分：管理者的素質、組織結構、 企業文化、管理過程。 九：內部管理1公司組織結構 總經理:主持公司的日常各項經營管理工作，組織實施 公司年度經營計劃和投資方案。 財務總監：為公司各個資金出入做詳細報告以及公司經融 問題。 營銷總監： 參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。生產總監：參與制訂公司年度總預算和季度預算調整。按工作程序做好與技術、

16、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。組織實施并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。主管并監督檢查公司安全文明生產、生產環保工作。采購總監：主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成；調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量。2.公司管理制度 a) 遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。b) 維護公司聲譽，保護公司利益。c) 服從領導，關心下屬，團結互助。 d) 愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。 e) 斷學習，